METODOLOGÍASÁGILESCANVAS

Propuesta de valor

¿Qué ofrecemos al mercado?

¿En qué soy diferente a los demás?

¿Ayudamos a resolver algún problema?

¿Qué necesidades estamos resolviendo?

¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?

¿Qué productos y servicios ofrecemos por segmento de clientes?

¿Cuáles son las necesidades satisfechas por la PV?

¿Sabemos la percepción de nuestros clientes?

¿Conocemos competidores?

Segmentos de clientes

¿Para quién estamos creando valor?

¿Cuáles son los distintos segmentos?

¿Pueden ser reagrupados?

¿ Cuántos clientes puedo llegar a tener?

¿Cuáles pueden llegar a ser los más rentables?

¿Qué nos van a valorar en mayor medida?

Canales

¿A través de que canales llegamos a clientes/proveedores?

¿Estamos llegando ellos como queremos?

¿Podemos mejorar nuestros canales?

¿Cómo podemos integrar nuestro canal con la rutina de nuestros clientes?

¿Cuáles son los más eficaces?

Relaciones con clientes

¿Cómo interactuamos?

¿Qué tipo de relaciones esperan nuestros clientes?

¿Cómo podemos mejorar estas relaciones?

Colaboradores clave

¿Necesito algo que no tengo para el éxito de mi proyecto?

¿Quiénes son mis principales proveedores?

¿Puedo buscar alianzas con otras empresas?

¿Quiénes son mis aliados?

¿Qué factores debo tener en cuenta para generar alianzas de éxito?

Actividades clave

¿Qué actividades clave requiere nuestra PV?

¿Estamos desarrollando estas actividades de forma eficiente?

¿Son demasiadas actividades y perdemos el foco?

¿Qué actividades no aportan valor y por tanto podemos externalizar?

¿Cuál es nuestro Core Business?

Recursos clave

¿Necesito recursos financieros, humanos, de conocimiento o activos tangibles?

¿Qué capacidades necesitamos?

¿Cuáles de ellas aportan valor y cuáles no?

¿Cuáles están presentes o bien tenemos que desarrollar?

¿Cómo aprovecho mi marca?

Costes

¿Costes de inversión?

¿Costes mensuales?

Ingresos

¿Cuáles son las principales líneas de ingresos?

¿Cuánto necesito vender para el break-even?

Resultado

Algunos consejos

El CANVAS ha de ser ágil y muy dinámico

Si somos varios socios, hacerlo de forma independiente y fusionar

En una cartulina y con pos-it

Aplicación online

http://adveniolean.es/

http://www.bizmodelscope.org/

TRABAJO

Realizar el CANVAS de una empresa productora de cerveza artesanal

TRABAJO

TRABAJO

Realizar el CANVAS de tu propio proyecto empresarial