Post on 14-Dec-2015
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*ESTRATEGIA
La palabra Estrategia se deriva del verbo stratego, el cual significa planificar la destrucción de los enemigos en razón del uso eficaz de los recursos.
Históricamente este tema tiene su origen en el campo militar en la antigua Grecia, donde los generales planeaban sus estrategias para enfrentar el enemigo.
*INTERPRETACIONES
DE ESTRATEGIA
*El concepto de estrategia ha sido objeto de
múltiples interpretaciones, de modo que no
existe una única definición. No obstante, es
posible identificar seis concepciones
alternativas que si bien compiten, tienen la
importancia de complementarse:
*INTERPRETACIONES
DE ESTRATEGIA
*Determinación de los objetivos básicos a largo
plazo de una empresa y la adopción de los
cursos de acción y asignación de recursos
necesarios para alcanzarlos
ESTRATEGIA
Plan
Estratagema
Posición
Pauta Patrón
Perspectiva Mintzberg, Henry y Quin, James B. (1998). El proceso estratégico, concepts, contextos y casos. Editroail Prentice Hall. México.
*QUÉ ES LA
ESTRATEGIA COMO
PLAN?
“Un curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, una guía (una serie de guías), para abordar una situación específica”, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa.
Por ejemplo: “En la milicia implica trazar el plan de guerra…”
*QUÉ ES LA ESTRATEGIA
COMO PLAN?
En la teoría del juego: “la estrategia es un plan completo que especifica las elecciones (que el jugador) hará en cada situación posible” (Von Newman y Morgenster)
En la administración: “la estrategia es un plan unificado, comprensible e integral… diseñado para asegurar que los objetivos básicos de la empresa sean alcanzados” (Glueck).
Finalmente, Como plan, una estrategia también puede ser una pauta de acción, una “maniobra” para ganar la partida al contrincante o competidor.
*QUÉ ES LA
ESTRATEGIA
COMO PAUTA?
*¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA COMO PAUTA?
Pauta de acción o maniobra dirigida a
derrotar a un oponente o competidor. Aquí la
verdadera estrategia es la amenaza, no la
expansión.
* LA ESTRATEGIA
COMO POSICIÓN
Es un medio para ubicar una organización en la que los teóricos suelen llamar un medio ambiente.
La estrategia es cualquier posición viable o forma de situar a la empresa en el entorno, sea directamente competitiva o no. La estrategia viene a ser la fuerza mediadora, o acoplamiento (Hofer y Schendel), entre el contexto interno y externo.
En términos ecológicos la estrategia representa un nicho; en términos económicos un lugar que genera “rentas” o ingresos surgidos de un lugar único (Bownman); en términos de administración formales, un “dominio” del producto en el mercado (Thompson), o sea el lugar en el medio ambiente donde se concentran los recursos.
* LA ESTRATEGIA
COMO PAUTA?
Es un modelo específicamente, un patrón en un flujo de acciones (Mintzberg y Water, 1985).
Ejemplo: Picasso pintó en azul, esto era una estrategia, como lo fue el comportamiento de la Ford Company cuando Henry Ford, ofreció su modelo T sólo en color negro. Es decir, la estrategia es consistencia en el comportamiento tanto, si es intencional como si no lo es. Los patrones pueden dar la impresión de surgir sin
advertirlo. Las estrategias puede ser el resultado de las acciones humanas pero no diseños humanos.
Para que una estrategia sea en realidad deliberada, o sea, que se haya asumido un patrón tal cual se planeó en forma consciente, tendría que venir de los altos mandos.
*MODELO DE DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
Definir
Visión y
Misión
Realizar auditoria
externa
Realizar auditoria
interna
Establec
er
objetivos
a largo
plazo
Generar
evaluar y
seleccion
ar
estrategia
Establece
r políticas
y objetos
anuales
Asignar
recursos
Medir y
evaluar
resultados
FORMULACION IMPLANTACIO
N
CONTRO
L
RETROALIMENTACION
*MATRIZ DOFA
*(DEBILIDADES,OPORTUNIDADES,FORTALEZAS Y
AMENAZAS)
Fortalezas Son elementos internos que
permitirá sustentar la
ejecución de un plan. Son aquellos aspectos en las que es posible observar niveles óptimos de desempeño
Oportunidades Son elementos externos
que pueden influir positivamente en el éxito
del plan de negocio.
Amenazas Son elementos externos que
pueden influir
negativamente en el
éxito del plan de negocio.
Debilidades
Son elementos internos
donde se presentan áreas
con niveles
insatisfactorios o
inexistente de trabajo.
*LA MATRIZ DOFAFUERZAS – F
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS FUERZAS
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
Debilidades – D
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS DEBILIDADES
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
OPORTUNIDADES – O
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS OPORTUNIDADES
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
ESTRATEGIAS – FO
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- USAR LAS FUERZAS PARA
6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
7.-
8.-
9.-
10.-
ESTRATEGIAS – DO
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- SUPERAR LAS DEBILIDADES
6.- APROVECHANDO LAS
7.- OPORTUNIDADES
8.-
9.-
10.-
AMENAZAS - A 1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS AMENAZAS
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
ESTRATEGIAS – FA 1.-
2.-
3.-
4.-
5.- USAR LAS FUERZAS PARA
6.- EVITAR LAS AMENAZAS
7.-
8.-
9.-
10.-
ESTRATEGIAS – DA 1.-
2.-
3.-
4.-
5.- REDUCIR LAS DEBILIDADES Y
6.- EVITAR LAS AMENAZAS
7.-
8.-
9.-
10.-
LA MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
|
1. Razón de liquidez aumentó a 2.52
2. Margen de utilidad aumentó a 6.94
3. La moral de los empleados es buena
4. Nuevo sistema de información
5. Participación en el mercado ha
aumentado a 24 %
Debilidades – D
1. No se han resuelto demandas
legales
2. Capacidad de la planta ha bajado a
74 %
3. Falta de sistema de administración
estratégica
4. Gastos de I y D han aumentado 31
%
5. Incentivos para distribuidores no
han sido eficaces.
OPORTUNIDADES – O
1. Facilidades de negociación con
Europa
2. Mayor conciencia de la salud al
elegir alimentos
3. Economías de libre mercado
predominando en Asia
4. Demanda de sopas aumenta 10 %
al año
5. Tratado de Libre Comercio
Estados Unidos / México
ESTRATEGIAS – FO
1. Adquirir compañía del ramo de los
alimentos en Europa (F1, F5, O1)
2. Construir planta manufacturera en
México (F2,F5, O5)
3. Desarrollar sopas nuevas saludables
( F3, O2)
4. Construir empresa de riesgo
compartido para distribuir sopa en
Asia (F1, F5, O3)
ESTRATEGIAS – DO
1. Construir empresa de riesgo
compartido, para distribuir sopa en
Europa (D3, O1)
2. Desarrollar productos nuevos (D1,
O2, O4)
AMENAZAS - A
1. Ingresos por alimentos sólo están
incrementando 1 % al año
2. Los paquetes de alimentos
preparados, encabezan el mercado
con una participación del 27.4 %
3. Economías inestables de Asia
4. Las latas de latón no son
biodegradables
5. Valor bajo de dólar
ESTRATEGIAS – FA
1. Desarrollar nuevos paquetes de
alimentos para microondas
(F1,F5,A2)
2. Desarrollar nuevos recipientes
biodegradables para las sopas ( F1,
A4)
ESTRATEGIAS – DA
1. Cerrar operaciones europeas poco
rentables (D3, A3, A5)
2. Diversificarse con alimentos aparte
de sopas (D5, A1)
*MATRIZ PEYEA
*La matriz de la posición estratégica y la
evaluación de la acción (PEYEA), tiene
como objetivo determinar cuáles son las
estrategias más adecuadas para una
organización una vez definidas sus
posiciones estratégicas interna y externa.
LA MATRIZ PEYEA
Fuerza
industrial
Ventaja
competitiva
Estabilidad
ambiental
Fuerza
financiera
Agresiva
Competitiva
Conservadora
Defensiva
0
+6
-6
+6 -6
Para fuerza financiera y fuerza industrial
+6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental
-1 es el mejor y -6 el peor
* INDICADORES CONSIDERADOS PARA
LA POSICION ESTRATEGICA INTERNA
*Fuerzas financieras: Son los índices que permiten diagnosticar
adecuadamente a una empresa
ROE: Rentabilidad del patrimonio = Utilidad neta/Patrimonio
ROA: Rentabilidad del activo= Utilidad neta/Activo
Endeudamiento: Total pasivo /Total activo
Grado de liquidez: Bancos + inversiones temporales
____________________________
Pasivo corriente
*Fuerzas competitivas :
Participación en el mercado = Ventas de empresa/Ventas de
industria
*Precio
*Calidad
*Ciclo de vida del producto
* INDICADORES CONSIDERADOS PARA LA
POSICION ESTRATEGICA EXTERNO
*Fuerza industrial: Nuevos competidores,
registrados por las Cámara de comercio de la
región.
*Estabilidad ambiental: Su medición se realiza
por medio de indicadores macro económicos
(Tasa de inflación, devaluación, desempleo,
etc. )