ANA ROSA ZARCO TROYANO

JESÚS ANTONIO FERNÁNDEZ SÁNCHEZ

Mª CARMEN GONZÁLEZ VELASCO

NAIARA CANDELAS RODRÍGUEZ

•Residencia y estética para mascotas•Guardería•Servicio a domicilio para cuidado de mayores.•Afterhours•Empresa de carbonización de sarmientos

VALORACIÓN DE LAS IDEAS Y ELECCIÓN DEL PROYECTO

Los criterios establecidos son los siguientes:• Idea innovadora: 10%• Competencia: 40%• Experiencia: 20%• Ubicación: 20 %• Recursos: 10%

ELECCIÓN DEL PROYECTO

CARBONIZACIÓN DE SARMIENTOS

PUNTUACIÓN

7,4

4,23,6

78

0123456789

R ES ID EN C IA D E

MA S C OTA S

GU A R D ER IA C U ID A D O D E

MA YOR ES

A FTER HOU R S C A R B ON IZA C IÓN

D E S A R MIEN TOS

DIRECCIÓN

PRODUCCIÓN VENTA ADMINISTRACIÓN

GERENTE

OFICIALES

AGENTES COMERCIALES FACTURACIÓN

RRHH

•ACTIVIDAD: TRANSFORMACIÓN DEL SARMIENTO

•VENTA DE:

- SARMIENTOS

- CARBÓN

- GAVILLAS

VENTA AL POR MAYOR Y AL POR MENOR

PROCESO DE PRODUCCIÓN

RECOLECCIÓN

ALMACENAMIENTO

TRANSFORMACIÓN VENTA A GRANEL

CARBON GAVILLAS

EMPAQUETADO

VENTAS

•CORTO PLAZO:Darse a conocer.Captación de clientes.Obtener liquidez para la amortización.

•MEDIO PLAZO:Finalizar la amortización.Mejoras en el productoAumento de ventasMejoras de instalaciones

•LARGO PLAZOVentas a nivel internacional.Apertura de nuevas sucursales.

SECTOREXTRACCIÓN DE TURBAS

EPIGRAFE: 239.2

EMPRESAS DEL SECTOR

PEQUEÑAS MEDIANAS

DISTRIBUCIÓN NACIONAL

ANALISIS DE PRECIOS DEL SECTOR

90,0

95,0

100,0

105,0

110,0

115,0

120,0

125,0en

e-02

may

-02

sep-

02

ene-

03

may

-03

sep-

03

ene-

04

may

-04

sep-

04

ene-

05

may

-05

sep-

05

ene-

06

may

-06

sep-

06

CASTILLA LAMANCHA

ESPAÑA

En España crecen en mayor proporción que en Castilla-La Mancha

MERCADO META Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA

MERCADO META

Hogares españoles Hostelería

chimenea barbacoa braserías Casas rurales

OBJETIVOS A CONSEGUIR CON LA ENCUESTA

•Opiniones de los consumidores.

•Opinión sobre el precio

•Previsión de las ventas.

MUESTREO

TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA HOGARES

TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA EMPRESAS

80 encuestas.

20 encuestas

12Nivel de confianza

11,1711,15Error muestral

EmpresasHogares

REALIZACIÓN DE LA ENCUESTA

SE REALIZÓ EN:-VALDEPEÑAS

-VILLAHERMOSA

-MORAL DE CALATRAVA

RESUMEN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA

95%100%Encuestados

dispuestos a adquirir nuestro producto

< 10€200€ - 400€Gasto aproximado por

compra

InviernoEn qué estación del año consumen más

Carbón vegetalQué utiliza para

encender la barbacoa/chimenea

10%15%Disponen de

barbacoa/chimenea

HOGARESEMPRESASTIPO DE

PREGUNTA

Carbón vegetal

sarmientos

verano

invierno

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

• COMPETENCIA DIRECTA

– BRICADE (MADRID)– PURA CEPA (NAVARRA)

• COMPETENCIA INDIRECTA

– DISTRIBUIDA POR TODA LA PENÍNSULA

SITUACIÓN DE LA COMPETENCIA

Viviendas con chimenea o barbacoa.

Aceptación del producto

Aumento de restaurantes/brasería

Desconocimiento por parte de la clientela

Precio similar

Productos sustitutivos.

OPORTUNIDADESAMENAZAS

Carácter manchego

Materia Prima

Producto novedoso

Financiación

Débil imagen

Falta de experiencia

FORTALEZAS DEBILIDADES

PUNTOS FUERTESPUNTOS DEBILES

PLAN DE

MARKETING

CARBÓN

El carbón es un producto 100% natural de la tierra de “La Mancha”.

Es ideal para barbacoas, brasas, chimeneas etc.,

BOLSA SACOPRESENTACIÓN 1 Kg. 20 Kg.

5 Kg. 50 Kg.

SARMIENTOSProducto procedente de La Mancha, obtenido directamente de la poda del viñedo.

GAVILLAS SARMIENTOSPRESENTACIÓN 5 Kg. A granel

SARMIENTOS LOS

MANCHEGOS

LO MEJOR PARA SUS BRASAS

S. 50 KG

OBJETIVOS:

– Introducción en el mercado – Obtener un beneficio determinado – Obtener ciertas ventas

ESTRATEGIAS:

Vamos a seguir una estrategia de alineamiento que consiste en fijar unos precios similares a los de nuestros competidores para poder introducirnos en el mercado.

Canal de distribución:Nuestro canal de distribución es:

– Productor– Mayorista– Minorista

Tipo de Canal:– Canal largo– Canal corto– Canal directo

Distribución:Nuestra distribución es intensiva para darnos a conocer en los diferentes puntos de venta.

• Publicidad de lanzamiento:– Anuncio en CRN– Lanzamiento página Web (Ver Web)

• Publicidad de mantenimiento:– Cuña de radio en Onda Cero (Oír anuncio)– Mantenimiento página Web

COSTES DE PERSONAL

SALARIOS

52.000,00

54.000,00

56.000,00

58.000,00

60.000,00

62.000,00

64.000,00

66.000,00

68.000,00

2007 2008 2009 2010 2011

AÑOS

SEGURIDAD SOCIAL

- 2.000,00 4.000,00 6.000,00 8.000,00

10.000,00 12.000,00 14.000,00 16.000,00

2007 2008 2009 2010 2011

AÑOS

TOTAL INVERSIONES 713.000€

NECESIDADES DE EXISTENCIAS

SACOS: 100

HILOS: 5 Kg.

PALETS: 50

Comparación de ventas

-

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

250.000,00

300.000,00

350.000,00

2007 2008 2009 2010 2011

años

miles OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

En las tres hipótesis hay beneficios

NECESIDADES FINANCIERAS

127.300 €119.500 €126.000 €PAGOS A CUENTA

400.000 €PRÉSTAMO

INICIAL

300.000 €CAPITAL

INICIAL

PESIMISTAOPTIMISTANORMAL

Comparación resultados

-

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

2007 2008 2009 2010 2011

años

mil

es

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

COMPARACIÓN TIR

0%2%4%6%8%

10%12%14%16%

OPTIMISTA NORMAL PESIMISTA

HIPOTESIS

% TIR

COMPARACIÓN VAN

0,00 €50.000,00 €

100.000,00 €

150.000,00 €200.000,00 €250.000,00 €

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

HIPOTESIS

MIL

ES VAN

RATIO DE LIQUIDEZ

-

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

6,00

2007 2008 2009 2010 2011

AÑOS

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

RATIO DE ENDEUDAMIENTO

0,49

0,50

0,51

0,52

0,53

0,54

0,55

0,56

0,57

2007 2008 2009 2010 2011

AÑ

OS OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA

ROE

-

0,05 0,10

0,15 0,20

0,25

0,30 0,35

0,40

2007 2008 2009 2010 2011

AÑOS

OPTIMISTA

NORMAL

PESIMISTA