Post on 26-Sep-2018
OCTANTIS
EMPRENDIMIENTO DINAMICO:
EL ECOSISTEMA ES LA INCUBADORA
Temas• Socios• Contexto• Resultados• Cartera• Ejemplos• Iniciativas• Buscamos emprendimiento dinámico• Enfoque de redes• Y ecosistemas de negocios pertinentes..• Futuro presente
La experiencia OCTANTISsocios y resultados
SOCIOS DE OCTANTIS
CONTEXTO DE OCTANTIS
AHORA INTERNACIONALIZACION
!!!!!
SOUTHER ANGEL
CHILE EMPRESARIO
VENTURE LABS CLUB DE INNOVACION
OCTANTIS
Resultados emprendedores
• 4 años y nueve meses de vida operativa• 4000 prospectos de negocios recibidos• 234 diseños de negocios• 135 empresas formalmente creadas
(25+ en proceso)• 70 proyectos vivos en cartera• 30 millones de facturación final de año
pasado en la cartera • 12 patentes internacionales en
tramitación• Unos 4,5 millones de USD invertidos
por ángeles, VC y apoyo publico• Socios en toda la región y en puntos
clave de mundo
Octantis Long Tail
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Ventas (MUS$)
US$100K
La cartera cuenta con un gran grupo de empresas con facturaciones levemente superiores o en torno de los US$100.000 y que son importantes pues serán el capital futuro de OCTANTIS.
US$200millones
en 25 empresas el 2011
Cartera amplia de cluster / sectores
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Una agrupación de proyectos según sector muestra que al interior de Octantis existen el equivalente a cuatro incubadoras: 1) TICs, 2) Salud y Ciencias de la vida, 3) Innovaciones de Servicios y 4) una incubadora miscelánea
ETAPA ACELERACIONPROPUESTAS Y NEGOCIACION
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Teratex
Infofondos
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Mi Ciudad de Papel
Fiel S2
GalyLeo
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Natura Nativa
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Dentoxol
Implementos MMA
Síntesis NaturalJoyas de Barro
Oldskull
Ultima Frontera
MTW
Movix
� Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5.
� Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años.
� Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).
Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.
� Recycla Chile S.A es un Emprendimiento Social de innovación medioambiental que desarrolla una gestión basada en la sustentabilidad social, económica y medio ambiental para la creación de valor e innovación.
� Ventas de MMUS$3,5.
� Internacionalización de la compañía.
� Reconocimiento del emprendedor social global por WEF.
� Ventas de MUS$200 /mensuales con 4 clínicas
� Foco en base de la pirámide (negocio inclusivo).
� Proyección nacional 10 clínicas, regional 50 aprox.
ALTA DENTAL
Red Odontológica Integral
Entrega un servicio odontológico personalizado, a través del cual se atiende al paciente en forma integral, dando solución a sus problemas de salud bucal en un plazo determinado y con la máxima calidad.
PLATAFORMA INCUBADORA
INTERNACIONAL
ERNCBIOTECNOLIGIA Y
CIENCIAS
REEMPRENDIMIENTO
WEB 2.0
DINAMICO FEMENINO
EXPERIMENTOS ESTRATEGICOS EN MARCHA
http://www.facebook.com/pages/Santiago-Chile/Octantis-Potenciadora-de-Negocios/13403639394
http://www.octantis.cl/
En este link http://sites.google.com/a/octantis.cl/buenas-practicas/Home
encontrará las guias de aprendizaje
• “Aclimatación” en EEUU (Miami) • Match con miembros de comunidad hispana en
EEUU• Esfuerzo piloto multinacional: Disruption coming
from the South (DSC)
MiamiDiaspora Multi Latina reciente
BostonBiotech / K de riesgo
CaliforniaTIC / Electrónica / Green EnergyBiotecnología / K de riesgoRedes hispanas (inmigración mexicana)
SeattleBoeing / Microsoft / Starbucks5% de población de origen hispano
Enfoque en emprendimiento Dinámico
EMPRENDIMIENTO DINÁMICOS..
• Inician con ventas de 100 mil USD o más.
• Tasas de crecimiento de 35% a lo menos.
• Clara voluntad de acumulación.• Se apoyan en alto grado de
diferenciación cuando no de innovación.
• Potencial de ser al menos mediana empresa
• Equipos emprendedores y cultivo de redes de contacto
• Experiencia previa (el fallo no es malo)
EMPRENDIMIENTO DINÁMICOS..
• Fast growing companies:Son empresas con un alto crecimiento en ventas. Quizás el tipo de empresa más atractivas para los inversionistas. Un ejemplo de ellas es Illumina, una empresa de equipamento biotenológico, cuyo crecimiento anual de ventas en los últimos 5 años es de más de 250% según la revista Forbes.
• Born-global firms: Son empresas con una temprana internacionalización. A diferencia de las empresas que siguen un proceso de internacionalización tracional, su estrategia se basa en internacionalizarse desde el nacimiento. En España, Salto Systems es un ejemplo claro de born-global firm que, con presencia en más de 60 países en tan sólo 5 años, presenta unas cifras financieras realmente admirables.
• High-growth firms:Son empresas de rápido crecimiento que no sólamenteincrementan sus ventas, sino también su capital humano. Pinsent Masons es una firma de abogados, que este año ha ganado el premio High Growth Firm of theYear at Scottish Legal Awards 2007.
Tipo de GacelaNúmero Multiplicador
de Gacelas (1999) de Ventas (1999)
Micro a Pequeña 26.514 3,2
Micro a Mediana 788 7,5
Micro a Grande 283 21,4Se mantuvo como Micro 340.741
Pequeña a Mediana 3.801 2,1
Pequeña a Grande 433 2,9
Se mantuvo como Pequeña 31.648
Mediana a Grande 1.374 1,5
Se mantuvo como Mediana 3.291
Total Gacelas 33.193
Empresas Empresas Empresas Gacela (Gacela (Gacela (Benavente FUNDES)Benavente FUNDES)Benavente FUNDES)
Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar el estatus de gacela, mientras que las microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas al menos por 3 para alcanzar el estrato de pequeña.
Se requiere dos pilaresredes y ecosistema
apropiado
Redes y seis grados de separación…
Las conexiones débiles son más importantes para generarse
oportunidades…
• El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)
Caso Mary Gate o “querida” Mary
• Antes de que MS fuera conocida, BillGate tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.
• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio.
• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba.
• Quizás ella cambio la visión de Akersrespecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…
• En todo caso después de ello….
Fuente: Como construir su red, Brian Uzzi y Shanon Dunlap HBR Diciembre 2005
El problema con los MBAAnne Fisher
• Mientras Jack Welchdaba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó: "¿Quédeberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios?"La respuesta de Welchfue la siguiente: "Concéntrense en crear redes. Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo".
Las Redes como elemento central
• Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)
• Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
• Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).
• Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).
ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL
Se escala en financiamiento mediante lazos débiles
Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación
Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Nivel de Riesgo
asumido por el
inversor
Alto
Bajo
Fundador, Familia y Amigos
Ángeles
Venture CapitalCorporaciones no-
financieras
Mercados de Equity
Bancos Comerciales
Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000
42+1
... Cuando llega la inversión…
Habilidades, Roles, Papeles…
DIAGNOSTICADOR El más sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la información antes de transmitirla
INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓNpersonas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de información no existiría la red en su conjunto
VENDEDORESConvencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión
ESPECIALISTA PERIFÉRICOLas redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores)Desempeñan un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos prácticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productos
CONECTORES CENTRALESSon las personas que formalmente están designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad
Rob Cross y
Laurence Prusak
ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de información, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella.
ENTERADOS (Mavens)Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar.
DISTRIBUIDOR Da y recibe información, a todos y de todos; conoce a la mayoría de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que contárselo nunca
CONECTORESPersonas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es gregario o muy sociable.
Karen StephensonMalcom GladwellTipping Point
OCTANTIS…cultiva redes para crear y desarrollar
emprendimientos dinámicos
Servicios para poner en marcha la empresa sobre todo abogados
Socios estratégicos
Clientes
Aterrizaje de planes (BSC)
Inversionistas
Personal clave
Más clientes (P2P de ventas)
Directores(as) - 3R
Experiencia práctica para el diario vivir ( ejecución)
Más equipo y personas clave
Contratos
Banca
Socios estratégicos
Capital de riesgo
Estándares
Conocimiento de nuevos mercados
Redes de contacto
en nuevos mercados
Socios para prototipos o diseños de pruebas
Clientes de pruebaEmprendedores que conozcan industria y mercado
Apoyos significativos• Familia•Amigos •Consejeros personales
Tutores(as)
Escala-miento
Fase de oportuni
dad
Fase de profundización
Puesta en
marcha
Desarrollo Inicial
Diseño de Negocios Desarrollo Empresarial + Aceleración
Identificación de la oportunidad de
negocio
Elaboración del proyecto
Decisión de iniciar la actividad empresarial.
Búsqueda de recursos para comenzar y
movilizarse
Introducción al mercado
Dar forma a la compañía
Crecer sin morir en el intento
Y ecosistemas …
ECOSISTEMAS FRÁGILES COLAPSAN!!!!
• …Noruegos en Groenlandia (por el 1500 del siglo XVI)
• … Colonos ingleses que llegaron a Australia• …Antes los habitantes de Isla de Pascua, … los
Mayas u otras sociedades !!!• En “Colapso: Por qué unas sociedades
perduran y otras desaparecen” de JARED DIAMOND se presentan diferentes casos de sociedades con medio ambientes y ecosistemas de apariencia fuertes, pero muy frágiles que en los hechos impidieron operar a los colonos y sus paradigmas los llevaron al fracaso.
EN LIBRO LECCIONES DE LA BIOTECNOLOGIA DE GARY P PISANO SE PREGUNTA: ¿PUEDE LA CIENCIA SER UN NEGOCIO? Y CONCLUYE:
• La biotecnología no ha cumplido su promesa por que la estructura del sector – tomada en gran parte del Silicon Valley- presenta fallas. Las empresas involucradas en hacer avanzar las ciencias básicas como actividad principal requieren un diseño nuevo.
En un ecosistema que favorece el capital de riesgo, vale decir la valoración y crecimiento acelerado de empresas como el Silicon Valley (Sankaran Venkataraman)
• se puede encontrar un campo fértil para las ideas novedosas,
• modelos de empresarios a imitar, • foros informales (donde los emprendedores se
pueden encontrar),• iniciativa que pueden calar en la realidad loca para
comenzar, con puertas a mercados más grandes, • redes de seguridad para apoyar los experimentos
fallidos sin generar estigma social, • y un liderazgo ejecutivo, compartido entre actores
público y privado para abrir espacios a los emprendedores nuevos e irreverentes.
CHRIS ANDERSEN SOBRE ECOSISTEMA EN FREE….
• Craigslist desplazo a los avisos clasificados tradicionales, percibiendo 40 millones de USD el 2006 cuando los ingresos de las firmas de clasificados cayeron en 326 millones de USD
• “Sin embargo lo gratuito no es tan simple como suena. Que los productos sean gratuitos no significa que no se está ganando dinero, como bien lo demuestra Google. Los beneficios monetarios de Craigslist también son enormes, pero se distribuyen entre decenas de miles de usuarios. Para seguir la ruta del dinero, hay que salir de la visión básica de un mercado como correspondencia entre dos partes (compradores y vendedores) , y adoptar una perspectiva más amplia: un ecosistema con muchas partes algunas de las cuales intercambian dinero.”…
ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL
ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL
Chile: Ecosistema visualizado por Octantis
Emprendimientodinámico
RR financieros
Capacitación
PolíticasGubernamenta-
les
Servicios
Difusión/Comunicación
Networking/Redes decontacto
Cultura y sociedad
FZA, UCU, PE, FE, U. de las ideas
ANII, PE, MIEM, MEC,LATU
ANII, Fomypes, ANII,Empretec, Pacpymes
Microcrédito,Banca Local
Microc., Fundasol, VC Bca. Local, FE, Ángeles
DESEM, Endeavor
Universidades, UTU,FJR, PTP
Empretec, FZA,Emprecrea
Fundasol, Empretec,Emprecrea, FCE, ORT
Isede, Unit, Univ., Ciu,Empretec, Pacpymes
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Políticas educativas
Políticas productivas
Políticas e incentivos
económicos
Propiedad Intelectu
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edios tradicionales
Stakeholders
Vinculadores
Programas
Clusters
Clientes
Proveedores
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Sensibilización
Educación técnica y
de grado
Planes de Negocio
Gestión de negocios
Aspectos avanzados
de negocios
No reem
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No reembolsable
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bolsable con
garantía
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bolsable ariesgo
Modelos de
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Parques, Polos yClusters
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Zonamerica, etc
Dinapyme
Ingenio, consultores Ingenio, PTP Estudios DNPIUniv., FJR, PTP,
INIA, LATUPCP, Cámaras,
Consultores
Webs Inst., baseDe datos
Diarios, TV, radios
Involucrados
CEGETEC, Urunova,Cámaras
Programa Emprender
PacpymesPacc
AJE, OpenCoffee,Entrepreneurship
Endeavor
Uruguay de las ideas
Premio arroba a la Innovación
BROU, UEU, Uruguay XXI
CREA, GADE
Par
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Indu
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MIEM
Anatomía negocios biotecnología EEUU
Universidad y Lab. Investigación
Compañías Farmacéuticas establecidas
Nuevas firmas de Biotecnologías
VC
Inversorespúblicos
Mercado de capitales
GobiernoCorporativoClientes
•Gobierno•Hospitales• pacientes
Reglas deConflictos de interés
Propiedad Intelectual
RegulacionesFDA
Regulación de preciosY polít. reembolso
Mercado de conocimiento
Mercado de productos
Agencias deFinanciamiento gubernamentales
Procesos de grants
Clientes
•Médicos•Aseguradoras de
salud• Empleadores
Silicon Valley, USA: Ecosistema
Potenciar y/o acelerar ….
¿Cómo se pueden acelerar empresas?
• Se trata de armar el rompecabezas
Distribuidores Estratégicos
Clientes
Gobierno Corporativo
Co- Emprendedores
Aliados Estratégicos
Financiamiento
Proveedores estratégicos
NO TODOS LOS EMPRENDEDORES SON IGUALES
Conseguir nuevos partner y posicionarse en nuevas industrias
Tener cultura propia distinta a la de la empresa madre
Apoyo corporativo para pilotear la idea
Un método que permita recoger las oportunidades de negocios
Spin Off
Capital con Networking
redes con reputación para credibilidad
Recuperar, reutilizar y crear nuevas redes
recuperar confianza
Re-emprendedor
camino correcto -rumbo
Redes institucionales y p2p
Asociarse o vincularse a sistemas formales
mentoringEmprendedora
Socios estratégicos, ruta para dar salto
P2P con experiencia de diversificación semejante
Mix financiamiento: factoring, garantías, leasing, leasback u otros
Quiere crecer, tiene ideas pero no sabe como
Emergentes
Acercamiento "big player" o vender la tecnología
modelo de negocios (licenciamiento, venta de servicios u otros)
Obtener nuevos socios que sepan de negocios
Encontrar mercados para su idea + diseñar el prototipo
Científicos & Creativos
$$ ángel para salto
redes comerciales + alianzas
Acelerar los trámitesInteractuar con otros que no están en sus redes
Ejecutivos
rumborespaldo para ser creíbles
Constituir la empresadiseñar el negocioNovato
Escalamiento y Consolidación
Desarrollo InicialPuesta en MarchaGestaciónSegmento
Process draft
Pre-Acceleration
�ovices
Established
Companies
VC/Angels
Partners
Partners
Merge/ Acquisition
Joint Venture
17-20 Junio ´08 San Diego,CA
Scientific Adv Board
Sponsors tipo Pfizer-BigPharma
Emprendedores Próceres Biotech
Angeles Biotech(Prieto,Ergas, Rutman)
Acceleration
a) Business Plan
b) Savvy Story
Arte PrevioInteligencia competitiva
Goal:1 Successfull Case!!
Workshops Tutorías
Futuro presente.. …
Algunas ideas (2008)
• Visión de ecosistema• El apoyo integral lo pueden dar varios
actores• Emplear redes para llegar a todos los
rincones del ecosistema• Orquestas valor para los
emprendimiento más que incubar a la manera tradicional
• Si valor no esta disponible local o regionalmente, tender puentes hacia los mercados y medio ambientes que los provean