La metodología lo es todo: de la idea a la empresa

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¿Qué vamos a ver?

• El equipo

• Metodologías de creación de startups

Lean StartupCustomer Development

• El Modelo de Negocio: Lean Canvas

1. Identificar posiciones

2. Advisors, socios vs full timers

3. Identificar candidatos

4. Proceso de seleccion

5. Post-contratación

El equipo

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Zag Ziglar

HIRE SLOW, FIRE FAST

El equipo perfecto

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El hacker El hustler

Los roles

LEAN STARTUP

"MOST startups FAIL and many of those

failures are PREVENTABLE."

"Entrepreneurship is fundamentally

a PROCESS that can be

LEARNED and therefore can be

TAUGHT."

Eric Ries

SUCCEED FASTER

"Only 1 OUT OF 10 new product

introduction results in a

PROFITABLE business."

Steve Blank

Motivation

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Lean Startup

Lean startup es una metodología que permite

construir un modelo de negocio a partir del

aprendizaje validado, para lo que se apoya en el

modelo científico a través de la prueba con

experimentos que permiten al emprendedor

validar sus hipótesis.

Matthew E. May

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● Customer development

● Incertidumbre

● Producto mínimo viable

● Ciclo Construir-medir-aprender

● Product / Market Fit

Lean Startup topics

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CUSTOMER DEVELOPMENT

1. Definir Persona. (a.k.a. Customer Segment)

2. Entrevistar 5 sujetos que coinciden con esa persona.

3. Definir el problema que queremos solucionar.

4. Entrevistar 5 personas acerca cuánto necesitarían una solución a ese problema. Preguntar cuánto lo necesitan del 1 al 5, p. ej.

Qué tendría que ser un 5

5. Definir y prototipar una Solución

6. Haz una lista y enumera sus hipótesis.

7. Repetir hasta encontrar 5 early adopters.

Customer Dev Framework

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Mapa de empatia

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Construcción de personas

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BUSINESS MODEL

Lean Canvas vs B.M.C

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Lean Canvas vs B.M.C

ESCRIBE LOS 3

PROBLEMAS

PRINCIPALES

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Lean Canvas vs B.M.C

LOS CLIENTES

OBJETIVO

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Lean Canvas vs B.M.C

LA PROPUESTA

DE VALOR UNICA

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Lean Canvas vs B.M.C

UNA SOLUCION

PARA CADA

PROBLEMA

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Lean Canvas vs B.M.C

A TRAVÉS DE

QUÉ CANALES

LLEGAS A LOS

CLIENTES

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Lean Canvas vs B.M.C

CUÁLES SON LAS

FUENTES DE

INGRESO

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Lean Canvas vs B.M.C

CUÁLES SON LOS

COSTES DE

ESTRUCTURA

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¡Gracias!

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