Networking: Es tener la valentía de ponerse delante de un extraño para conocerlo y luego el interés de averiguar que hace a esa persona especial.

“El verdadero networking trata acerca de encontrar formas de hacer tener éxito a los demás. Se trata de trabajar duro para dar más de lo que uno recibe”

Keith Ferrazzi

Cuando se hace networking, quien mas habla, es quien menos resultados obtiene. El buen networker hace muchas buenas preguntas. Requiere tiempo, roce y cariño, no da resultados instantáneos.

Por qué hacer networking vale el esfuerzo

Porque usted:• Se da a conocer• Consigue prospectos• Hace contactos• Hace ventas• Construye relaciones de negocio• Avanza en su carrera• Construye reputación

Gusto por las personas

Comunicación

Empatía Iniciativa

Escucha

Orientación a la relación

Gusto por el trabajo en

equipo

Habilidades emocionales

7 Herramientas de Networking en negociación

• Networking en vivo

Preparación

• Prepárate físicamente• Escoge tu imagen • Cuida tu aspecto• Llega pronto• Lleva al menos 10 tarjetas• Prepara tu auto presentación• Pregúntate si es el sitio adecuado• Ve con la intensión de establecer relaciones• Preguntate ¿Por qué vas?

Organiza tu agenda

• Una comida a la semana con alguien a quien quieres ver

• Dedica tiempo a participar en charlas o actos que te interesen

• No pierdas tiempo en actividades improductivas• Dedica tiempo a tus aficiones • Ejerce de anfitrión.

Participa activamente en asociaciones

• Antiguos alumnos• ONGs• Iniciativas empresariales sectoriales• Desarrollo de jóvenes talentos• Asociaciones especializadas• Asociación de tu comunidad• Asociaciones de padres• Grupos de Networking. Crea el tuyo propio.• Grupos étnicos o de género• Clubs privados

Comportarse en las reuniones• Claridad y sencillez: Utiliza palabras normales, no tecnicismos. • Breve: utiliza palabras y frases cortas• Personal: Palabras que enganchen, amistosas, cordiales. • Rompe el hielo con algún tema trivial.• Encuentra temas comunes• Interés: Di cosas diferentes o interesantes• Amplia la conversación, dirige, divaga.• Haz preguntas abiertas• Ofrece tus opiniones• Utiliza recuerdos y temas comunes• Escucha• Muestra entusiasmo• Termina las conversaciones de forma elegante• Trata de recordar los nombres de las personas.

Pasos a seguir para conducir un Networking efectivo:

1. Fije una meta

2.Diseñar un estrategia

3. Evite ser un visitante profesional

4. Reconocer cuál es la imagen que se quiere proyectar

5. Demostrar que se es experto en la materia

6. Interésese genuinamente en la gente

Pasos a seguir para conducir un Networking efectivo:7. Haga preguntas abiertas y luego otras preguntas sobre lo

que le dijeron.

8. Tenga una bien practicada descripción de su empreFije una meta

9. Sepa como otros lo pueden ayudar y usted a ellos.

10. Haga el seguimiento rápido dentro de las 48 horas de haberlo conocido.

11. Mantenga presencia y contacto vía las redes sociales

12. Construir relaciones de valor con contactos claves

Evita caer en tentaciones

• No pongas a nadie en compromiso• No pongas en evidencia• No demuestres estar desesperado• No te olvides de la persona que te ayudó• No prometas algo que no puedes ofrecer• No hagas sentir a nadie que no era importante

Malos hábitos de networking• Encontrarse con el conocido de siempre y pasarse la actividad

entera conversando solo con el o ella.• Hacer del bar o la mesa de comidas su residencia

permanente.• Pasearse por la actividad solo saludando: hola, hola… y no

entablar conversación completa. • Dejar al azar la evolución de su red de contactos.• No tener un plan claro de porque desarrollar networking.• Olvidarse de sus amigos y colegas cuando estás en proyectos

importantes.• Recurrir a esos amigos y colegas cuando haz salidos de estos

proyectos.

RETOS (AUTOCONCIENCIA) ¿Cómo atraigo nuevos clientes?

¿Cómo retengo los clientes actuales?

Conocer sus necesidades y expectativas

¿Cómo puedo mejorar mi propuesta?

¿Cuáles son los canales mas eficientes para comunicarme?

¿Cómo capto su atención e interés en mis productos?

¿Cómo incremento la satisfacción de estos a través de la experiencia interrelacional?

¿Me recomendarán?

Qué es peor?

Que hablen mal de ti…. O

que no digan nada?

Quién se ha buscado en

Y si nadie dice nada de ti…