Post on 13-Jul-2015
AGENDA
• GENERALIDADES
• MODELO CW
Jerárquico- Igualitario
Enfoque grupal
Relaciones
Estilos de Comunicación
Orientación al tiempo
Tolerancia al cambio
Equilibrio entre vida y trabajo
Comparativo entre Alemania y Colombia
Generalidades
• Superficie: 357.168 km²
• P I B (2013): 2.737.600 Millones de euros.
• P I B per Cápita: (2013): 33.300 euros
• P I B por sectores: -Agricultura: 0,9%
-Industria: 27,1%
-Servicios 67,5%
• Moneda: Euro
• I D H: 0,885 Muy Alto
• Capital: Berlín
• Idioma oficial: Alemán
• Forma de Gobierno: República Federal Parlamentaria
• Presidente: Joachim Gauck
• Canciller Federal: Angela Merkel
Jerárquico- Igualitario• Tienen un margen de
maniobra pequeño.
• Son jerárquicos, por eso respetan mucho el status de las personas dentro de la negociación.
• Siguen las ordenes al pie de la letra.
” Wer sagt: hier herrscht Freiheit, der lügt, denn Freiheit herrscht nicht. “
Erich Fried
Enfoque grupal
• Destacan los logros individuales pero también reconocen el buen trabajo en grupo.
• Son muy nacionalistas por ello reconocen los logros de su país.
Relaciones• Proporcionan muchos detalles
• Son francos, honestos y directos
• No les gusta perder en conversaciones superfluas.
• Evitar hablar de racismo, nacismo y Guerras Mundiales
• Se pueden hablar de temas como: Futbol, cervezas, gastronomía.
“Der Kern der Rede ist – in allen Sprachen – von Gequatsche umgeben. “Peter Panter
Estilos de comunicación • Les gusta conocer lo importante desde el
principio.
• Muestran sus ideas de manera objetiva y
muestran que están en desacuerdo de
manera recia.
“Schwer drückt ein voller Beutel, schwerer, ein leerer.”Friedrich Haug
Orientación al tiempo
• Son monocrónicos.
• Los procedimientos se siguen fielmente.
• La puntualidad debe ser respetada.
El día es excesivamente largo para quien no lo sabe apreciar y emplear.» Johann W. Goethe
Aprovechad el tiempo que vuela tan aprisa; el orden os enseñará a ganar tiempo.» Johann W. Goethe
Tolerancia al cambio• Son muy
proteccionistas.
• No les gusta laincertidumbre y elriesgo.
• Respetan lascostumbres y esperanque la contraparterespete las de ellos.
El hombre debe ser siempre flexible como la caña, pero no rígido como el cedro
Johann J. Engel
Equilibrio entre vida y trabajoLos alemanes son personas celosas
de su privacidad y normalmente
separan su vida personal de su vida
profesional.
Mira a las estrellas, pero no te olvides de encender la
lumbre en el hogar.Proverbio alemán
“Das Leben ist ein Meer, der Fährmann ist das Geld: Wer diesen nicht besitzt, schifft übel durch die Welt.”
Georg Rodolf Weckherlin
COMPARATIVOAlemania Colombia
Jerárquico Igualitario
Individual Jerarquía
Transaccional (Contexto bajo) Interpersonal (Contexto alto)
Directo (Al grano) Indirecto (Con rodeos)
Alta orientación al tiempo Baja orientación al tiempo
100% Adversión Tolerancia
Equilibrio Equilibrio