Neuroeconomía - Henry Castillo Phd.

NEUROECONOMICs INVESTIGACIÓN SOBRE LA TOMA DE DECISIONES

BRAIN DECISIONs

AVERSIÓN A LA PERDIDAProblema 1 ¿Aceptarías esta apuesta?

• 50% de posibilidades de ganar 150 $

50% de posibilidades de perder 100 $

¿Modificarías la elección si la posibilidad de ganar se redujera a 100$?

PROBLEMA 2¿Qué es lo que preferirías?

Perder 100$ con certeza Ó

50% de posibilidades de ganar 50 $50% de posibilidades de perder 200 $

AVERSIÓN A LA PERDIDA

• La mayoría de la gente rechazará una apuesta en el que las posibilidades de ganar o perder estén equilibradas,

• Lo harán cuando la posible ganancia sea como mínimo el doble de la posible pérdida (Tversky y Kahneman, 1992).

EFECTO MARCO

• La enfermedad asiática

• Suponga que Ecuador se preparando frente al brote de una enfermedad asiática poco corriente, que se prevé que matará a 600 personas.

• Se proponen 2 programas alternativos para combatirla.

EFECTO MARCO

• Si se elige el programa A, se salvarán 200 personas• Si se elige el programa B, hay una probabilidad de un 1/3 de

que se salven 600 personas y una probabilidad de 2/3 de que no se salve ninguna.

• La mayoría elegiría el Programa A, indicando con ello que hay aversión al riesgo.

OTRA FORMA DE PRESENTACION

• Si se elige el Programa A’, morirán 400 personas• Si se elige el Programa B’, hay una probabilidad de 1/3 de

que no muera nadie y una probabilidad de 2/3de que mueran todos.

• La mayoría eligen B’ (búsqueda de riesgo). • A los resultados seguros se les da mayor ponderación que a

los resultados de probabilidad elevada o intermedia.

EFECTO MARCO

• El principio básico es la aceptación pasiva de la formulación dada.

• La elección entre dos posibilidades A y B depende de que se designe bien a A o bien a B como opción por defecto (Marco).

DE LA AVERSIÓN A LA PERDIDA A LA BUSQUEDA DE RIESGO

• En el Problema 2:• La apuesta (riesgo) parece ser mucho más atractiva que la

perdida segura. La mayoría de las personas asumen el riesgo.

LA NEUROCIENCIA SALE DE LOS CONSULTORIOS

NUEVOS CAMPOS DE APLICACIÓN

• La educación y el aprendizaje• La neurociencia social• La economía • La ética y lo moral• La toma de decisiones• La estética• La ergonomía, Usabilidad

• El mundo forense• El comportamiento del consumidor• El mundo del entretenimiento• La política • La creatividad y la Innovación• La seguridad industrial

COMO SE INICIA TODO?

LA DECADA DEL CEREBRO

• Iniciativa del Congreso y el Instituto Nacional de Salud Mental (NIMH)• 1990 - George W. Bush• Alcanzó pronto la primera plana en el medio Científico • El tema: Toma de conciencia sobre los beneficios del estudio científico del

cerebro en las áreas de la salud, la educación, lo social, lo económico.

gerencia@neuromind.com.co HENRY CASTILLO. PhD.

NACE LA NEUROECONOMIA

EL OBJETIVO:•Conocer - Cómo tomamos y cómo deberíamos “tomar decisiones” y “realizar juicios”

LA META

“Campo científico interdisciplinario para construir un modelo biológico de la toma de decisiones en ambientes económicos.

Kevin A. McCabe. 2009. The Neuroeconomics of Trust. The Center for the study of Neurocoeconomis at George MasonUniversity.

CONFLUENCIA INTERDISCIPLINARIA

• En la década del cerebro la neurociencia, la psicología y la economía confluyen en buscar el entendimiento de la toma de decisiones económicas.

HISTORIA

• Estos métodos comienzan a utilizarse hacia 1992,• A partir de entonces se realizan las primeras reuniones

científicas sobre esta disciplina• Se publican los primeros trabajos sobre estos temas.

Se crea la Society for Neuroecomics (Paul Glimcher) -2003

CRECIMIENTO EXPLOSIVO• Aparecen centenares de trabajos científicos y se crean varios

centros de investigación. • Se publica en el Journal of Economic Literature (2005) varios

estudios de la respuesta cerebral asociada a las TdeD.• Esto deslumbró a muchos economistas de la época.

Neuroeconomics:Es actualmente la publicación que recoge la mayoría de los trabajos más relevantes publicados.

• En 2008, “Economics & Philosophy” y • 2010, “Journal of Economic Methodology”, incluyeron números de

neuroeconomía, y la pregunta básica fue ¿debe la economía abrir la supuesta caja negra del funcionamiento del cerebro?

HISTORIA

La neuroeconomía a buscado integrar ideas de campo desde la psicología , la neurociencia y la economía en su

esfuerzo por especificar modelos mas precisos de la elección y la decisión

METODO

A través de la combinación de técnicas como la neurotecnologia, la neurociencia cognoscitiva y la economía experimental, se puede observar la actividad neuronal en tiempo real y testea el como el cerebro toma decisiones económicas.

VISION DESDE LA ECONOMIA:SISTEMA UNIFICADO (Único) EN LA TOMA DE DECISIONES

MODELO DE LA ECONOMIA

Modelos Matemáticos

Interacciones estratégicas

Interacciones de Mercado de

Múltiples agentes

COMO TOMAMOS DECISIONES?

Idea de que la conductahumana puede ser interpretada como elecciónde alternativas con la metade MAXIMIZAR la utilidad.

ELECCIÓN JUICIO

COMO EMPEZO A INVESTIGAR LAS DECISIONES LA N.E.

EL MODELO DE LA UTILIDAD ESPERADA (UE),

HA SIDO USADO COMO PARADIGMA PARA INVESTIGAR LAS BASES NEURONALES DE TOMA DE DECISIONES

MODELO DE LA U.E.

La utilidad es

VALOR DEL PRODUCTO

PROBABILIDAD DE RESULTADO

BASES NEURONALES DEL “VALOR” Y de LA “RECOMPENSA”

Ha permitido identificar Redes neurales implicados en el refuerzo

La respuestas de las neuronas Da de la COF, Cuerpo estriado y Cx Cingulada posterior correlacionan con la percepción de la magnitud de la recompensa.

LA ACTIVIDAD CEREBRAL TIENE UNA R.D.P. CON LA MAGITUD DE RECOMPENSA

RECOMPENSAS SOCIALES MAS ABSTRACTAS

VALOR APETITIVO DE RECOMPENSAS

DE COMIDA

MAGNITUD DE RECOMPENSA MONETARIA

Cambios de actividad Cerebral

La magnitud de la recompensa Es definida como la integral de los Impulsos excitatorios en las áreas relacionadas con la recompensa

BASES NEURONALES DEL “VALOR” Y “LA RECOMPENSA”

• El sistema dopaminérgico mesencefálico esta relacionado con la evaluación del valor (predicciones de recompensas).

Los sistemas noradrenérgicos regulan el balance entre la explotación (búsqueda de maximizar la utilidad de un recurso de recompensa dado) y la exploración (búsqueda de nuevos recursos).

EVALUAR LA UTILIDAD NEGATIVA

• La Cx Cingulada A. (CCA) responde a la utilidad negativa (por ejemplo, costos, retroalimentación negativa y dolor).

• Los resultados de la TD se basa en un punto de referencia flexible. • Esto predice que los sistemas neuronales responsables de la evaluación de la

utilidad/perdida (recompensa y castigo) es relativa más que absoluta

BASES NEURONALES DE ESTIMACIÓN Y PROBABILIDAD

La actividadCPFm

ProbabilidadDe obtener

recompensasRelacionada

de forma inversa

La actividaden las áreas

de recompensa

incertidumbreTiempo de Entrega de recompensa

depende Respecto del

BASES NEURALES DE LA SEÑAL DE LA UTILIDAD

Áreas del cerebro

T.de.DDirectamenteAsociadas

Áreas IntraparietalLateral (IPL)

Regiones de laCorteza Frontal

Se activan durante La TD.

VISION DESDE LAS NEUROCIENCIAS:SISTEMAS MULTIPLES

LA NUEVA MIRADA

La consideración de que la TD económicas son racionales, comienza a ser cuestionada por los especialistas del comportamiento (behavioral economics), que en base principalmente a los trabajos de los años ochenta de Kanheman y Tversky.

TOMA DE DECISIONES Y ECONOMIA

TOMA DE DECISIONES Y ECONOMIANobel de Economía 2002

• Daniel Kahneman y Vernon L. Smith.• Kahneman, introdujo conceptos psicológicos en las ciencias

económicas (juicios y tomas de decisiones en casos de incertidumbre).

• Concluyo que los inversionistas en bolsa, no venden por motivos racionales, sino emocionales: se deshacen de sus acciones cuando los mercados van hacia abajo, temiendo perder aún más si no venden.

• Ello, a su vez, hace bajar aún más los valores –PROFECIA AUTORREALIZADA.

• Para Kahneman, la motivación de la mayoría de los inversionistas es el temor –es decir, una emoción —y no un pensamiento racional.

LAS DECISIONES ECONOMICAS EN @ DE INCERTIDUMBRE

• Están fuertemente soportadas en la base de las “Expectativas” de la persona o los grupos sociales.

TOMA DE DECISIONES

• Menos = Más Entre los hallazgos empíricos de Smith resalta que los resultados del mercado no se dan por cálculos CONSCIENTES de las personas.

BASES TEORICAS EN LA TD

• Al nacer, los SH tenemos todo el sistema emocional en pleno funcionamiento, pero los centro de control emocional descendientes (de la CPf hacia la Amígdala) no maduran hasta la edad adulta.

BASES TEORICAS DE LA TD ECONOMICAS

• El procesamiento racional es resultado del funcionamiento de la corteza y del Emocional son los centros subcorticales.

• Las estructuras emocionales, son más antiguas filogenéticamente, se desarrollaron mucho antes que la Cx y permitió sobrevivir a la presión evolutiva.

BASES TEORICAS DE LA TD ECONOMICAS

• La parte emocional tiene más poder para influir en la conducta que la racional.

• El control consciente de nuestras emociones es limitado debido a que las conexiones de control de los sistemas emocionales (subcorticales) son más abundantes hacia la corteza, que a la inversa (de la corteza al sistema límbico).

MÚLTIPLES PROCESOS EN TOMA DE DECISIONES

• La distinción más importante para la neuro-economía, es la diferencia entre procesos controlados y automáticos.

LOS PROCESOS AUTOMÁTICOS:

• Son rápidos y eficientes, paralelos, pero son altamente especializados y relativamente inflexibles.

• Son mecanismos altamente entrenados (y en algunos casos “precableados”).

• Poco conscientes

LOS PROCESOS CONTROLADOS

• Son flexibles, • Lentos • Dependen de mecanismos de capacidad limitada.• Pocos propósitos a la vez. • Las operaciones son conscientes.

EL PAPEL DE LO SOCIAL EN LA TdeD

LA CONFIANZA Y RECIPROCIDAD

• Berg, J. y Dickhaut J. demostraron (fMRI + el juego de la inversión) que las decisiones económicas incorporan elementos psicológicos como la “Confianza y la Reciprocidad”.

Berg, J., Dickhaut J. et al. 1995. Trust, Reciprocity and Social History. University of Iowa. Games and Economic Behavior, 10.122-142

DISEÑO DE LOS ESTUDIOS: CONFIANZA Y RECIPROCIDAD

• Participaron 2 grupos en dos cuartos diferentes “A” y “B”. • La persona “A” decide cuanto de su dinero envía a “B”. • Por cada dólar que “A” envía a “B”, el último recibe el triple de este.• Luego “B” decide si retribuir o no enviando una cantidad de dinero a “A”.

• Según la económica tradicional (teoría del equilibrio de Nash) en Teoría de Juegos, se predecía que “A” no enviaría nada a “B”.

• Sin embargo, en el experimento en el 94% de los casos la persona “A” envió dinero a “B”.

• De ese porcentaje, el 34% de “B” retribuía a su contraparte con un monto mayor al confiado.

Myerson, R. B. “Nash Equilibrium and the History of Economic Theory.” Journal of Economic Literature 37 (1999): 1067–82.

Las personas en “A” estaban dispuestas a confiar arriesgando una parte de su dinero porque tenían la creencia de que serían correspondidas, lo cual habría sido percibido por la persona “B” y la misma habría decidido no defraudar esa confianza y retribuirla.

EL PAPEL DE LA MORAL HUMANA

• Cuando la contraparte era una computadora (cuarto “A”) programada para siempre enviar (confiar) dinero a “B”, la retribución de B era casi nula.

• Según los estudios, la persona “B” tomaba esa decisión de no retribuir debido a que no tenia problemas de conflicto moral.

EL PAPEL DE LA MORAL HUMANA

• En el caso del PC, la presencia de la OXITOCINA era bastante menor que en el caso donde la contraparte era un SH (la oxitocina genera comportamientos de confianza y reciprocidad).

ACTIVACION ANTE EL PC

ACTIVACION ANTE OTRA PERSONA

COMO SE INCREMENTA LA CONFIANZA

• La interacción (varios juegos) se incrementaba la confianza y retribución entre los jugadores aumentaba.

• Los montos que “A” enviaba a “B” tendían a incrementarse levemente y los montos que “B” retribuía a “A” aumentaron más de un 100%.

S. SENSORIALES

TALAMO

AMIGDALA ESTRIADO V OrbitoF

INSULA

SISTEMA DE CASTIGO

FUNCIONALIDAD DE LA INSULA

• La ínsula se activa la experiencia del dolor, odio, miedo, disgusto, y tristeza.

• Las imágenes cerebrales han demostrado que la ínsula está implicada en deseos de comida o droga.

EXPERIENCIA EMOCIONAL

• Integra la experiencia subjetiva emocional y su representación en el cuerpo.

• A. Damasio afirma que la ÍNSULA empareja estados viscerales emocionales que están asociados con experiencia emocional, dando cabida a los sentimientos de consciencia.

FUNCIONALIDAD DE LA INSULA:INTEGRACIÓN ESTADOS SOMATICOS CON EMOCIONES

• La ínsula está bien situada para la integración de información

relacionando estados corporales en procesos emocionales y cognitivos de orden superior.

INSULA Y ADICCIONES

• Fumadores tras sufrir un daño en la INSULA, ven desaparecida su adicción al cigarrillo (Naqvy N, 2002).

• Esto sugiere un el papel de la ínsula en los mecanismos neurobiológicos de la adicción a la nicotina y otras drogas.

• Convierte esta área en objetivo para el desarrollo de nuevos fármacos anti-adictivos o incluso de los posibles beneficios de la estimulación MTC.

NUCLEO ACCUMBENS

• En 1954 Olds y Milner con electrodos en el área septal de las ratas. Esta preferencia era superior a la necesidad de comer o beber.

• Esto sugería que esta área es el "centro del placer" del cerebro.• Centro básico en el sistema de recompensas como la de la

alimentación, el sexo, las drogas y los videojuegos.

NUCLEO ACCUMBENS

• Implicado en las emociones inducidas por la música• Es la interfaz entre el sistema límbico y el motor.• La vía tegmental ventral anterior (TVA) que termina en este núcleo

modula la liberación de la Da (mediador). • Esta asociado al aumento de liberación de Da por el uso de Cocaína,

Anfetaminas y otras (morfina, nicotina y heroína).

NUCLEO ACCUMBENS

AMIGDALA

GLOBUS PALLUDIS

TALAMO D

N. ACCUMBENS

SISTEMA DE RECOMPENSA

LA ÍNSULA ANTERIOR (EMOCIONAL) VS. CÓRTEX CPFdl (RACIONAL)

• A > Activación INSULAR que de la CPFdl, se tiende a rechazar la oferta, • Cuando se activa más la CPFdl se igualan las R/ de Aceptación y Rechazo.

LINEAS DE TRABAJO ACTUALES

• The effect of time discounting on reward value, • How examination of delayed reward can elucidate the physiological

representation of subjective value• Ambiguity aversion• Neural activity that underlies deviations from normative predictions of

choice behavior in economic theory• The role of dopaminergic circuits in dynamic learning environments,

with subjects ranging from animals to Parkinson's patients

HENRY CASTILLO. PhD.

gerencia@neuromind.net

Neuroeconomía - Henry Castillo Phd.

Health & Medicine

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Henry otalora

Neuroeconomía y Metodología

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