Post on 30-Oct-2014
description
raúl abad
Del Clic al Lead Mejorando la Conversión en
Campañas PPC a través del Post-Clic
Por Raúl Abad
raúl abad
raúl abad
Hemos hecho un laborioso trabajo de
investigación, búsqueda y análisis de keywords…
raúl abad
..planificado y estructurado
las campañas…
raúl abad
…creado y testado multitud de anuncios…
raúl abad
.. trabajado en los costes, pujas y la optimización
de las campañas…
raúl abad
.. logrando un muy buen
Quality Score…
8 9 10
raúl abad
Pero nuestras… campañas PPC no despegan…
raúl abad
raúl abad
LOCALIZAR Prospectos
DIRIGIRLOS a la Web
CONVERTIR MEDIR
Resultados
SEO Diseño y Usabilidad
Analítica Web
PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
Optimización de la Conversión
raúl abad
El Impacto del Medio Punto
Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos
35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 €
35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 €
Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 €
Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €
+ 9,7%
+ 0,5%
Conversión
Ingresos
Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL
10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 €
10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 €
raúl abad
Por cada 80 $ dedicados a adquisición de Tráfico,
sólo se invierte 1 $ en trabajo de conversión
de ese Tráfico.
raúl abad
Con una actitud de optimización constante
mejoraremos mucho los resultados
raúl abad
La importancia de la Medición
“Desde que se cronometran las carreras,
corremos más rápido.”
Gemma Muñoz www.sorprendida.es
raúl abad
LOCALIZAR Prospectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIR Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
LANDING PAGE
CONVERTIR
Scott Brinker www.chiefmartec.com
Una Landing Page es como el recorrido
dentro de un Tunel entre el primer Clic y la
Conversión
Conversión
Proceso de Optimización
Clic
raúl abad
Una Pieza básica en PPC
raúl abad
Factores que afectan al QS
raúl abad
Tipos de Landing Page
Captación de Leads
raúl abad
Tipos de Landing Page
Click-Through
raúl abad
Tipos de Landing Page
Viral Landings
raúl abad
Tipos de Landing Page
Informercial (e-Charlatanes)
raúl abad
Tipos de Landing Page
Microsites
raúl abad
Tipos de Landing Page
Segmented Landing Pages
raúl abad
A B
CTA
TRÁFICO DE PPC
A/B TESTING
Social Media
Descarga Doc.
GRACIAS
PAG. CONFIRMACIÓN
Siguientes Pasos
PUBLICACIÓN
1 2 3
4
POST - CONVERSION:
- Lead Nurturing
- Lead Scoring
- Lead Automat.
- Lead-to-Sales
raúl abad
Target Variado
raúl abad
A B
TRÁFICO DE PPC
A/B TESTING
Social Media
Descarga Doc.
GRACIAS (1b)
PAG. CONFIRMACIÓN
Siguientes Pasos
PUBLICACIÓN
1 2 3
4
POST - CONVERSION:
- Lead Nurturing
- Lead Scoring
- Lead Automat.
- Lead-to-Sales
Landing Page con Segmentación
Opción 1
Opción 1a
Opción 1b
Opción 2
Opción 2a
raúl abad
LOCALIZAR Prospectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIR Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
HOME PAGE
CONVERTIR
80%
raúl abad
LOCALIZAR Prospectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIR Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
HOME PAGE
CONVERTIR
80%
raúl abad
LOCALIZAR Prospectos
DIRIGIRLOS a la Web
MEDIR Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media
Publicidad Online Mk Afiliados
LANDING PAGE
CONVERTIR
raúl abad
raúl abad
La misma Pista para todos…
raúl abad
raúl abad
Cada Clic Publicitario tiene que aterrizar en una Pista Diferente
raúl abad
La Landing Page NO la diseñas tu.
raúl abad
La diseñan los Usuarios.
raúl abad
A/B Testing
Fuente: Optimizely
raúl abad
El Tamaño y la Posición del
Logo
El Tamaño, Posición y Color
de los Títulos
La Estructura y Gama de
Colores de la Página
Calls-to-Actions
La Imagen Principal
La Longitud y Tamaños de los
Campos de Formulario
Elementos Multimedia
Otros Elementos (Sociales, Sellos
Confianza..)
Etc…
Qué Tests podemos hacer ?
raúl abad
El Poder Magnético de la Mirada
raúl abad
raúl abad
raúl abad
Impresiones Clics
CTRs CPC
Posición Media Costes
Métricas PPC
Ventas Ingresos
ROI CPA - CPL
Conversiones Tasa Conversión
Tasa Rebotes Duración Visitas
Tasa Abandono Rutas Abandono
Nuevas Visitas Fideliz. Visitas
ANALYTICS
Imp. Sociales Me Gusta
raúl abad
Vamos a contar algunos consejitos…
raúl abad
Tienes 3 segundos para lograr la acción del usuario
raúl abad
Landing Pages Tips Identifica tu Propuesta de Valor
1
Dónde Estoy ? Qué puedo Hacer Aquí?
Por qué lo tengo que hacer Contigo?
raúl abad
WIIFM What’s In It For Me
raúl abad
Landing Pages Tips Define un Único Objetivo por Landing Page
2
raúl abad
FORMULARIO CAPTACIÓN
DE LEADS
VENTA DE PRODUCTO /
SERVICIO
SUSCRIPCIÓN DE PAGO / GRATUITA
CLIC / PÁGINA VISTA
raúl abad
Landing Pages Tips Identifica el Target para cada Objetivo
3
raúl abad
Landing Pages Tips Adapta el Contenido según Perfil y Comportamiento
4
raúl abad
Landing Page Tips Continuidad del Anuncio con la Landing Page
5
H1
raúl abad
raúl abad
Landing Page Tips Haz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos
6
raúl abad
Landing Page Tips Utiliza una Sólida Llamada a la Acción
7
raúl abad
raúl abad
Landing Page Tips Utiliza Botones Call-to-Action Llamativos
8
raúl abad
Landing Page Tips Haz una Lista con los Beneficios
9
raúl abad
Landing Page Tips Ojo con el el ‘Above the Fold’
10
www.naoshiyamauchi.com
raúl abad
Landing Page Tips Elimina los Enlaces de Navegación
11
raúl abad
Landing Page Tips Genera Sensación de Urgencia
12
raúl abad
Landing Page Tips Genera Sensación de Urgencia
12
Puro Marketing de Respuesta Directa
raúl abad
Landing Page Tips Informa de los Tiempos en el Proceso
13
raúl abad
Landing Page Tips Mejor Formularios Cortos y Sencillos
14
No solicites información que realmente no vayas a
necesitar.
raúl abad
Landing Page Tips No te Olvides de los aspectos Legales
15
raúl abad
Landing Page Tips Formularios con Alineación Superior de Etiquetas
16
http://uxmovement.com
raúl abad
Landing Page Tips Ofrece Valor Extra en la Página de Confirmación
17
CTA
Social Media
Descarga Doc.
GRACIAS
Siguientes Pasos
raúl abad
Landing Page Tips Incorpora Videos
18
raúl abad
Landing Page Tips Añade Testimonios reales
19
raúl abad
Landing Page Tips Incorpora Elementos Sociales
20
raúl abad
Landing Page Tips Coloca Elementos de Confianza (Verificables..)
21
raúl abad
Landing Page Tips Transmite Confianza con un Teléfono bien visible
22
raúl abad
Landing Page Tips Cuida al Máximo la Gramática y Ortografía
23
raúl abad
Landing Page Tips No utilices imágenes que no sean tuyas
24
raúl abad
Landing Page Tips Diseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas
25
raúl abad
Web Sites
raúl abad
Web Sites
Micro Sites
Landing Pages
Social Media Sites
Mobile Apps
Mobile Sites
Extensión de nuestros Activos Digitales
Social Media Apps
raúl abad
Landing Page Tips Revisa el Diseño en todos los Navegadores
26
raúl abad
Landing Page Tips Controla el Tiempo de Carga de la Página
Una demora de tan sólo 2 segundos, afecta
negativamente en la percepción de Calidad de la Página y en la
Satisfacción del usuario
27
raúl abad
Landing Page Tips Integración con Terceros
28
raúl abad
Lead Management
raúl abad
Landing Page Tips Hazlo lo más Sencillo para el Usuario
29
raúl abad
Landing Page Tips Test, Test, Test…..
30
El partido también se juega en
nuestra casa
raúl abad raul.abad@adsalsa.com
Twitter: @raulabad
Muchas Gracias !