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7/24/2019 Movilización Del Electorado
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Volver a lo básico
Conversar y
construir confianza
Conquistar un voto a la vez
Ricardo Amado Castillo
@ricardoamadoc
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“Campañas en todo el mundo seencuentran con el creciente
desafío de relacionarse con unelectorado que desconfía de
políticos tr dicion les”
@ricardoamadoc
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Jeb: Ventajas financieras
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Jeb: Profundización de unacampaña de Contacto Directo
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Jeb: Profundización de unacampaña de Contacto Directo
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Jeb: Visita casas, plazas,parques, restaurantes
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Jeb: Abraza, saluda, quiereque lo conozcan mejor
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“Desconfiar de los políticos no es lomismo que descreer del poder de lapolítica”
@ricardoamadoc
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La desconfianza se extiende…
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Sentimos que no les interesamos…
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+ desconfianza:+ frustración y + rabia
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“Los votantes están frustrados y molestos concandidatos distantes que evidencian incapacidadde comprender el día a día de la gente, que
solo se acercan en elecciones y que les dan laespalda”
@ricardoamadoc
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“Necesitamos volver a lo básico yasumir que salir a conversar con lagente es la mejor oportunidad quetenemos de construir la confianzarequerida antes de pedirles el voto”
@ricardoamadoc
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“Campañas organizadas en base aconversaciones”
“Imaginemos el impacto de instrumentardecenas de miles de conversaciones con la actitud correcta, el mensajecorrecto, y en los lugares correctos”
@ricardoamadoc
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Nosotros vs.
Ellos
Propuesta“opositora”
Nuestros
logros
Quiénessomos? En
qué creemos?Nuestrahistoria.
Nuestrasposiciones
antecoyunturas
Nuestras
propuestas
conversaciones sobre:
@ricardoamadoc
“Volver a lo básico”
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Volver a lo básico: El candidato liderando la
re-construcción de un vínculo
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Volver a lo básico: Salir al encuentro de la gente,escucharles y explicarles lo que pensamos
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“La Movilización Emocional se potenciacon un equipo de simpatizantescuidadosamente seleccionado ycapacitado para difundir nuestrosmensajes, para escuchar, para
desarrollar relaciones personales con
sus vecinos”
@ricardoamadoc
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Ciudadanos conversando con otros ciudadanos,conquistando votos uno a la vez
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Una oportunidad extraordinaria
200 “conversadores” pueden conversar con 200,000electores en 5-6 meses!
Conversadores
Con vecinos, amigos,familiares, colegas…
Con jóvenes. Conindecisos…
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Conversar es escuchar
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Escuchar es la base para extender el
impacto de la conversación…
Conversadores
Otros canales decontacto directo
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Conversaciones que se tangibilizan en mensajesde impacto: te estamos escuchando
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Conversaciones que se apoyan en materialesque refuerzan el mensaje
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Conversar con disciplina:Registrar cada interacción
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Base de Datos como base deMicroTargeting y Big Data
Base de Datos integrada detodas las interacciones
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Acciones de precisión: Listados
!"#$%!&'& )'* +,**!'
BARRIO NS/NC Otros candidatos Total general
! #$%% && ###$
B 499 11 '#$
C 155 44 #((
D 122 22 #))
E 991 53 #$))
F 12 42 ')
G 798 39 *&%
H 22 24 )+
I 11 38 )(
J 976 122 #$(*
K 1535 161 #+(+
L 616 77 +(&
M 5382 303 '+*'
N 1173 191 #&+)
O 78 11 *(
P 765 63 *,*
Q 1565 107 #+%,
R 78 19 (%
S 88 171 ,'(
T 1471 173 #+))
U 1202 188 #&($
V 414 44 )'*
W 228 88 &#+
X 1664 77 #%)#
,&$,&
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Acciones de precisión:Segmentos y Acciones
SEGMENTO DURO Y BLANDO A FAVOR
Prioridad # EMAIL # FBk # TELEFONO # Correspondencia
Luchar contra la inseguridad y delincuencia, +#$ &#) #'$# #%
Generación de empleo y oportunidades para todos, &+% #%' %#$ '%#
Hacer mas obras de infraestructura y servicios básicos en los barrios, #,# %, &&) ,&%
Multiplicar espacios deportivos, sociales y culturales *# ), ,$% #&##
Fortalecer y mejorar el sistema de salud municipal, &* ,' ** *'
Total general 1217 628 2840 2378
SEGMENTO DURO Y BLANDO EN CONTRA
Prioridad # EMAIL # FBk # TELEFONO # Correspondencia
Luchar contra la inseguridad y delincuencia, '#$ ##% &%& &+
Generación de empleo y oportunidades para todos, #,* &) #$( #&+
Hacer mas obras de infraestructura y servicios básicos en los barrios, )% #, &+ &+
Multiplicar espacios deportivos, sociales y culturales &( ' &+ )%+
Fortalecer y mejorar el sistema de salud municipal, * & #& #
Total general 732 171 567 698
SEGMENTO INDECISOS
Prioridad # EMAIL # FBk # TELEFONO # Correspondencia
Luchar contra la inseguridad y delincuencia, (%& ,*# (+* #&
Generación de empleo y oportunidades para todos, ),& #)) &)( )(
Hacer mas obras de infraestructura y servicios básicos en los barrios, ##& &* #,& ,$#
Multiplicar espacios deportivos, sociales y culturales (+ &' #'( #)*&
Fortalecer y mejorar el sistema de salud municipal, ,' #$ &# +'
Total general 1630 508 1630 2377
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Seguimiento a cada conversación
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La estrategia,El mensaje
Y las conversaciones
@ricardoamadoc
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“necesitamos ciudadanizar las campañas”
“Las mejores campañas no son sobrelos candidatos, son sobre la gente”
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Hillary y su anuncio
Anuncio oficial. Video: https://www.youtube.com/watch?v=N708P-A45D0
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Estrategia como
posicionamiento y contraste
Construcción de un posicionamiento que noscontraste
favorablemente ante (todos)nuestros contrincantes.
Nosotros vs. Ellos.
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①
La definición de“lo que esta en
juego”
②
La definición delenemigo
④
La promesa de unfuturo mejor ③
El miedo y laindignación
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“En estas eleccionesse disputan dos
modelos desociedad”
Lula
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Quién es nuestro enemigo?
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Quién es nuestro enemigo?
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“En USA 2016, Washington DCes el enemigo;Quien es el contrincante?”
@ricardoamadoc
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Quién es nuestro enemigo?
Nuestro contrincante?
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Quién es nuestro adversario?
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El mensaje es la historia:
YoNosotros
Ahora
@ricardoamadoc
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“We are now faced with the task, my friends, thattomorrow is today. We are confronted with the fierceurgency of now”
Martin Luther King
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Las Conversaciones y laMovilización Emocional
@ricardoamadoc
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“Nos movilizamos ante
emociones”
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Indignación
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Cansancio/Coraje
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#Desesperanza
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Dolor
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emociones
•
Rabia
•
Miedo
• Esperanza
•
Convicción
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La híper-polarizaciónpromueve la
movilización“en contra de”
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“agendas de todo o nada”
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Immigration Reform: Retóricainflamatoria
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“y encontrar un mensaje esperanzador a
través de la movilización”
“nuestro desafío es escapar de lapolarización”
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“A favor de”
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“A favor de”
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Call to Action
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Call to Action
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Call to Action
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Call to Action: Urgencia
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“el desafío de las campañas
modernas es generar espacios departicipación para todos aquellos
ciudadanos que desean manifestarsede alguna manera”
“dentro y fuera de los partidos”
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Debemos facilitar herramientasdigitales fáciles de usar,
orientadoras y motivadoras
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El mundo digital se integra al big data
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El mundo digital se integra al big data
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Herramientas para simpatizantes y militantes
para que hagan un mejor trabajo
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Call to Action
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Branding y Partidos Políticos – Ricardo Amado Castillo
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La tecnología es clave
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“La Microsegmentacion esfundamental y es
absolutamente posible”
@ricardoamadoc
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La clave esta entener datosconfiables del
electorado que nospermitan crearmodelosorientados apredecircomportamientos.
Mi t ti li t bié
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Microtargeting online tambiénes deseable y posible
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3 ideas s/identidad, marca
y simbología
Ricardo Amado Castillo
@ricardoamadoc
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La movilización requiere
simbología
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S b l í
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Simbología
Si b l í
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Simbología
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La movilización requiere
marca e identidad
“Ol A l”
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“Ola Azul”
“L Ol V d ”
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“La Ola Verde”
“L R l ió Ci d d ”
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La Revolución Ciudadana
“U ”
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“Uruguay”
“L ”
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“Locos”
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Dj Black Los Locos Somos Mas
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Oportunidades para fortalecernuestra relación con laJuventud
Ricardo Amado Castillo
@ricardoamadoc
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Construyendo el mejor PAN:Un partido al servicio de la gente tenemos que entusiasmar a la juventud
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-./01. 2304./5tenemos que entusiasmar a la juventud
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678tenemos que entusiasmar a la juventud
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9./:.;tenemos que entusiasmar a la juventud
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6<//.3tenemos que entusiasmar a la juventud
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Reflexiones finales
Ricardo Amado Castillo
@ricardoamadoc
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“estamos buscando políticosdistintos”
“volver a lo básico es una invitación a
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volver a lo básico es una invitación arecuperar la cercanía en la política”
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“campañas lideradas por ciudadanos
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campañas lideradas por ciudadanosalegres, convencidos de la
importancia de conversar”
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“con disciplina”
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“en las mejores campañas lamovilización promueve que losciudadanos se apropien de la
campaña. Las mejorescampañas no son sobre los
candidatos, son sobre la gente”
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Gracias!
@ricardoamadoc
e-mail: ricardo.amado.c@gmail.com