Construyendo Empresas dinamicas

Marzo 2011

• En declaraciones– Potenciadora de negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez: ayudamos a

construir empresas dinamicas• En números

– En operaciones desde el 2003– +6500 prospectos de negocios– +441proyectos apoyados– +149 proyectos convertidos en empresas– 45 emprendimientos actualmente en cartera (ventas de USD5 millones)– Total de empresas creadas alcanzaron ventas de USD30 millones durante el

2008. – US$ 6,5 millones en inversión privada– +US$ 4,2 millón en fondos públicos levantados para emprendedores– Movistar Innova: Primera Incubadora corporativa de Latinoamérica

Que es Octantis

Empresas Dinámicas

• Empiezan con ventas anuales de USD100K y sostienen

crecimiento anual de 50% como minimo

• Sostenibles: conversion entre valor empresa y

crecimiento

• Componen menos del 5% del total de empresas

• Responsables por más del 60% de la creación del

nuevo empleo

¿Por qué crear empresas dinámicas?

• No se trata de crear una empresa para solo crearse un sueldo

• No solo ventas del dia a dia: ¿qué queda a lo largo del tiempo

para los emprendedores-fundadores?

• Voluntad de Acumulación: Empresas de Alto Valor

• Factor tiempo: no da lo mismo hacerlo en 20 años que en 5 años

• Promedio de 2,5 intentos antes de crear la empresa de

crecimiento

Ejemplo

• Inversión de USD200K x 25% de la empresa– 3 emprendedores dedicados– Tecnología funcionando (prototipo avanzado y primeros

clientes por USD 60K)– Inversión previa (k semilla ganado / fondo de desarrollo

tecnológico ganado)– Patente en aplicación– Potencial comercial mas allá de Chile (USD 12Mill en Chile)

• Actualmente la empresa esta valorada en USD 7 millones (ventas de USD 1 millón)

¿Somos buenos creando empresas dinámicas?Latinoamerica: La menor presencia de emprendimiento con potencial dinamico

Desafio PaísCrear sustancialmente más empresas dinamicas!

Extraido del estudio “Creación y destrucción de empresas” José Miguel Benavente, Chile Intelis FUNDES 2008.

Desafíos: Fallas en el capital social

• Legatum Social Capital Subindex (2010): Alto nivel de desconfianza en

la sociedad Chilena (no estamos en Silicon Valley)

•No somos buenos creando redes•No nos gusta conversar con gente que no conocemos

¿Cómo podemos hacer una empresa dinámica en este contexto?

• Es como armar un rompecabezas

Distribuidores Estratégicos

Clientes

Gobierno Corporativo

Co- Emprendedores

Aliados Estratégicos

Financiamiento

Proveedores

Armando el rompecabezas: Fuentes de financiamiento de nuevas empresas

Estudio de Buenas Practicas de Emprendimiento (Kantis & Diaz, 2008)

¿cómo armamos el rompecabezas?

• Abrir nuevas conversaciones: Ir mas allá de tu red de conocidos

• Mas allá de las conversaciones: Crear nuevas relaciones

• ¿cuántas conversaciones antes de encontrar un inversionista?

42+1

• Crear un “pitch” convincente y modificarlo (escuchar el feedback)

• Recordar: si no puedes comunicar nada de la idea o propuesta de

valor…nadie podrá colaborar con tu emprendimiento

• Recordar: la idea de negocios no es lo importante sino la ejecución

¿cómo armamos el rompecabezas?

• Cuidado con la Paranoia

– Si no puedes comunicar nada de la idea o propuesta de valor…

nadie podrá colaborar con tu emprendimiento

– Recordar: la idea de negocios no es lo importante sino la ejecución

Finalmente: Un emprendimiento habita en un ecosistema

Muchas Gracias!

Metodología OctantisPrimera etapa: Diseño de Negocios

Etapa donde los emprendedores validan una

oportunidad en el mercado, diseñan un modelo de

negocios y la formalizan en una empresa

Metodología OctantisPrimera etapa: Aceleración

Trabajo enfocado a potenciar la empresa

obteniendo clientes, levantando inversión,

conformando un consejo asesor y exportando la

empresa