“Si conoces el entorno y te conoces a ti mismo no

has de temer el resultado de cien batallas.

Si no conoces el entorno pero te conoces a ti mismo,

tienes las mismas posibilidades de ganar que de

perder.

Si no conoces el entorno ni te conoces a ti mismo,

todos tus combates se convertirán en derrotas”.

Sun Tzu, “El arte de la guerra”

Que aprenderemos hoy?

Repaso de Misión y Visión del negocio

Análisis FODA

Que hace que algunos negocios tengan éxito y otro fracasen?

Contexto industrial donde se desarrolla

Contexto Global y Social: País, sus

características y recursos.

Capacidades y Estrategias de la Propia

Compañía.

¿Cuáles son los grupos de

factores que son centrales

para decidir como abordar el

negocio?

Factores Internos:

Fortalezas (que hago bien)

Debilidades (que hago mal)

Factores Externos:

Atractivo de la industria,

comportamiento competidores, etc.

Planificación Estratégica de Negocios

Misión del Negocio-ámbitos: de producto, de mercado y geográfico-identificación de las competencias distintivas(modo de conseguir un liderazgo competitivo)

Análisis Interno(Desempeño pasado yproyecciones futuras)

Identificación de factores internoscríticos para lograr una ventaja

competitivaDefinición de Fortalezas y

Debilidades

Análisis Externo(Desempeño pasado yproyecciones futuras)

Identificación de factores externosque contribuyen al atractivo de la

industriaDefinición de Oportunidades

y Amenazas

Formulación de la Estrategiade Negocios

Conjunto de programas generalesde acción a lo largo del año

Programación EstratégicaDefinición y evaluación de

programas específicos de acción

Presupuesto y Control de Gestión

Misión de Negocio

Es la declaración general respecto del “que hacer” del negocio/actividad para alcanzar el objetivo.

Decisiones estratégicas claves en la definición

de misión

Definir el alcance del negocio que

determina dónde competir

Desarrollar las competencias únicasasociadas al negocio, lo cual determina cómo

competir

Como construir una misión

¿Qué ofrecemos? (amplia descripción de los productos y beneficios que genera)

¿Qué necesidades satisfacemos?

¿A quién satisfacemos? (amplia descripción de los mercados)

¿Dónde? (alcance de la cobertura geográfica del negocio)

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

•Fortalezas

•DebilidadesInterno

•Oportunidades

•AmenazasExterno

Fortalezas

• Elementos positivos

•Recursos valiosos

•Valor agregado

Ejemplos:

• Habilidades y Experiencia

• Redes de contacto

• Redes de apoyo

• Ser conocidos

• Clientela leal

• Objetivos claros

Debilidades

• Factores negativos

• Barreras u obstáculos

• Perdida valor

Ejemplos:

• Poca experiencia

• Pocas redes de contacto

• Rigidez

• Poca capacidad de producción

• Falta recursos

• Sobreendeudamiento

• Desorden

Oportunidades

• Elementos aprovechables del entorno

• Sociales, económicos, políticos y tecnológicos

Ejemplos:

• Mercado creciente

• Amplio mercado

• Oportunidad financiamiento

• Apoyo organizaciones

• Nuevas tecnologías

• Subsidio

• etc.

Amenazas

• Barreras en el ambiente

• Peligro para el logro de los objetivos

• Sociales, económicos, políticos y tecnológicos

Ejemplos:

• Mercado colapsado

• Impuestos especiales

• Mucha competencia

• Poco acceso a recursos

• Clientes y/o proveedores con mucho poder

Definición de “FODA”

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas