Post on 04-Dec-2014
description
«Search engine marketing, es una forma de marketing en Internet. Promueve los sitios web mediante el aumento de su visibilidad en el motor de búsqueda de páginas de resultados».
«(…) práctica de pagar por anuncios en los resultados de las búsquedas en buscadores».
Plataformas:
**http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_en_motores_de_b%C3%BAsqueda
• Enviar e-mails 89%• Noticias, Información, Entretenimiento 88%• Bajar software para actualizar programas 67%• Visitar páginas de entretenimiento 60%• Chatear 45%• Jugar online 9%• Shopping 7%• Otros 7%
8,7%
9,9%
10,3%
16,1%
23,0%
32,0%
Más de 3 páginas
Al menos una docenapáginas
Las primeras 3 páginas
Sólo algunos
Las primeras 2 páginas
La primera página
En las dos primeras páginas se resuelve el 71% de las búsquedas
• No es publicidad intrusiva
• La audiencia “voluntariamente” realiza la búsqueda.
• Genera tráfico calificado = Conversiones
• Los usuarios están en “hunt mode”
• Muy similar a las Paginas Amarillas.
• Es publicidad contextual y relevante.
• Es 100% medible.
• Es publicidad “a resultados”, el cliente sólo paga por las visitas calificadas que entran al sitio (CPC)
• Permite sumar tanto a las grandes empresas como a las PyMEs.
• Permite adquirir clientes a menor costo.
• Permite generar branding y TOP OF MIND.
DefiniciónObjetivos
DefiniciónMétricas
Tipo deCampañas
KeywordsTítulos, Descrip-ciones
LandingPages
Lanzar,Medir ROIy Optimizar
IMPRESIONES (CPM)1,000,000
CLICKS (CPC)10,000
LEADS (CPL)600
VENTAS (CPA)100
• TOP OF SEARCH = TOP OF MIND
• Relacion de marcas a contenidos: – Música– Entretenimiento– Juegos– Deportes– Cocina– Salud– Amistad– Tecnología
• Dentro del mix de medios en activaciones de marca o nuevos lanzamientos.
TEST
Prospects Calificados
según Scoring
Captación
LandingPage
Optimizada
NombreApellidoDNICiudadEmailTelefono
Closing
Call CenterIn-Bound
Call CenterOut-Bound
Fuerza de VentasVisita Personal
ImpresionesCPM
ClicksCPC
LeadsCPL
VentasCPA
VisitasCPV
Diarios Online
Portales Horizontales
Portales Verticales
Opt-in Emails
Buscadores (Bidding)
Para configurar el seguimiento de conversiones de AdWords de Google en el sitio Web, el anunciante debe introducir un fragmento de código JavaScript en sus páginas de confirmación de conversiones (la página Gracias por su compra/suscripción/visita). Deberá ubicarlo entre las etiquetas <body> y </body> , en una ubicación HTML válida.Al completarse la acción, el fragmento de código mostrará una imagen con el texto “Estadísticas del sitio de Google”, que aparecerá en las últimas páginas que visualiza el usuario para indicar que la conversión ha finalizado. El proceso de conversión es el siguiente:
1.Un usuario hace clic en un anuncio de AdWords.2.El servidor coloca una cookie temporal en la computadora del usuario.3.Si el usuario ingresa a una de las páginas de solicitud de confirmación de conversiones, su computadora devuelve la cookie y solicita al servidor que envíe la imagen de seguimiento de conversiones.4.Google registra la conversión y la correlaciona con la campaña, grupo de anuncios, URL y palabra clave.5.La próxima vez que se actualice el informe, se verán las estadísticas de conversión, que engloban desde el rendimiento de la campaña hasta el de las palabras clave.
•Más de 50Kb•Publicidad sobre juego (*), apuestas, tabaco, productos medicinales, estafas, prostitucion, pirateria, pirotecnia, especies en peligro de extinción, descargas de marcadores telefonicos, falsificados o derechos de autor, esteroides, racismo, alcohol (*), ayuda académica, imitar funciones del sistema, simular articulo periodistico, simular anuncio de texto, •Imágenes de baja calidad (Legibilidad)•Premio por click• Más de 30 segundos de duracion de la animacion (repetición hasta 30 segundos)• Imágenes con contenido adulto•Animaciones intermitentes•Superlativos: El mejor, el único, etc.•Trucos para hacer click (Ej: simula cursor)
http://adwords.google.com/support/aw/bin/static.py?page=guidelines.cs
No se puede pasarDuración entre 15 y 60 segundosStreaming del servidor
Versiones en miniatura de sitios web
Relevancia Relevancia AmpliaAmplia
Relevancia Relevancia AmpliaAmplia
Relevancia Relevancia ExactaExacta
Relevancia Relevancia ExactaExacta
Relevancia Relevancia EspecificaEspecificaRelevancia Relevancia EspecificaEspecifica
• Se paga sólo cuando se hace un clic en algún anuncio (salvo si es por CPM o CPA)
• No es publicidad intrusiva
• La audiencia “voluntariamente” realiza la búsqueda.
• Incremento de tráfico cualificado a su sitio = Conversiones
• Control de Conversión de Objetivos
• Control de Costos
• Medición de la Efectividad de su publicidad
• Branding (CPM)
• Comunicar Promociones y Ofertas
• Alternativa ante el obstáculo de posicionamiento natural (Competencia)
• Shock de tráfico
Nombre de la Campaña
Grupo de anuncio 1
Grupo de anuncio 2
Grupo de anuncio 5
Grupo de anuncio 3
Grupo de anuncio 4
Anuncio
«Es una herramienta que permite encontrar sitios donde se encuentra una audiencia determinada por características demográficas y diversos intereses».
«(…) con esta herramienta es posible profundizar la investigación sobre los sitios a los que accede la audiencia objetivo teniendo acceso a estadísticas agregadas sobre cada uno de esos sitios».
**central-de-conversiones.blogspot.com
«(…) es una aplicación gratuita de Google que permite administrar campañas publicitarias. Utilícela para descargar su cuenta, modificar las campañas con la ayuda de potentes herramientas de edición y subir los cambios a AdWords».
**www.google.com/intl/es/adwordseditor/index.html
Realizar modificaciones sin conexión y subirlas cuando se desee.
Aplicar cambios masivos (por ej.: modificar ofertas o añadir palabras clave en unos pocos pasos).
Copiar o mover los elementos entre los distintos grupos de anuncios y campañas.
Navegar rápida y fácilmente por la cuenta.
Compartir propuestas de cambio y recibir las opiniones al respecto de otros usuarios.
A la hora de elegir las Keywords que utilizaremos en una campaña de búsqueda a CPA, es necesario tener en cuenta que:
•Cada clic que no derive en una conversión, aumenta el costo final que pagaremos por cada una de estas;
•Es necesario elegir keywords que “filtren” a los usuarios antes de que éstos realicen el clic. Para ello, es útil utilizar todas aquellas directamente dirigidas a la realización de una acción (por ejemplo, “comprar zapatos”, “descargar juego de cartas”, etc);
•Evitar las palabras clave que puedan generar ciertas expectativas en el usuario que luego no se vean confirmadas en el sitio (tales como “bajar juegos gratis” si se trata de un servicio pago). Esto suele ocasionar que este se vea defraudado y abandone el sitio sin realizar ninguna acción.
GraciasGraciasJuan Manuel Rodriguez CasalJuan.rodriguez@puntofox.com
Federico PiegasFederico.piegas@puntofox.com