Post on 26-Jun-2022
Conozca sus fortalezas - use sus fortalezas
Prof lPASS para emprendedores
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CONTENIDOS Introducción
1. CómousarelProfilPASSparaEmprendedores
2. Mi carrera: mis Visiones
3. Miscompetenciasemprendedoras a) ¿Puedesinspirarteymotivarteunayotravez? b) ¿Erespersuasivoypuedesinspirar,motivary movilizaraotros?
c) ¿Eresdecidido,ambiciosoypersistente?
d) Erescapazdelidiarconelestrés,losriesgosyla incertidumbre?
e) ¿Eresunapersonacreativa,imaginativay visionariaconsentidodelasoportunidades? f) ¿Confíasycreesentuspropiashabilidades?
g) ¿Eresbuenoresolviendoproblemas?
h) ¿Eresbuenoenlaplanificación,organizacióny gestión? i) ¿Puedestomardecisionesdeformaindepen dienteyorientadaaobjetivos?
j) ¿Estásdispuestoaaprender?
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CONTENIDOS k) ¿Trabajasbienconotraspersonas?
l) ¿Tienescualidadesdeliderazgo? m) ¿Eresbuenohaciendocontactos?
4. Miscompetenciasemprendedoras–Revisión
5. Miscualidadesemprendedoras
6. Miconocimientoemprendedor
7. Condicionesmarcoyrecursospara emprendedores
8. Misobjetivos
9. Glosario
10. Links
11. ConversacionescomEmprendedores Marie-ThereseGeetz KostaPetrov RonaldMettke
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Sertupropiojefe,*hacerrealidadtussueños,desarrollartepersonal-mente,sereconómicamenteindependiente,poderconciliarvidafamiliarylaboral,salirdeldesempleo.Haymuchasbuenasrazonesparaempezartupropionegocio.Yhaydiferentesmanerasparahacerlo.Puedesabrirunatienda,unacafeteríaouncentrodeportivo;ventadeproductosonline;creartupropionegociocomojardineroopeluquero,ofrecerservicioscomocoach,consultoríaTecnológicaotraductor...Yaseaparatrabajarcomoautónomoobienporquequierascreartupropionegocio–ProfilPASSparaemprendedoresestádirigidoacualquierpersonaquequieratrabajarporcuentapropia.
Orientación, Inspiración, toma de decisionesEnlafasedeorientación,elProfilPASSparaemprendedorestepropor-cionaunabaseparadecidirsitrabajarporcuentapropiaonoeselenfo-queadecuadoparatufuturoprofesional.ProfilPASSteproporcionaestímuloseinformaciónimportantesparatufuturacarrera.Temuestralascompetenciasqueyaposeesqueteapoyaránentucaminohaciaelautoempleodeformaexitosa.Además,teproporcionaráinformaciónsobrelascompetenciasquedebesadquirirodesarrollarparaestarbienpreparadoparalosdesafíosalosqueteenfrentaráscomoempresario. Oportunidades de autoempleoElautoempleoofrecemuchasoportunidades.Puedesponerenprácticatusideas,liberartupotencialycreatividad,liberartederestriccionesyestructurasfijas,determinartúmismoelcontenidoylaformadetraba-jar,esdecir,tushorasdetrabajo,tucargadetrabajoytulugardetraba-jo.Trabajasparatiynoparalosdemás.
*¿Osertupropiajefa?Porsupuesto,siemprenosreferimosatodoslosgénerosentérminosdeigualdaddetrato.Sinembargo,porrazonesdemejorlegibilidad,hemosomitidoladife-renciacióndegéneroneutral.Elformulariodeidiomaabreviadonoincluyeunacalificación.Esperamosquelasfundadorassesientanigualmenteatendidas
**Lostérminosencursivaseexplicanenelglosarioquecomienzaenlapágina139
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Riesgos del autoempleo Sinembargo,tambiénhayriesgosquenodebenpasarseporalto:incer-tidumbreeconómica,condicionescambiantesdelmercado,competen-ciacreciente,problemasdeliquidez,largashorasdetrabajoinclusolosfinesdesemana,mayorresponsabilidad,contratiemposqueobstacu-lizanlamotivación.Muchosemprendedores,quecomienzanllenosdeentusiasmoeimpulso,fracasanytienenquerenunciarasuempresa.Avecessedebealproducto,almercado,loserroresdecálculoolafaltadereservasfinancieras.Peroavecessedebealhechodequeelem-prendedornoteníalascompetenciasnecesarias.
Experiencia, espíritu emprendedor y competenciasAdemásdelconocimientoespecializadoylaactitudcorrecta,elauto-empleoconéxitorequiereotrascompetenciasespeciales.Estascom-petencias,juntoconelespírituemprendedor(elcoraje,elimpulsoyeldeseodecambiaralgo)ylascualidadesindividualesdeunapersona,formanlapersonalidaddelemprendedor.Porsupuesto,losemprende-doresposeeránestascompetenciasendiversosgrados.Sinembargo,loimportanteestenerlasfortalezasrelevantesparatucomienzodelproyectoysaberquécompetenciasaúnnecesitasdesarrollar.Lodescu-brirásenProfilPASSparaemprendedores.
Identifica tus competenciasProfilPASSparaemprendedorestepermitedeterminarsiposeesonolascompetenciasqueunemprendedornecesitaparainiciaryadminis-trarunnegocioconéxito.Tambiénaprenderásquécompetenciasaúnnecesitasdesarrollarparadarelpasoalautoempleo.Tambiénpuedesaveriguardóndeseencuentrantuslímitesyenquéáreasdebesbuscarapoyoexternosicarecesdelashabilidadesempresariales.
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Otra ventaja es que si conoces tus competencias empresariales, pue-des hacer un uso específico de ellas para garantizar el éxito de tu em-presa.
13 Competencias empresarialesLas13competenciaspresentadasenProfilPASSparaemprendedoresrepresentanunainterseccióndediferentesmodelosdecompetencia.Entreotrascosas,sebasanenelmodelodecompetenciaEntreComp2016delCentrodeInvestigacióndelaComisiónEuropea.,ElperfilidealtípicodecompetenciasempresarialesdeJuliaSoosde2017,quesebasaenelmodelodecompetenciasdeJohnErpenbeckyVolkerHeyse(2009),asícomoenotrosmodeloscomoeldeJaapvanLakerveldyJoostdeZoote(2013).
Combinando ProfilPASSPuedesusarProfilPASSparaemprendedoresencombinaciónconPro-filPASSparaadultos(http://www.profilpass.de/download)yelProfilPASSenlenguajesimple(https://scout.profilpass-international.eu/download)ocomounaherramientaindependienteparalaevaluacióndecompe-tencias.¿EstosProfilPASStehandadoalgunaindicacióndequetieneslascompetenciasrelevantesparaestablecerunaempresa?EntoncespuedesusarProfilPASSparaemprendedoresparaverificaryconsolidarestosresultados.SiaúnnoestáfamiliarizadoconProfilPASSparaadul-tos(http://www.profilpass.de/download)oconelProfilPASSenlenguajesencillo(https://scout.profilpass-international.eu/download),puedesutilizarestasherramientasindependientemente,paraversistemáticayespecíficamentecomodedesarrolladassontuscompetenciasempre-sariales.
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INTRODUCCIÓN
Consejos adicionales del ProfilPASSPuedesdeterminarquécompetenciasnecesitasdesarrollaromejorarparacumplirunrequisitoprevioimportanteparaelautoempleo.TerecomendamosquelorealicesconunasesorcertificadodeProfilPASSqueteayudeacompletarelProfilPASS.Losasesorespuedenproporci-onartesugerenciasyconsejosadicionalesqueteayudaránadescubrirtuscompetenciasypotencial.LaspreguntasytareasdelProfilPASSparaemprendedorestambiénactúancomounestímuloparaconsiderarotrosfactoresimportantes,quedebestenerencuentayaclararantesdeestablecertunegocio,comolaexperiencia,losrecursosnecesariosylascondicionesmarcoparaestablecertunegocio.
Use las sugerencias como una oportunidad para prepararse para su primer paso hacia el autoempleo!
Plan de negocios principalVariosfactoresyaspectosdetuproyecto,comoelmercado,lacompe-tencia,losdestinatariosdetunegocio,laubicación,elposicionamiento,lafinanciación,lainversión,larentabilidadylaadaptabilidad,seana-lizaránopuedenhabersidoanalizadosendetalleentuplandenego-cios.Elplandenegociosformaelcorazóndetuplangeneral.UtilizalaevaluacióndecompetenciaenelProfilPASSparaemprendedoresysusincentivosparacomenzartupropionegociocomouncomplementoimportanteparacomenzarconéxitoycumplirtusueñodeserdueñodetupropiaempresaalargoplazo.
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1. Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores
Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores
Enelcapítulo„Mis competencias emprendedoras“ aprenderássobrelascompetenciasquenecesitasparatrabajarporcuentapropia.Ap-renderásquéseentiendeporcadaunadelascompetencias,cómosepuedendemostraryporquésonrelevantesparainiciarunnegocio.Tieneslaoportunidaddedeterminarsiyaposeesonocadacompeten-cia,dóndeydequéformayahasdemostradoestahabilidadentuvidaprofesionalopersonal,atravésdetufamilia,tusaficionesotutrabajovoluntarioenunaasociación,enlaescuelaoenlaUniversidad;atravésdelaformaciónoeneltrabajo;atravésdeexperienciasdevidaparticu-laresoenunaactividadempresarialprevia,siyahastrabajadodeformaindependienteantes.
Nombraydescribecómohasdemostradolacompetenciayllegaalcorazóndeloqueahorasabes,puedeshacerahoraoloquehasapren-dido.Enestaetapa,tambiéntratadedeterminarcómopuedesusarestacompetenciaenelcontextodeliniciodelnegocioycómoteayudaráaimplementarconéxitotuproyecto.
Luego evaluarás como de desarrollada tienes cada competencia situándola en uno de los tres niveles:
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Beneficiarse de la experienciaParailustraraspectosytemasindividuales,entrevistamosatresem-prendedoresylespedimosquecompartieransusexperienciasconnosotros.EnvariospuntosdelProfilPASSparaemprendedores,encont-rarásbrevesreferenciasaestostresemprendedores.
Informes de estos tres fundadores:
Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores 1
Nivel A: Puedohacerestoconlassugerenciasyconfir-macióndeotrososialguienmásmeapoya.
Nivel B: Puedohacerestoindependientemente,sinori-entación,sugerenciasoconfirmacióndeotras,peropuedohacerloenelmismocontexto.
Nivel C: puedohacerlosinorientaciónnisugerenciasniconfirmacióndeotraspersonas,yenotroscontextosysituacionesdiferentes.
Finalmente, determina qué competencias relevantes has demostrado en el contexto de la creación de una empresa.
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Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores 1
Lalicenciadaenderechodioelpasoalautoempleoen2018cuandofundó Eventos Bullicious.
ConvirtióunacaravanaVWclásicoenuncafémóvilyunbardeeventos.Estebarretroofrececateringperso-nalizadoparabodas,ferias,eventoscorporativosyotrascelebraciones.
Marie-Therese Geetz
Elescritor,productordetelevisiónyexpertoenrelacionespúblicasesfundadordelaagenciadeeventosP World.Elgraduadoencienciaspolíticasfundósucompañíaen2010.Loespecialdeestaagencia:PWorldesquellevaacaboeventosdeRR.HH.,relacionespúblicasymarketingen40paísesdetodoelmundoyfuelapri-meraagenciaenllevaracabouneventoglobalderecursoshumanosymarketingenIrán.Kosta Petrov
Podrásencontrarelsignificadodelostérminostécnicosqueseusandesdeelprincipioenelglosarioquecomienzaenlapágina139.
Apartirdepartirdelapágina143,tambiénhemosrecogidounalistadeenlacesdesdelacualpuedesobtenermásinformaciónoasistenciaconpreguntasespecíficassobreelcomienzodetuproyecto
Juntoconunsocio,RonaldMettkefun-dó Leipziger Werkstätten en 2018.
Antesdecomenzarsupropionego-cio,yalehabíanotorgadoeltítulodemaestro artesano como decorador de interioresycomoentarimador.Losdosfundadoresdiseñanyconstruyenmueblesdemaderamacizaamedida,utilizandosolomaderadeculti-voregionalcertificado.Ronald Mettke
Cómo usar el ProfilPASS para emprendedores
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2. MI CARRERA - MIS VISIONES
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Antesdedeterminarquécompetenciasposeesparatuiniciocomoemprendedor,debessaberporquéestáspensandoeniniciarunne-gocioyquédeseosyvisionesasociasconeltrabajoporcuentapropia.Estosintereses,sueñosyvisionesseránloquetemotiveallevaracabotusideas.Tambiénayudanarevelarcompetenciasquenosehande-mostradoenotroscontextos.Esimportantequeconozcastussueñosyvisiones,yaqueelProfilPASSsiempredeterminatuscompetenciasentérminosdeautoempleo. Elpuntodepartidaparalareflexióndebesertuexperienciaprofesio-nalprevia.Elconocimiento,lashabilidadesylaexperienciaqueyahasadquiridoformanunabaseimportanteparaeliniciodetuproyecto.
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Kosta Petrov:
Nuncahabíasoñadoenconvertirmeenem-prendedor;enrealidad,disfrutébastantedemividacorporativa.ComencémicarreraenPragayluegomemudéaDubai,dondefuidirectordeunadelasprincipalesagenciasdeeventosdeOrienteMedio.Teníaunavidasoñadayun
trabajosoñado.Sinembargo,larecesiónde2008locambiótodo.LavidaqueconstruíenDubailentamentecomenzóadesapareceryalmismotiempomeconvertíenpadre.Enesosmomentosdeconstantesataquesdeestrésyansiedad,toméladecisióndeto-marelcontroldemivida.Entonces,hicemismaletasyvolvíacasadespuésde11añosdevivirenelextranjeroycomencémipropionegocio.
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MI CARRERA - MIS VISIONES
Resumebrevementeporquédeseasestablecertupropionegocioycuálestuobjetivoprofesional.Estoaseguraráquetengasencuentaestosfactoresimportantesparadeterminarposteriormentetuscompetencias.
Los hitos más importantes en mi carrera profesional hasta el momento...............................................................................................................................
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¿Por qué quiero ser autónomo?...............................................................................................................................
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Mi objetivo emprendedor...............................................................................................................................
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Enelsiguientepaso,exploraráslasrazonesporlasquelegustaríatra-bajarporcuentapropiaenmayorprofundidad.Paraello,analizarásusintereses,sueñosyvisiones.
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MI CARRERA - MIS VISIONES2
Ronald Mettke:
Nosapasionatrabajarconmadera,somoscreativosydisfrutamosdiseñandoproductos.Solíamosdiseñaryconstruirmueblesennuest-rotiempolibre.Otrosrespondieronpositiva-menteanuestrotrabajo,loquenosanimóa
continuaryconfirmóqueteníamoslashabilidadesnecesa-riasparatrabajarconmadera.
1. Intereses Cuandoseguimosnuestrosintereses,disfrutamoshaciendolascosasyestamosmásmotivados.Estotepermitetrabajarintensamentesobreuntemaparaquerealmentepodamosdominarlo¿Qué te interesa?
• ¿Quéteinteresa?• ¿Quéteinspira?• ¿Cómoserelacionanestosinteresesconelcomienzodetu proyecto?• ¿Cómopuedeusarsusinteresesparasupuestaenmarcha?
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MI CARRERA - MIS VISIONES2
2. Sueños
Lossueñosnospermitendesarrollarunaideadeunavidaideal.Ame-nudonosinspiranacambiarnuestrasvidasparahacerrealidadnuestrossueños. • ¿Cómoteimaginaslaempresadetussueños?• ¿Quédiferenciahaydetusueñoalarealidad?• ¿Cómonecesitascambiartuvidaparacumplirtusueño?
Marie-Therese Geetz:
Miúltimaempresasesometióaunareestruc-turaciónmasiva,loquecondujoaunaconfi-guraciónglobaldondenohabíaespacioparavariosdepartamentoslocales.Vimidespidocomounaoportunidadparareinventarme.Du-
rantemuchotiempotuveelsueñodeestablecermipropionegocioenlaindustriadelarestauración,yestefueelimpulsoquenecesitaba.
• ¿Quénecesitasparahacertusueñorealidad?
3.Visiones Unavisiónesunaimagendenuestrosueñoenelfuturo.Todoempren-dedornecesitaunavisiónporlacualesforzarse.Estolosmotivaylesdaunpuntofijoenelfuturoparatrabajar.Lasvisionestambiénnosayu-danacrecermásalládenosotrosmismos,yaquecreanunaideaexage-
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MI CARRERA - MIS VISIONES
Kosta Petrov:
CuandolanzamosPWorld,miobjetivoprinci-paleracambiarlarealidadempresarial.Muchagenteencontrónuestramisiónyvisióndema-siadooptimistas,perocuandomirohaciaatrásanuestroslogros,veoquenuestramisiónyla
formaenquellevamosacabonuestronegociosetratadecambiarlarealidad.FuimoslosprimerosenorganizareventoscomercialesglobalesyentraermarcasglobalesamercadoscomoAzerbaiyán,Georgia,Kazajstán,Marruecos,Serbia,Croacia.TambiénfuimoslaprimeraagenciaenorganizaruneventodemarketingglobalenIrán.RecuerdoestarsentadoennuestroprimereventoenIránypensar:estoes,estoestácambiandolarealidad.
rada de nuestra realidad futura.
• ¿Quévisióntienesdetufuturoemprendedor?• ¿Cómovestuvidacomoemprendedorencinco,diez,veinteaños?• ¿Cómoafectaríaatuvidaalcanzartuobjetivo?• ¿Quénecesitashacerpararealizartuvisión?
Ahoraquesabesloquetemotivaatrabajarporcuentapropia.Enelsiguientepaso,teniendoencuentatusvisiones,determinasitienelascompetenciasnecesariasparaelautoempleo,comodefuertessonesascompetenciasyquéhabilidadesnecesitasmejorarparagarantizarquetunegociotengaéxito.
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3. MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES
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Tuscompetenciassontushabilidades,cualidadesyfortalezasespecia-les.Soncosasquesabesyenlasqueeresparticularmentebueno.Tuscompetenciassedemuestranenlaformaenqueutilizatusconocimien-tos,habilidadesycapacidadesenfuncióndetusvaloresyactitudes.
Puedesadquirircompetenciasfueradelaescuela,launiversidadylaformaciónprofesional.Noestánvinculadosalconocimientoadquiridoatravésdelaeducaciónformal(escuela,universidadoformaciónpro-fesional).Comoresultado,noencontrarátuscompetenciasencertifica-cionesocalificaciones.Amenudosedemuestransimplementeentusacciones diarias.
Experiencia más competenciaPorsupuesto,quecomoemprendedornecesitasunconocimientoespecializadoyhabilidadesempresarialesencontabilidad,marketingyderechofiscal,porejemplo.Sinembargo,esigualmenteimportantequetengaslascompetenciasnecesariasparateneréxitoentudíaadíadetrabajo.Enestecapítulo,aprenderásquécompetenciasposees.Usaestasfortalezasparaconstruiryliderarconéxito.
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Ronald Mettke:
Cuandocomenzamos,yaéramosbuenosenlagestióndeltiempoylaplanificacióndepro-yectos,teníamosexperienciaentrabajarconprecisiónyteníamosconfianzaparatratarconlosclientes.Loquenosfaltabaeranlos
aspectosdegestiónempresarial..
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Tambiénaprenderásquécompetenciastienesmenosdesarrolladasentucaso.Estotambiénesimportanteparatupuestaenmarcha.Asíescómoreconocerásquéhabilidadesaúnnecesitasadquirir.Sinopuedesadquirirlastúmismo,talvezpodríasbuscarunsocioquetengaestascompetencias.Estomejorarátusposibilidadesdefundarunnegocioexitoso.Lascompetenciasenumeradasaquíhansidoidentificadasenvariosestudioscientíficoscomoparticularmenterelevantesparaelau-toempleo.Cuantasmáscompetenciasposeasymásdesarrolladases-tén,máspreparadoestarásparatrabajarporcuentapropia.
Cómo identificar tus competenciasAprenderássobre13importantescompetenciasemprendedorasenlassiguientespáginas.
a) Entusiasmo y automotivaciónb) La capacidad de motivar y persuadir a otros.c) Perseverancia, determinación, ambiciónd) Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidadese) Autoeficacia, confianza en sí mismof) Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre. g) Habilidades de planificación, organización y gestión.h) Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad.i) Habilidades para resolver problemasj) Voluntad de aprenderk) Capacidad de trabajo en equipol) Habilidades de liderazgom) Redes
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES3
Marie-Therese Geetz:
hadescritounadesuscompetenciasatravésdeestospasos:
Paso 1: identificarSoyunapersonacomunicativayesimportanteparamíquemisinvitadossesientancómodos.
Paso 2: describeInclusocuandoestudiaba,teníamuchosclienteshabituales,quesiempresesentíanbienvenidosyvaloradospormí.
Paso 3: ExtraerSonlaspequeñascosaslasquemarcanladiferencia.Sierescom-prometidoyrecuerdaloquebebierontusinvitadoslaúltimavezquetevisitaron,estolesdaunagransensacióndepertenenciaydehaberdejadounaimpresiónduradera.Estocreaunvínculoyestosclientesquerránregresar.
Despuésdeunabreveintroduccióndelacompetenciarespectiva,pue-desdeterminarportímismosiposeesonoestacompetencia,enquésituaciónlahasdemostradoycomodedesarrolladatienesesacompe-tencia.Estospasosteayudarán:
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Paso 1: Identifica IEnesteprimerpaso,determinarássihasdemostradoonoestacompe-tencia.Laspreguntasteayudaránahacerlo.Porsupuesto,noposeerástodaslascompetenciasenlamismamedidayenlamismaforma.Tam-biénpuedesposeercompetenciasqueaúnnohademostrado.Estostambiéndebentenerseencuenta.Estoteayudaráaverquécompetenciastodavíanecesitasadquirir.
Paso 2: DescribeElsegundopasoesdescribirespecíficamenteloquehashechoydóndehasdemostradolacompetencia.Revisasistemáticamentelasdiferentesáreasdetuvida.¿Dóndehademostradoestacompetenciaentueduca-ción,trabajooaficiones,enunpuestodevoluntariouotrasactividadesempresariales,ycómosemanifestóexactamente?
Paso 3: ExtraeEneltercerpaso,formulaloquehasaprendido,loquesabesyloquepuedeshacercomoresultado.Tratadedeterminarquésignificaestoparatuiniciodelproyectoycómopuedesusarestahabilidadoconocimientoparatutrabajoporcuentapropia.
Paso 4: EvalúaEnelcuartopaso,evaluaráscomodedesarrolladastienesestascompetencias.Puedeselegirentretresniveles:
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Nivel A: puedohacerestoconsugerenciasyconfirma-cióndeotrososialguienmásmeapoya.Nivel B: puedohacerestoindependientemente,sinori-entación,sugerenciasoconfirmacióndeotros,peroensituacionessimilares. Nivel C: puedohacerestoindependientemente,sinori-entación,sugerenciasoconfirmacióndeotros,tambiénenotroscontextosysituaciones.
Finalmente,puederegistrarenunalistasisehandemostradootrascompetenciasenestecontexto.Estotedarágradualmenteunaimagencompletadetuscompetencias.
Por cierto: Si tienes alguna preguntas en temas individulales, por favor contacta con tu asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.
Marie-Therese Geetz:
Ayudamuchocuandotienesaalguienconquienhablar.Unmentorvalesupesoenorodurantelafasedeinicio.Estáshaciendomuchascosasporprimeravezyesagotadorylentosiempretenerqueleerydescubrirtodoportimismo.
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESEntusiasmo y automotivación
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a) ¿Puedes inspirarte y motivarte una y otra vez?Laideadetrabajarporcuentapropiaycrearunaempresadeberíainspirarte.Esteentusiasmodebecontagiarseatusclientesycolegas.Además,tuentusiasmodebeenergizarte,motivarteyayudarteaalcanzarunobjetivoespecífico.
Porsupuesto,tambiénpuedenseraspectosexternoslosqueteinspi-ren:elvolumendenegociosquedeseaslograroelnuevoautomóvildelacompañíaconelquedeseasrecompensartedespuésdetuprimerañodetrabajoporcuentapropia.Sinembargo,tumotivaciónintrínsecaesmásimportantequelosfactoresexternos.Losobjetivosdeventasouncochenuevopuedennoseralcanzablessilascifrasinicialesnosonbuenas.Perotodavíadebessercapazdemantenerteentusiasmadocontusideasyseguirmotivándoteparaalcanzartusobjetivos.Silamotivacióninternateimpulsa,entoncesseguirásconlaideadetuem-presaynonecesitarásningunamotivaciónexterna.Másaún:lamotivaciónintrínsecateayudaaseguiratentoinclusocuandolascosasnovantanbienocuandohayrevesesofallos.
Paso 1Identifica: • ¿Puedesmantenerteentusiasmadoconalgoalargoplazooinclu sodeformapermanente?• ¿Hanecesitadopreviamenteincentivosexternosparamotivarte haciaunameta,aunquepensarasquelametaensímismayaera unincentivo?
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESEntusiasmo y automotivación
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Paso 2Describe: • ¿Enquéáreatehaentusiasmadountema,ideaoproyecto?• ¿Dóndehasperseguidotuobjetivodemaneraconstanteyte mantuvistemotivado,inclusocuandoeltrabajofuetediosoycon contratiempos?• ¿Quiénoquétemotivóydóndesemostróeso?
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Entusiasmo y automotivación
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
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Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Entusiasmo y automotivación
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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Paso 4
Cómo califico mi competencia x
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Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Entusiasmo y automotivación
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He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capaci-dad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incerti-dumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsa-bilidad
Habilidades para resolver problemas
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
A B C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Entusiasmo y automotivación
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b) ¿Eres persuasivo y puedes inspirar, motivar y movilizar a otros?Estarconvencidoyentusiasmadocontuideaes,porsupuesto,impor-tanteparadarelpasoalautoempleo.Esalmenostanimportanteparaquepuedasconvencereinspiraraotraspersonas,porqueesaeslaúnicaformadeganarclientesyempleados.
Parateneréxito,debesserauténticoycreíble.Nosolodebespoderar-gumentardemaneraconvincenteentérminosdecontenidoyexperiencia,sinoquetambiéndebespoderexpresartebiencomoper-sona.Debespodertransmitirtuentusiasmodemaneratanconvincentequetupasiónsecontagieaotrosyseconviertanentusclientes.
Kosta Petrov:
Soyunapersonarelacionarmeconlapersonas,asíquesupongoqueestafuelamayorhabili-dadqueteníacuandocomencéminegocio,yengeneralenmicarrera.Creoenmissueñosysoybuenocompartiendomissueñosymetas
conlosdemás.AlprincipiofuemuydifícilconvenceraexpertosennegociosdetodoelmundoparaquevinierananuestroseventosenMedioOrienteoAsiaCentral,perolohicimosylamayoríademiscontactoscomercialessiemprehandichoquevinieronatodosestoslugaresdebidoaque-confiaronenmisueñoymitrabajo.
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.
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33
Paso 1 Identifica:• ¿Tegustaacercarteaotraspersonaseintentarconvencerlasde tusideas?• ¿Cómorespondenlosdemásatusexplicacionesytutrabajo?• ¿Puedesatraerpersonasatusproyectosotutrabajo,inclusoa largoplazo?
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Paso 2Describe:• ¿Enquéáreasyproyectoshasconvencido,entusiasmado,motiva doomovilizadoaotraspersonasparaquehaganalgoenel pasado?• ¿Quéhasinspiradoalagenteahacer?
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.
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Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia: x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.
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Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros.
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capaci-dad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsa-bilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
A B C
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES La capacidad de motivar y persuadir a otros.
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3
c) ¿Eres decidido, ambicioso y persistente?¿Tienesunagranidea?¿Estánimpresionadoslosqueterodean?¿Lain-vestigacióndemercadomuestraquehaydemandaparatuoferta?Estaesunagranbase.Peroparateneréxito,necesitasmás.
Necesitaunobjetivoconcretoquepuedasdescribirconprecisión.Esaeslaúnicaformaenquepuederastrearymedirsilohaslogradoono.Unobjetivoclaramentedefinidotambiénteayudaapriorizarymantenerteenelcamino.Yapuntaraeseobjetivotedaunsentidodeagencia.Nosoloactúasyreaccionasalasinfluenciasexternas.Tambiénesbuenosilosobjetivossepuedenlogrardentrodeunperíododetiempoclaramentedefinidoymedible.
Unavezquetehasfijadounameta,necesitaslaambición,lapersisten-ciaylaperseveranciaparalograrla.Comoreglageneral,todoslospro-ductosyofertasyaexisten,porloquetusclientespotencialesyatienensuministradoryproveedoresdeservicios.Esosignifica:primerotienesqueconvenceralosclientesparaquesecambiencontigo.Estopuedesermuytediosoylento.Entoncesdebesserpersistenteydemostrartenacidad.Nodebesdisuadirtedetuobjetivoinclusoantelaadversidad.Inclusosilograsatraeralcliente,debestenerencuentaelhechodeque
Ronald Mettke:
Unemprendedordefinitivamentenecesitacon-fianzaensímismoyperseverancia.Debentenerlavoluntaddetrabajareinvertirtiempoentuempresa.
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición
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3
puedeserdeslealycambiarseaotrocompetidor.Comoresultado,deberásrecuperarlosoalcanzareimpresionaranuevosclientes.Estosignificaquenosoloenlafaseinicialnecesitaspersistenciaytenacidad,sinodurantetodalavidadetunegocio.
Paso 1Identifica: • ¿Tedescribiríascomoambicioso?• ¿Erespersistente?• ¿Tieneslaperseveranciaparaperseguirunobjetivoalargoplazo?
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición
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Paso 2 Describe: • ¿Enquésituaciónhasperseguidodemaneraconstantey persistentelosobjetivosquetehasfijadoynohasdesistidopor loscontratiempos?• ¿Enquéproyectoslargoshasdemostradoperseverancia?
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición
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3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición
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3
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros.
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capaci-dad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión.
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsa-bilidad.
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales
A B C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Perseverancia, determinación, ambición
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
3
d) ¿Eres una persona creativa, imaginativa y visionaria con sentido de las oportunidades? Comoemprendedor,debesserrealistayvisionario.Porsupuesto,ne-cesitasunabasesólidasobrelacualconstruirtunegocio.Perotambiéndebestenerunavisiónquetevinculecontufuturoprofesional.Debestenerunaideadecómoserátutrabajo,perosobretodocómosedesar-rollarátuideadenegocio,cómoganarásclientesycómoseestableceráconéxitoenelmercado.Comovisionario,debestenerunaideavisualdedóndeestarásdentrodedos,cincoodiezaños.Sinembargo,estasideasdelfuturonodebensacarsedelanada.Ademas,unvisionariosiemprevigilalascondicionesrealesyconstantementecomparasusobjetivosconlarealidad.Porlotanto,lasvisionessonimportantesparaperseguirunametademaneraconsistente.Perotambiénsonmuchomásqueeso.Tehacencreativoyteayudanadesarrollarmétodosyestrategiasparaalcanzartuobjetivo.
Marie-Therese Geetz:
Comoemprendedor,nuncadebesperderdevistalavisióndetupropiaempresa.Tienesqueservaliente,peronoingenuo.
Teabrenlosojosparaquepuedasreconoceroportunidadesydesar-rollarnuevasideas.Yalmismotiempo,tusvisionesdelfuturoactúancomounafuerzaimpulsoraymotivadora.Teayudanaconvertirtuside-asysueñosenrealidad,asuperarlosmomentosdifícilesyaobservartusobjetivos,inclusoanteloscontratiempos.Lasvisionessonimportan-tesparalosemprendedoresporquelosmotivanylosayudanaalcanzarsusobjetivos
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Paso 1Identifica: • ¿Suelestenerideascreativaseinnovadoras? • ¿Erescapazdeidentificaroportunidades? • ¿Tienesunavisiónqueestáspersiguiendo?
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Paso 2 Describe: • ¿Enquéáreahasdesarrolladoideasysolucionescreativas? • ¿Enquésituaciónhasdescubiertoyaprovechadouna oportunidad?• ¿Dóndehasdemostradoqueerescapazdedesarrollarvisionesy perseguirvisiones?
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
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3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia: x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
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3
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros.
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capaci-dad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión.
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
A B C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo
3
e) ¿Tienes confianza y crees en tus propias habilidades?
Comoemprendedor,nosolodebescreerentuidea,sinotambiénentucapacidadparahacerlarealidad.Debestenerlaconfianzaensímismonecesariapararepresentartuideayconvenceraotrosdeella
Tambiéndebesconfiarentimismoyconfiarentushabilidades.Debeestarconvencidodequetieneslascompetenciasparalogrartusob-jetivosyrealizartuvisión.Confiarentuspropiascompetenciastedaenergíayconfianza.Estoasuvezledaalosdemásconfianzaenti.Tusclientes,proveedores,proveedoresdeserviciosoinversores,comolosinversoresprivados,soloconfiaránentisiconfíasentimismoyentuspropiasideas.Laconfianzaenunomismotambiénesunacompetenciaimportantecuandosetratadedominarsituacionesdifíciles,hacerfrentealoscontratiemposyaceptarlascríticas-mientrascontinuasportupropiocamino.
Kosta Petrov:
Supongoquealprincipiolomásimportanteescreeral100%enloqueestáshaciendoyaprenderamirarelpanoramageneral.Habrámuchascosasquetratarándedistraertedetuobjetivo,peroconlacreenciacorrectay
muchotrabajoduro,nohaynadaquenopuedaslograr.
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3
Paso 1Identifica:• ¿Estásconvencidodetuspropiashabilidades?• ¿Confíasenquepuedeshacerrealidadtusideas? • ¿Pierdesrápidamenteelcorajeoconfíasentushabilidadesen cualquiersituación?
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Paso 2 Describe:• ¿Enquésituaciónhasimplementadoconconfianzatusideaso representadotusideasantelosdemás?• ¿Dóndetehaayudadotuconfianzaentimismoamantenerte tranquiloensituacionesdifícilesytehapermitidoperseguirtu objetivoorepresentartusideas?
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo
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3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo
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Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capaci-dad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
A B C
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Autoeficacia, confianza en sí mismo
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57
f) ¿Eres capaz de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre?Comofundadoryemprendedor,teenfrentasconstantementeanue-vosdesafíos.Tienesquetomarycorregirdecisionesconstantemente,amenudobajolapresióndeltiempo.Túereslapersonadecontactoparalosclientes,empleados,proveedoresdeserviciosymultiplicado-res,comoperiodistas,ydebesplanificar,organizaryadministrar.Comoemprendedor,estás“deservicio”las24horasdeldía,lossietedíasdelasemana.Estoamenudopuedeserestresante.
Otrofactordeestrésenlamayoríadelasempresas:riesgoseincerti-dumbres.Cadadecisiónconllevaelriesgodetenerunimpactonegativo.Sinembargo,unemprendedortienequecorrerriesgossiquierecon-tinuardesarrollándose.Debeninvertirennuevastecnologíasoprobarcosasnuevasparasercompetitivosyestarenformaparaelfuturo.Nosabránconcertezasilainnovaciónlograráelresultadodeseadoosifracasará.Unemprendedortambiéndebepodercalcularsivalelapenacorrerunriesgo,osiesunriesgodemasiadogrande.
Todaslasempresasexperimentanmomentosdifíciles:losclientesnosematerializan,lasfechasdeentreganosecumplen,lasventasseestan-can,nosepuedeproducirelproducto,lafinanciaciónesdifícil.Comoemprendedortienesquesercapazdelidiarconestassituaciones.
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
3
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3
Kosta Petrov:
ICreoqueverelpanoramageneralynoquedaratrapadoenlosproblemasdiarios.Esmuyfácilentrarenpánico,peromiestrate-giaespreguntarmesiempre:¿porquéestáestoenmipelículayquépuedo
aprenderdeella?Además,creoquedebemosdejardetomartodotanenserio.Esunnegocio;Noestuvida.Eléxitoolosfracasosdetunegocionotedefinen.Soymuchomásqueminegocio.
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
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3
Paso 1Identifica: • ¿Eresresistente?• ¿Tegustacorrerriesgos? • ¿Sabesevaluarlosriesgos?• ¿Cómolidiasconlaincertidumbre?
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Paso 2 Describe: • ¿Dóndehahabidosituacionesestresantesenlasquehas demostradoqueeresresistente?• ¿Enquésituacionestehasarriesgadoparalogrartuobjetivo?• ¿Cuándohasdemostradoquepuedeslidiarconlaincertidumbre?
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
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3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
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63
3
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición.
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Habilidades de planificación, organización y gestión
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad.
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
A B C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
ProfilP
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión
g) ¿Eres bueno en la planificación, organización y gestión?
¿Eresun„hacedor“?¿Eresbuenoparaanalizar,establecerobjetivosyluegoplanificar,organizarygestionarenconsecuencia?¿Tegustaimple-mentarideasquehasdesarrolladotúmismo?¿Eresprácticocuandosetratadeimplementarideas?Estassonhabilidadesquenecesitascomoemprendedor.
Laplanificación,organizaciónygestiónempresarialincluyeunabuenagestióndeltiempo.Despuésdetodo,comoemprendedor,necesitasaprovecharalmáximotutiempo.
Asíqueasegúratedeaprendertambiénadelegartareasytrabajoaot-ros.Debesverificarcuántotiempodedicasadiferentestareasyclientes.Enunaempresaencrecimiento,avecesinclusoenlosprimerosdías,debestomarteuntiempoalejadodeldíaadíadelnegocioparaocupar-tedelagestión,elcontrolylaestrategia.
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65
Paso 2 Describe: • ¿Enquésituaciónhademostradoqueesuntrabajador estructurado?• ¿Enquésituaciónhasplaneadoyorganizadoalgo?• ¿Enquéáreaotareahaasumidolagestióndeunproyecto?
3
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Paso 1Identifica: • ¿Siemprequieresponerenprácticalasideaslomásrápido posible?• ¿Eresbuenoenlagestióndecitas,horariosyplazos?• ¿Algunavezhasdelegadotareasyresponsabilidadesaotrosen unproyectoparaconcentrarteentustareasdegestión?
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión
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66
3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión
ProfilP
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión
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69
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
A B C
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Habilidades de planificación, organización y gestión
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h) ¿Puedes tomar decisiones de forma independiente y orientada a objetivos?
Tenerobjetivosespecíficosesimportanteparapodertomardecisionesdeformaindependienteyluegoseguirconsistentementeelcaminoquehaselegido.Dudardurantedemasiadotiempoybuscarasesoramientoconstantementepuedeconduciraunaincapacidadparatomarmedidasygenerarpérdidasdeoportunidades,loquepermitealoscompetido-resbeneficiarsealtomardecisionesrápidasyefectivas.
Lacapacidaddetomareimplementardecisionesmuestraquenotienesmiedodeactuardemaneraindependiente,asumirlaresponsabilidadysoportarlasconsecuenciasdetusacciones.Tambiénsignificaasumirlaresponsabilidadcuandoalgonoestáyendosegúnloplaneado,nocul-paralosdemásynoponerexcusascuandohayproblemas.Tomarde-cisionesyasumirlaresponsabilidadestomarelcontroldelasituaciónyguiareldesarrollo.Cuandovasennuevasdirecciones,siempreexistelaposibilidaddetomarmalasdecisiones.Enestasituación,esimportantereconocerloserroresyasumirlaresponsabilidad.Sipuedeshaceresto,podrásrevertirladecisiónequivocadaytomarunanuevadirección.
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
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71
Paso 2 Describe: • ¿Enquéáreaoactividadhaasumidolaresponsabilidaddeuna decisión?• ¿Enquésituaciónhasdemostradoqueteresponsabilizasdelas consecuenciasdetusdecisiones?
3
Paso 1 Identificar: • ¿Confíasentimismoparatomardecisiones?• ¿Hayalgunasituaciónenlaqueotrostepidanquetomes decisionesporqueeresparticularmentebuenoeneso?• ¿Teresultafácilasumirlaresponsbilidaddetusaccionesysus consecuenci
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
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3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
ProfilP
ASS p
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dores
73
3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
ProfilP
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74
3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
ProfilP
ASS p
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75
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
A B C
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
ProfilP
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dores
76
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas
i) ¿Eres bueno en la resolución de problemas?
Siemprehayeventosydesarrollosimprevistosalestableceryadminist-rarunaempresa.Comofundadoroemprendedor,debespoderanalizarproblemas,identificarcómosepuedenresolveryluegoponertodasuenergíaenunasolución.Estosignificaquedebestenerlacapacidaddeenfrentarteaunproblemaenlugardesuprimirlootratardesuperarlo.Debesestarorientadoalasoluciónenlugardealaculpa,esdecir,nodebesbuscaralosculpablesnitratardeasignarlaculpa,sinoquede-besconcentrarteenencontrarunasoluciónpararesolverelproblemalomásrápidoposible.Estotepermitirádespejarelcaminohaciaeléxito.
3
ProfilP
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77
Paso 2Describe: • I¿Enquéáreastehasenfrentadoaunproblemaemergenteyhas buscadounasolución?
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3
Paso 1Identifica: • ¿Puedesanalizarproblemasparadeterminarlacausa?• ¿Buscasrazones,culpablesojustificacionesparalosproblemaso teenfocaensoluciones?
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas
ProfilP
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78
3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas
ProfilP
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79
3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas
ProfilP
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80
3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas
ProfilP
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dores
81
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión.
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
He demostrado en este contexto estas competencias empresariales:
A B C
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades para resolver problemas
ProfilP
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82
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender
j) ¿Estás dispuesto a aprender?Lacuriosidad,lavoluntaddeaprendercosasnuevasyeldeseocons-tantedemejorarlosprocesosoprocedimientosestablecidossoningre-dientesimportantesdeunaempresaexitosa.Losemprendedoresnun-cadebenestarsatisfechosconloqueyahanlogrado,sinoquesiempredebenverificarloslugaresdondepuedencontinuaroptimizando.
Avecescambianlascircunstanciasexternas,lascondicionesmarcoparaeliniciodelproyectoeinclusonuestraspropiasopinionesoplanes.Comofundadoryemprendedor,debesreaccionarconflexibilidadaloscambiosynoapegarterígidamenteadecisionesanteriores.Esimpor-tantequemantengasunavisiónclaradetuobjetivo,peroestésprepa-radoparaajustarelprocesooenfoqueparaquepuedaslograrlo.
Inclusoloserrorespuedenserunaoportunidadparahacercambios.Vealoserrorescomounaoportunidadparaaprenderymejorar.
3
Kosta Petrov:
Solobuscalasleccionesy,porsupuesto,equivócate,equivócateyequivócate!Todostememosalosfracasos,peroseamosrealis-tas,cuandoadministrasunnegocio,lasposi-bilidadesdefracasarsonmayoresquelograr
eléxito,porloquesolotienesqueaprenderafracasarmuchoyaprenderconcadafallo.Esmuydifícilaceptaresto,perounavezqueveasqueconcadafracasovieneungranéxito,nuncatendrásmiedoafallar.
ProfilP
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dores
83
3
Paso 1Identifica: • ¿Teapegasalosplanesestablecidos?• ¿Erescapazdereaccionarconflexibilidadanteloscambios?• ¿Estásabiertoalascríticas?
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Paso 2 Describe: • ¿Enquésituaciónhasmostradoambicióndeoptimizaráreaso procesosespecíficos? • ¿Enquésituacioneshasaceptadolascríticasycorregidotus accionesenconsecuencia?• ¿Cuándohassacadoconclusionesdeunerrorqueresultóser beneficioso?
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender
ProfilP
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84
3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender
ProfilP
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85
3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender
ProfilP
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86
3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender
ProfilP
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87
He demostrado en este contexto las siguientes competencias empre-sariales:
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capaci-dad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre.
Habilidades de planificación, organización y gestión.
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
A B C
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESVoluntad de aprender
ProfilP
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dores
88
k) ¿Trabajas bien con otras personas?YasetratedecomenzarunnegocioB2B o B2C,siempreestarástraba-jandoconotros.Labuenacolaboraciónconotrosrequierecompromiso.Esosignificatomarenseriolosproyectos,planesycooperación.Estarcomprometidosignificadefenderloquedices.Tambiénsignificatomarenserioloqueotrosdicenypiensan.Elcompromisoconducealaconfi-anza,yesoasuvezesunabaseimportanteparaconfiarenlacoopera-ción.
Comoemprendedor,necesitasunequipoquecumplalosacuerdosypersigaobjetivos.Paraqueunequiposeacomprometidoydeconfian-za,túmismodebesdemostrarqueestosvaloressonimportantesparalacooperación.
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo
ProfilP
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89
Paso 2 Describe: • ¿Enquéáreashastrabajadoconotraspersonasenequipoyde formaexitosa?
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3
Paso 1 Identifica: • ¿Trabajasbienconotraspersonas?• ¿Tedescribiríascomountrabajadorenequipo?
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo
ProfilP
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90
3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo
ProfilP
ASS p
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dores
91
3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo
ProfilP
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92
3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo
ProfilP
ASS p
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dores
93
He demostrado en este contexto las siguientes competencias empre-sariales:
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
A B C
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESCapacidad de trabajo en equipo
ProfilP
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94
l) ¿Tienes cualidades de liderazgo?Laspersonasconhabilidadesdeliderazgosecaracterizanporsuca-pacidadparaestructuraryplanificarbiensutrabajo,yparadelegarycoordinartareas.Comolíder,tengoquepoderconfiarlastareasopera-tivasaotrosparapoderconcentrarmemásenlastareasestratégicas,lagestiónyelcontrolfinanciero.
Elliderazgotambiénsedemuestraenlacapacidaddeguiar,motivareinspiraraotrosparalograrunobjetivo.Paraesto,unlíderdebesercreíbleydeconfianza.
Kosta Petrov:
Lapartedelasrelacionespersonaleslateníamuydesarrollada.DirigíunequipoenDubái,asíquecreoqueerabastantebuenoenadminis-tración,perocuandocomencéminegocio,medicuentadequeteníamuchomásqueapren-
der.Aprendíconeltiempoquetenerunequipoexitosonosetratasolodegrandeshabilidadesdegestión,sinotambiéndedesarrollarhabilidadespsicológicasy,aveces,habilidadessobrenaturales.Coneltiempomedicuentadequelomásimportanteeslavisióndelacompañíaycómotraduciresavisiónaunnivelindividualporquealfinaldeldía,cadaempleadotienesuspropiossueñosyambiciones.Silograsconectarlavisióndetuempresaconlavisióndetusempleados,estásdestinadoaléxito
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo
ProfilP
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95
Paso 2 Describe:• ¿Enquéáreassehanunidootrosyhandemostradosufeenti?• ¿Enquésituaciónhasdirigidoeltrabajodeotros?• ¿Enquéproporciónhasdelegadotareasaotrosparacentrarteen tareasestratégicas?
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Paso 1 Identifica: • ¿Puedesdelegartareas?• ¿Puedeslideraraotros?• ¿Erescreíbleydeconfianza?...............................................................................................................................
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo
ProfilP
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96
3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo
ProfilP
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo
ProfilP
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99
He demostrado en este contexto las siguientes competencias empre-sariales
A B C
3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALESHabilidades de liderazgo
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
ProfilP
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes
m) ¿Eres bueno haciendo contactos? Comoemprendedor,debessercapazdecrearunaredmuyunida.Man-tenercontactoconclientes,empleados,socioscomerciales,proveedo-resdeserviciosymultiplicadoresesuncomponenteimportanteparaeléxitodeunaempresa.Lasredeshacenquelaspersonasconozcantunegocio.Esoestanimportanteparaeléxitodetunegociocomolacali-daddelosproductos.
Paraconstruirunareddeestetipo,debedisfrutardeacercarteyrelaci-onarteconotraspersonas.Deberíaserfácilparatiidentificaralaper-sonadecontactorelevanteparatuempresayacercarteaesapersona.Durantelaconversación,debespoderpresentarteatiyatuempresademaneraprecisayconcisa,ytambiénadquiririnformaciónimportantesobrelaotraparte.Tambiéndeberíasdisfrutarmanteniendorelacionesconotraspersonas.
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ProfilP
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Paso 1Identifica: • ¿Teresultafácilestablecerymantenerrelaciones?
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Paso 2 Describe : • ¿Enquécontextotehasacercadoaotraspersonasparahacer contactos?• ¿Enquéredesyaestáactivoycómomantieneestoscontactos?
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes
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3
Area Yo hice esto
Aficiones
Familia
Escuela
Educacion/Estudios
Trabajo
Compromiso social
Experiencias de vida extraordinarias
Actividad emprendedora
Otras experiencias
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes
ProfilP
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3
Paso 3Extrae los hechosAsí es como lo sé... / Yo puedo... / Yo aprendí lo siguiente...:
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Para mi inicio / trabajo por cuenta propia, esto significa:Puedo / sé / he aprendido:
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes
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3
Paso 4
Cómo califico mi competencia x
ABC
Nivel A
Nivel B
Nivel C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes
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105
3
He demostrado en este contexto las siguientes competencias empre-sariales:
Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador; capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y la incertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión.
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
A B C
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES Redes
Mis emergencias
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3 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES
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4. MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES - UNA REVISIÓN
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN
Enelcapítuloanterior,aprendistesobretodaslascompetenciasqueunfundadoryempresariodebeposeer.Tambiénhasidentificadocuálesdeestascompetenciasyatienesycomodefuertesson.Enestecapítulo,registrarásenunatablalascompetenciasqueposeesyenquénivellasposees.
Para revisar tus competencias, recuerda lo que has hecho hasta aho-ra. Registra en la tabla el nivel que determinaste para cada una de las competencias.
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ProfilP
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Entusiasmo y automotivación
La capacidad de motivar y persuadir a otros
Perseverancia, determinación, ambición
Creatividad; pensamiento visionario e innovador;capacidad de ver las oportunidades
Autoeficacia, confianza en sí mismo
Capacidad de lidiar con el estrés, los riesgos y laincertidumbre
Habilidades de planificación, organización y gestión
Capacidad para tomar decisiones y asumir la responsabilidad
Habilidades para resolver problemas
Voluntad de aprender
Capacidad de trabajo en equipo
Habilidades de liderazgo
Redes de contactos
A B C
4 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN
ProfilP
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La evaluaciónAhorapuedesverdeunvistazocomodefuertessontuscompetenciasindividuales.CuantasmáscompetenciasposeasenelNivelC,másestableyresistenteserátubaseparainiciarunnegocio.LasfortalezasdenivelC,esdecir,competenciasparticularmentefuertes,sedebenutilizarconelmayorefectoaliniciartuempresa.
EchaunvistazonuevamentealascompetenciasquetieneenlosnivelesAyB.Comprobación:¿podráutilizarlascompetenciasenelnivelBdeformaindependienteenrelacióncontutrabajoporcuentapropia?¿Lassituacio-nesseránsimilaresaaquellasenlasquehasdemostradotuscompetenciashastaahora?Siesasí,tienepuntosfuertesquesonrelevantesparaeliniciodetuproyecto.Oelcontextodetutrabajoporcuentapropiaserácomple-tamentediferente,demodoqueteresultedifícilaplicartuscompetencias?Siesteeselcaso,debesvercómopuedesfortalecertuscompetenciasparapoderusarlastambiénenotrassituaciones.HablacontuasesordelProfil-PASSyveanjuntoscómopuedeshacerlodemaneraexitosa.
TambiéndebesbuscarasesoramientositienescompetenciasdelnivelA.Comolas13competenciasformanunabaseimportanteparaunapuestaen
4
Ronald Mettke:
Antesdecomenzarnuestronegocio,intercambi-amosideasconcolegasyexpertos,estudiamosliteraturaespecializadaeinvestigamosonline.TambiénbuscamosasesoramientodelaCámaradeArtesanos.
MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN
ProfilP
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111
marchaexitosa,debesfortalecerestascompetenciasparaalcanzarelNivelBoCentodasellas.PorfavorconsultaatuasesordelProfilPASS.Juntos,podéisanalizarlarevisióndetuscompetenciasyconsiderarelimpactoquetendráeneliniciodetuproyecto.
Identificar „Competencias ocultas“ adicionalesEnlasáreasdecompetenciaindividual,tuvistelaoportunidaddeindicarquéotrascompetenciassedemostraronenrelaciónconeláreadelacompetenciarespectiva.Usaestasreferenciaspararevisartuscompe-tencias.Vuelve.Compruebaquéotrascompetenciassehandemostradoenlasáreasdecompetenciaindividual.Reúneestas„pistasocultas“detuspuntosfuertes.Estotedaráunaimagenaúnmásdetalladadetuscompetenciasytusrespectivosniveles.Estaevaluaciónpuedemostrarqueciertascompetenciasestánmásdesarrolladasdeloqueparecíaalprincipio,porquesemanifiestanenvariasáreas.
Fortalezca sus competenciasLamatrizconlosnivelesdecompetenciamuestratuspuntosfuertes.Tambiénmuestratuscompetenciasqueestánmenosdesarrolladas.Comotodaslashabilidadesmencionadasanteriormentesonimportan-tesparaeléxitodetupuestaenmarcha,debereconocerestascompe-tenciasmásdébilesytrabajarparafortalecerlas.
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4 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN
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4
Anote aquí qué competencias más débiles le gustaría mejorar:
Megustaríamejorar:.........................................................................................................................................................
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Loqueharéparafortalecerestacompetencia:.........................................................................................................................................................
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Miobjetivoespecíficoes:.........................................................................................................................................................
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MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN
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Por cierto: Si tienes alguna pregunta sobre temas individuales, comuní-quese con su asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.
Cómodeterminarésihelogradomiobjetivo:.........................................................................................................................................................
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Marie-Therese Geetz:
Siempredebesestaraltantodelosriesgosyobtenerayudasinocomprendesalgo.Unentrenadorpuedeserdegranayudayesunagraninversión.Tambiénhayprogra-masdeapoyoparaemprendedores.
4 MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES UNA REVISIÓN
5. MIS CUALIDADES EMPRESARIALES
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Ahoraqueconocestuscompetenciasempresarialesendetalle,debesidentificarsitienesonolashabilidadespersonalesnecesariasparaini-ciarunnegocio.Estosignifica:¿Quécualidadestienes?¿Loquédefinetucarácter?¿Cómotedescribes?¿Tienesalgúntalento?Enalgunasáreas,lascualidadesqueidentificaspuedensuperponersecontuscompeten-ciaspreviamentedeterminadas.Estomuestraunavezmásdónderesi-dentuspuntosfuertes.
Nosiempreesfácildesarrollarunperfildepersonalidadportimismo.Porlotanto,debespedirleaunamigoofamiliarquedescribatuscuali-dades.Todoloquenecesitanhaceresrevisarlalistasiguienteymarcarlascualidadesqueteaplicarían.
Almismotiempo,revisatúmismolalistaeidentificalascualidadesqueposees.Luegocomparetuautoevaluaciónconladelaotrapersona,esdecir,tuautoimagencontuimagenexterna.
5 MIS CUALIDADES EMPRESARIALES
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....................................... es: x
Analítico
Persistente
Entusiasta
Tenaz
Resiliente
Equilibrado
Diplomático
Discreto
Disciplinado
Asertivo
Eficiente
Ambicioso
Comprometido
Decisivo
Holístico
Paciente
Preciso
Concienzudo
....................................... es: x
Determinado
Proactivo
Sociable
Creativo
Capaz de aceptar críticas
Bueno en pensamiento abstracto
Valiente
Ordenado
Práctico
Dispuesto a correr riesgos
Autosuficiente
Lingüísticamente talentoso
Resistente al estrés
Tolerante
Responsable
Orientado a objetivos
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Otros ven
MIS CUALIDADES EMPRESARIALES
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La propia imagen
MIS CUALIDADES EMPRESARIALES
Yo soy : x
Analítico
Persistente
Entusiasta
Tenaz
Resiliente
Equilibrado
Diplomático
Discreto
Disciplinado
Asertivo
Eficiente
Ambicioso
Comprometido
Decisivo
Holístico
Paciente
Preciso
Concienzudo
Yo soy: x
Determinado
Proactivo
Sociable
Creativo
Capaz de aceptar críticas
Bueno en pensamiento abstracto
Valiente
Ordenado
Práctico
Dispuesto a correr riesgos
Autosuficiente
Lingüísticamente talentoso
Resistente al estrés
Tolerante
Responsable
Orientado a objetivos
Confiable
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Por cierto: todas estas cualidades te ayudarán a convertirte en traba-jador por cuenta propia y comenzar tu propio negocio. Si, de acuerdo con tu percepción de ti mismo y la de los demás, posees muchas de estas cualidades, tienes lo necesario para convertirte en emprende-dor.
Mis emergencias...............................................................................................................................
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5 MIS CUALIDADES EMPRESARIALES
6. MI CONOCIMIENTO EMPRESARIAL
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MI CONOCIMIENTO EMPRESARIAL
Ahorasabesquécompetenciasposeesycuálessontuscualidadesem-presariales.Sinembargo,tambiénnecesitasconocimientoemprende-doryconocimientoespecializadoparadartuprimerpasohaciaelauto-empleo.Porsupuesto,tambiéndebesestarfamiliarizadoconeláreaenlaquedeseastrabajar.
Siquieresabrirunacafetería,debesestarfamiliarizadoconlagastro-nomía;siquierestrabajarcomoentrenador,deberíashabercompleta-dolaformaciónnecesaria.Siquieresserfotógrafo,nosolodebespoderusarbientucámara,sinoquetambiéndebesestarfamiliarizadocontemascomolacomposicióndeimágenes,lailuminaciónylaedicióndeimágenes.Porlotanto,debesverificarsitienesonoelconocimientoespecializadorequerido.
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Marie-Therese Geetz:
Vengodelaindustriayanalicémercados,clientesycompetidoresenmiposicióncomogerentedeproducto.Estaesunaparteim-portantedelplandenegociosynoeraunterritorionuevoparamí.Tambiénestaba
familiarizadoconanálisisnuméricosyproyecciones,planespresu-puestariosyplanificacióndeproyectos.Habíahechotodoestoregularmente.Larestauracióntampocoeranadanuevo,yaquelohabíahechoparafinanciarmisestudios.Yahabíasidorespon-sabledelaplanificacióndebienesypersonal,organizacióndeeventosynegocios,asíquesabíaquépodíaesperar.Sinembar-go,sabíaquenoteníamuchoconocimientocomercial,yaquenoteníaformacion.Porlotanto,realicécursosdeformaciónenlaCámaradeIndustriayComercio.
Independientementedesuproyectoylaindustriaenlaquedeseainici-arsunegocio,hayalgunosconocimientosbásicosquetodoemprende-dor necesita:
• Comercial. Saber-como • Conocimiento del negocio• Contabilidad• Impuestos• Conocimientos básicos de derecho de marcas, derecho de patentes o derecho laboral, si corresponde• Protección de Datos• Marketing• Ventas
Parecemucho.Perononecesariamentenecesitarásunacomprensiónprofundaeintegraldetodosestostemasparatunegocio,solounco-nocimientobásico.Esteconocimientobásicogeneralmentesepuedeadquiriratravésdeseminariosparanuevasempresas.PreguntaentuCámaradeComerciooAsociaciondeartesanosydeoficiossiquierestrabajarporcuentapropiaenunoficio.Lasagenciaslocalesdedesar-rolloempresarial,lasasociacionescomercialesylasasociacionesdeartesanosyoficiostambiénpuedenproporcionarinformaciónsobreloqueseofreceparalasnuevasempresas.Lasincubadorasdeempresas
MI CONOCIMIENTO EMPRESARIAL
Marie-Therese Geetz:
Todoemprendedornecesitaunabasedecono-cimientocomercial.Estonoespartedelplandenegocios,perocualquierpersonaquequieratrabajarporcuentapropiadebe ser consciente de ello.
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sepuedenencontrarenmuchasciudades(másgrandes).Aquípuedeintercambiarideasconotrasnuevasempresas.
Elconocimientobásicotambiénsepuedeadquiriratravésdevariasplataformasonline.Esteeselconocimientoquedefinitivamentedebesadquirir.Generalmentenonecesitasmuchomás,perotampocomenos.
Por cierto: si tiene alguna pregunta sobre temas individuales, ponte en contacto con tu asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.
MI CONOCIMIENTO EMPRESARIAL
Marie-Therese Geetz:
Investiguéonlineyluegorealicémásforma-ción.Hagoestodemaneracontinua,porqueamedidaqueelnegociosedesarrolla,tambiénlohacenlosrequisitos.
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Ronald Mettke:
Sobretodo,nosayudaronlasconversacionesconcolegasylasAsociacionesdeartesa-nosydeoficios.
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7. CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES
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CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES
Ahorahasexaminadotodoslosfactoresrelevantesparalapuestaenmar-charelacionadoscontupersona,tuexperiencia,tusfortalezas,tushabili-dadesytuconocimiento.Elsiguientepasoesdeterminarquécondicionesmarcoyrecursosnecesitasparallevaracaboeliniciodetuproyecto.Comoanalizarasestetemaendetallecomopartedetuplandenegocios,estecapítulosoloteproveerádeestímulos.
Respondanuestraspreguntasporadelantado.Seahonesto,porquetodaslascondicionesmencionadassonimportantesparainiciarconéxitounnegocio.Inclusoresponder„no“puedeserunaoportunidad.Teofreceráinformaciónsobrelosaspectosenlosquedebescentrartemásintensamen-te.Estotebrindalaoportunidaddepreparartemejorparatucomienzodelproyectoyminimizarlosriesgosdeantemano.
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Marie-Therese Geetz:
Unplandenegociossólidoesunanecesidadabsolutayaqueformalabasedeunnegociosólido.Sinembargo,debesusarcifrasrealis-tas,porqueloscálculosaproximadosvolveránaatormentartemásadelante.
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Marie-Therese Geetz:
Esimportanteanalizarsufuturonegocioconprecisión,nosolohaceruncálculoaproxima-do.Tienequepreguntarseydeterminarsideseaonoiniciarelnegocio,sinimportarlasconsecuenciasysielproyectoencajaonocon
suestilodevidaactual.Establecerunaempresarequieremuchafuerza,compromisoymuchotrabajoduro,ygeneralmen-teserequiereunaltoniveldeinversión.
Por cierto: si tienes alguna pregunta sobre temas individuales, comuní-quese con su asesor del ProfilPASS. Ellos serán capaces de ayudarte.
CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES
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Recursos financieros¿Tienelosmediosfinancierospararealizartuproyectoportucuenta?Sinecesitasapoyofinanciero:
• ¿Sabescuálessontuscapital-requisitosdecapital?• ¿Tienesreservasfinancieras?• Necesitaráscapitalprestado?• ¿Sabescuálesserántuscostesdefuncionamiento?• ¿Podráscubrirloscostesdefuncionamientocontusganancias?• ¿Tieneunsocioqueseafinancieramenteseguro?• ¿Sabesquiénpodríaayudartesinecesitasayudafinanciera?• ¿Serásuficientelacantidaddeapoyo?• ¿Conoceslascondicionesbajolascualesrecibirássoporteeconomico?• ¿Teimaginasconpocacapacidadfinancieradurantelosprimeros añosdelaempresa?• ¿Hacalculadocuántotardaráenalcanzarelpuntodeequilibrio?• ¿Sabescuándohabráslogradounabasefinancierasólidaparatu empresa?
Recursos técnicos / Infraestructura• ¿Sabesquétipodeinfraestructuranecesitas?• ¿Necesitaalquilarunaoficina/tienda?• ¿Necesitascomprarequipodeoficina?• ¿Necesitainvertirenmaquinariaparalaproducción?• ¿Necesitasequipamientotécnico?
7 CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES
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Marie-Therese Geetz:
Esrealmenteimportantediscutirtuproy-ectocontupareja/familiayamigos.Suscomentariosactúancomounaevaluacióninicialdelaidea.Ysuapoyoycompren-siónesmuyimportante,porsupuesto
7 CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES
Situación Personal• ¿Tienehijos(pequeños)opadresdependientesquenecesitantu apoyo?• ¿Tufamiliaapoyatuproyecto?• ¿Comprenderánamigosyfamiliaressitienesmenostiempopara ellos,especialmentedurantelafasedeinicio?• ¿Teimaginasrenunciaralasvacacionesdurantelosprimerosañosde trabajoporcuentapropia?• ¿Puedeconfiarenamigos/familiaressinecesitaayuda?• ¿Estáenformaysaludableparapoderhacerfrentealatensiónfísica deiniciarunnegocio?• ¿Puedesrealizartuproyectoportucuenta?• ¿Sabeaquiénpuederecurrirsinecesitasayuda?
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Marie-Therese Geetz:
Mimaridomeayudómuchoencadasituación,inclusocomocompañerodeformaciónduran-teeldesarrollodelconcepto,dondecuestionóvariosaspectos.Tambiénayudóaconvertirlaautocaravana,queensumayoríalohici-
mosnosotrosmismos.Ahoraelnegocioestáfuncionan-do,élsiempremerespalda.
7 CONDICIONES Y RECURSOS MARCO PARA EMPRENDEDORES
8. MIS OBJETIVOS
MIS OBJETIVOS
AhoraquehascompletadoelProfilPASSparaemprendedores,sabesquécompetenciasempresarialestienes,quécompetenciasnecesitasfortalecer,quécualidadestienesyquérecursostieneatudisposición.Tambiénsabesdequétareastienequeocuparteyquéhabilidadesyconocimientosaúnnecesitasadquirirparahacerteautónomo.
Enestecapítulo,aprenderáscómoperseguirtuobjetivodeconvertirteenautónomo.Hazunacuerdocontigomismo.Anotaquétareasdeseascompletarycuándodeseascompletarlas.Especificaexactamenteloquevasahacer.Estableceperíodosdetiemporealistasparaimplementarlasmedidasytareasindividuales.
Quiero lograr este objetivo:
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Quierolograrmiobjetivoenesteplazo:.........................................................................................................................................................
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Antesdequepuedalograrmiobjetivo,necesito:.........................................................................................................................................................
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Voyasuperaresteobstáculopor:.........................................................................................................................................................
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Tomarélassiguientesmedidas:
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Fortaleceré estas competencias:
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Fortaleceréestascompetenciasenesteplazo:.........................................................................................................................................................
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Antesdequepuedalograresteobjetivo,necesito:.........................................................................................................................................................
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MIS OBJETIVOS
Adquiriré este conocimiento:
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Tomarélassiguientesmedidas:
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MIS OBJETIVOS 8
Adquiriréesteconocimientoenesteplazo:.........................................................................................................................................................
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Antesdequepuedalograresteobjetivo,necesito:.........................................................................................................................................................
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Voyasuperaresteobstáculopor:.........................................................................................................................................................
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Tomarélassiguientesmedidas:
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Cambiaré estas condiciones marco:
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Lograréesteobjetivoenesteplazo:.........................................................................................................................................................
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Antesdepodercambiarestascondicionesmarco,necesito:.........................................................................................................................................................
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Voyasuperaresteobstáculopor:.........................................................................................................................................................
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Tomarélassiguientesmedidas:
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MIS OBJETIVOS
Adquiriré estos recursos:
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Quierolograrmiobjetivoenesteplazo:.........................................................................................................................................................
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Antesdequepuedalograrmiobjetivo,necesito:.........................................................................................................................................................
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Mededicaréaestasmedidasytareasdurantelospróximostresmeses:
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Mededicaréaestasmedidasytareasdurantelospróximosseismeses:
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Mededicaréaestasmedidasytareasdurantelospróximosdocemeses:
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9. GLOSARIO
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GLOSARIO
Plan de negociosDescripciónestructuradaydetalladadeunaideadenegocio.Contienetodalainformaciónrelevanteparaunapuestaenmarchaexitosa:elfundadorysuscalificaciones;elconceptodelaempresa;lalocación;análisisdemercadoycompetencia;informaciónsobreelgrupoobjetivoylaestrategiademarketing.Elnúcleodelplandenegocioseselconjun-todecifrasquedetallanlainversión,elcapitalylosrequisitospersona-les;financiación;planificacióndecostes;previsiónderentabilidadyplandeliquidez.
B2BEsteacrónimosignificaempresaaempresa.Serefiereatransaccionesentreempresas,adiferenciadeB2C.Estosignifica:laempresavendesusproductosexclusivamenteaotrasempresas.
B2CB2Ceselacrónimodeempresaaconsumidor.Estosignificanegociosdondeelconsumidorfinaleselcliente.Estopodríaserunapanadería,unconcesionariodeautomóvilesoinclusounatiendaonline,esencial-mentecualquiernegocioqueapuntealosconsumidorescomocompra-dores.
Calificación crediticiaSolvencia
Punto de equilibrioEstetérminoindicaelpuntoenelcuallosingresosdelaventadeunproductosonexactamentelosmismosqueelcostedeproducirlo.Losingresosylosgastossonequilibrados.
Inversor de negociosGerentesoempresariosqueaportansucapitalyconocimientoaempre-sasjóvenes.
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Impuesto sobre la rentaElimpuestoquedebespagardetusingresosalestado.
Persona de libre dedicaciónTrabajadoresindependientesquenooperanunnegocio.Estosincluyen,porejemplo,médicosyterapeutas,periodistasycientíficos.Resumendeprofesionesindependientes:www.freie-berufe.de.
Capital prestadoCréditoopréstamoobtenidoparainiciartunegocio.
NegocioLosnegociosincluyentiendas,talleresdeartesaníaoproveedoresdeservicioscomosalonesdepeluquería.Paraejecutarunnegocio,necesi-tasunalicenciacomercial.Estosepuedeobtenerregistrandotunegocioentuciudadomunicipio.
Impuesto sobre Actividades EconómicasUnimpuestoqueseaplicaalosingresosdelasempresas.Varíadeunaregiónaotraysepagaalmunicipiodondeseencuentralaempresa.
Subvención de inicioSisecumplenciertascondiciones,laAgenciadeEmpleoapoyaalasnu-evasempresasconunasubvencióninicialporunperíodolimitado.
Pequeña empresaUnapequeñaempresaesaquellaenlaqueelrequisitodefinanciaciónparalaempresaesinferiora25,000euros.
KPIEsteacrónimosignificaIndicadorclavederendimiento.Lascifrasclavequemideneldesempeñodeunaempresa.
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LiquidezLacapacidaddeunaempresaparacumplirconsusobligacionesdepagoactuales.Alcrearunplandeliquidezparaelplandenegocios,cal-culassitusingresosmensualessonsuficientesparacubrirloscostesdefuncionamiento.
SMEsPequeñasymedianasempresasconunafacturaciónmáximade500millonesdeeuros.Constituyenel99,6porcientodelasempresasenAlemaniaygeneranel35porcientodelasventas.
Segundo ocupaciónUnaformadepequeñapuestaenmarcha.Elfundadortieneotrotraba-joatiempocompletoycomienzalaempresacomounaocupaciónse-cundaria.
LanzamientoUnapresentaciónconvincentedelaideadenegocioodelaempresaenpocossegundos.Amenudosellevaacaboeneventosdondevariasempresascompitenpara„lanzar“laideamásconvincente.
RentabilidadElparámetroutilizadoparamedirlaviabilidadeconómicadeunaem-presa.Generalmentepronosticaparatresaños.Elpronósticoderenta-bilidadmuestracómosedesarrollarálarotacióndelacompañíaycomodealtosseránloscostes.Estodeterminasilaempresaesrentableono.
Impuesto al valor añadidoTodoslosproductosyserviciosestánsujetosalIVA.Estosemuestraenlafacturaysepagaalaoficinadeimpuestos.Comoempresario,puedesdeducirelIVApagadoentuspropiasfacturas.
EscaladaLaescalaserefierealacapacidaddeunmodelodenegocioparacrecersincostesfijosygastosqueaumentenenconsecuencia.
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ENLACES10
Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresawww.ipyme.orgCuentanconun‚CanalEmprendedor‘,dondeofreceninformaciónsobreladecisióndecrearunaempresa,autodiagnósticodeactitudesempren-dedoras,unsimuladordeproyectos,plandeempresa,eleccióndelaformajurídica,procesodeconstituciónytrámites,creacióndeempresasporInternet(CIRCE),ayudaseincentivosparalacreacióndeempresas,guíadinámicadeayudaseincentivosparalacreacióndeempresas…Tambiénun‚CanalPyme‘,coninformaciónsobrefinanciación,instru-mentosfinancieros,contratosdetrabajo,políticasymedidasrelaciona-dasconlapyme,informaciónyprogramaseuropeos…
Creatuempresawww.creatuempresa.orgOtroportaldelaDirecciónGeneraldeIndustriaydelaPequeñayMedi-anaEmpresaqueproporcionaalosemprendedoresherramientasparalapuestaenmarchadeempresas.
Agencias de desarrollo locales y regionaleswww.foroadr.esLamayorpartedeayuntamientos,diputaciones,comunidadesautóno-mas…cuentanconserviciosdeasistenciaalemprendedorcondiferen-tesrecursosyayudas.
Universidades y escuelas de negocioswww.redemprendia.orgPrácticamente,todaslasuniversidadesespañolas,asícomolasescuelasdenegocios,cuentanconprogramasespecíficosdecreacióndeempre-sas.Estasinstitucionesestánasociadasy/orelacionadasconviveros,semilleros,incubadoras,aceleradoras,clubesdeinversión,etc.
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ENLACES
Asociaciones de jóvenes empresarioswww.ajeimpulsa.esLasasociacionesdejóvenesempresariosqueoperanportodalageo-grafíaespañolatambiénofrecenrecursos.
Cámaras de Comerciowww.camaras.orgAligualquelasAJE‘s,lasCámarasdeComercio,atravésdelaFundaciónIncyde(www.incyde.org),ofrecetambiénnumerososrecursos.PortaldeEmprendedoresdelaAgenciaTributariawww.agenciatributaria.es/AEAT.internet/Emprendedores.shtmlConinformacióntributariaparaempresariosindividualesyprofesiona-les(personasfísicas)yparaempresas(personasjurídicas).
Sepewww.sepe.es/contenidos/autonomos/index.htmlInformaciónparaautónomos(porejemplo,cómocapitalizarelparo)delServicioPúblicodeEmpleoEstatal.
Emprende.coopwww.emprende.coopLaConfederaciónEspañoladeCooperativasdeTrabajoAsociado(COCE-TA)ofreceherramientasparaemprenderbajolafórmuladelcooperati-vismodetrabajo.
Centros Europeos de Empresas Innovadoraswww.ances.comLosCEEI‘scuentanconviverosdeempresas,entreotrosmuchosser-viciosespecíficosparalosemprendedores.
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Parques Científicos Tecnológicoswww.apte.orgAsociadosauniversidadesycentrosdeI+D,paraproyectosinnovado-res.
Sociedades de Garantía Recíprocawww.cesgar.esRespaldanalasempresascuandovanapedirdineroconavalesyga-rantías.Semilleros, viveros, incubadoras y aceleradorasCentrosdecreaciónydesarrollodeempresasasociadosaentidadespúblicasyprivadas.Puedesverunlistadodesemilleros,viveros,incubadorasyaceleradorasenestapáginaPlataformas de crowdfundingPlataformasonlinedefinanciacióncolectivaatravésdeparticulares,empresaseinversores.PuedesverellistadodeplataformasdecrowdfundingenestapáginaSubvenciones y ayudas
ICEXwww.icex.esEntreotrosserviciosyprogramasyserviciosdeapoyo,cuentaconunaguíadescargabledeserviciosparalainternacionalizacion.DesdeaquípuedesaccederalosserviciosdelaCompañíaEspañoladeSegurodeCréditoalaExportación(CESCE)(www.cesce.es),paralagestióndelries-goenlasoperacionesinternacionales,yalosqueofrecelaCompañíaEspañoladeFinanciacióndelDesarrollo(COFIDES)(www.cofides.es),quefinanciaproyectosenelexterior.
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ENISAwww.enisa.esEsteorganismofinanciaproyectosatravésdelospréstamosparticipati-vos,que,entreotrascaracterísticas,permitefijaruninterésvariableenfuncióndelaevolucióneconómico-financieradelaempresaCuentaconuna‚LíneaJóvenesEmprendedores‘(www.enisa.es/es/finan-ciacion/info/lineas-enisa/jovenes-emprendedores),queentreotrosre-quisitosexigequelasaportacionesmínimasdesociosvíacapital/fondospropiosdebeser,almenos,el50%delpréstamoconcedido.Lospré-stamosparticipativossesitúanentre25.000y75.000euros.Ytambiénconla‚LíneaEmprendedoresdeEnisa‘(www.enisa.es/es/financiacion/info/lineas-enisa/emprendedores),queofreceapoyofinancieroparalasprimerasfasesdevidadelaspymesporemprendedores,sinlímitedeedad,paraqueacometanlasinversionesnecesariasyllevenacabosuproyecto,concantidadesen25.000y300.000euros
ICOwww.ico.esEsimportanterecordarqueelInstitutodeCréditoOficialfinanciapro-yectosempresariales,peroatravésdelosbancos.Esdecir,quesonlasentidadesfinancieraslasresponsablesdedecidirsobrelaconcesiónonodeloscréditos.Cuentaconvariaslíneasdefinanciación:‚ICOEmpre-sasyEmprendedores‘(www.ico.es/web/ico/empresas-y-emprendedo-res),ofrecefinanciaciónorientadaaautónomos,empresasyentidadespúblicasyprivadas,tantoespañolascomoextranjeras,querealiceninversionesproductivasenterritorionacional,conimportesmáximosporclientedehasta10millonesdeeuros,enunaovariasoperacione
CDTIwww.cdti.esElCentroparaelDesarrolloTecnológicoIndustrialcanalizalassolicitu-desdefinanciaciónyapoyoalosproyectosdeI+D+i
ENLACES
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Bibliográfico10
EntreComp:TheEntrepreneurshipCompetenceFramework.Hg.:Marg-heritaBacigalupo,PanagiotisKampylis,YvesPunie,GodelieveVandenBrande.Luxembourg:PublicationOfficeoftheEuropeanUnion2016.(https://kurzelinks.de/EntreComp)
Erpenbeck,JohnundVolkerHeyse.Kompetenztraining–64ModulareInformations-undTrainingsprogramme.Stuttgart2009.
ProfilPASS.Stärkenkennen–Stärkennutzen.Hg.:DeutschesInstitutfürErwachsenenbildung–Leibniz-ZentrumfürLebenslangesLernen,Insti-tutfürEntwicklungsplanungundStrukturforschung.Bielefeld(wbvMe-dia)3.Aufl.2016.(http://www.profilpass.de/download)
ProfilPASSinEinfacherSprache.MeineEntdeckungsreisezumirselbst.Hg.:DeutschesInstitutfürErwachsenenbildung–Leibniz-ZentrumfürLebenslangesLernen.Bielefeld(wbvMedia)2018.(https://scout.profilpass-international.eu/download)
Soos,Julia.MotiveundunternehmerischeKompetenzenvonGründerIn-nentechnologieorientierterUnternehmen.Graz2017.
vanLakerveld,JaapundJoostdeZoote.Acquiringthekeycompetenceofasenseofinitiativeandentrepreneurship.UniversitätLeiden2013.(https://kurzelinks.de/Competencies)
11. Conversaciones com Emprendedores
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¿Qué te motivó a trabajar por cuenta propia? Marie-ThereseGeetz:Miúltimaempresasesometióaunareestruc-turaciónmasiva,loquecondujoaunaconfiguraciónglobaldondenohabíaespacioparavariosdepartamentoslocales.Vimiredundanciacomounaoportunidadparareinventarme.Durantemuchotiempotuveelsueñodeestablecermipropionegocioenlaindustriadelarestaura-ción,yestefueelimpulsoquenecesitaba.
¿Qué importancia tuvo tu sueño de ser dueño de tu propia empresa para arrancar tu proyecto? Marie-ThereseGeetz:Serdespedidafueungrangolpeparamiego;Teníauntrabajosupuestamenteseguro,oesopensaba.Estabaclaroparamíquenoqueríavolveraexperimentaralgoasí.Misueñodeteneralgopropiomedioconfianzayfuemiescape.Teníaunplanynoeraenfrentarmeanotenernadapordelante.
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Marie-Therese Geetz, dueña de Eventos Bullicious
Loshechosclavedesucarreraprofesional:•GradoenDerecho•14añosengestióndeproductos
Empresafundadaen:Marzode2018NombredelaEmpresa:Eventos BulliciouPerfildelaempresa:cafémóvilybardeeventosenunaautoca-ravanavintage,cateringindividualparabodas,ferias,eventosdeempresayocasionesespeciales.
Másinformacion:https://www.bullicious.events/
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¿Qué habilidades necesitabas para convertir tu negocio en realidad? Marie-Therese Geetz:Enprimerlugar,necesitabaelcorajeylaconfi-anzaparapoderteneréxito.Lavoluntaddeeducarmemásyadquirirlashabilidadesquemefaltaban.También,echarunvistazoalpanoramageneral.Elautoempleorequiereunpensamientoemprendedor.Porlotanto,ayudamuchosiyahasanalizadounnegocioounproyecto.Por-queunplandenegocioseslabasedecadapuestaenmarcha.Cubretodaslasfacetasdelfuturonegocio,concifrascentrales.
¿Cómo determinaste si tenía o no las habilidades y competencias que nece-sitabas? Marie-ThereseGeetz:Comencéconelplandenegociosyanalicétodaslasáreasdemifuturonegocio.Enelproceso,descubresmuchosobretushabilidadesytupensamientoemprendedor.Hicelistasdeverifica-cióndeloquenecesitaríaencadaetapadeiniciodelnegocio,comoelregistrodenegociosylalicenciadecatering.Luegohiceformaciónre-levante.Todoemprendedornecesitaunabasedeconocimientocomer-cial.Estonoespartedelplandenegocios,perocualquierpersonaquequieratrabajarporcuentapropiadebeserconscientedeello.
¿Dónde adquiriste estas habilidades / competencias?Marie-ThereseGeetz:Marie-ThereseGeetz:Vengodelaindustriayanalicémercados,clientesycompetidoresenmiposicióncomogerentedeproducto.Estaesunaparteimportantedelplandenegociosynoeraunterritorionuevoparamí.Tambiénestabafamiliarizadaconanálisisnuméricosyproyecciones,planespresupuestariosyplanificacióndeproyectos.Habíahechotodoestodeformahabitual.Larestauracióntampocoeranadanuevo,yaquelohabíahechoparapagarmemisestu-dios.Yahabíasidoresponsabledelaplanificacióndebienesypersonal,organizacióndeeventosynegocios,asíquesabíaquépodíaesperar.Sinembargo,sabíaquenoteníamuchoconocimientocomercial,yaqueno
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habíatenidoningunaformacion.Porlotanto,realicécursosdeforma-ciónenlaCámaradeIndustriayComercio.
¿Cómo has demostrado estas habilidades / competencias?Marie-Therese Geetz:Soyunapersonacomunicativayesimportanteparamíquemisinvitadossesientancómodos.Inclusocuandoestu-diaba,teníamuchosclienteshabituales,quesiempresesentíanbien-venidosyvaloradospormí.Sonlaspequeñascosaslasquemarcanladiferencia.Siestáscomprometidoyrecuerdasloquebebierontusinvi-tadoslaúltimavezquelovisitaron,estolesdaunagransensacióndepertenenciaydehaberdejadounabuenaimpresión.Estocreaunvíncu-loyestosclientesdisfrutaránregresando.
¿Qué hiciste para adquirir las competencias que no tenías cuando comenz-aste la empresa?Marie-ThereseGeetz:Investiguéonlineyluegorecibímásformación.Hagoestodemaneracontinua,porqueamedidaqueelnegociosedesarrolla,tambiénlohacenlosrequisitos.
¿Qué habilidades son particularmente importantes para un emprendedor según tu experiencia?Marie-ThereseGeetz:Tienesqueservalienteycreerentimismo,peronopuedeshacerlascosasingenuamente.Esimportanteanalizartufuturonegocioconprecisión,nosolohaceruncálculoaproximado.Tienesquepreguntarteydeterminarsideseasonoiniciarelnegocio,sinimportarlasconsecuenciasysielproyectoencajaonocontuestilodevidaactual.Establecerunaempresarequieremuchafuerza,compro-misoymuchotrabajoduro,ygeneralmenteserequiereunaltoniveldeinversión.
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¿A qué desafíos u obstáculos importantes te enfrentaste al establecer tu empresa / desde entonces?Marie-ThereseGeetz:lafinanciaciónfueunobstáculoimportante,yaquelosbancostienenrequisitosmuyestrictos,especialmenteparapro-yectosderestauración.Tambiénfueunverdaderodesafíohacertodosola.Ayudamuchocu-andotienesaalguienconquienhablar.Unmentorvalesupesoenorodurantelafasedeinicio.Estáshaciendomuchascosasporprimeravezyesagotadorylentosiempretenerqueleerydescubrirtodoportimis-ma. Laconversióndelaautocaravanatambiénfueundesafíoporquenadaseajustabaalasnormasodimensionesestándar,perotuvequehacerquecumplieraconciertasregulacionesalimentarias.
¿Quién o qué te ayudó a lidiar con esto?Marie-ThereseGeetz:Mimaridomeayudómuchoencadasituación,inclusocomocompañerodeformacionduranteeldesarrollodelcon-cepto,dondecuestionóvariosaspectos.Tambiénayudóaconvertirlaautocaravana,queensumayoríalohicimosnosotrosmismos.Ahoraelnegocioestáfuncionando,élsiempremerespalda.
¿Cómo logró alcanzar su objetivo de autoempleo? Marie-ThereseGeetz:Conelapoyodemifamilia.
¿Tienes alguna recomendación final para transmitir a futuros propietarios de negocios en función de tus experiencias? Marie-ThereseGeetz:Comoemprendedora,nuncadebesperderdevistalavisióndetupropiaempresa.Tienesqueservaliente,peronoingenua.Unplandenegociossólidoesunanecesidadabsolutayaqueformalabasedeunnegociosólido.Sinembargo,debeusarcifrasrealis-tas,porqueloscálculosaproximadosteatormentaránmásadelante.
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Uncalendarioparalafasedeinicioayudainmensamente.Debessaberquédebeshacerycuándodebeshacerlo.Estoaseguraráquenoteatas-quesyolvidesalgo.Siempredebeestaraltantodelosriesgosyobtenerayudasinocom-prendealgo.Unentrenadorpuedeserdegranayudayesunagraninversión.Tambiénhayprogramasdeapoyoparaemprendedores.Esrealmenteimportantediscutirsuproyectoconsupareja/familiayami-gos.Suscomentariosactúancomounaevaluacióninicialdelaidea.Ysuapoyoycomprensiónesmuyimportante,porsupuesto.
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Kosta Petrov, fundador de la compañía „P World“ KostaPetrovesautor,productordetelevisión,expertoenrelacionespúblicasyfundadordelacompañía“P World”.
Educación:LicenciaturaenCienciasPolíticas.Fechadecreacióndesuempresa:noviembrede2010PerfildesuNegocio:PWorldesunaagenciacreativainternacionalqueorganizaeventosderecursoshumanos,relacionespúblicasymarketingen40paísesdetodoelmundo,incluidosEE.UU.,Cana-dá,Noruega,Finlandia,Islandia,Turquía,EgiptoyCoreadelSur.EnPWorld,fuimoslaprimeraagenciainternacionalenorganizaruneventoglobaldemarketingyrecursoshumanosenlaRepúbli-caIslámicadeIrán.
Másinformación:https://www.thepworld.com/
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¿Qué te motivó a comenzar tu propio negocio?KostaPetrov:Nuncahabíasoñadoconseremprendedor;enrealidad,disfrutébastantedemividacorporativa.ComencémicarreraenPragayluegomemudéaDubai,dondefuidirectordeunadelasprincipa-lesagenciasdeeventosdeOrienteMedio.Teníaunavidayuntrabajosoñado.Sinembargo,larecesiónde2008cambiótodo.LavidaqueconstruíenDubailentamentecomenzóadesapareceryalmismotiem-pomeconvertíenpadre.Enesosmomentosdeconstantesataquesdeestrésyansiedad,toméladecisióndetomarelcontroldemivida.En-tonces,hicemismaletasyvolvíacasadespuésde11añosdevivirenelextranjeroycomencémipropionegocio.Fueladecisiónmásdifícilperoalmismotiempomásgratificantequehetomadoenmivida.
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¿Qué relevancia tuvo el sueño de tener su propio negocio para tus planes iniciales?KostaPetrov:Misueñoestabamásrelacionadoconlacreacióndeuncambiopositivoenelmundodelosnegocios.Tuveelmismosueñoinclusocuandoteníamitrabajocorporativo.CuandolanzamosPWorld,miobjetivoprincipaleracambiarlarealidadempresarial.Muchagenteencontrónuestramisiónyvisióndemasiadooptimistas,perocuandomirohaciaatrásanuestroslogros,veoquenuestramisiónylaformaenquellevamosacabonuestronegociosetratadecambiarlarealidad.FuimoslosprimerosenorganizareventoscomercialesglobalesyentraermarcasglobalesamercadoscomoAzerbaiyán,Georgia,Kazajstán,Marruecos,Serbia,Croacia.Tambiénfuimoslaprimeraagenciaenorga-nizaruneventodemarketingglobalenIrán.RecuerdoestarsentadoennuestroprimereventoenIránypensar:estoes,estoestácambiandolarealidad.
¿Qué habilidades necesitabas para realizar tus planes iniciales?KostaPetrov:Sinceramente,creoquenuncapuedesestarcomple-tamentepreparadoparaunavidanueva.Creoqueaprendessobrelamarcha.Enlosúltimos8añosheaprendidomuchaslecciones,algunasdeellasatravésdeeventospositivosyotrasdeeventostraumáticosparalosquenoestabapreparadoynadiemehabló.Creoquealprinci-piolomásimportanteescreeral100%enloqueestáshaciendoyapre-nderamirarelpanoramageneral.Habrámuchascosasquetratarándedistraerlodesuobjetivo,peroconlacreenciacorrectaymuchotrabajoduro,nohaynadaquenopuedasconseguir.
¿Cómo evaluó si tenía las habilidades y competencias requeridas?KostaPetrov:Notuvetiempoparapensareneso,simplementelohice.Nuncaestaráscompletamentepreparadoparalavidadeunemprende-dorprincipiante.Puedesleerlibroseintentarmotivarte,perolaverdad
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esqueesuntrabajomuydifícildehacerysupongoqueesporesoquetantagentefalla.Peroesonosignificaqueseaimposible.
¿Dónde adquiriste estas habilidades / competencias?KostaPetrov:Dadoqueelnegocioquecomencésebasóenlaorgani-zacióndeeventos,lamayoríadelashabilidadesenmateriadeorgani-zacióndeeventoslasaprendíenmitrabajoenPragayespecialmenteenDubái.Teníalashabilidadesparaorganizargrandeseventos,peroenrealidadnuncameenseñaronsobrelasresponsabilidadesqueconllevaadministrarunnegocio.
¿Cómo se hicieron evidentes estas habilidades / competencias?KostaPetrov:Soyunapersonacondondegentes,asíquesupongoqueestafuelamayorhabilidadqueteníacuandocomencéminegocio,yengeneralenmicarrera.Creoenmissueñosysoybuenocompartiendomissueñosymetasconlosdemás.AlprincipiofuemuydifícilconvenceraexpertosennegociosdetodoelmundoparaquevinierananuestroseventosenMedioOrienteoAsiaCentral,perolohicimosylamayoríademiscontactoscomercialessiemprehandichoquevinieronatodoses-toslugaresdebidoayo-confiaronenmisueñoymitrabajo.Setratadeconfianza.Lasgrandesempresassebasanenlaconfianza.
¿Cuáles de sus competencias ya tenía desarrolladas y cuáles no?KostaPetrov:Lapartederelacionarmeconlagentelateníamuypronunciada.DirigíunequipoenDubái,asíquecreoqueerabastan-tebuenoenadministración,perocuandocomencéminegocio,medicuentadequeteníamuchomásqueaprender.Aprendíconeltiempoquetenerunequipoexitosonosetratasolodegrandeshabilidadesdegestión,sinotambiéndedesarrollarhabilidadespsicológicasy,aveces,habilidadessobrenaturalesConeltiempomedicuentadequelomásimportanteeslavisióndelacompañíaycómotraduciresavisiónaunnivelindividualporquealfinaldeldía,cadaempleadotienesuspropios
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sueñosyambiciones.Silograsconectarlavisióndetuempresaconlavisióndetusempleados,estásdestinadoaléxito.
¿Qué hizo para desarrollar competencias que no poseía en el momento de su formación empresarial?KostaPetrov:¡Solobuscalasleccionesy,porsupuesto,falla,fallayfal-la!Todostememosalosfracasos,peroseamosrealistas,cuandoadmi-nistraunnegocio,lasposibilidadesdefracasarsonmayoresquelograreléxito,porloquesolotienequeaprenderafracasarmuchoyaprenderconcadafallo.Esmuydifícilaceptaresto,perounavezqueveasqueconcadafracasovieneungranéxito,nuncatendrásmiedoafallar.
Según tus experiencias, ¿qué competencias son particularmente importan-tes para los emprendedores?KostaPetrov:Creoqueverelpanoramageneralynoquedaratrapadoenlosproblemasdiarios.Esmuyfácilentrarenpánico,peromiestra-tegiaespreguntarmesiempre:¿porquéestáestoenmipelículayquépuedoaprenderdeeso?Además,creoquedebemosdejardetomartodotanenserio.Esunnegocio;Noestuvida.Eléxitoolosfracasosdetunegocionotedefinen.Soymuchomásqueminegocio.
¿Qué desafíos o barreras importantes encontró durante o después de co-menzar su negocio?KostaPetrov:Encontréquelagestióndepersonaseslapartemásdifí-cil.Cuandotienestunegocio,estásapegadoemocionalmenteaélyestopuedecausarbastanteangustia.Lomásimportanteessepararseemo-cionalmentedetunegocioycomprenderqueessolounnegocio,noestuvidaynodeberíasertuvida.
¿Quién o qué te ayudó a superarlos? KostaPetrov:Tengoungrancírculodeamigosquesonempresarios,porloquenosreunimoscasisemanalmenteyrepasamoslaslecciones
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quehemosaprendido.Esmuyimportanterodearsedelaspersonasadecuadas.
¿Cómo logró alcanzar su objetivo de independencia empresarial? KostaPetrov:Bueno,hemossidoindependientesdesdeelprimerdía.Comencéminegocioconelpocodineroenefectivoqueteníamosmiesposayyoydesdeentonces,apartedealgunospréstamospequeños,siemprehemossidofinancieramenteestablesenloquerespectaalapartefinancieradeadministrarsunegocio.Perosupongoquenuncasepuedesercompletamenteindependienteynocreoqueadministrarsunegociosetratedeindependencia,sinotodolocontrario.Setratadecompartirysiingresasenestoporqueestásbuscandoalgúntipodeindependencia,tedaráscuentadequenuncaloobtendrásrealmente.Sí,notienesunjefeyerestupropiojefe,peroesonoesindependencia,esresponsabilidad.
¿Qué recomendaciones finales puedes transmitir a los futuros emprende-dores en función de tus propias experiencias? KostaPetrov:Simplementenotelotomestododemasiadoenserio.Intenta,triunfaofracasa.Realmentenoimporta.Lavidaesmuchomásqueadministrartupropionegociootenertupropiaempresa.
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Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich, fundadores de Leipzig Werkstätten
Fechadefundación:Septiembrede2018Perfildelacompañía
Loshechosclavedesuscarrerasprofesionales
Ronald Mettke:• 1986to1988Formaciónprofesionalentapicería.• 2000to2001Examendemaestroartesanoendiseñode interiores• 2001to2003Restauradorcertificadoporelestadoenel sectordeldiseñodeinteriores.• 2011to2012Examendemaestroartesanoencolocaciónde parquet
Thaddäus Ulbrich• 2014-2017Formaciónprofesionalcomodiseñadorde interiores
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Diseñoindividualypersonalizacióndemueblesdemaderamacizadealtacalidad,extraídosdecultivosregionalesycertificados. www.leipzig-werkstaetten.de
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¿Qué te motivó a trabajar por cuenta propia?Roland Mettke y Thaddäus Ulbrich:Queríamosconvertirnosennuest-rospropiosjefes.Cuandocomenzamoselnegocio,teníamosproductoscomercializablesparaofrecer.Labuenasituacióneconómicanosanimóadarlosprimerospasoshaciaelautoempleo.
¿Qué relevancia tuvo el sueño de tener su propio negocio para tus planes iniciales?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Elsueñodeserdueñosdenuest-rapropiaempresa,laindependenciaylaoportunidaddeimplementarnuestraspropiasideasyofrecernuestrospropiosproductosnosllevóafundarLeipzigWerkstätten.
¿Qué habilidades necesitabas para realizar tus planes iniciales?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich: La buena artesanía forma la base denuestraempresa.Peroparaelautoempleo,tambiénnecesitábamosambición,perseveranciaycreatividad.
¿Cómo evaluó si tenía las habilidades y competencias requeridas?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Ronaldhasidoartesanodurante30añosyesunmaestroartesanoendoscampos.Estolehadadolaexperiencianecesariaparatrabajarporcuentapropiacomoartesano.Antesdecomenzarnuestropropionegocio,Ronaldestabatrabajandoenunpuestosuperioryyateníamuchasideassobreelfuncionamientodeunaempresa.Tambiénasumírápidamentelaresponsabilidadenmiempleoanteriorypudeactuardeformaindependiente.
¿Dónde adquiriste estas habilidades / competencias?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Nuestraformación,laeducacióndeRonaldcomomaestroartesanoynuestrotrabajocomoempleadosnosbrindaronunaampliaexperienciaypudimosevaluarbiennuestrashabilidades.
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¿Cómo se hicieron evidentes estas habilidades / competencias?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Nosapasionatrabajarconmadera,somoscreativosydisfrutamosdiseñandoproductos.Solíamosdiseñaryconstruirmueblesennuestrotiempolibre.Otrosrespondieronpositiva-menteanuestrotrabajo,loquenosanimóacontinuaryconfirmóqueteníamoslashabilidadesnecesariasparatrabajarconmadera.
¿Cómo utilizó estas competencias que había utilizado en su tiempo libre para iniciar su negocio?Ronald Mettke yThaddäus Ulbrich:Ennuestrotiempolibre,trabajamosmuchoendiseño,estiloyconstruccióndemuebles.Todaslashabili-dadesqueadquirimosenestecontexto,pudimosponerlasenprácticaennuestrotiempolibretrabajandoconmaderayahoraenLeipzigWerkstätten.
¿Cuáles de sus competencias ya estaban bien desarrolladas cuando dejó su trabajo y cuáles no?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Cuandocomenzamos,yaéramosbuenosenlagestióndeltiempoylaplanificacióndeproyectos,tenía-mosexperienciaentrabajarconprecisiónyteníamosconfianzaparatratarconlosclientes.Loquenosfaltabaeranlosaspectosdegestiónempresarial.
¿Qué hiciste para adquirir las competencias que no tenías cuando comenz-aste la empresa?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Antesdecomenzarnuestronego-cio,intercambiamosideasconcolegasyexpertos,estudiamosbiblio-grafíaespecializadaeinvestigamosonline.TambiénbuscamosconsejodelaCámaradeArtesanos.
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¿Qué habilidades son particularmente importantes para un emprendedor según vuestra experiencia?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Unemprendedordefinitivamentenecesitaconfianzaensímismoyperseverancia.Debentenerlavolun-taddetrabajareinvertirtiempoensuempresa.Esimportantedestacarquetambiéndeberíanpoderevaluardemanerarealistalasituación.
¿A qué desafíos u obstáculos importantes se enfrentó al establecer su empresa?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:elPreciodeciertosserviciosfueundesafío.Loscálculosresultaronmuydifíciles.Elsegundomayordesafíofuequenohaysuficienteshoraseneldía.
¿Quién o qué te ayudó a lidiar con esto?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich: Sobretodo,nosayudaronlascon-versacionesconcolegasylaCámaradeArtesanos.
¿Cómo logró alcanzar su meta de autoempleo?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich:Parainiciarunaempresaytraba-jarporcuentapropia,debeserdiligenteypersistente.Estafuelaúnicaformaenquepudedarelpasoalautoempleo.Elrestoessoloseguiradelante.
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¿Tiene alguna recomendación final para transmitir a los futuros propieta-rios de negocios en función de vuestras experiencias?Ronald Mettke y Thaddäus Ulbrich: Sialguienespersistente,autocríti-co,realistayestádispuestoaasumirriesgos,puedesdarelpasoalau-toempleo.Esexcelentesipuedesadoptarunenfoquedobleparainiciartunegocio,esdecir,financiarelperíodoinicial,elmomentoenquesuempresanoestáobteniendotantasganancias,conotroservicioopro-ducto.Porsupuesto,esidealsiestetrabajotambiénseajustaalconcep-todeautoempleo.
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Socios del proyecto:Wisamar Bildungsgesellschaft gemeinnützigeGmbH(Wisamar)
IandFEducationandDevelopmentLimited(I&F)
FormacionparaelDesarrolloylaInserción(DEFOIN)
STOWARZYSZENIEARID(ARID)
CentrulPentruPromovareaInvatariiPermanente(CPIP)
EsteProfilPASSparaEmprendedoresfuedesarrol-ladoenelproyectoErasmus+„Discover“-¡Identificatushabilidadesempresarialesyemprende!“
Fundadopor: NationaleAgenturBildungfürEuropabeim BundesinstitutfürBeruflicheBildungNúmerodeproyecto:2018-1-DE02-KA204-005095
DeutschesInstitutfürErwachsenenbildungLeibniz-ZentrumfürLebenslangesLernene.V.
Prof lPASS para emprendedores
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Conozca sus fortalezas - use sus fortalezas
Conception/ProfilPASS for Start-UpsGoran Jordanoski German Institute for Adult Education Leibniz Centre for Lifelong Learning
Edited by Dr Marion Steinbach | Steinbach PR
Typesetting and IllustrationsThomas Korcz | Wisamar Bildungsgesellschaft gemeinnützige GmbH
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FinanciadoporelMinisterioFederaldeEducacióneInvestigación(BMBF)
ElProfilPASSfuedesarrolladoyprobadoacadémicamenteenelámbitodelproyectocon-junto„Pasedeeducaciónadicionalconcertificacióndeaprendizajeinformal“comopartedelprogramapiloto„Aprendizajepermanente”.
ProjectNetwork:“nstitutoAlemándeEducacióndeAdultos-CentroLeibnizparaelAp-rendizajepermanente”(DIE)yel“InstitutodePlanificacióndelDesarrolloeInvestigaciónEstrutural”(IES
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ElapoyodelaComisiónEuropeaparalaproduccióndeestapublicaciónnoconstituyeunaaprobacióndelcontenido,elcualreflejaúnicamentelasopinionesdelosautores,ylaComi-siónnosehaceresponsabledelusoquepuedahacersedelainformacióncontenidaenlamisma.