Post on 10-Feb-2016
description
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1
Autodesk presentó Los productos 2012 con más FLexibiLidAd y AccesibiLidAd
nuevos dispositivos de ALmAcenA-miento en red iomegA px series
kLip extreme LAnzA nuevA LíneA de soportes universALes de techo pArA proyectores
PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 / AÑO 17 / NÚMERO 172 / www.latinmediapublishing.com
novedAdes Que nos gustAn
hp envy 100, impresorAs pArA eL sALón
nokiA n9 con sistemA meego y pAntALLA táctiL
kinect incorporA controL por voz
WebcAm de ALtA deFinición Logitech
hp pArtnerone 2011 con más beneFicios y nuevAs herrAmientAsLa compañía presentó en Uruguay la versión renovada del Programa Comercial para Socios de Negocios. HP invita de esta manera a sumarse al PartnerONE 2011 a todos los distribuidores de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén involucrados en la venta de productos HP. HP PartnerONE es una herramienta que contribuye con cada socio y a la medida de cada uno de estos.
AppLe eLigió A techdAtA uruguAy Tech Data fue designado por Apple para distribuir sus productos en nuestro País.
“Apple siempre fue “top of mind” en su categoría y el concepto de la exclusividad es parte de su identidad. Pienso que ese concepto entre otras cosas se fundamenta en que Apple es muy cuidadoso en la elección de sus canales de Distribución y los puntos de venta que puedan incluir sus productos” comentó orgulloso Damián Santa Cruz, PM de la marca.
La nueva gama de impreso-ras HP Envy 100 diseñadas para poder colocarla en el salón de cualquier casa sin hacerla parecer una oficina.
La webcam portátil Logitech HD Webcam C615 es compatible
con PC y Mac y cuenta con u n d i s e ñ o “ f o l d - a n d -go” (plegar y listo) para transportarla fácilmente.
Un smartphone con pantalla 100% táctil, carece de cualquier botón físico. Nokia N9 estará en el mercado antes de fin de año, incluirá una cámara de 8 mg y tecnología NFC, v e n d r á e n 2 v e r s i o n e s , de 16 y de 64 GB.
exitosA primerA edición de tecnoinsomniAUn evento sin precedentes en nuestro país que reunió a miles de personas, entre ellas a 250 jugadores que de manera on line participaron durante 24 horas del encuentro. La firma Tecnocity, referente en el mundo de los "gamers" uruguayos, fue quien ideó esta primera LanParty, que, si bien contó con el apoyo de muchas empresas privadas, para el año 2012 esperan un sustento oficial, como sucede en otras capitales del mundo.
Ahora, no se limita a los gestos y movimientos, sino que también incluye el control por voz, respon-diendo a ordenes como "Xbox, hogar," o "Xbox,
juegos" para seleccionar las diferentes funciones.
BROADBAND
ROUTER
WIRELESS300Mbps Inalámbrico-N
Routers Banda AnchaAdaptadores PCI/USB
RoutersAntenas
Tarjetas PCIConmutadores
Adaptadores USBServidor de impresión
Stealth 300 Solaris 300 Ion 300Nebula 150Lynx
150/300
Conéctesecon proyecciónde futuro.
www.nexxtsolutions.comsales@nexxtsolutions.com
Ion 150
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 2
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Allplus_samsung_ciudad_280x365.pdf 1 2/22/11 8:21 PM
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 3
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 4
s u m A r i oSERVICIOS YNEGOCIOS
p 6hp presentó LA nuevA versión de hp pArtnerone 2011
p 17intcomex, inc. AnunciA LA FirmA deL contrAto de distribución con rim y LA incorporAción de su LíneA de teLeFoníA móviL
MERCADOLOCAL
p 10nuevAs ALiAnzAs estrAtÉgicAs
p 13nexsys será distribuidor oFiciAL de LAs soLuciones de smArt technoLogies en uruguAy
p 16progrAmA de desArroLLo directivo 2010, ieem, universidAd de montevideo
p 22gAmers LAs 24 horAs, en tecnoinsomniA
p 26cLub de reseLLers vii
PRODuCtOS/ ACCESORIOS
p 12kLip xtreme presentA su nuevA LíneA de soportes pArA proyectores
PRODuCtOS/ SOftwARE
p 14Autodesk presentA sus versiones 2012
MERCADO INtERNACIONAL
p 15Accvent, LLc. AnunciA nuevo gerente regionAL de mercAdeo y comunicAciones
PRODuCtOS/ MObILItY
p 18e ink y epson creAn LA tAbLetA eLectrónicA con mAyor resoLución en eL mundo
PRODuCtOS/ ALMACENAMIENtO &PROtECCIÓN
p 20iomegA expAnde su oFertA de ALmAcenAmiento
PRODuCtOS/ PRINtERS
p 26nuevA smArtsoLution de LexmArk oFrece impresión rápidA de sobres de múLtipLes tAmAños
CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / ManaGer
CoMerCial: Diego Batalla > diego@latinmediapublishing.com / departaMento adMinstrativo: Estudio SantaMaria / direCtora de
arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / reGistro del MeC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / iMpresión: Empresa Gráfica Mosca
D.L. 323.866 / Mayoristas & MerCado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo,
reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de latinMedia pUBlisHinG, Publicaciones para América Latina.
Montevideo, Uruguay.
latinMedia pUBlisHinG, inC.
8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA
t ee.UU (+1 305) 260 6436 / t UrUGUay (+598 2) 712 2079
www.latinmediapublishing.com
s t A F F
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 5
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 6
hp presentó LA nuevA versión de hp pArtnerone 2011
para luego tener acceso a las herramientas de
ventas y beneficios de acuerdo a su nivel de
membresia:
- Nivel Registrado
- Business Partner
- Preferred Partner
- Elite. (Especializaciones en Soluciones
de Negocios)
Dentro de los beneficios más resaltantes
podemos destacar:
• Rebates por cumplimiento de cuotas
comerciales para Prefered Partners.
• Capacitación y entrenamiento
• Acceso al Portal de Socios de Negocios HP:
www.hp.com/la/partnerone
• Newsletters
• Precios especiales por proyectos
• Cartas de representación comercial
a desarrollar el Socio para la venta
consultiva de productos, soluciones y
servicios HP a la medida de nuestros
clientes empresariales
de la Micro, Pequeña,
Mediana y Gran Em-
presa”. Comento Alva-
ro Guerra, Gerente de
Marketing de Canal SPO
de HP Argentina, Uruguay
y Paraguay.
¡Lo invitamos a formar
parte de HP PartnerONE,
registrándose en el sitio web:
www.hp.com/la/partnerone
y comience a disfrutar de los
beneficios que HP le ofrece a
su empresa! »
HP presento la nueva versión del Programa
Comercial para Socios de Negocios: Hp partner
one 2011 pensado para ofrecerles beneficios
y herramientas tangibles a sus revendedores
con el fin de promover el desarrollo de su
negocio conjuntamente con la de sus clientes
finales.
HP PartnerONE, es un programa de marketing
de canal, disponible para los distribuidores
de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén
comprometidos con HP en la venta de pro-
ductos de Computación Personal Empresarial,
Imagen e Impresión, y Servidores, Almacena-
miento, Redes. Software y Servicios de HP.
Como primer paso, los socios deben regis-
trarse a través del sitio web: www.hp.com/
la/partnerone y activarse como canales HP,
• Branding y reconocimiento por tipo de
membresía ante nuestros
clientes finales.
• Fondos de mercadeo y
programas de demos
“Nuestros Socios de
Negocios son y segui-
rán siendo un aliado
estratégico de gran
VALOR para nuestra
marca y aun mas
para nuestros
clientes finales
al contribuir en
forma directa en el aseso-
ramiento para la adopción del porta-
folio de soluciones de negocios empresariales
HP. PartnerONE contribuye en forma directa
SERVICIOSYNEGOCIOS
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 7
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 8
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 9
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 10
nuevAs ALiAnzAs estrAtÉgicAs
Es un gran reto ser los responsables del
desarrollo de la línea en nuestro país. La es-
trategia principal se basa en una distribución
responsable para el canal mayorista, de la
mano de una cuidadosa selección del mix
de productos.
El objetivo es adecuarnos a las exigencias ya
existentes del mercado y hallar nuevas necesi-
dades que abran oportunidades de negocios
para nuestros clientes.
Como sabemos Apple brinda innovación,
calidad, diseño, perfección de funcionamiento
y prestaciones diferenciales a todo nivel.
Apple es sinónimo de excelencia y nece-
sita un socio de negocios que esté a su
altura. Junto con nuestra infraestructura y
en que Apple es muy cuidadoso en la elección
de sus canales de Distribución y los puntos de
venta que puedan incluir sus productos.
Por esta razón se tomo tanto tiempo definir
la estrategia de distribución en la región, hace
muy poco tiempo comenzó con Brasil, Argenti-
na y Chile , mas reciente es aún su presencia en
Perú y felizmente hoy le toca a nuestro país.
Apple no deja ningún detalle librado al azar,
ni en manos de terceros sin controlar minucio-
samente todos los detalles de la exhibición de
sus productos.
Trabajaremos para que todas las líneas de
Apple estén disponibles en las principales
tiendas de nuestra plaza, al menos en aquellas
que veamos que entienden el concepto Apple.
Un gran acontecimiento para nuestro país y
para los usuarios exigentes al momento de la
elección de sus productos.
Innovación, calidad y excelencia en el rendi-
miento son los factores que hacen de Apple la
línea de preferencia de millones de consumi-
dores finales en todo el mundo.
Conversamos con Damián Santa Cruz, Pro-
duct Manager de Apple en Tech Data Uruguay.
Damián: ¿Cómo visualizas la alianza Apple
– Tech Data? Cuéntanos algunos detalles
sobre la proyección de la línea para nues-
tro mercado.
Estamos más que orgullos de de haber sido
los elegidos para la distribución de los produc-
tos Apple en Uruguay.
experiencia estamos seguros de poder lograr
un buen trabajo.
Tenemos el gran desafío al comenzar en el
momento justo del lanzamiento en nuestra
región de uno de sus principales productos de
innovación: el IPAD 2, realmente un icónico en
nuestra era.
Muchas veces el usuario final tiene el pre
concepto que los productos Apple “no
son para todo el mundo” ya sea por la
comprensión de su funcionamiento como
por sus precios. ¿Cómo va a manejar Tech
Data estas ideas?
Es correcto, Apple siempre fue “top of
mind” en su categoría y el concepto de la ex-
clusividad es parte de su identidad. Pienso que
ese concepto entre otras cosas se fundamenta
Siguiendo con la nueva estrategia de canales que Apple inc. está desarrollando en la región, acaba de incorporar un nuevo aliado eligiendo a Tech Data Uruguay para distribuir sus productos en nuestro País.
MERCADOLOCAL
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 11
En cuanto a los precios, la ecuación deman-
da/disponibilidad que se daba en Uruguay
impactaba directamente en el precio.
Nuestra función es que sea más accesible
para más usuarios, de cualquier forma la rea-
lidad es que estamos hablando de productos di-
ferenciales en diseño, tecnología y prestaciones.
tema de disponibilidad, hoy la demanda
mundial de alguno de sus productos como
el caso del IPAD 2, superó todas las previsio-
nes, por lo que tenemos algún problema de
supply que se solucionará en los próximos
días, y con ello Uruguay tendrá su lugar en
la lista de destinatarios de los productos
fabricados.
Apple no hace branding, es mucho mas
frecuente enterarnos de sus nuevos lanza-
mientos a través de noticieros que un publici-
dad en algún medio, es que Apple siempre es
noticia, es el líder indiscutido en innovación y
sus anuncios son titulares de los noticieros. La
generación de demanda de sus productos se
basa en que los usuarios vivan la experiencia de
probarlo, el punto de venta juega un importan-
te papel en eso, por ello brindaremos a nues-
tros clientes las herramientas para un adecuado
asesoramiento hacia el consumidor final.
Con este punto se derribará el mito de que
con Apple no se puede hacer cosas que si se
hacen con una computadora “común” , la
gente va a entender por que se dice que quien
pasa a Apple, no vuelve nunca más a comprar
una PC común.
¿Cuando estarán disponibles todos los
productos Apple en las tiendas Retail
de Uruguay?
Muy pronto, si fuera por nosotros desea-
ríamos que sea ya, pero la verdad debemos
manejar nuestra ansiedad en base a algunos
puntos importantes como el de trabajar
y preparar el canal de distribución, o el
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 12
kLip xtreme presentA su nuevA LíneA de soportes pArA proyectores
para proyector: seguro y muy funcional, este
práctico soporte es muy fácil de instalar. Una
columna ajustable y un sistema de organización
de cables le confieren a este soporte un aspecto
contemporáneo y de líneas muy definidas.
KpM-610B soporte Universal de techo
para proyector: simple e ingenioso a la vez,
este soporte incluye una columna de extensión
para mayor flexibilidad cuando se necesita
instalar proyectores en habitaciones con techos
muy altos, típicamente en hoteles, teatros,
colegios o edificios comerciales.
Leonardo Iyescas, Gerente Regional de Ventas
para América Latina y el Caribe indica: “estos
soportes para proyector complementan la línea
de componentes para Entretenimiento, lo cual
ofrece a nuestros consumidores más opciones
en cuanto a la mejor forma de aprovechar sus
Klip Xtreme, la marca innovadora de acce-
sorios, periféricos y de soluciones de avanzada
tecnología, se complace en incorporar a su por-
tafolio de productos su nueva línea de Soportes
Universales de Techo para Proyectores. Compa-
tible con casi la mayoría de los proyectores de
datos y vídeos para sistemas de cine en el hogar
disponibles hoy en día, cualquiera de estos tres
versátiles soportes te permiten ampliar notable-
mente el efecto de tus vídeos, imágenes y así
como de todas tus presentaciones.
KpM -410B soporte Universal de techo
para proyector: este elegante soporte cuenta
con patas extensibles y con una placa con una
configuración única, la cual es compatible con
proyectores que presenten patrones de monta-
je muy diversos.
KpM-580W soporte Universal de techo
equipos audiovisuales. Los soportes permiten
mantener un aspecto más refinado y sin obs-
trucciones en el área de visión”, agrega, “mien-
tras mantienen su valiosa inversión debidamente
asegurada en el techo”. Para
más información sobre Klip
Xtreme y sus productos, visite:
www.KlipXtreme.com
KPM -410BKPM-580W KPM-610B
PRODuCtOS/ACCESORIOS
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 13
nexsys será distribuidor oFiciAL de LAs soLuciones de smArt technoLogies en uruguAy
posicionándose como socio estratégico de
canales y fabricantes que buscan las mejores
soluciones del mercado IT.
Tener a Smart como parte del portafolio
de Nexsys de Uruguay es un reto importante.
Se trata de la consolidación del comercio de
soluciones de hardware a gran escala y donde
la participación de los canales es fundamental.
Lo cual nos obliga a desarrollar estrategias
que le permitan a este fabricante posicionarse
y tener cada vez más presencia’, explica Mi-
guel Castro, Territory Manager de Nexsys en
Uruguay.
Con Smart, los resellers de Nexsys podrán
acceder a una serie de soluciones y servicios
integrados de fácil manejo que ayudan a los
educadores a conseguir mejores resultados
agregado más grande de América Latina y
esta experiencia, sumada a las soluciones de
primer nivel que ofrece Smart, le permitirá a
los canales y usuarios finales tener la mejor
experiencia de servicio y calidad que cualquier
otro portafolio pueda ofrecer. Y como bien
señalan los ejecutivos de esta compañía, con
el posicionamiento que tiene Nexsys en el
mercado y el respaldo de la amplia red de
canales que maneja, el negocio de las pizarras
inteligentes podrá crecer en todo el país y
llegar al siguiente nivel.
Nexsys Uruguay anuncia el inicio de una
significativa alianza con Smart Technologies,
líder mundial en el suministro de pizarras
interactivas. Con este acuerdo, Nexsys sigue
con tecnología que facilita el aprendizaje
y respalda a las empresas para incrementar
su productividad con equipos muy útiles y
funcionales.
“Gracias a esta alianza con Smart encontra-
mos el respaldo de una empresa con presencia
en 175 países, más de un millón de Boards
instaladas en aulas y oficinas del mundo y cer-
ca de 30 millones de usuarios que utilizan las
soluciones”, explica Matías Marco, Gerente de
producto de Smart para el cono Sur en Nexsys.
Además de esto, Smart Technologies lleva casi
20 años en el mercado con el propósito de in-
novar y optimizar las herramientas de uso diario
en las comunidades educativa y empresarial.
Con este nuevo socio estratégico, Nexsys
se consolida como el mayorista de valor
El primer mayorista de valor agregado en América Latina fortalece su portafolio de productos con la incorporación de esta nueva línea de negocio, reconocida a nivel global en el segmento de pizarras interactivas.
Miguel Castro, Territory Manager de Nexsys en Uruguay
Matías Marco, Gerente de producto de Smart para el cono Sur en Nexsys
MERCADOLOCAL
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 14
Autodesk presentA sus versiones 2012
estratégico para esta multinacional, que año
a año presenta la mayor innovación en soft-
ware. En dicha ocasión Autodesk Inc., líder en
software de diseño 2D y 3D para los mercados
de manufactura, arquitectura y construcción,
infraestructura e ingeniería civil, producción
cinematográfica y videojuegos, dio a conocer
sus nuevas soluciones. Los productos 2012 de
AutoCAD 2012 y la serie Autodesk Design Suite
2012 son programas de diseño basados en
AutoCAD que brindan a los usuarios la flexibili-
dad para utilizar AutoCAD en una variedad de
industrias, y la accesibilidad para permanecer
conectados a su trabajo independientemente
del lugar en el que se encuentre. Equipado con
nuevas y poderosas herramientas de personali-
zación en versiones específicas por disciplinas,
los productos 2012 de AutoCAD permiten que
los arquitectos, ingenieros y otros profesionales
continúa innovando de tal manera que ofrece-
mos productos que ayudan a nuestros clientes
a enfocarse en solucionar desafíos empresaria-
les a través de mejores diseños.”
NovedadesenlosProductos2012
deAutoCAD
Los usuarios de los productos 2012 de Auto
CAD 2012 obtienen muchas herramientas
nuevas para la productividad, ayudándolos a
reducir el tiempo de dibujo, asignación de de-
talles y revisión del diseño. Las herramientas de
dibujo paramétrico definen automáticamente
relaciones constantes entre objetos; una mayor
asociatividad en las funcionalidades permite la
creación de una variedad de objetos a lo largo
del camino; y los avances para importar y pu-
blicar PDF ayudan a los usuarios a comunicarse
claramente con los clientes. La funcionalidad de
diseño conceptual y de superficies mejora con
herramientas más robustas para el modelado
3D, mientras que mejores herramientas para el
diseño y la documentación ayudan a los usuarios
a leer y editar múltiples formatos de archivo,
simplificando el proceso de documentación para
mejorar la precisión y acelerar el tiempo del dise-
ño. Otros avances ofrecen tiempos de inicio más
rápidos, comandos más veloces y un mejor des-
empeño en general del producto, junto con una
experiencia visual y gráfica de alta calidad.
En el auditorio de la Torre de las Telecomu-
nicaciones, Autodesk presentó en Uruguay,
junto a SONDA su Corporate Business Partner,
la nueva gama de software 2012, con solucio-
nes más flexible y accesibles. Es por ello que se
contó con la presencia desde Estados Unidos
de Guillermo Melantoni –Sr Product Manager
(User Interaction, Data Interoperability &
Workflows, Suites Technology Group) de
Autodesk, Inc. y de Alejandro de León, Country
Manager Multi Countries Organization Latin
America de Autodesk Argentina.
Este evento, que convocó a miembros del
canal de distribución, medios de comunicación,
empresas públicas y privadas relacionadas con
los sectores de la arquitectura, ingeniería y di-
seño industrial de Uruguay, vuelve a comprobar
que nuestro país continúa siendo un enclave
del diseño puedan explorar ideas, documentar
diseños y colaborar con la tecnología DWG de
confianza. Los productos 2012 de AutoCAD y
la serie Autodesk Design Suite 2012 ahora se
encuentran directamente conectadas a la apli-
cación web y móvil de AutoCAD WS sin nin-
gún costo*. “Autodesk está logrando que los
nuevos avances significativos en la tecnología
de diseño sean más accesibles y flexibles que
nunca antes a través de nuestra oferta basada
en nubes y portátil y un escritorio interconec-
tado,” afirmó Amar Hanspal, vicepresidente de
Soluciones de Plataforma y Negocios Emergen-
tes de Autodesk. “Cada día nuestros clientes
están resolviendo problemas cada vez más
complejos de diseño, y nuestra versión más re-
ciente de los productos AutoCAD es una de las
que más nos enorgullece. Estas nuevas versio-
nes demuestran la manera cómo Autodesk
Los Productos 2012 de AutoCAD ofrecen Flexibilidad y Accesibilidad.
PRODuCtOS/SOftwARE
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 15
Accvent, LLc. AnunciA nuevo gerente regionAL de mercAdeo y comunicAciones
“Es para mí un orgullo aceptar la posición
de Gerente Regional de Mercadeo y Comu-
nicaciones en ACCVENT, LLC., además de ser
un gran desafío, estaré trabajando muy cerca
con el equipo en la implementación de estra-
tegias, incorporando mis conocimientos a los
procesos y enfocándome en la satisfacción de
los consumidores, resaltando siempre nuestro
del mercado de tecnología, posicionando
cada una de nuestras marcas a nivel Global.”
Comento Bruno Garcia, Director de Marketing
y Ventas de ACCVENT, LLC. Para mayor infor-
mación puede visitar www.accvent.com
Arturo, quien se desempeñaba como Gerente
de Mercadeo y Comunicaciones para Intcomex,
Inc.; Distribuidor y socio estratégico en la Región
de ACCVENT, LLC., trae a la corporación más de
12 años de experiencia en campañas en el ámbi-
to estratégico, promocional y comercial en lanza-
mientos de productos, además del desarrollo de
planes de Marketing a nivel regional.
Para ACCVENT, LLC.; Arturo tendrá la res-
ponsabilidad del análisis, implementación,
desarrollo y ejecución de estrategias en planes
de medios, trade-marketing, planificación y
desarrollo de campañas basadas en nuevas
tecnologías apoyando al departamento comer-
cial, además de fortalecer las estrategias de
mercadeo enfocadas al consumidor final, de
marcas como Forza Power Technologies, Klip
Xtreme y Nexxt Solutions, entre otras.
compromiso de Calidad” comento Esguerra
acerca de su nuevo cargo. Arturo Esguerra es
graduado en Digital Media Marketing & Mul-
timedia del Art Institute of Ft Lauderdale, y en
Administración de Empresas de la Universidad
de la Sabana, en Bogotá, Colombia. Con estu-
dios Neuromarketing, Packaging y Efectividad
Publicitaria. Esguerra hace parte del President’s
Ambassador Council de “The Art Institutes”
como miembro honorario, aportando sus co-
nocimientos y experiencias a diferentes áreas
de estudio en Medios Digitales.
“Estamos muy contentos de contar con
Arturo Esguerra para esta posición. Sabemos
que uniendo su experiencia, ética y compromi-
so, con la excelente calidad de productos y un
equipo de colaboradores excepcional, vamos
a cumplir con nuestro objetivo de ser líderes
ACCVENT, LLC. Anuncia el nombramiento de Arturo Esguerra como Gerente Regional de Mercadeo y Comunicaciones para sus tres marcas exclusivas: Klip Xtreme, Nexxt Solutions y Forza Power Technologies.
artUro trae a la CorporaCión Más de 12 años de experienCia en CaMpañas en el áMBito estratéGiCo, proMoCional y CoMerCial en lanzaMientos de prodUCtos, adeMás del d e s a r r o l l o d e p l a n e s d e
MarKetinG a nivel reGional.
MERCADOINtERNACIONAL
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 16
progrAmA de desArroLLo directivo 2010, ieem, universidAd de montevideo
en ventas de Notebook (actualmente 45%) e
incrementar el share de mercado, geocoverage
y desarrollo de nuevas marcas.
Netbook, Notebook o Tablets ¿cuál es
el futuro?
Te diría todas, las estrategias en IT son diná-
micas y los productos similares tienden a forzar
el efecto sustitución entre sí para capturar share
de mercado, por esta razón tenemos estrate-
gias y contingencias subyacentes para cada
categoría.
En otro orden, el mercado actual no está
maduro para las tablets y es de esperar que
para fines de este año la cantidad de unidades
comercializada en los puntos de venta supere
nuestras proyecciones. Respecto al incipiente
segmento de las Tablets, gracias a la alianza
el tiempo y momento justo, Toshiba estaba
interesado en continuar creciendo y decide
nombrarnos distribuidor directo a partir tercer
trimestre del 2010.
Las marcas conocen y reconocen muy bien la
capacidad de desarrollo, penetración y cobertu-
ra de mercado que la compañía tiene. Por eso
apostamos al desarrollo de toda la línea, am-
pliando nuestro canal de distribución, y llegan-
do a una mayor cantidad de puntos de venta
en todo el Uruguay.
Interesante responsabilidad la de
liderar el área comercial de movilidad
de Intcomex Uruguay, ¿cómo te lleva
la tarea?
Sin duda que es un gran desafío, tanto en lo
personal como en lo profesional, desde hace ya
casi un año que me desempeño en este nuevo
rol, el mismo está alineado estratégicamente
con los cambios que ha tenido la corporación
en todas sus filiales.
¿Un mensaje?
En lo personal es un orgullo que Xavier
Alvarez, nuestro director, haya confiado en mí
para llevar adelante la categoría de movilidad
en Intcomex Uruguay, así que como siempre
me dice y hoy es casi mi frase de cabecera,
“aprendemos juntos”.
¿Qué marcas trabajan actualmente?
Como corporación trabajamos un porfolio
amplio de marca; Toshiba, HP, Samsung, Acer,
MSI, Lenovo, DELL. En el mercado local nuestro
foco y desarrollo está en Toshiba, HP, Samsung
y por supuesto siempre estamos abiertos a
nuevas propuestas. Actualmente estamos en
negociaciones con dos marcas importantes.
¿Cómo están viviendo este momento
de crecimiento en Intcomex Uruguay?
Para ser el mayorista #1 de plaza se necesita
mucho más que ganas. En Intcomex tenemos
una visión clara de quiénes somos y lo que
queremos ser, estamos en un momento ideal
debido a que contamos con una fuerza de
venta profesional potente, que mantienen el
90% de su base de clientes activa. Nuestro foco
para este año es mantener nuestro liderazgo
estratégica entre Intcomex Corp y Brightpoint,
comenzamos a distribuir oficialmente productos
de RIM (Research in Motion) en Uruguay, ac-
tualmente estamos comercializando las tablets
Playbook (BlackBerry).
Desde hace un año Intcomex Uruguay es
distribuidor directo de Toshiba, ¿cómo
evalúas esta alianza?
Toshiba es una marca que no necesita pre-
sentación, la noticia fue recibida con mucho
entusiasmo por nuestra fuerza de ventas y el
mercado, si bien trabajamos la marca desde
hace ya muchos años, hoy podríamos decir que
estamos en igualdad de condiciones compara-
da con el resto de los distribuidores oficiales.
Tenemos la firme convicción, sin temor a equi-
vocarnos, que para Toshiba hay un antes y un
después de Intcomex. Todo lo bueno se da en
« Luis Barreiro, Category Manager Systems
MERCADOLOCAL
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 17
intcomex, inc. AnunciA LA FirmA deL contrAto de distribución con rim y LA incorporAción de su LíneA de teLeFoníA móviL
Intcomex tendrá acceso a todo el portafolio
de smartphones de BlackBerry®, BlackBerry
Playbook y todos los accesorios que acompa-
ñan a estos dispositivos.
También incorporara a su oferta todas
las soluciones de Software de RIM además
de soluciones de servicio técnico guiadas a
optimizar el funcionamiento de sus
dispositivos en los segmen-
tos PyMES,
empresas
corporativas
y gobierno.
Mike Shalom ase-
guró: “Con esta nueva
alianza, fortaleceremos y
expandiremos nuestro portafolio
de productos a nuestros clientes actuales y
nos permitirá acceder nuevos canales con
una oferta de productos inigualable, comple-
mentada con servicios avanzados de logística,
financiación y generación de demanda en el
mercado latinoamericano.”
Intcomex anuncio hoy que ha firmado el
acuerdo con Research In Motion (RIM) para
distribuir todo el catalogo de los produc-
tos de BlackBerry® por medio de su red de
distribuidores.
"Vivimos en un mundo donde vemos mayor
convergencia entre la tecnología y las teleco-
municaciones móviles, esta alianza brindara
a los clientes de Intcomex la oportunidad de
integrar a su portafolio todos los productos
de BlackBerry®, marca líder en el mercado"
comento Miljan Milan, Vicepresidente de la
División Móvil para Intcomex.
Intcomex, Inc. anuncia la firma del contrato de distribución con RIM y la incorporación a su línea de telefonía móvil para Latinoamérica y el Caribe.
« BlackBerry PlayBook
BlackBerryTorch 9800 »
SERVICIOSYNEGOCIOS
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 18
e ink y epson creAn LA tAbLetA eLectrónicA con mAyor resoLución en eL mundo
tabletas electrónicas en cantidades sin prece-
dentes, generando un repentino aumento del
mercado. La demanda también se ha incre-
mentado en el ámbito empresarial y educativo,
sectores del mercado que requieren precisa-
mente lo que la tableta electrónica ofrece:
una visualización rápida y precisa de gran
cantidad de información. Las aplicaciones en
estos sectores requieren una resolución mayor
a aquella ofrecida por las pantallas actuales
de 160-dpi ya que necesitan una presentación
breve, con gradaciones suaves, diagramas de
ingeniería, ilustraciones, caracteres asiáticos
y demás contenido preciso o complejo. Estos
sectores del mercado también precisan una
navegación más rápida de páginas e interfaces
de usuario más sofisticadas para permitir una
visualización instantánea de una gran cantidad
de datos.
Yajima, director ejecutivo de Epson. "Nuestro
controlador IC y capacidad de procesamiento
permiten que la pantalla pueda manejar archi-
vos grandes manteniendo el excelente control
y la operabilidad que caracterizan a las actua-
les tabletas electrónicas, incluida la navegación
rápida de páginas y una interfaz de usuario
sofisticada".
El controlador de alta velocidad de Epson
es la elección ideal para aquellos que desean
desarrollar tabletas electrónicas de alta resolu-
ción con facilidad y en poco tiempo.
EInk
E Ink se encargará de la fabricación,
venta y servicio al cliente de pantallas de las
tabletas electrónicas de 300-dpi recientemente
E Ink Holdings Inc. y Seiko Epson Corpora-
tion ("Epson") anunciaron el desarrollo con-
junto de una tableta electrónica de 300-dpi
con texto e imágenes nítidos para Lectores de
Documentos Electrónicos.
Debido a su legibilidad claramente mejora-
da y a su fácil manejo, se prevé que el Lector
de Documentos Electrónicos será un éxito en
el ámbito empresarial y educativo, donde se
requiere el procesamiento de grandes cantida-
des de datos, como así también en países que
utilizan textos basados en caracteres, como
Japón y China.
Los Lectores Electrónicos delgados, livianos,
de bajo consumo, con pantalla similar al pa-
pel y de fácil manejo han conquistado a los
consumidores, quienes están acaparando las
"Como la aplicación de los Lectores Electró-
nicos continúa creciendo en todo el mundo,
las oportunidades para nuestra tecnología EPD
siguen expandiéndose en nuevos sectores del
mercado, como el empresarial y educativo,"
dijo Scott Liu, presidente de E Ink. "Seguimos
mejorando la tecnología de E Ink para satis-
facer las demandas de nuestros clientes y las
necesidades de los consumidores. Esta nueva
tecnología de bajo consumo permite una
legibilidad bajo luz solar directa y cuenta con
un formato liviano y diseño delgado, como así
también una resolución que supera las expec-
tativas de los usuarios".
"Hemos desarrollado este dispositivo espe-
cíficamente para satisfacer las demandas de
gran cantidad de datos que se requieren en el
ámbito empresarial y académico," dijo Torao
Combinando la pantalla de papel electrónico de alta resolución de E Ink y el controlador de pantalla de alta velocidad de Epson, este nuevo dispositivo permitirá obtener una visualización rápida y precisa de gran cantidad de información.
PRODuCtOS/MObILItY
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 19
desarrolladas, que miden 9,68 pulgadas de
diagonal y cuentan con 2.400 x 1.650 pixeles.
Estas pantallas de alta resolución similares al
papel muestran en su totalidad las mejores
características del papel electrónico: texto
e imágenes nítidas y claras en una pantalla
buena para la vista, factor de forma liviano,
diseño delgado y consumo de energía suma-
mente bajo.
Epson
Epson se encargará de la fabricación, venta
y servicio al cliente del controlador de pantalla
de alta velocidad optimizado para controlar la
pantalla de alta resolución de E Ink. Aprove-
chando la experiencia de Epson en tecnología
de procesamiento de imágenes desarrollada
para impresoras de fotos de calidad, el con-
trolador de pantalla incluye un controlador
IC, procesador de aplicaciones, sistema de
administración de energía IC y firmware para
permitir un excelente control de pantalla y una
óptima operabilidad.
En adelante, E Ink y Epson planean seguir
colaborando en la promoción de tabletas elec-
trónicas dentro del sector empresarial y educa-
tivo desarrollando tecnologías, expandiendo y
mejorando las líneas de productos y brindando
servicio al cliente.
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 20
iomegA expAnde su oFertA de ALmAcenAmiento
De fácil implementación, sencillez en la
administración y muy accesibles en su precio,
los nuevos dispositivos de almacenamiento en
red Iomega StorCenter PX Series están dentro
de un rango de capacidad de almacenamiento
de hasta 18TB*.
Las PX Series también incluyen la premiada
tecnología Iomega Personal Cloud, permitien-
do a los usuarios la posibilidad de proteger y
compartir datos de manera virtual y en cual-
quier sitio sin costos.
“Los nuevos productos de la serie Iomega
StorCenter PX son poderosos dispositivos NAS
en materia de negocios que han sido diseñados
para satisfacer y aún exceder las necesidades
actuales de las empresas pequeñas y media-
nas,” dijo Jonathan Huberman, presidente de
CaracterísticasdeVanguardiaen
NegociosdelosNuevosIomega
StorCenterPXSeries
• Alta performance mediante drives
opcionales de estado sólido, procesadores
centrales Intel duales, 2GB de memoria y
GbE NICs dual.
• Las configuraciones escalables incluyen
a opciones de población total, parcial
o nula de discos. Drives SATA HDDs de
7200 rpm y drives SSD estan disponibles
de parte de Iomega o pueden ser
comprados a partir de una lista certificada
de proveedores.
• Soporte Activo de Directorio y acceso
remoto con disponibilidad de datos en
cualquier sitio e instante dado.
• Certificado para VMware® vSphere 4.0,
Iomega, una compañía de EMC (NYSE: EMC)
y líder global en protección de datos, anunció la
oferta a escala mundial de los novedosos pro-
ductos de almacenamiento en red denomina-
dos Iomega® StorCenter™ PX Series, creados
especialmente para la operación de alta per-
formance en pequeñas y medianas empresas y
compañías geográficamente distribuidas.
Los usuarios de PyMes en oficinas remotas
se beneficiarán con la utilización de drives SSD
a fin de alcanzar una excelente performan-
ce, además de contar con las características
avanzadas en protección de datos como los
múltiples niveles de arquitecturas RAID que
permiten reemplazos de discos, soporte UPS,
cuotas de consumo por usuario, replicación
entre dispositivos y certificación para la mayo-
ría de los ambientes virtuales.
Iomega. “Los PX series incorporan el mismo
sistema operativo de fácil uso llamado LifeLine
y el mismo desarrollo tecnológico de hardware
que son implementados por el staff técnico que
produce almacenamiento corporativo en red
dentro de EMC. Como resultado se obtienen
dispositivos de almacenamiento en red de alta
performance, con alta calidad operativa, carac-
terísticas de vanguardia en materia de protec-
ción, configuraciones flexibles de almacena-
miento, la tecnología Personal Cloud de Iomega
y más. Con el ingreso al mercado de las Stor-
Center PX series, Iomega actualmente integra
su oferta con un amplio rango de soluciones
de almacenamiento en red para todo usuario,
desde los consumidores, las oficinas hogareñas,
hasta las PyMes y las locaciones subsidiarias
distribuidas pertenecientes a las corporaciones
de mayor facturación a escala global.”
Los nuevos Diseños de los Dispositivos, con Certificación EMC, Iomega StorCenter PX Series brindan alta performance para PyMes y compañías geográficamente distribuidas.
PRODuCtOS/ALMACENAMIENtO&PROtECCIÓN
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 21
sus datos seguros y en backup.
• Con el emplazamiento del AXIS® Video
Hosting System (AVHS), las PX Series
proveen soporte a un máximo de 12
cámaras de seguridad AXIS IP a fin de
obtener soluciones de vigilancia en video
superiores y accesibles en comparación con
las actuales y tradicionales instalaciones
sobre la base DVR.
• Performance de almacenamiento en red
comprobada por el respetado E-Lab de
EMC.
DisponibilidadyGarantía
Los nuevos dispositivos de almacenamiento
en red Iomega PX Series estarán disponibles
en Latinoamérica a partir del mes de Junio
del 2011.
Citrix® XenServer™, y Windows Server
2003/2008/2008 R2.
• Capacidad de compartir archivos de
manera cruzada entre plataformas para
computadoras Windows®, Mac® y Linux,
y bloqueo simultáneo de acceso iSCSI para
una mayor eficiencia en la utilización del
almacenamiento.
• Soportan los más importantes protocolos
de archivos en red.
• La tecnología Iomega Personal Cloud, una
revolucionaria arquitectura sobre la base
Web que conecta su dispositivo Iomega de
almacenamiento en red a otros individuos
y/o dispositivos via Internet.
• Soporte a Windows Active Directory Trusted
Domains, MSCS y Hyper-V Live Migration.
• La replicación de datos y los trabajos de
copia -dispositivo a dispositivo- mantienen IOMEGA StorCenter PX4
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 22
gAmers LAs 24 horAs, en tecnoinsomniA
el responsable de tecnocity, diego
dinegri, aseguró que el encuentro fue
todo un éxito ya que el número de vi-
sitantes llegó a unas tres mil personas,
triplicando la cantidad que tenían pre-
visto. durante la noche del sábado no
solo los gamers se divirtieron. tecnoin-
somnia contó con un espacio exclusivo
para los principales vendors del sector
it, acompañados por la propuesta de
distribución inteligente de 1111corp.
donde también ellos pudieron jugar,
pero esta vez un torneo de poker
“texas Hold em”, que patrocinó Grant’s
y organizó latinmedia publishing.
desde el mediodía del sábado y por
24 horas, unos 250 gamers y cientos
de aficionados de la tecnología disfru-
taron de la feria tecnoinsomnia en el
salón azul del parque tecnológico del
latU.
el evento fue organizado por la em-
presa tecnocity y varias comunidades
online de gamers. durante casi 24 ho-
ras los aficionadas a los juegos en red
disputaron la copa tecnocity, en tres
juegos para todos los gustos, Call of
duty 4(juego militar), FiFa 2011 (fút-
bol) y BlUr (carreras de autos).
»»»»»»»»»»»»»»»»»»
»»»»»»»»»»»»»»»»»»
MERCADOLOCAL
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 23
Llega la revolución en tecnología colaborativa
y educación SmartAhora disponible sólo en Nexsys Uruguay
Primer mayorista de Valor Agregado de LatinoaméricaTodo el apoyo en Soporte, acciones de marketing, acompañamiento a cuentas, y entrenamientos obténgalo acá.
Contáctenos:T: (598) 2900 5995/ 2900 5994
D: Edificio Torre de los profesionalesYaguaron 1407 Of. 924, CP. 11100
M: ventas@nexsysla.com.uyW: www.nexsysla.com
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 24
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 25
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 26
Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
CODICEN
cLub de reseLLers vii
marca registrada, y es esperado por los resellers
cada trimestre. Esta vez el encuentro fue en
Gardenia MVD (World Trade Center), donde se
labor fueron Geocom y Decostar por promover
la venta tanto de Blades, como de X5.
Tech Data e IBM
agradecen a todos
su presencia y hasta
el próximo Club de
Resellers!
El pasado 11 de mayo, Tech Data e IBM
celebraron el séptimo encuentro del “Club de
Resellers” en Uruguay. Este evento tiene su
dieron cita varios canales para compartir una
velada de distensión y premios.
El Club de Resellers tiene como objetivo
capacitar a nuestros socios de negocio sobre lo
último del mercado, y además premiar a los ca-
nales que se destacan al cierre de cada trimes-
tre. En esta oportunidad los distinguidos por su
Virginia López (Tech Data), Enrique Albano (Tools), Carlos Fernández (Infoland)
Silvia Evia (IBM), Marcos Kanovich (Tech Data), Juan Goñi (IBM) Entrega de premios
Angela Dair Méndez (IBM), Martín Moreira (Decostar), Natacha García (Tech Data),
Rosa Imbrenda M&M
Gonzalo de Oliveira (Infoland), Gimena Badell (Tech Data), Alejandro Sclavo, Diego
Cappetta y Samantha Gnazzo (Infoland)
Juan Goñi (IBM), Gastón Verdier (IGV), Jorge Baptista (Geocom) y Fermín Vázquez (IBM)
Diego Caffa (Tech Data), Gimena Morando, Claudia de la Iglesia y Daniel D´antuoni de AT
nuevA smArtsoLution de LexmArk oFrece impresión rápidA de sobres de múLtipLes tAmAños
impresión, copia o digitalización empleadas
con frecuencia tales como digitalizar un docu-
mento en un correo electrónico, enviarlo hacia
una carpeta de red, o convertirlo en un archivo
PDF, entre otros.
Con las SmartSolutions, es posible además
acceder a contenido personalizado como
noticias, información sobre el tiempo o foto-
grafías en Internet de una forma rápida y fácil.
Se trata de aplicaciones adaptables que han
sido diseñadas para que los usuarios ahorren
una PC. Las SmartSolutions están disponibles
para que las empresas sean más eficientes en
sus operaciones basadas en documentos. Las
áreas de acción incluyen distribución instan-
tánea de documentos con la Smartsolution
Scan-to-Email, escaneo rápido y archivo de
documentos en papel: Scan-to-Folder, y copia
simple de Documentos de Identidad: ID Card
Copy, entre muchas otras.
Para mayor información, por favor visite:
smartsolutions.lexmark.com
Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK), un
proveedor líder global de productos para imá-
genes, software, soluciones y servicios, anunció
la nueva SmartSolution Envelope Wizard, que
permite a las pequeñas y medianas empresas
(PyMEs) imprimir sobres de forma rápida y
fácil desde la pantalla táctil de una impresora
Lexmark todo-en-uno conectada a internet.
Las SmartSolutions son botones personali-
zables y de una única pulsación que permiten
crear métodos abreviados a operaciones de
tiempo y dinero al realizar tareas comunes y
repetitivas.
Lexmark ayuda a los negocios a ahorrar
tiempo y dinero al ofrecer soluciones para
flujo de trabajo que eliminan varios pasos.
Por ejemplo, con Envelope Wizard, los usua-
rios pueden simplificar el proceso al ingresar
y guardar los datos del remitente. Luego, es
posible digitar los datos del destinatario junto
con su dirección, seleccionar el tamaño del
sobre, e imprimir. La solución elimina el uso de
Una solución para imprimir sobres desde la pantalla táctil del dispositivo sin utilizar el computador.
MERCADOLOCAL
PRODuCtOS/PRINtERS
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 27
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 28