El Modelo de NegociosMódulo III

El Modelo de NegociosMódulo III

Facilitadora Módulo IIIMaría Alejandra Briceño La CorteE-mail: ecoemprendizaje@gmail.comYouTube: http://www.youtube.com/watch?v=73TGHyAP8mwSkype: maria.alejandra.blcTwitter: @mablcSlideshare: http://www.slideshare.net/mablc2802Blog: http://metanoia-mablc.blogspot.com

Módulo IFacilitadora Magda Dávila Durán

Módulo IIFacilitador Hermann Pargas Meza

El Contexto

Video Cambio Climático

Video TEDx Bernardo Toro

Ecosistema Emprendedor

Educación

EconomíaFamilia/

Comunidad

Política

Matriz BiológicaPsicológica, Sociológica y Espiritual

Cosmovisión/FilosofíaContextos de Bienestar

Ethos: Dignidad HumanaDD.HH.

Perspectiva/género

ÁmbitosEquipamiento/Servicios

El Negocio

El Negocio

Productos y Servicios

El Negocio

Descripción del NegocioDar a entender cuál es el Negocio en pocas palabras (¿Quiénes son los clientes? ¿Cuáles son los productos/servicios? ¿En qué mercados geográficos se venderán los productos/servicios?

Historia del NegocioSistematizar la historia y los logros del Negocio (¿Cómo nace la idea o el Negocio? ¿Qué logros han alcanzado? ¿Cómo se encuentra hoy el Negocio?). Demostrar que tu Negocio tiene menor nivel de riesgo que cuando era sólo una idea y que el Equipo tiene capacidad de Gestión.

SociosListar los socios del Negocio indicando el rol y la participación que cada uno tiene. Mostrar quiénes son las personas que toman las decisiones en el Negocio.

Productos y Servicios

Actuales

¿Qué es lo que ofrece el Negocio a sus Clientes? Productos y Servicios que ofrece el Negocio en la actualidad, agrupados de acuerdo con algún criterio, destacando sus principales características.

En Desarrollo

Productos y Servicios que se encuentran en desarrollo o que se piensan desarrollar en el futuro, destacando sus principales características y considerarlos en las proyecciones financieras, si es necesario.

Industria

Mercado

Competencia

Colaboradores

Mercado

Descripción del Cliente

¿Quiénes son los Clientes? ¿Cuáles son sus necesidades? Describir las características que identifican a los Clientes del Negocio (edad, sexo, nivel económico, geografía, entre otros). Distinguir entre consumidor, decisor y pagador, o por grupos con necesidades especiales.

Tamaño del Mercado

Analizar si el tamaño del mercado es suficientemente grande como para realizar el Negocio, estimando el volumen de ventas anuales del mercado en el que se ubica el Negocio (en bolívares fuertes) en el país o la región atendida.

Evolución del Mercado

Estimar el volumen de ventas anuales del mercado futuro, categorizando el mercado por la comparación entre la estimación del mercado actual y el mercado futuro en: No atractivo, aprovechable, de oportunidad y atractivo.

Competencia

Principales Competidores

Conocer los competidores principales, indicando sus fortalezas y debilidades desde el punto de vista del cliente, agrupándolos de acuerdo con alguna categoría.

Nuevos Entrantes

Analizar la capacidad de ingreso de nuevos competidores al mercado, de acuerdo con las Barreras de Entrada (inversiones requeridas, gastos de publicidad, escala, regulaciones gubernamentales, patentes de invención).

Ventajas Competitivas

Analizar las fortalezas y debilidades del Negocio, en relación con los competidores, desde el punto de vista del cliente (Criterios: Calidad/Diseño, Precio y Oportunidad/Localización).

Colaboradores

Proveedores

Analizar los Proveedores de materias primas, insumos y servicios del Negocio y los riesgos o amenazas de abastecimiento, asociados a cada uno de ellos (dificultad de acceso y poder negociación).

Distribuidores

Definir la forma de distribución, o entrega, de los productos a los clientes y los riesgos o amenazas asociados al sistema de distribución (dificultad de acceso y poder negociación).

Alianzas Estratégicas

Determinar las alianzas actuales y futuras. ¿Con quién vale la pena aliarse para agregar valor? ¿Cómo se beneficia el Negocio con la alianza estratégica? ¿Cómo se beneficia el otro negocio en la alianza estratégica? (Tres Mutuos: Conocimiento mutuo, respeto mutuo, apoyo mutuo para Ganar-Ganar).

Alianzas Estratégicas

3 Mutuos• Conocimiento Mutuo• Respeto Mutuo• Apoyo Mutuo

Interdependencia

Ganar - Ganar

Comercial

Análisis de Precios

Canales Comerciales

Publicidad

Promociones

Proyecciones de Ventas

Comercial

Análisis de Precios

Definir un esquema de precios conveniente para los productos/servicios. Realizar una comparación de precios con la competencia. Elaborar listas de precios diferenciadas (por volumen, por perfiles de clientes, temporada, entre otros). Considerar márgenes de los intermediarios de la cadena de valor. Determinar costo total para el cliente.

Canales Comerciales

Describir las formas de venta de los productos/servicios, es decir, las formas en que los clientes solicitan, pagan y reciben los productos/servicios. ¿Cómo solicita el cliente el producto/servicio? ¿Cómo paga el cliente el producto/servicio? ¿Cómo recibe el cliente el producto/servicio?

Publicidad

Describir la estrategia publicitaria del Negocio, es decir, la estrategia para dar a conocer el Negocio y de incentivo a los clientes para la compra de los productos/servicios.

Promociones

Describir los incentivos a clientes e intermediarios para mayor venta de productos y su incorporación a las proyecciones financieras.

Proyecciones de Ventas

Explicar las ventas en función de la fuerza de ventas, la publicidad, los contactos estimados, eficiencia, los clientes y precios.

Operaciones

Proceso

Capacidad Productiva

Localización

Operaciones

Proceso

Entender los Procesos Internos del Negocio, determinando el Talento Humano y el Equipamiento necesarios.

Capacidad Productiva

Determinar la capacidad máxima de producción o prestación de servicios que tiene el Negocio con la Infraestructura (máquinas y edificios) y Talento Humano iniciales. En el caso que las proyecciones de venta superen la capacidad máxima, en algún momento del futuro, precisar qué se hará para aumentarla, de manera de asegurar que en el futuro se podrán satisfacer los pedidos de venta.

Localización

Definir las características de la mejor localización para el Negocio (cercanía al cliente, acceso a talento humano capacitado, infraestructura y cercanía a proveedores).

Equipo

Organización

Talento Humano Clave

Equipo

Organización

Describir las áreas o funciones en las se organiza el Negocio. Entender el perfil, talentos, conocimientos y competencias del Talento Humano que necesita el Negocio.

Talento Humano Clave

Identificar el Equipo necesario para Co-inspirar el Negocio. ¿Quiénes son las personas claves en el Negocio? (Nombre, rol, dedicación, conocimientos y competencias).

Redes

Gerencia Co-Inspirativa

“…Al abrirse el espacio de la convivencia ética en el quehacer empresarial con la emergencia de la era post-post-moderna, el liderazgo desaparece. Y al desaparecer el liderazgo, se abre el espacio psíquico en que es posible crear lo que estamos llamando la Gerencia Co-Inspirativa como la forma de guiar la coordinación de los quehaceres y reflexiones en cualquier campo productivo, con conversaciones de coordinación de los deseos y las ganas de hacer lo que se sabe hacer en ese campo, y de estar dispuesto a aprender lo que no se sabe.

La Gerencia Co-Inspirativa se funda en el mutuo respeto y en la conciencia de que las personas desde el respeto por sí mismas:

• Quieren hacer responsable y seriamente lo que saben hacer,

• Quieren aprender también responsable y seriamente lo que no saben hacer ,

• Quieren cumplir sus compromisos.

Todos y todas preferimos:

• Colaborar a obedecer;

• Tener presencia en lo que hacemos a ser meros peones laborales;

• Ser autónomos y reflexivos en nuestro quehacer desde el entendimiento de

su naturaleza y su significado,

• Ser personas participantes en un proyecto común, a ser subordinados

robóticos.

Todos deseamos que nuestro hacer sea distinguido como un quehacer impecable.

Gerencia Co-Inspirativa

Finanzas

Lo Básico

Los Datos

Análisis del Negocio

Proyecciones Financieras

Finanzas

Lo Básico

¿Qué nivel de ventas puede lograr el Negocio? ¿Cuánto dinero puede ganar el Negocio? ¿Cuánto dinero se debe invertir en el Negocio? ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión en el Negocio?

Los Datos

Ingresos. Costo de Ventas. Gastos Fijos. Salarios. Inversiones. Extraordinarios. Impuestos. Financiamiento. Valores de Inicio.

Análisis del Negocio

Ventas. Ganancias. Inversión. Plazo de Recuperación de la Inversión. Valor del Negocio. Rentabilidad. Flujo de Caja. Punto de Equilibrio.

Proyecciones Financieras

Flujo de Caja (Proyectado y Acumulado). Estado de Resultado. Balance General. Índices Financieros.

Legal

Tipo de Empresa

Determinar qué tipo de figura jurídica corresponde al tipo de Negocio, de acuerdo con la cantidad de socios, el capital, obligaciones fiscales, responsabilidad de los socios, entre otros criterios.

Propiedad Intelectual

Definir la propiedad intelectual a proteger (marcas, invenciones, modelos industriales, obras artísticas y literarias).

Implementación

Próximos Hitos

¿Conviene iniciar o mantener el Negocio?

Implementación

Próximos Hitos

Un hito representa un objetivo de corto plazo (1 año) del Negocio (medible, con una fecha límite establecida y con un responsable de su cumplimiento).

Implementación

¿Conviene iniciar o mantener el Negocio?

Desde el punto de vista del Plan de Negocios se pueden responder 4 preguntas poderosas:

1. ¿Cuánto dinero puedo ganar?2. ¿Es posible conseguir el dinero a invertir?3. ¿Qué tan rentable es la inversión?4. ¿Cuáles son los riesgos del Negocio?

Desde el punto de vista del Modelo de Negocios y del Perfil Emprendedor se pueden responder 4 preguntas poderosas:

5. ¿Tengo el Perfil Emprendedor para este desafío?6. ¿Cuáles Competencias Emprendedoras son mis fortalezas y mis oportunidades de mejoras?7. ¿Qué necesito aprender?8. ¿Quiero aprender?

Desde el punto de vista del Autoconocimiento y la Pasión se pueden responder 6 preguntas poderosas:

9. ¿Quién soy?10. ¿De dónde vengo?11. ¿Hacia dónde voy?12. ¿Cuál es mi Proyecto de Vida?13. ¿Hay coherencia entre mi Proyecto de Vida y el Modelo de Negocio creado?14. ¿Realmente quiero dedicarme con pasión y razón a emprender en este Negocio en los próximos 5

años?

Valor Propuesto Sistema de Entrega del Valor Propuesto

Proveer el Valor Propuesto Comunicar el Valor Propuesto

Producto Precio Compras Personal ProcesoProductivo/ Servucción

Comercialización Transporte Publicidad Promoción

Estrategia

“No hay fuerza en el universo que sea capaz de resistir

la acción coherente y coordinada de un grupo de personas

cuyas mentes funcionan convergentementehacia un objetivo determinado.”

Rev. P. Teilhard de Chardin