Un Plan de negocio es una herramienta de análisis sobre como llevar a cabo una idea y transformarla en un negocio.

Una vez implementada la idea, el plan es la hoja de ruta del negocio, utilizándolo como referencia para no desviarnos del camino trazado.

1. Conocer la estrategia del proyecto.2. Define los productos o servicios.3. Define la complejidad tecnológica del proyecto.4. Especifica las necesidades de recurso.(financieros, humanos,

estructurales, etc…)

5. Estudia el mercado donde competirá el negocio.6. Analiza el coste y volumen de la producción necesaria.7. Fija precios y define las tácticas de mercadotecnia.8. Define estrategia de Comercialización.9. Marca los tiempos del proyecto. (Inicio, puesta en marcha, punto de equilibrio,

etc…)

10. Demuestra que el proyecto es viable

• Va lo primero pero se hace al final.

• Resumen del plan de negocio tratando:

• Sector.

• Líneas de Negocio.

• Estrategia competitiva.

• Organización.

• Desarrollo Financiero.

• Objetivos.

• No más de tres hojas.

• Motivación.

• Estrategia para definir:

• Misión.- Razón de ser de la organización.

• Visión.-Situación deseada de la organización a largo plazo.

• Objetivos.- Resultados a alcanzar.

• Análisis DAFO.

• Amenazas y oportunidades.

• Fortalezas y debilidades.

• Ventajas competitivas:

• Ventajas Tecnológicas.

• Orientación y descripción del Negocio

• Definición del producto.

• Participantes desarrollo.

• Viabilidad situación actual.

• Estrategia general del negocio

• Liderazgo en Costes

• Diferenciación

• Segmentación

• Atractividad del sector:

• Barreras de entrada.

• Amenaza de sustitución.

• Grado de competencia.

• Poder negociador de proveedores.

• Poder negociador de clientes.

• Demostrar la posibilidad real de participación en un mercado. Cantidad, especificaciones y precio:

• Reconocimiento del entorno.

• Segmentos del mercado.

• Identificación mercado META.

• Competitividad esperada.

• Tamaño del mercado.

• Definición estrategia mercadotecnia

• Atributos del producto o servicio.

• Fijación de precios.

• Imagen corporativa.

• Canales de promociones.

• Diferenciación y posicionamiento.

•Recursos necesarios, locales, instalaciones, maquinaria, recursos humanos, etc …

• Organigrama funcional

• Estructura empresa.

• Descripción de funciones.

• Identificación perfiles.

• Descripción funcional.

• Políticas de trabajo.

• Procesos críticos.

• Recursos disponibles.

• Conocer inversión o financiación, ingresos esperados, TIR, tiempo hasta el punto de equilibrio.

• Presupuesto 5 años.

• Estado de Resultados.

• Balance General.

• Flujo de efectivo.

• Indicadores Financieros,

• Rentabilidad.

• Punto de equilibrio.

• Tasa interna de retorno TIR.

• Punto de equilibrio.

• Riesgos que afectan al mercado:

• Crecimiento menor que el esperado.

• Incertidumbre tecnológica.

• Costes mayores de lo previsto.

• Riesgos que afectan al proyecto:

• Entrada inesperada competidor.

• Falta sincronía necesidades y producto.

• Incluir medidas correctoras para hacer frente a dichos riesgos, alternativas disponibles.

• Escenarios Futuros deseados para el proyecto.

• Planificación estratégica, con el personal directivo, para definición de metas a medio y largo plazo.

• Escenarios de consolidación y diversificación.

1. El plan de negocio debe describir el proyecto que se desea implantar.

2. Los datos deben ser realistas.3. Las previsiones no deben ser optimistas.4. Los supuestos y fases deben ser lo más parecido a la

posible realidad.5. Un plan de negocio se debe fundamentar en el estudio del

mercado en el que se pretende desarrollar la actividad.6. El plan de negocio será nuestro “Road Map” en la puesta

en marcha del proyecto.7. Se puede enfocar el documento para accionistas,

financiadores, directivos, pero siempre deben mantenerse los datos fieles a la realidad.