Post on 23-Jan-2018
Cómo aumentar tu volumen de negocio gracias a LinkedIn
twitter: @ingesaezweb: www.ingesaez.esPerfil en LinkedIn: https://es.linkedin.com/in/ingesaez
EL PRIMER PASO ES SER CONOCIDOSPARA PASAR A SER RECONOCIDOS
Y POR ÚLTIMO ADMIRADOS Y QUERIDOS (COMPRADOS)
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE MARKETING Y POR
QUÉ ES IMPORTANTE PARA TU NEGOCIO?
Te lo voy a mostrar en 6 sencillos pasos.
Además, conocerás dónde se encuentra LinkedIn dentro de esa estrategia.
1. DIBUJA UN ÁRBOL
2. LA IMPORTANCIA DE LAS RAÍCES
Sin raíz no hay árbol fuerte o que viva durante mucho tiempo o que dé buenos frutos
3. LAS PREGUNTAS
1. QUIÉN SOY2. QUÉ OFREZCO3. CÓMO4. QUIÉN ES MI P.O.5. DÓNDE QUIERO LLEGAR6. DE QUÉ RECURSOS
DISPONGO (TIEMPO, DINERO, CONTACTOS, PERSONAL…)
4. LA ESTRATEGIA
Al responder a estas preguntas podrás desarrollar un plan estratégico (el tronco) del que partirán todas tus acciones de marketing (las ramas) que tendrán como resultado unos objetivos cumplidos (las flores y FRUTOS)
SIN RAÍZ NO HAY FRUTO.
5. LAS ACCIONES
Imagina que lo que quieres conseguir (TU OBJETIVO) es el fruto.
El fruto parte de las flores que están en las ramas, ¿verdad?. Las ramas son las acciones de marketing.
¡CUIDADO!
Cualquier acción que no salga de esa estrategia, lo único que hará será quitarle fuerza y alimento a tu objetivo final.
TU OBJETIVO: LOS FRUTOS
Como en la naturaleza, requiere tiempo y esfuerzo.
DEBEMOS TENER CLARO DÓNDE SE ENCUENTRA LINKEDIN DENTRO DE ESA ESTRATEGIA.
LinkedIn es una ACCIÓN ESTRATÉGICA dentro de un plan de marketing global.
Datos: estudio Censuswide
¿Cómo ha cambiado la Venta y por qué LinkedIn te puede ayudar?
BIENVENIDOS AL SOCIAL SELLING
AÑO 2008
Comienza la crisis
Mercado de la construcción
Cae el valor de las viviendas
Burbuja inmobiliaria
Crisis financiera
Crisis de empleo
Casi el 30 % desempleo en 2013
Quiebra de bancos
Rescate financiero
Recortes / Crisis sociales / desahucios
AÑO 2008
CRISIS POLÍTICA
CORRUPCIÓN URBANÍSTICA
FINANCIACIÓN ILEGAL
PUERTAS GIRATORIAS
CRISIS DE CONFIANZA
ENTRAMOS EN ÉPOCA DE INCREDULIDAD
Y NECESIDAD DE CONFIANZA
Y MIENTRAS PASABA TODO ESTO...
SURGEN CIENTOS, MILES DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN
YA NO HAY UNA VOZ ÚNICA
PODEMOS DECIR NUESTRA VERDAD
PONEMOS EN JAQUE A
EMPRESAS
Las personas creen más lo que dicen de ti que lo que tú cuentas.
Tu cliente puede recabar información sobre ti.
SI QUIERES LLEGAR AL NUEVO CLIENTE DEBES CAMBIAR TU ENFOQUE DE COMUNICACIÓN.
SI YA NO EXISTE LA CONFIANZA DE ANTAÑO.
¿POR QUÉ VENDES IGUAL QUE HACE 10 AÑOS?
Aquí es donde entra en juego LINKEDIN y resto de redes sociales,
pero…¿Cómo?
EXISTEN TRES MANERAS DE COMUNICAR Y DE SER PERSUASIVO
VAYAMOS POR PARTES:
PRESENTASHECHOS, DATOS, SOLUCIONES, INTENTAS CONVENCER DE QUE ERES LA MEJOR OPCIÓN
VAYAMOS POR PARTES:
CREAS DEBATE Y DISCUTES ARGUMENTACIONES
PLANTEAS PREGUNTAS, OFRECES INFORMACIÓN Y HACES QUE TU POTENCIAL CLIENTE BUSQUE SU PROPIA SOLUCIÓN- DIALOGAS
LAS PERSONAS QUE ESTÁN EN EL PUNTO TRES SON LAS MÁS PERSUASIVAS Y LAS QUE MÁS POSIBILIDADES TIENEN DE LLEGAR A UNA VENTA
¿QUÉ TÉCNICA PRACTICAS TÚ?
AL 99% NOS HAN ENSEÑADO LA PRIMERA
LINKEDIN TE AYUDA EN ESE 85% DE ESFUERZO QUE DEBES HACER PARA CERRAR UNA VENTA: GENERAR CONFIANZA.
¿TE ACUERDAS?
EL PRIMER PASO ES SER CONOCIDOS
PARA PASAR A SER RECONOCIDOSY POR ÚLTIMO ADMIRADOS Y QUERIDOS
(COMPRADOS)
LinkedIn te ayuda en cada fase.
3 PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE :
1. TUS OBJETIVOS PARA LINKEDIN ¿qué quiero conseguir?
2. TU PROPUESTA ÚNICA DE VALOR ¿qué puedo ofrecer de valor?
3. TU CLIENTE IDEAL EN LINKEDIN ¿A quién puedo AYUDAR?
TU PERFIL DE ALTO IMPACTO
TUS CONTACTOS
TU CONTENIDO
DE VALOR
CÓMO GESTIONAR TU EMPRESA EN LINKEDIN
TU PERFIL DE ALTO IMPACTO
TUS CONTACTOS
TU CONTENIDO
DE VALOR
CÓMO GESTIONAR TU MARCA PROFESIONAL EN LINKEDIN
1. TUS EXPERIENCIAS
2. TU PUNTO DE VISTA DE TU SECTOR
3. TUS CONOCIMIENTOS
LAS PERSONAS A LAS QUE QUIERES IMPACTAR
COMUNICA TU VALOR, CÓMO AYUDAS A TU PÚBLICO
HERRAMIENTA SSI https://www.linkedin.com/sales/ssi
TU PERFIL
1. Debe comunicar tu PROPUESTA DE VALOR
2. Debe estar enfocado en tu PÚBLICO IDEAL, aquél que
te va a dar trabajo o contratar.
3. Debe incluir a QUIÉN AYUDAS, EN QUÉ Y CÓMO
4. Debe estar completo.
TU PERFIL:
12
3
4
A QUIÉN AYUDAS
CÓMO LO HACES
QUIÉN ERES
TUS SERVICIOS
TU CONTACTO
DOLOR DE TU CLIENTE
TITULAR
TUS SERVICIOS
TU CLIENTE IDEAL
Una vez que tu perfil es de Alto Impacto:
DEBES COMPARECER PARA SER CONOCIDOS
HERRAMIENTA: DUX-SOUPVISITA CIENTOS DE CLIENTES AL DÍA
Una vez que tu perfil es de Alto Impacto:
DEBES
PUBLICAR PARA SER
RECONOCIDO
DEBES CREAR RELACIONES
PARA SER SOLICITADO
EL SECRETO ES NO CORRER DETRÁS DE LAS MARIPOSAS, ES CUIDAR EL JARDÍN PARA QUE
ELLAS VENGAN HACIA TI.
MARIO QUINTANA
LINKEDIN TE PUEDE AYUDAR