NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

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Importancia de la negociación

Cada ves es más común la cooperación global

entre:

• Empresas

• Gobiernos

• Socios

• Competidores

Importancia de la negociación

Los ejecutivos que trabajan en proyectos de

ámbito global con procesos complejos y personas

involucrado de otros países, necesitan tener una

serie de habilidades relacionadas con la

adaptación cultural, así como accesibiliad y

flexibilidad.

Importancia de la negociación Habrá que saber manejarse, no solo a nivel de

idiomas, sino además saber comprender y adaptarse

al entorno que les rodea en cuanto a costumbres y

estilos de vida, capacitar y formar a sus gerentes

intenacionales y contar con habilidades negociadoras

que permitan llegar a acuerdos con clientes, socios o

competidores internacionales.

Tipos de acuerdos en negociaciones internacionales

• Coinversiones

• Licencias

• Subcontratación

• Proyectos “llave en mano”

• Contratos administrativos

Coinversiones

• Cuando dos, o más de dos organizaciones o

compañías, son propietarias conjuntamente de

una misma inversión directa.

Licencias

• El permiso concedido por una empresa mediante

el cual se ceden los derechos de uso de marcas,

patentes o derechos de autor a cambio de una

retribución.

Subcontratación

• Una parte contrata y paga a otra para que realice

parte del trabajo o de los procesos o servicios

que se llevan a cabo en la primera organización.

Proyectos “llave en mano”

• Contratos de construcción de infraestructuras o

complejos industriales que pasan a mano del

dueño en el momento en que estas

construcciones son finalizadas y están listas para

que se puedan utilizar.

Contratos de administración

• Las tareas y cuestiones administrativas se

contratan a otra empresa que es la que

proporciona el personal encargado de ello. Se

externalzia la administración.

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