Post on 16-Aug-2015
Llamadas en frío Anuncios en TV
Suscripciones Correos masivos
200M “No Contestar”
91% Eliminadas
86% los salta
44% nunca los abren
No importa si vendes un solo tipo de producto/servicio, lo más seguro es
que tengas más de un tipo de cliente.
EJEMPLO
Producto: Crédito Hipotecario Cliente: • Jóvenes de 25 años, en su primer trabajo,
que busca su 1ª casa • Empresarios de 50 años que buscan su
casa para vivir como reyes
Debes saber qué es lo que les duele, y qué es lo que desean, para saber
la mejor manera de acercarte a ellos.
Muéstrales números o datos relevantes al problema que ellos están experimentando
para lograr hacer conexión con ellos (empatía).
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Menciona, en una oración, qué hace tu
empresa para ayudarlo. Esto funciona a manera de introducción para el cliente, para saber lo
cool que es tu empresa
1. Procures ser lo más breve y claro posible: no se trata de marear al cliente, sino de que realmente entienda el valor que le das.
ES MUY IMPORTANTE QUE…
2. No llenes tu diapositiva de texto: las gráficas, fotografías o imágenes son tus mejores amigas (aprovéchalas en vez del texto plano).
ES MUY IMPORTANTE QUE…
Esto ayuda a eliminar cualquier barrera que pudiera existir relacionada con a la falta de experiencia y/o profesionalismo (demuéstrale que sabes lo que haces).
Una vez teniendo estos tips: 1. Diseña tu presentación 2. Pruébala y 3. Refínala cuantas veces sea necesario.
DISEÑA
REFINA
PRUEBA
Recuerda que estamos hablando de VENTAS, y no de recetas de cocina…así
que la única manera de saber lo que más te funciona, es poniéndolo en práctica.