Post on 15-Sep-2015
Repblica Dominicana, Santo DomingoAnte un auditorio de ms de 2.000 participantes Conferencia Tcnicas de Influencia y Persuasin en sus Negocios: Las Claves para Lograr que las Personas le digan *SI*
Con Patricio Peker
Patricio Peker es consultor de empresas, capacitador, y conferencista internacional en tcnicas de influencia y persuasin aplicadas a ventas, negociacin comercial, y servicio al cliente.
Es fundador y director de www.GanarOpciones.com, y autor de:
PELIGRO!
Su Misin es Hacer Que Llueva!
El significado de su mensaje es la respuesta que obtiene
DISPARADORES DE DECISIN
PRECIO CARO = BUENO
VALOR = BENEFICIOS COSTOS RECIBIDOS + PERCIBIDOSINCURRIDOS + PERCIBIDOS
BENEFICIOS GANADOS VS BENEFICIOS PERDIDOS Las personas estn ms motivadas por la idea de perder algo, que por la idea de ganar la misma cosa.
Si aislaba la casa de la manera propuesta ahorrara $ 0,95 cada da.DIJERON SI: 24 DE CADA 100Si no aislaba la casa de la manera propuesta perdera $ 0,95 cada da. DIJERON SI: 57 DE CADA 100CASO AISLACIN TRMICA
La palabra PORQUE
Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar porque estoy muy apurada?RESPUESTA AFIRMATIVA: 94%
Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar?RESPUESTA AFIRMATIVA: 60%
Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar porque tengo que hacer unas fotocopias?RESPUESTA AFIRMATIVA:93%
CONTRASTE PERCEPTIVO
Reciprocidad Esta regla exige a las personas a corresponder a lo que otros les proporcionan.
Compromiso y coherencia
Albergamos el deseo de ser y parecer coherentes con nuestras palabras, creencias, actitudes y acciones
Sancin social Para decidir qu deben pensar o cmo deben actuar las personas observan lasopiniones y las acciones de otras personas similares.
Simpata
La gente prefiere decir que s a las personas que conoce y le resultan simpticas.
Simpata
PROCESO DE ASOCIACIN: Conectar productos, servicios, empresas y personas con aspectos positivos.
Autoridad Para premiarPara castigar Para aconsejar
EscasezConsideramos MS VALIOSAS las oportunidades MENOS ACCESIBLES
La generacin de alternativas, el poder de la retirada, y la capacidad negociadora
EsperanzaFelicidadSaludProsperidadSeguridadAmistadPaz mentalBuenas relaciones familiares
EsperanzaFelicidadSaludProsperidadSeguridadAmistadPaz mentalBuenas relaciones familiares
EsperanzaFelicidadSaludProsperidadSeguridadAmistadPaz mentalBuenas relaciones familiares
Gracias!Copyright Patricio Peker & GanarOpciones.com Todos los derechos reservados acerca de concepto, diseo, y contenido Prohibido su copiado y distribucin (total o parcial) por cualquier medio