Post on 02-Jan-2015
PROGRAMA DE CAPACITACION
“FORMACION DE ARTICULADORES EN REDES EMPRESARIALES CON
UN ENFOQUE DE CADENA PRODUCTIVA”
REDES VERTICALESREDES VERTICALES
REDES VERTICALESREDES VERTICALES
Son aquellas Son aquellas modalidades de modalidades de cooperacióncooperación entre empresas que se entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y sitúan en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de competitivas que no podrían obtener de forma individual. forma individual.
REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL
Empresa Cliente
Empresas Proveedoras
REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
Empresas ProveedorasSegundo Nivel
REDES VERTICALESPROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES
Y PROVEEDOR DINAMICO
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
Empresas ProveedorasSegundo Nivel
Relaciones Verticales-Horizontales
Zapatero ZapateroZapateroZapatero Zapatero
Cliente
Peleteros
Tenerías
Ganaderos
Transportistas
Comercializadoras
BENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESBENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESPARA LA EMPRESA CLIENTE
Reducción de los costos, sustitución de proveedores internacionales (flete y seguro).
Reducción de precios de insumos por variaciones del tipo de cambio.
Reducción de los costos financieros (almacenamiento de materia prima)
Flexibilidad en términos de volumen y tiempos de respuesta a las demandas del mercado
Aprovechamiento por parte de la gran empresa cliente de competencias y capacidades altamente especializadas de sus proveedores.
Mayor posibilidad de arraigo geográfico mediante el uso de mayor numero de insumos y mayor valor agregado nacional en su producto final.
BENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALESBENEFICIOS DE LAS REDES VERTICALES
PARA LA EMPRESA PROVEEDORA
Incremento de su facturación caracterizada por una cierta garantía de demanda constante, mejores precios, inversiones a largo plazo para cambios estructurales de su proceso productivo, mejorar sus estándares, o realizar innovaciones tecnológicas.
Una puerta de entrada a las especificaciones técnicas, información de mercado, a los conocimientos y a la tecnología de la empresa cliente.
NIVEL DE INCERTIDUMBRE
Para la empresa cliente, la externalización mediante subcontratación de una parte de su proceso productivo puede acarrear una perdida de control directo sobre el mismo, generar resistencia entre sus profesionales y favorecer eventualmente el surgimiento de nuevos competidores.
RELACIÓN DE DEPENDENCIA CLIENTE – PROVEEDOR
Desde el punto de vista de los proveedores, el establecimiento de relaciones de proveeduría con empresas demandantes puede generar una excesiva dependencia de estas ultimas, especialmente en el caso en que el proveedor haya realizado fuertes inversiones en maquinas para el abastecimiento de insumos específicos.
OBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALESOBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALES
DESCONFIANZA Y DESCONOCIMIENTO MUTUO
Desconfianza de las capacidades productivas (volumen, calidad y servicio) de las empresas proveedoras.
Resistencia de los proveedores en relación con los términos y condiciones de sus clientes, las empresas proveedoras no disponen de información suficiente sobre la demanda de sus clientes, particularmente en lo referido a especificaciones técnicas, planes de abastecimiento y precios objetivo.
HETEROGENEIDAD ENTRE CLIENTES Y PROVEEDORES
Brecha amplia entre las capacidades de las empresas proveedoras en relación con las empresas demandantes y una excesiva heterogenidad entre las respectivas culturas empresariales dificultan los procesos de constitución de redes.
OBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALESOBSTACULOS PARA LA ARTICULACION DE REDES VERTICALES
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es la estructura productiva óptima?• ¿Las empresas deben de hacer todos los procesos al
interno, o subcontratar algunos?• ¿Cómo se puede promover la subcontratación entre
actores?
Estructura Vertical
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Las relaciones entre clientes y proveedores son buenas o conflictivas?
• ¿Hay buena comunicación entre empresas cliente y proveedoras?
• ¿Existe un diálogo entre representantes de los distintos eslabones?
• ¿Cuál es la relación de poder entre los eslabones?
Relaciones entre Eslabones
Ventajas de la Presencia de Eslabones Sucesivos
• Mayor valor agregado para el país
• Eficiencia en trabajo con proveedores– Reducido costo de logística – transporte,
aduana, inventarios– Mejor comunicación– Rápida respuesta ante emergencias– Mayor intercambio de información –
tendencias, nuevos productos, nuevas tecnologías
– Diseño conjunto
Responde a las siguientes preguntas:
• ¿Los proveedores son capaces de cumplir con los requisitos de:
– Calidad?– Entrega?– Precio?– Servicio?
Desarrollo de Proveedores
TRANSFORMACIÓN DE PRODUCTOR A PROVEEDOR
El productor se transforma en proveedor lo que El productor se transforma en proveedor lo que adiciona valor agregadoadiciona valor agregado
Puede organizar su producción de acuerdo a planes de rotación y biodiversidad.
Productor Individual Productor en Red
Produce de acuerdo a sus condiciones.
Produce genéricos (commodities).
Vende a quien puede.
Tiene reducidas posibilidades de crecimiento y sustentabilidad.
Produce de acuerdo a las necesidades de su cliente-consumidor.
Produce materia prima especializada.
Vende como empresa a otra empresa.
MODELO DE CADENA PRODUCTIVA ARTICULADA
La industria es el pivote que permite que funcione la La industria es el pivote que permite que funcione la red y se agregue valor.red y se agregue valor.
Bienes y servicios
Presentación
Transformación
Materia Prima
Información
Conocimiento
Acción
COMERCIOS
INDUSTRIAINDUSTRIA
LOGÍSTICA
CONSUMIDORES
PRODUCTORES - PROVEEDORES
LA INDUSTRIA ESTÁ EN CRECIMIENTO EN BASE A QUE:
Para crecer, la industria requiere de proveedores y Para crecer, la industria requiere de proveedores y no de simples productores.no de simples productores.
Identifica la esencia de su negocio ¿Quién y qué es lo que te compran?
Identifica la esencia de su competencia ¿Porqué te lo compran a tí ?
Identifica al socio natural que le reduce costos o fortifica su esencia misma.
Identifica a su proveedor.
I. METODOLOGIA REDES VERTICALESI. METODOLOGIA REDES VERTICALES
PROMOCIÓN DE LA DEMANDA PROMOCIÓN DE LA DEMANDA
DESARROLLO DEDESARROLLO DEPRIMERA BASE DE CONFIANZAPRIMERA BASE DE CONFIANZA
Fase IFase IDespertar interés y V. ideaDespertar interés y V. ideaIdentificar OportunidadesIdentificar OportunidadesSelección de las empresasSelección de las empresas
ELABORACION PLAN DE DESARROLLOELABORACION PLAN DE DESARROLLODE PROVEEDORESDE PROVEEDORES
SEGUIMIENTO, AJUSTESSEGUIMIENTO, AJUSTESY EVALUACIONY EVALUACION
Fase IIFase II
Fase IIIFase III
Fase IVFase IV
Fase VFase V
Analizar posibilidadesAnalizar posibilidadesDe trabajo conjuntoDe trabajo conjuntoCliente-ProveedorCliente-Proveedor
Lograr definir Lograr definir proyecto viableproyecto viable
Iniciar operaciones, Iniciar operaciones, MonitorearMonitorear
DIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEDIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEY EMPRESAS PROVEEDORASY EMPRESAS PROVEEDORAS
Integración de lasIntegración de lasEmpresas cliente-Empresas cliente-proveedor proveedor