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MARKETING DIGITAL

Dirección y Gerencia de Centros Privados de Formación Profesional para el Empleo

CURSO EXPERTO

FORMACIÓN LIBRE

Organiza

Colabora

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Como funciona el Inbound Marketing

Inbound Marketing como Filosofía

Inbound Marketing VS Outbound Marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

¿Qué vamos a aprender?

Herramientas para Inbound Marketing

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El mundo ha cambiado, tus acciones de marketing deben

cambiar.

LOS CONSUMIDORES SON MUY BUENOSDESHACIENDOSE DE LA PUBLICIDAD

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¿Cómo?

No busques más clientes,

HAZ QUE ELLOS TE ENCUENTREN

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¿QUÉ ES EL INBOUND MARKETING?Crear, Optimizar, Dinamizar y Convertir.

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Si quieres atraer clientes tienes que entregarles algo que les

enamore

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Cómo ha de ser el contenido

Hay muchos canales para mover y diversificar tus contenidos. Utilízalos, no te centres únicamente en moverlos a través de las redes sociales.

MULTICANAL

Que responda a las perspectivas de nuestros clientes y que les ayude en sus preguntas y necesidades.

ESPECÍFICO

Adaptando el contenido a los deseos y necesidades de nuestros usuarios. A medida que conozcas más sobre ellos, podrás personalizar mejor tus mensajes para adaptarlos a sus necesidades específicas.

PERSONALIZADO

Estará en el lugar correcto en el momento adecuado. El usuario sabrá donde encontrarlo..

INTEGRADO

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OUTBOUND MARKETING VS INBOUND MARKETING

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OUTBOUND MARKETING vs INBOUND MARKETING

INBOUNDOUTBOUND

AtracciónMarketing de contenidos

Blog y SEOCultivar contactos

CENTRADO EN EL USUARIO

Puerta friaPublicidad impresa

SpamTV, Radio,

CENTRADO EN LA EMPRESA

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INBOUND MARKETING COMO FILOSOFÍA

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CÓMO FUNCIONA EL INBOUND MARKETING

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Necesitas atraer el mayor tráfico

cualificado posible.

La clave:

ATRACCIÓN

La metodología del Inbound marketing cubre todas y cada una de las etapas del proceso de compra.

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D7

CONSTRUYE TUS BUYER “PERSONA”

Representaciones semi-ficticias de tus clientes ideales que nos ayudan a definir quién es la audiencia a la que quieres atraer y convertir; y sobre todo nos ayuda a humanizar y entender con mayor detalle a

esté público objetivo”

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PLAN DE INBOUND MARKETING

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Estrategia y

audiencia

Configurar web /blog

Planificar

contenidos

Crear contenid

osOptimiza

r contenid

os

Promocionar contenidos

Convertir

Analizar

ESTRATEGIADE

INBOUNDMARKETING

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Atrae

Extraños

BlogSocial Media

Seo

Convierte

Visitantes

Llamadas a la acción

Landing PagesFormularios

Cierra

Leads

Email Marketing

Integración CRM

Automatizaciones

Enamora

Clientes

Social MediaEmail

MarketingDemostracione

s

Promotores

Las 4 etapas del Inbound Marketing

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Qué tipos de contenido crear

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Qué tipos de contenido crear

BOFU

TOFU

MOFU

VISITANTEGenerar Tráfico

Generar Leads

Generar ClientesGenerar Clientes

Ninguna barrera para el consumo.Página web, entradas de Blog, notas de prensa.

Pequeña barrera para el consumo.

Plantillas, Libro blanco, guías, tutorials, Vídeos

cortos.Mediana barrera para el consumo.Vídeos largos, eBooks, suscripciones, casos de studio, evaluaciones..Alta barrera para el

consumo.Resumen ejecutivo, casos

de éxito, informes, webinars.

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Calendario Editorial

FB TW IN Enlace Texto Imagen Vídeo

Lunes Nuevo curso BrandingAnuncio próximo lanzamiento curso [Nombre-curso] www.web.com Imagen con logo

Martes Formación Bonificada Engagement Imagen personalizadaMiércoles Ebook Captación leadsJueves Preguntas ConversaciónViernes Promoción Tráfico a web

acceder a un 25% de descuento inmediatamente www.web.com

Imagen con oferta descuento

Sábado Lección curso Formación Vídeo de Youtube DomingoLunesMartesMiércolesJuevesViernesSábadoDomingo

Tipo contenidoEtiquetas / Hashtags

Especificaciones contenido

S1

S2

Red SocialCopy (Mensaje)Tema ObjetivoSemana Día

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Atrae

Extraños

• Sitio Web• Blogging• Local Search• Social Media• Keyword y SEO• Cliente Persona

Que te encuentren, generar VISITAS

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• Utilizar elementos de prueba social, tales como testimonios o recomendaciones.• El botón del formulario debe decir algo distinto y llamativo.• Tener un aspecto de diseño profesional.• Tener un buen sistema de Gestión de Contenidos (CMS) para que puedas hacer

cambios a tu antojo.• Incluir un blog que actualizarás con contenido fresco y original de forma regular.• Incorporar seguimiento de toda la web con Google Analytics.• Incluir botones de medios sociales para que te sigan y para que compartan tu

contenido.• Tener una navegación superior, fácil de entender y fácil de usar.

Sitio Web / Blog bien configurado

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Cada canal tiene un público, un formato, un contexto y un MENSAJE.

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• Web responsive, adaptación automática a dispositivos móviles.• Las interacciones desde las redes sociales. Los comentarios generados desde redes sociales.• Contenido de calidad, redactado con naturalidad, de forma que genere interacciones por su propio

interés.• Creación de contenido propio y relevante. • Páginas optimizadas individualmente.• Optimización de cada elemento del contenido: imágenes, enlaces, títulos… Jerarquía del

contenido: H1, H2…• Page Rank: Enlaces entrantes relacionados temáticamente y de calidad.• Nombre de dominio que debe contener las palabras clave. • Factores on-page y off-page.• Interacción del usuario con la web: Tiempo de las visitas, velocidad de carga de la páginas…• Separación del código y el contenido (CSS).• Desarrollo técnico de la web: reescritura de urls, tecnología utilizada.

Componentes del SEO

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KEYWORDS

Consigues que te

encuentren

LINKBUILDING

Consigues reputación y

autoridad

El SEO OFF-PAGE (a diferencia del SEO on-page) supone el mayor porcentaje de valoración de una página web para ser clasificada en las primeras posiciones a través de una palabra clave en particular.

El SEO Off-Page

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• El contenido que provoca que nos enlacen es el contenido de calidad.

• Crea redes y construye relaciones con bloggers, influencer y sitios webs

con autoridad.

• Optimiza la presencia en Social Media.

• Creación de contenido propio y relevante.

• POST DE INVITADO bloggin.

• Pídelo educadamente.

• Comunicados de prensa.

Acciones para SEO Off-Page

LINKBUILDING

Consigues reputación y

autoridad

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Convierte

Visitantes

Leads• Landing Pages• Llamadas a la acción• Formularios

Convertir VISITAS EN PROSPECTOS

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Anatomía de la Landig Page Perfecta

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Anatomía de la Landig Page Perfecta

31 PÁGINA

Convertir VISITAS EN PROSPECTOS

32 PÁGINA

Convertir VISITAS EN PROSPECTOS

33 PÁGINA

Cierra

Leads ClientesPromotore

s

• Email Marketing• Integración CRM• Automatizaciones• Prueba Social

Convertir LEADS en CLIENTES

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Enamora

Clientes

Social MediaEmail

MarketingDemostracione

s

Promotores

• Sé Humano.

• Demuéstrale que le ESCUCHAS.

• Domina los informes, mantenlo informado.

• Sé original.

• Se puntual, cumple con lo prometido.

• Ofrécele nuevas oportunidades de compra.

Convertir CLIENTES en PROMOTORES

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CLICSPÁGINAS VISTASSEGUIDORESFANS

FIDELIZACIÓNRATIO CONVERSIÓNAMPLIFICACIÓNRATIO RTSENGAGEMENT

NOVATO EXPERTO

Medir ResultadosTodo lo que se puede medir se puede

mejorar

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¿QUÉ SUELE FALLAR?

PLANIFICACIÓN

OPTIMIZACIÓN (SEO)

ANÁLISIS RR.HH.

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HERRAMIENTAS PARA INBOUND MARKETING

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Herramientas para KeyWordsGoogle AdWords. A partir de una consulta inicial de una determinada keyword, el sistema ofrece sugerencias y recomendaciones de combinaciones relevantes relacionadas, además de facilitarte el histórico de búsquedas reales.

Ubersuggest te facilita en tiempo real el volumen de búsquedas de tus palabras clave y te muestra recomendaciones de posibles combinaciones que podrías utilizar.

Google Trends, es un buscador de tendencias de palabras clave, una excelente herramienta para hacer un poco de investigación y optimizar títulos, contenidos …

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40 PÁGINA

Herramientas para automatización

41 PÁGINA

Herramientas para creación de Landing Pages

42 PÁGINA

Herramientas para Analítica

Herramientas para eMail Marketing

43 PÁGINA

TÚ eres la mejor herramienta.“Un martillo y un clavo son

herramientas pero por sí solas no colgarán un cuadro”.

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CONSEJOS Y BUENAS PRÁCTICAS

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Enfócate en ayudar a tu adiencia a alcanzar sus

objetivos yresolver problemas

Consejo #01

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Haz una auditoria de contenidos

y reutiliza contenidosque ya tienes

Consejo #02

47 PÁGINA 47

ACCIONES DE CONTENIDOS QUE NO SON UN BLOG

Crea un ebook con las entradas de tu blog.La pregunta de la semana.

Diccionario de términos.Encuesta y estudio.

Contenido Patrocinado.Vídeos, como aplicación práctica.

Infografías.

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Lleva un registro decontenidos e ideas claveal que puedas recurrir

siempre

Consejo #03

49 PÁGINA

Crea contenidos optimizados para SEOque incluyan palabras

clave

Consejo #04

50 PÁGINA

Tus contenidos deben tener

Títulos imbatiblesutiliza el esquema

problema/solución, deseo /acción

Consejo #05

51 PÁGINA

Crea contenidos específicos para

cada etapa del proceso de venta

Consejo #06

52 PÁGINA

Promocionar contenidos es tan importante como

crearlosSi dedicas 10 h a crear un contenido, dedica 10 h a

promocionarlo

Consejo #07

53 PÁGINA

Segmenta tus listas de email marketing y

personaliza los mensajescon ofertas específicas

Consejo #08

54 PÁGINA

Utiliza herramientas que te ayuden a automatizar

accionesen redes sociales y en

email marketing

Consejo #09

55 PÁGINA

Estudia realizar acciones de Growth Hacking

Consejo #09

56 PÁGINA

PRÁCTICA, PRÁCTICA, PRÁCTICA

# Fallas el 100% de los tiros

que no haces

Formación Libre - @ortizan

“La distancia entre tus sueños y la realidad se

llama acción”Clic aquí y tuitéalo!

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FORMACIÓN LIBRE

57 PÁGINA

ANTONIO ORTIZ ORTEGA626 789 286 @ortizan

www.formacionlibre.com

PREGUNTAS?

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Curso Experto organizado por

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GRACIAS por vuestra atención.