Marca PersonalMarca PersonalCómo convertirte en un/a profesional de referencia

Elche, 19 NoviembreElche, 19 Noviembre

www.andresperezortega.com@marcapersonal

• EmpleadosEmpleados• Empresarios

• Emprendedores• Desempleados

• NeoprofesionalesDesempleados• Autónomos

Pi• Piensa como una empresa • (aunque trabajes para otros o no trabajes)( q j p j )

No somos EMPLEADOS somos PROFESIONALESNo somos EMPLEADOS, somos PROFESIONALES

• Tu TRABAJO es tu PRODUCTOÓ• Tu PROFESIÓN es tu EMPRESA

T IDENTIDAD MARCA• Tu IDENTIDAD es tu MARCA

• Diseñar un plan para que

• un grupo específico de personas g p p pte conozcan y reconozcan como 

alguien valioso y fiable

• Dejar tu Marca Personal

• No hace milagros• No hace milagros• (aunque aumenta las posibilidades)

• Requiere tiempo( l d d )• (aunque genera resultados inmediatamente)

Una marca aumenta tu valor

De “quiero UN… (pon aquí tu profesión)” a “quiero A… (pon aquí tu nombre)”

BB

A

• ¿Qué necesitas saber para ir de A hasta B?hasta B?

• ¿Qué elementos componen una Marca Personal valiosa?Marca Personal valiosa?

6Ps6Ps

• PropósitoP• Persona

• Producto• Producto• PúblicoPúblico• Posicionamiento• Promoción

La fórmula del RECONOcimientoLa fórmula del RECONOcimiento

• RElevancia• XCO fi• COnfianzaX• X

• NOtoriedad• NOtoriedad

Yo. S.A.

Propósito

Objetivos

Persona

Motivación

Producto

Cualidades

Mercado Marca

Emoción

Marketing

Comunicación

Ventas …

Visión

Misión

Valores

Creencias

Confianza Imagen

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

• ¿Dónde quieres llegar?

• ¿Cuál es tu objetivo profesional?(C t á d t ll j )• (Cuantos más detalles, mejor)

Tarea1

Meta1

Tarea1

Tarea2

Tarea3

Objetivo1Meta2

Meta3

Tarea4

Objetivo2

Meta4

MisiónVisión

Objetivo3

Objetivo4Objetivo4

¿Te empujan o te empujas?¿Te empujan o te empujas?

Motivos ¿Qué razones EXTERNAS te empujan?

Motivaciones ¿Qué razones INTERNAS te hacen avanzar?

• ¿Cómo ves tu futuro ideal?P f i l• Profesional• Personal• Personal

¿A qué te quieres dedicar?¿A qué te quieres dedicar?O i l i f ió d l d h l i l ibl ú il• Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil

• Establecer, mantener y promover justicia para todos

• Crear, desarrollar y aplicar herramientas de productividad para emprendedores

• Diseñar herramientas de comunicación para poder juntar las fuerzas de mucha gente.

• Proporcionar los materiales de la más alta calidad para la jardinería con el fin de satisfacer a l l lclientes al por mayor y al por menor.

• Ayudar a las personas a gestionar sus finanzas.

• Hacer bonito el culo de las mujeres

• (1‐3 verbos) • + 

( i i i bá i )• (tu principio básico) • + 

• (para quién)• (para quién)

• ¿Qué imagen, símil o metáfora representa tu misión?representa tu misión?

• Elige una imagen, nombre o símbolo que transmita lo que haces

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

• ¿Quién eres?

Lo 0 0 va antes de lo 1 0 y lo 2 0Lo 0.0 va antes de lo 1.0 y lo 2.0

• ¿Qué palabras te definen?

• Piensa en alguna situación crítica en la que hayas enfrentado a un dilema.y

• ¿Cómo actuaste?

Los valores son tu manual de procedimientosLos valores son tu manual de procedimientos

• ¿Cuáles son tus prioridades?¿C ál t lí j ?• ¿Cuáles son tus líneas rojas?

• Pero tu, ¿Qué te crees?

• ¿Qué creencias, miedos, complejos o prejuicios erróneos frenan tuprejuicios erróneos frenan tu 

proyecto?p y

• ¿Quién toma las decisiones en tu proyecto?proyecto?

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

•¿Cuál es tu profesión actual?

• (En pocas palabras)( p p )

• ¿Cómo se llama tu profesión?

• ¿Con qué trabajas?¿E é i tá ?• ¿En qué negocio estás?

• ¿Qué necesidad satisfaces?

• ¿Qué resultados produces?

Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las Aumentar acciones, retención de empleados, ROI, eficiencia, 

visibilidad

Costes tiempo esfuerzo quejas riesgos rotaciónReducir Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo

Productividad procesos servicios información moralMejorar Productividad, procesos, servicios, información, moral, imagen, reputación, habilidades, calidad, fidelización

Estrategia sistemas procesos negocio productosCrear Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos, servicios, marcas

• ¿Qué te gusta (mucho) hacer?¿Q é i i t ti ?• ¿Qué conocimientos tienes?• ¿Qué experiencia tienes?• ¿Qué experiencia tienes?• ¿Qué habilidades tienes?¿Qué habilidades tienes?

• ¿En qué destacas?

¿Cuáles son tus ingredientes?¿Cuáles son tus ingredientes?

• ¿Para qué puedes utilizarlas?• ¿Cómo puedes combinarlas?

Papeles Capacidades

¿Qué papeles desempeñas en tu vida?

¿Qué tareas y capacidades que has desarrollado en cada una de ellas?

Dependienta Tratar con el público Manejar dinero Dependienta Tratar con el público, Manejar dinero, Comprobar el stock…

Ejecutiva de marketing Tratar con clientes, anunciar y promocionar j g y pproductos, atender el teléfono, negociar, comunicación oral…

Vi j C id d d i ió l ifi ió Viajera Capacidad de comunicación, planificación, resolución de problemas,…

Madre Planificación Preparativos multitarea apoyo a Madre Planificación, Preparativos, multitarea, apoyo a personas, solución de crisis y desacuerdos,…

Jugadora de jockey Trabajo en equipo, pensamiento y reacción rápidos, ofrecer feedback

A i C id d d h ió Amiga Capacidad de escucha, comprensión, paciencia, entretenimiento

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

• ¿Quiénes interaccionan con tu proyecto?proyecto?

Clientes ¿En quién quieres dejar huella?

Competencia ¿Quiénes ofrecen lo mismo que tú?

Proveedores ¿Quién puede proporcionarte lo que necesitas?

Aliados ¿Con quién puedes colaborar?

Seguidores ¿Quiénes quieres que te sigan?Seguidores ¿Quiénes quieres que te sigan?

iéApoyos ¿Quién puede echarte una mano?

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

• ¿Qué huella estás dejando?

• ¿Cómo podrías descubrir qué huella estás dejando?estás dejando?

– La gente siempre me recuerda por …– Soy probablemente la única persona que…– Cuando los amigos me presentan, dicen …– La gente siempre dice que soy como un …– Soy conocido por ser …– El cumplido que suelo recibir …– Me encontrarás en Google si buscas…

• ¿Qué huella quieres dejar?

¿Cómo quieres ser conocido?¿Cómo quieres ser conocido?

• En X años seré reconocido/a como

• ………………………• Ej.: Profesión + Sector + Especialidad + Mercado + Lugar + …

(B C t O i i l)• (Breve, Concreto, Original)

• Piensa en una alguien con Marca Personal fuertePersonal fuerte

• ¿Qué adjetivos le definen?• ¿Qué adjetivos le definen?

PosicionamientoPosicionamiento

Clasifica tus atributosClasifica tus atributos

CompetenciasLo que sabes hacerMédico, fontanero, padre,…

áTus atributos racionales

EstándaresTus atributos racionalesRápido, flexible, hábil, original,…

Tus atributos emocionalesEstilo

Tus atributos emocionalesFrío, borde, cariñoso, alegre, simpático,…

• ¿Cómo quieres que te definan?

• ¿Con qué palabras suelen definirte?

• Escribe 3‐4 atributos con los que te definen

• ¿Son originales y atractivos?¿ g y• ¿Coinciden con los atributos deseados?

– La gente siempre me recuerda por …– Soy probablemente la única persona que…– Cuando los amigos me presentan, dicen …– La gente siempre dice que soy como un …– Soy conocido por ser …– El cumplido que suelo recibir …– Me encontrarás en Google si buscas…

• ¿Qué te diferencia de tu competencia?competencia?

• ¿En qué eres especialista?

Especializarse es “apellidar” tu profesiónEspecializarse es  apellidar  tu profesión

General Especialización NichoG p

Cocina Cocina Italiana Cocina Italiana sin Gluten

Historia Historia Española Historia Española Medieval

Empresa Ventas Comercial de Grandes Cuentas

Fontanero Viviendas unifamiliares Fontanero urbanizaciones de lujo

Finanzas Finanzas Personales Finanzas Personales para Generación Xp

Psicólogo Infantil Tratamiento del autismo

• ¿Eres atractivo/a?

• ¿Cómo se crea “química”?

• ¿Por qué confiamos en algo o en alguien?alguien?

• ¿Cómo generas confianza?

• Escribe todas las formas que se te ocurran para que crea en ti.

• ¿Cómo te presentas?

é• Quién soy • ++ 

• Qué hago • + 

P ié• Para quién • + 

• Qué me diferencia

Producto El título ¿Cómo se llama lo que haces?

Necesidades El problema ¿Qué necesidades o problemas detectas en tu entorno?

Actividad Lo que haces ¿Qué haces tú para resolver o mejorar la situación?

Cualidades Los ingredientes ¿Qué capacita para hacerlo?Cualidades Los ingredientes ¿Qué capacita para hacerlo?

Beneficios El resultado ¿Qué beneficio produces?

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

• ¿Cómo muestras lo que vales?

• ¿Que situaciones 1‐1 utilizas?

• Escribe situaciones en las que• Escribe situaciones en las que puedas hablar con una persona o un 

grupo pequeño

• ¿Cómo puedes hacer contactos?

• ¿Quieres subirte a un escenario?

Mensaje directoMensaje directo

Te posiciona como expertoTe posiciona como experto

Efecto multiplicadorEfecto multiplicador

• ¿Sobre qué puedes hablar?¿Q é tit l d í t• ¿Qué titulo pondrías a tu 

conferencia?conferencia?

• ¿Cómo puedes llegar a mucha gente?

• ¿Qué herramientas de Largo Alcance utilizas?utilizas?

• ¿Qué herramientas de Internet usas?

Bienvenidos a dospuntocerolandiaBienvenidos a dospuntocerolandia

• ¿Qué dice La Red sobre ti?

Palabras clave

Web

Blog

Web

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Fotos

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Libros

• http://www.google.com/alerts/p // g g / /

Blog La artilleríaBlog. La artillería

Web/BlogWeb/Blog

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• Aportar valor añadido

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• LinkedIn• Tu conexión profesionalprofesional

Facebook. Tu conexión personalp

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Flickr Picasa Pinterest tu escaparateFlickr, Picasa, Pinterest,… tu escaparate

Youtube Tu canal de TVYoutube. Tu canal de TV

Tu equipoTu equipo

Slideshare Udemy Fedora Tu aulaSlideshare, Udemy, Fedora. Tu aula

usefedora comusefedora.com

Skype Hangouts Tu auditorioSkype, Hangouts, Tu auditorio

• ¿Qué Redes Sociales eliges?

• ¿Quieres aparecer en los papeles?

¿Cómo te llevas con la prensa?¿ p

• ¿Cómo te presentarías a la prensa?

El arma definitivaEl arma definitiva

• ¿Tienes la imagen adecuada?

• ¿Qué imagen puede representarte?

• ¿Qué pondrías en tu tarjeta?

• Nombre

• Profesión

• ContactoContacto

• Web

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

• ¿Con qué recursos cuentas?¿Q é it ?• ¿Qué recursos necesitas?

• ¿Cómo vas a innovar tu Marca Personal?Personal?

Qué Qué Qué quiero Quién soy Qué

ofrezco

Quién influye

Qué me distingue

Cómo lo comunicoinfluye distingue comunico

• No lo olvides, •Si eres uno/a más, serás uno/a menos

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Elche, 19 NoviembreElche, 19 Noviembre

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