Post on 04-Jun-2018
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 1/126
ValorCreativo.blogspot.com
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALAUN PLANTA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADO
“JABON NATURAL DE TOCADOR “
2013
Autor: Valor Creativo
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 2/126
- Valor Creativo
2
JABON NATURAL
ÍNDICE
CAPITULO I
RESUMEN EJECUTIVO
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
1.1.1. Nombre del Proyecto
1.1.2. Naturaleza
1.1.3. Ubicación
1.1.4. Unidad Ejecutora
a) Unidad Ejecutora del Proyecto
b) Unidad Ejecutora del Estudio
1.1.5. Idea y Oportunidad del Proyecto
1.1.6. Objetivos del Proyecto
1.1.7. Objetivos del Estudio
1.1.8. Objetivos Estrategia de Costos
1.1.9. Objetivos Estrategia de Diferenciación
1.1.10. Estrategia de Nicho
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. PRODUCTO
2.1.1. Definición y descripción del producto o servicio principal.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 3/126
- Valor Creativo
3
2.1.2. Descripción de subproductos.
2.2. ANALISIS DE LA DEMANDA:
2.2.1. Características de los demandantes
2.2.1.1. Los Ingresos
2.2.1.2. Los gustos y preferencias
2.2.1.3. Otros factores
2.2.2. Segmentación del mercado de demandantes
2.2.3. Investigación de mercados
I- Planeación.
A) Definir la oportunidad del negocio
B) Objetivos
II- Preparación de la Investigación
II.1- Fase exploratoria y recojo de información secundaria.
II.2- Fase concluyente y descriptiva
II.2.1- Encuesta
II.2.2- Diseño muestral
II.2.3- Técnica de muestreo
III-Trabajo de campo
IV- Procesamiento y Análisis de Datos
2.2.4. Proyección de la Demanda.
a) Demanda Histórica y Presente
b) Mercado Potencial.
c) Mercado Disponible.
d) Mercado Objetivo. (en personas).
e) Frecuencia de visita o de uso.f) Frecuencia de Objetivos (servicios o unidades).
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 4/126
- Valor Creativo
4
g) Crecimiento del Mercado Objetivo: criterio utilizado.
2.3. ANALISIS DE LA OFERTA:
2.3.1. Estructura del Mercado
2.3.2. Variables que afectan a la Oferta
a) Precios de los Insumos
b) Tecnología
c) Precio de los bienes sustitutos o complementarios
d) otras variables: la piratería, las informalidad, etc.
2.3.3. Competencia Presente
a) Identificación de la Competencia Directa.
b) Identificación de los competidores indirectos y potenciales.
c) Análisis descriptivo de la Competencia Directa
d) Resumen de las principales características de los Competidores.
e)
Análisis FODA de la competencia2.3.4. Proyección de la Oferta
2.3.4.1. Demanda y Oferta Insatisfecha2.3.4.2. Análisis del mercado de Proveedores
2.4. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION:
2.4.1. Decisiones sobre producto
a) Definición
b) Tipo de Bien o Servicio
c) Características tangibles(físicas)del producto o servicio
d) Empaque
e) Características tangibles del producto o servicio
f) Marca
2.4.2. Decisiones sobre precio
a) Fijación de Precios
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 5/126
- Valor Creativo
5
b) Políticas de Pago
c) Política de Descuento
2.4.3. Decisiones sobre plaza y mercado
a) Cobertura de mercadob) Logística
2.4.4. Promoción
a) El mensaje
b) Posicionamiento
c) Mix Promocional Etapa de Lanzamiento
d) Mix Promocional Etapa de Mantenimiento
2.4.5. Cronograma de Actividades de Marketing.
2.4.6. Presupuesto de Actividades de Marketing.
CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO
3.1. TERRENO Y EDIFICACIONES
a) Especificaciones del terreno
b) Especificación de las Edificaciones
Planta de producción
Zona administrativa
Distribución del área por metro cuadrado
3.2. TECNOLOGÌA
a) Identificación de Alternativas Tecnológicas
b) Selección de Tecnología
c) Requerimiento de vehículos
d) Maquinaria necesaria para utilizar X unidades
e) Equipos de Oficina
f) Mobiliario
g) Equipos de Seguridad
h) Equipos y herramientas necesarias
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 6/126
- Valor Creativo
6
3.3. REQUERIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS, SUMINISTROS Y FACTORES INDIRECTOS
a) Requerimiento de Materias Primas y/o Materiales
Directos para unidades
b) Requerimiento de Suministros (SERVICIOS)
c) Requerimiento de Materiales Indirectos
d) Requerimiento de Servicios Indirectos
3.4. MANO DE OBRA DIRECTA
Mano de Obra Directa (Mod)
3.5. PROCESO DE PRODUCCIÓN/OPERACIÓN
Diagrama del proceso de producción3.6 LOCALIZACION
3.6.1. Macro localización
3.6.2. Micro localización
Evaluación de la zona (método cualitativo por puntos o ranking de factores)
CAPÌTULO IV
ESTUDIO ECONOMICO
CAPITULO V
PROTECCION CON EL MEDIO AMBIENTE
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 7/126
- Valor Creativo
7
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 8/126
- Valor Creativo
8
RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto a ejecutar trata sobre la elaboración de jabón natural de tocador , este producto ya es
conocido en el mercado nacional e internacional, pero se ha tenido en cuenta realizar un producto diferente;
que sirva para el aseo del hogar.
LOS PUNTOS MÁS IMPORTANTES DE NUESTRO PRODUCTO SON:
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
1.1.1. Nombre del Proyecto
“ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE UN PLANTA PRODUCTORA YCOMERCIALIZADORA DE“JABON NATURAL DE TOCADOR”.
1.1.2. Naturaleza
Producción Y Comercialización
1.1.3. Ubicación
DISTRITO LA VICTORIA CALLE ANTENOR ORREGO
1.1.4. Unidad Ejecutora
a) Unidad Ejecutora del Proyecto
Sector privado
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 9/126
- Valor Creativo
9
b) Unidad Ejecutora del Estudio
ALARCON GUEVARA KARLA
1.1.5. Idea y Oportunidad del Proyecto
Ante la necesidad de proteger y cuidar nuestra piel por motivos de la contaminación y la radiación
del sol, son muchas las personas dispuestas a adquirir un producto natural y novedoso, hablamos de
un jabón elaborado a base de aceites esenciales extraídos de frutos oriundos de nuestro país.
Debido a la diversidad de frutos existentes en las distintas regiones de nuestro país y sus
propiedades curativas, el mercado de jabones no nos es indiferente, razón de emprender como
empresa en la industria de los jabones naturales.
El presente proyecto deja abierta la posibilidad de generar mayor empleo y promover la difusión
de un producto de aseo personal.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL
Determinar el grado de aceptación en el mercado de jabones naturales, elaborado con aceites de
frutos propios del territorio peruano.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Analizar la oferta y la demanda del jabón natural.
Determinar el tamaño de la planta.
Determinar las ventajas y desventajas frente a la competencia.
Determinar la inversión y financiamiento del proyecto.
Determinar la rentabilidad y viabilidad del proyecto.
Definir el mercado objetivo.
Dar a conocer un producto natural elaborado con frutos oriundos de nuestro país.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 11/126
- Valor Creativo
11
PRESENTACIÓN
El presente proyecto de investigación analiza la factibilidad para instalar una planta productora y
comercializadora de Jabones Naturales.
En primer lugar éste proyecto presenta un estudio de mercado del producto, en el cual se analiza y se define
el producto, por medio del análisis de la demanda y su proyección, análisis de la oferta y el de la
competencia, análisis de precios, concluyendo con la comercialización del producto. Al término de ésta
primera parte, se deberá tener una visión clara de las condiciones actuales del mercado para determinar la
viabilidad y la rentabilidad del proyecto “Planta productora y comercializadora de Jabones Na turales” , a
través del análisis económico financiero.
En segundo lugar en las conclusiones generales del proyecto se escribirán los datos determinantes de dicho
proyecto en cada una de sus partes.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 12/126
- Valor Creativo
12
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO PRINCIPAL
Es un producto de consumo final.
Es un producto para la higiene personal se trata de un Jabón Natural elaborado con aceites de frutos propios
de nuestro país y grasas animales.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 13/126
- Valor Creativo
13
CARACTERÍSTICA
2.2 COMPOSICIÓN
2.3 CARACTERÍSTICAS FISICOQUÍMICAS
• Grado de desinfección: esta característica la consideramos la más
Importante debido a que nos proporcionará la calidad final del producto.
• Actividad del agente dermatológico
2.4 CARACTERÍSTICAS SENSORIALES
Para nuestro producto tomaremos en cuenta los siguientes atributos:
color
fragancia
suavidad
textura
2.5 CARACTERÍSTICAS TOXICOLOGÍCAS
Por las características que tiene este producto se considera que no tiene ningún riesgo toxico en la piel.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 14/126
- Valor Creativo
14
2.6 PRESENTACIÓN
En envases con 940 ml. Texapon en pasta (25g), aceite de pino(25g) y NP10 (20g), formol(2ml.), agua
tratada(860g),alcohol etílico (10 ml.) colorante
“Desinfectante de Pino” clarificado
2.7 MARCA
Las marcas comerciales se usan para distinguir productos y servicios incluyen una o más palabras con o sin
ningún contenido conceptual, dibujos, emblemas,
monogramas, grabados, estampados, imágenes, combinaciones de colores
Aplicados a un área determinada de un producto o su envase, la envoltura, combinaciones de letras y
números con diseño especial, slogans publicitarios, relieves distintivos y todo otro signo con tal capacidad”
La marca comercial no sólo permite la identificación de bienes o servicios sino también representa el
prestigio de sus fabricantes.
Nuestra marca será:
2.8 ENVASE Y/O EMPAQUE
ENVASE
El envase que utilizaremos para nuestro producto estará hecho a base de
Polipropileno (PP),
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 15/126
- Valor Creativo
15
En estos tiempos, en los que cada día se mejora la tecnología en todas las ramas, tenemos que estar
actualizados.
La importancia de los envases es primordial ya que de este depende la conservación y la calidad del
producto.
Existen varios tipos de envasados, como el vacuum packaging, gas packaging, aseptic packaging y los envases
que son controlados por temperatura.
DENSIDAD DEL PP ES 0.92 gr/cm3
Principales Ventajas:
Tiene buena resistencia mecánica, térmica y eléctrica
Resistencia al ataque químico
Baja densidad
Facilidad de fabricación,∴ Bajo costo
Los envases son permeables a los gases
Principales Desventajas:
La película de Polietileno es Quebradiza
No resiste altas temperaturas.
EMPAQUE
El principal objetivo del empaque de alimentos es proteger los productos del daño mecánico y de la
contaminación química y microbiana, el vapor de agua y la luz, en algunos casos. El tipo de empaque
utilizado para este fin juega un papel importante en la vida del producto, brindando una barrera simple a la
influencia de factores, tanto internos como externos.
La etiqueta será elaborada de papel autoadhesivo acabado brillo.
2.10 FECHA DE CADUCIDAD
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 16/126
- Valor Creativo
16
8 meses
2.11 INSTRUCCIONES
El envase se debe de conservar en un lugar seco y fresco, y se debe de tener
mucho cuidado con los niños, para evitar accidentes,
La preparación del desinfectante de pino., se realizara de la siguiente forma:
Preparación con Agua:
Diluir 100 ml del desinfectantes para cada 2 litros de a agua, y proceder a limpiar.
2.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.2.1 Características de los demandantes
Esta línea de productos como los de limpieza, son adquiridos por las amas de casa o
entidades que prestan servicios de limpieza o ya sea en entidades que adquieren estos
productos de limpieza.
Se adquieren en mercados mayoristas, supermercados o tiendas al por menor.
A) Los diferentes ingresos de los demandantes están comprendidos desde mensualidades de
S/.1000 en el caso de la clase de personas con trabajo estable y mensualidades de S/.450
de aquellas personas con trabajos eventuales.
B) Los gustos y preferencias
Hoy en día se tiene conciencia de enfermedades transmitidas por la mala limpieza o por la
ausencia de agentes con poder desinfectantes.
Las personas adquieren perfumadores ambientales, pero no todos estos tienen bactericidas
ni agentes activos capaces de eliminar los microorganismos causantes de enfermedades.
Este es un producto con fragancia reconocible, siendo por su naturaleza el aceite de pino es
bactericida, añadimos un agente activo que potencializa dicha característica.
2.2.2 Segmentación del mercado de demandantes
A continuación se muestran las variables analizadas para la segmentación del mercado de
demandantes:
A.-Segmentación geográfica:
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 17/126
- Valor Creativo
17
Región:
Nor este del Perú
Departamento:
Lambayeque
Ciudad:
Para realizar el estudio de mercado se ha elegido la Provincia de Chiclayo la cual tiene una población de
757452 habitantes.
Densidad : Urbana
B.-Segmentación demográfica:
- Edad : Mayores de 20 años
- Sexo : masculino y femenino.
- Clase Social: Clase alta, media y baja
C.-Segmentación conductual:
- Ocasiones de compra : Ocasiones regulares
- Beneficios : Calidad, economía, garantía
- Posición del usuario : Usuario regular
- Indice de utilización : Usuario regular
- Estado de lealtad : Mediana
- Etapa de disposición favorable: Pretende comprar
- Actitud hacia el producto: Entusiasta, positiva
Poblacion Total 757452
Total Pobres 40.60% 306205.2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 18/126
- Valor Creativo
18
C.-Segmentación socioeconomica:
2.2.3 Investigación de mercados
I. PLANEACIÓN
II.1. Definición de la oportunidad de negocio
El desinfectante de pino es un producto reconocido, pero con distintas presentaciones y distintas garantías ,
es por esto que elaboramos un producto con buena presentación, libre de adulterar o falsificar.
Se hace necesario incursionar en el mercado local a través de promociones y folletos de información, con
sondeos periódicos de determinación del grado de satisfacción del consumidor con el producto entregado.
II.2. Propósito y objetivos
Propósito: Conocer los posibles compradores, ajustando precios , presentación y calidades para la
elaboración y lanzamiento de un producto de limpieza.
Objetivo general
Determinar el nivel de pre factibilidad para la instalación de una planta productora de
“Desinfectante de Pino” clarificado.
Objetivos específicos
Analizar la oferta y la demanda del “Desinfectante de Pino” clarificado.
Determinar las ventajas y desventajas frente a la competencia.
Determinar la inversión y financiamiento del proyecto
Determinar la rentabilidad.
Pobre Extremo 7% 52794
Pobre no Extremo 33.60% 253411.2
No Pobre 59.40% 447994.8
757 452
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 19/126
- Valor Creativo
19
II. PREPARACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
II.1. Fase exploratoria
Recojo de información secundaria
Para poder lograr un estudio de mercado satisfactorio que nos permita tomar decisiones correctas en
nuestras proyecciones, tuvimos que recurrir a al Instituto Nacional de Estadística (INEI), el cual nos brindó
información acerca de la población
II.2. Fase concluyente o descriptiva
UNIVERSIDAD PEDRO RUIZ GALLOFACULTAD DE ING QUIMICA
Esta encuesta pretende descubrir gustos, usos y hábitos de la población respecto al jabón natural.
1) Sexo (F) (M)
2) Edad……
3) Consumo JABON NATURAL
a) No b) Si
Si marco SI pase a la pregunta 7.
4) ¿Por qué no consume?
a) Consume jabón de tocador normal.
b) Son muy caros
c) No existe un punto de venta establecido
d) Le es indiferente el producto
5) ¿Con que frecuencia compra jabón natural?
a) 1 ves al mes b) 2 veces al mes c) 3 veces al mes d) más de 3 veces
6) ¿Qué tipo de jabón utiliza?
a) Doveb) Natura
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 20/126
- Valor Creativo
20
c) Spa
d) Camay
e) Otros
7) ¿Estaría dispuesto a pagar 6 soles por una barra de jabón natural sin químicos?
a) Sí b) No
Si su respuesta es no pase a la siguiente pregunta.
8) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una barra de jabón natural?
S/………
9) ¿Dónde compra los jabones actualmente?
a) En supermercado b) tiendas especializadas c) catálogos d) Farmacias
10) ¿Esta Ud. satisfecho con el producto que compra actualmente?
a) Sí b) No
11)
¿Por qué Ud. esta de acuerdo?a) Es de buena calidad
b) Bonita presentación
c) Es cómodo
d) Deja un olor agradable
e) Protege su piel
12) ¿Por qué Ud. no está de acuerdo?
13) Cuál es su modalidad de compra
a) Contado b) crédito
14) ¿Estría Ud. dispuesto a adquirir los jabones naturales sin ningún químico a una empresa nueva al
instalarse próximamente en la ciudad de Chiclayo a precio cómodo y de buena calidad?
a) Sí b) No c) Tal vez
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 21/126
- Valor Creativo
21
II.2.2. Diseño muestral
La planta productora de desinfectante de pino se proyecta a lanzar el producto en el año 2017.
De acuerdo a la información brindada por el Instituto Nacional de Estadística e Informática
(INEI), el IX Censo de Población y Vivienda realizado en el año 2007; arrojó una población de 757
452 habitantes, ambos con un promedio de 5 habitantes por familia.
De lo anterior se puede determinar la tasa de crecimiento poblacional en la provincia de
Chiclayo.
Del resultado obtenido podemos proyectar la población al año 2011.
r=1.38%
P2011 = P2007 * (1 + r)4
P2011 = 757452 * (1 + 0.0138)4
P2011 = 800137 Habitantes
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 22/126
- Valor Creativo
22
Del resultado obtenido podemos proyectar la población al año 2017.
P2017 = P2007 * (1 + r)10
P2017 = 757452 * (1 + 0.0138)10
P2017 = 868716 Habitantes
El número de familias estimado para el año 2017 será:
N = 868716 / 5
N = 173743 Familias
II.2.3. Técnica de muestreo
Se utilizó la técnica de muestreo probabilístico dentro del cual se escogió la opción de
muestreo aleatorio simple puesto que hemos considerado que el universo poblacional de la
Provincia de Chiclayo donde se presentan las mismas características de interés para nuestro
estudio y tienen la misma probabilidad de ser seleccionados como parte de la muestra.
III. TRABAJO DE CAMPO
La encuesta se llevó a cabo en las afueras de los supermercados Tottus y Plaza Vea en los centros
comerciales Open Plaza y Real Plaza respectivamente. Después de realizada la encuesta se verificaron
llagándose a determinar que todas las encuestas habían sido llenadas correctamente. Luego se pasó a
revisar los resultados.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 23/126
- Valor Creativo
23
IV. PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS
La información obtenida a través de la encuesta realizada, se procesó de acuerdo a ciertos criterios, los
cuales son representados a través de gráficos estadísticos.
Los criterios tomados en cuenta con sus respectivos resultados son los siguientes:
ENCUESTA
1.- ¿Cuánto usa usted de desinfectante de pino de 1 litro al mes?
a) No consumo b)2 botellas c) Mas de 4 botellas
d)1 botella e)3 botellas cuánto:…………..
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
NO CONSUME 25 7
1 BOTELLA 91 25.6
2 BOTELLAS 181 50.8
3 BOTELLAS 44 12.4
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 24/126
- Valor Creativo
24
MAS DE 4 BOTELLAS 15 4.2
TOTAL 356 100
Estadística
Fuente: Los autores
Según el resultado de la pregunta Nº 01 el 50.8 % de la población 2 botellas de desinfectante al mes.
2. ¿Cada que tiempo usa desinfectante?
a)1 vez al día b) 1 veces a la semana
c)2 veces al día d) Más de 3 veces al mes Otros…………………
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
1 vez al día 193 54.2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 25/126
- Valor Creativo
25
1 vez a la semana 91 25.6
2 veces a la semana 45 12.6
más de 3 veces al mes 27 7.6
total 356 100
Estadística
Fuente: Los autores
Según el resultado de la pregunta Nº 02 nos muestra que de la mayoría consumen 1 vez al día
4. ¿Qué tipo de desinfectante usa? A BASE DE:
a) alcohol b) cloro c) detergentes d) aromatizantes e) otros
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 26/126
- Valor Creativo
26
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
ALCOHOL 25 7
CLORO 188 52.8
DETERGENTES 98 27.5
AROMATIZANTES 30 8.4
OTROS 15 4.2
TOTAL 356 100
Estadística
Fuente: Los autores
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 27/126
- Valor Creativo
27
Según el resultado de la pregunta Nº 04 nos muestra que de la mayoría utiliza alcohol como
desinfectante
5. ¿Está Ud. dispuesto a pagar S/. 4.00 por una botella de desinfectante de pino de calidad garantizada?
Si No
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
SI 275 77.2
NO 81 22.8
TOTAL 356 100
Estadística
Fuente: Los autores
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 28/126
- Valor Creativo
28
Según el resultado de la pregunta Nº 05 nos muestra que el 77.20% de los encuestados está
dispuesta a pagar S/. 4.00 por una botella de desinfectante de pino
6. ¿Cuánto es lo máximo que Ud. estaría dispuesto a pagar por una botella de desinfectante de pino?
S/. ……………….
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
3.0 – 3.5 102 28.7
4.0 – 5.0 129 36.2
5.5 - 6.5 76 21.3
7.0 – 10.0 34 9.6
NO SABE 15 4.2
Estadística
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 29/126
- Valor Creativo
29
Fuente: Los autores
Según el resultado de la pregunta Nº 06 nos muestra que el máximo que la gente está dispuesto a
pagar se encuentra entre un rango de S/. 4.0 - S/. 5.00 por el producto de desinfectante de pino.
7. ¿Qué marca de desinfectante compra actualmente?
a)clorox b) poett c) sapolio d)lysol e)pato Otros:……………………
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
CLOROX 142 39.9
POETT 99 27.8
SAPOLIO 81 22.8
LYSOL 9 2.5
PATO 25 7
Estadística
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 30/126
- Valor Creativo
30
Fuente: Los autores
Según el resultado de la pregunta Nº 07 nos muestra que la mayoría de la población acostumbracomprar el desinfectante clorox
8. ¿Donde compra los desinfectantes actualmente?
a) En supermercado b) En el mercado c) Bodegas d) En distribuidores mayoristas
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
EN EL SUPERMERCADO 130 36.6
EN EL MERCADO 120 33.7
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 31/126
- Valor Creativo
31
BODEGAS 82 23
EN DISTRIBUIDORESMAYORISTAS
24 6.7
TOTAL 356 100
Estadística
Fuente: Los Autores
Según el resultado de la pregunta Nº 08 nos muestra que la mayoría de la población acostumbracomprar los desinfectantes en los supermercados.
9. ¿Esta Ud. satisfecho con el producto que compra actualmente?
Sí No
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 32/126
- Valor Creativo
32
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
SI 257 72.2
NO 99 27.8
TOTAL 356 100
Estadística
Fuente: Los Autores
Según el resultado de la pregunta Nº 09 nos muestra que hay un 27.80 % de insatisfacción en lapoblación
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 33/126
- Valor Creativo
33
10. ¿Por qué Ud. está de acuerdo?
a) Buena calidad del producto b) Ofertas frecuentes
c)Precios cómodos d) Horario adecuado de atención
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
BUENA CALIDAD DELPRODUCTO
120 33.7
OFERTAS FRECUENTES 91 25.6
PRECIOS COMODOS 136 38.2
HORARIO DE ATENCIONADECUADO
9 2.5
TOTAL 356 100
Estadística
Fuente: Los Autores
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 34/126
- Valor Creativo
34
Según el resultado de la pregunta Nº 10 nos muestra que la razón principal de la satisfacción de lapoblación son los precios y buena calidad del producto.
11. ¿Por qué Ud. no está de acuerdo?
a) Mala calidad del producto b) Maltrato de empleado
c) Precios altos d) Horarios inadecuados
e) Falta de promoción
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
MALA CALIDAD DELPRODUCTO
105 29.5
MALTARATO DEL EMPLEADO5 1.4
PRECIOS ALTOS 97 27.3
HORARIOS INADECUADOS 14 3.9FALTA DE PROMOCION 135 37.9
TOTAL 356 100
Estadística
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 35/126
- Valor Creativo
35
Fuente: Los Autores
Según el resultado de la pregunta Nº 11 nos muestra que la principal de la insatisfacción de lapoblación es que no hay promociones.
12. Cada vez que Ud. desea adquirir los DESINFECTANTES y tiene Ud. dinero los compra con facilidad
a) Si b) No
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
SI 321 90.2
NO 35 9.8
TOTAL 356 100
Estadística
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 36/126
- Valor Creativo
36
Fuente: Los Autores
Según el resultado de la pregunta Nº 12 nos muestra que la mayoría de la población compra el
producto con facilidad.
13. ¿Estría Ud. dispuesto a adquirir los DESINFECTANTES a una empresa nueva al instalarse próximamente en la
ciudad de Chiclayo a precio cómodo y de buena calidad?
a)Sí b) No c)Talvez
OPCION Nº DE PERSONAS PORCENTAJE
SI 297 83.4
NO 11 3.1
TALVEZ 48 13.5
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 37/126
- Valor Creativo
37
TOTAL 356 100
Estadística
Fuente: Los Autores
El mayor porcentaje de personas está de acuerdo en adquirir un nuevo producto de una
nueva empresa a instalarse en la ciudad de Chiclayo.
2.2.4 Proyección de la demanda
A.-Demanda histórica y presente
En el Perú, la producción y demanda de desinfectante de pino es muy alto para tomarla en cuenta en la
instalación de nuestra planta industrial, en consecuencia se ha decidido tomar en cuenta el mercado
nacional.
Por todo esto y debido a la existencia de pocas plantas industriales que produzcan desinfectante de pino
en el Perú y la existencia de una baja producción en Latinoamérica en comparación a la producción
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 38/126
- Valor Creativo
38
mundial e importación a esta región, es que todavía existe una demanda insatisfecha o en todo caso una
demanda satisfecha no saturada en la región.
Es en este mercado insatisfecho en donde el producto, desinfectante de pino, pretende ingresar con
fuerza.
Así:
C = P-E +I
C: Consumo
P: producto
I: Importación
E: exportación
El uso de desinfectante de pino en el Perú en los últimos años CUADRO Nº. 1 muestra variaciones
bruscas, que están relacionados juntamente con los índices económicos que influyeron en la economía
del país. Sin embargo, el consumo resulta creciente durante él último periodo.
#De Año Año Nº de habitantes Demanda de
desinfectante de
pino (LITROS)
1 1999 630161 11228
2 2000 638353 11935
3 2001 646652 12642
4 2002 655058 13349
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 39/126
- Valor Creativo
39
5 2003 663574 14057
6 2004 672201 14764
7 2005 680940 15471
8 2006 689791 16178
9 2007 698759 16885
10 2008 707452 17592
11 2009 713569 18294
12 2010 798541 18918
Fuente: ministerio de la producción
AÑOS A PROYECTARSE
Población a proyectarse: 7 años
Población en año base: 2010 con 78775 familias
Tasa de crecimiento anual de la población: 1.38%
Pt+1=Po(1+r)n
Año Nº de familias
2010 78775
2011 79862
2012 80964
2013 82081
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 40/126
- Valor Creativo
40
2014 83214
2015 84363
2016 85527
2017 86707
Fuente: los autores
B.-Mercado Potencial
De acuerdo a los datos de Nº de familias (obtenidos a través de la proyección poblacional) y
Consumo promedio de desinfectante de pino por familia fue de 1.81 litros al mes; se obtuvola demanda potencial para los años proyectados, siendo estos:
DEMANDA POTENCIAL =nº de familias*consumo promedio
# De Año Año Demanda Futura
(familias)
Demanda
Potencial(lit)
1 2011 79862 144550
2 2012 80964 146545
3 2013 82081 148568
4 2014 83214 150618
5 2015 84363 152696
6 2016 85527 154803
7 2017 86707 156940
Fuente: Los autores
C.- Mercado disponibles
Los resultados obtenidos a través de la encuesta arrojaron que el 77.2% de la población
estaba dispuesta a pagar el precio por el desinfectante de pino, clarificado.
DEMANDA FUTURA =demanda potencial * %de aceptación
Año Demanda Futura
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 41/126
- Valor Creativo
41
(lit/mes)
2011 111593
2012 113133
2013 114694
2014 116277
2015 117882
2016 119508
2017 121157
Fuente: los autores
D.-Mercado Objetivo en personas
AÑOS A PROYECTARSE
Población a proyectarse: 7 años
Población en año base: 2010 con 78775 familias
Tasa de crecimiento anual de la población: 1.38
Año Nº de habitantes
2010 78775
2011 79862
2012 80964
2013 82081
2014 83214
2015 84363
2016 85527
2017 86707
Fuente: los autores
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 42/126
- Valor Creativo
42
E.-Frecuencia de uso
Según la encuesta realizada, el Consumo promedio desinfectante de pino en la Provincia de
Chiclayo asciende a unos 2ltr. /mes
Fuente: los autores
DEMANDA INSATISFECHA =demanda futura - oferta
Fuente: los autores
OFERTA
AÑO OFERTA
2011 19683
2012 20386
2013 21090
2014 21793
2015 22497
2016 23200
2017 23904
DEMANDA INSATISFECHA
AÑO DEMANDA
INSATISFECHA
2011 91910
2012 92747
2013 93604
2014 94484
2015 95385
2016 96308
2017 97253
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 43/126
- Valor Creativo
43
F.-Mercado Objetivo (en servicio o unidades)
Este mercado comprende la descripción de la formula que vamos a emplear frente al mercado de
la competencia, como se examinaron a los grupos de clientes y como analizar las estrategias
seleccionadas para una efectiva identificación de mercado considerando un factor de ajuste del
39%.
DEMANDA DIRIGIDA = D. insatisfecha*%ajuste (39)
Fuente: los autores
DEMANDA DIRIGIDA
AÑO DEMANDA
2011 36321
2012 36664
2013 37016
2014 37376
2015 37744
2016 38121
2017 38507
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 44/126
- Valor Creativo
44
G.-Crecimiento del Mercado Objetivo
El crecimiento de nuestro mercado objetivo será, atrayendo al cliente incrementando nuestra
tecnología para el mejoramiento del producto, del mismo modo, se realizarán nuevas
presentaciones del producto, atrayendo la atención del cliente y así poder abarcar un mejor
sector en el mercado.
Cuadro Resumen de la demanda Proyectada
Mercado Ratio Unidad Horizonte Temporal (Años)
1 2 3 4 5
Mercado Potencia L/año L 144550 146545 148568 150618 152696
Mercado disponible L/año L 111593 113133 114694 116277 117882
Mercado
Objetivo(Person.)
familias 79862 80964 82081 83214 84363
Mercado insatisfecho promedio L 91910 92747 93604 94484 95385
Mercado
Objetivo(Unidad.)
L/año L 36321 36664 37016 37376 37744
Fuente: los autores
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 45/126
- Valor Creativo
45
2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.3.1 Estructura del mercado
En la actualidad, en el Perú existen plantas productoras de desinfectante de pino, la cual cubre la
demanda nacional de desinfectante en nuestro país y tienen la mira en diferentes productos de
nuestra tierra para exportarlos gracias a las propiedades que poseen.
2.3.2 Variables que afectan a la oferta
A) Precio de los insumos
Para desarrollar un producto de calidad necesita una excelente materia prima, contar con las
maquinarias apropiadas tecnológicamente para enfrentarnos a la competencia y para tener
una buena imagen se necesita productos de calidad.El abastecimiento de insumos es lo primero en lo que se debe pensar para la fabricación de
algún producto.
En envases con 940 ml. 0.50 cnt. Unidad
Texapon en pasta (25g), 0.30
Aceite de pino (25g) 0.35
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 46/126
- Valor Creativo
46
NP10 (20g), 0.45
Formol (2ml.) 0.10
Agua tratada (860g), 0.30
Alcohol etílico (10 ml.) 0.20
Colorante 0.10
B) Tecnología
En el proceso de elaboración de Desinfectante de Pino, se cuenta con un adecuado nivel
tecnológico, y una estricta selección de sus insumos las cuales cumplen s estándaresnecesarios para garantizar calidad, lo que permite que la industria sea competitiva.
Adicionalmente, la industria cuenta con un elevado nivel de eficiencia en todos sus procesos
a lo largo de la cadena productiva..
C) Precio de los bienes sustitutos
Se ha determinado que, existen sustitutos relevantes para el Desinfectante de Pino, ya quehay participación en el mercado peruano; pero su calidad de proceso e innovación lo hace
diferente.
D) La piratería, la informalidad
Uno de los mayores problemas que afectan al sector es el contrabando, que se da
principalmente por nuestra frontera norte y sur. Se estima que del total de productos en el
mercado el 6% corresponde productos provenientes del contrabando y que el fisco de
recaudar US$ 12 millones por este concepto. Es importante destacar que dichos productos
no cuentan con autorización ni certificación sanitaria.
2.3.3 Competencia presente
A) Identificación de la Competencia Directa
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 47/126
- Valor Creativo
47
B) Competencia indirecta
No existe una competencia indirecta para el desinfectante de pino
c) Análisis descriptivo de la Competencia Directa
Actualmente estas empresas de productos naturales tienen publicidad en programas
de televisión peruana manteniendo diariamente al público bien informados.
Ofrecen productos de buena calidad y a precios cómodos.
Emplean tecnologías modernas compitiendo con el mercado internacional.
Sus productos son disponibles para todas las edades.
D.-Resumen de las principales características de los competidores
Razón social / nombre de los competidores directos
Johnson & Johnson del Perú s.a . Pato, bozz
clorox Perú s.a Clorox, poett
Intradevco Industrial s.a. sapolio
Característica Johnson & Johnson del
Perú s.a
clorox Perú s.a Intradevco Industrial
s.a.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 48/126
- Valor Creativo
48
E) A
n
á
l
i
s
i
s FODA de la competencia
Ubicación Lima callao lima
Productos Pato, bozz Clorox, poett Sapolio
Precios S/. 6.00 S/. 4.50 S/. 2.50
Forma de Pago Contado Contado contado
Servicios
Adicionales
Productos
farmaceuticos
Productos de limpieza Productos de limpieza
para el hogar y aseo
personal
Promoción Publicidad televisiva,
radial, Internet
Publicidad televisiva,
radial, Internet.
Publicidad televisiva,
radial, Internet.
Personal Calificado Calificado calificado
Johnson & Johnson delPerú s.a
clorox Perú s.a Intradevco Industrials.a.
fortalezas .Ofrecen un productode muy alta calidad
.El producto estádisponible a la hora decomprarlo
.El producto viene enuna buenapresentación
Ofrecen un productode muy alta calidad
.El producto estádisponible a la hora decomprarlo
.El producto viene enuna buenapresentación
Ofrecen un productode muy alta calidad
.El producto estádisponible a la horade comprarlo
.El producto viene enuna buenapresentación
debilidades Ubicación en zona dedifícil acceso queencarece el transporte.
Los consumidoresdesean productosnaturales
Ofrece materiasprimas de menorcalidad, aquí se reflejael menor costo delproducto en elmercado
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 49/126
- Valor Creativo
49
2.3.4 Proyección de la oferta
De acuerdo a los datos sobre demanda histórica podemos proyectar la demanda mediante
regresión lineal:
AÑO
(X)
VARIABLE
(Y)
1 11228
2 11935
3 12642
4 13349
5 14057
6 14764
7 15471
8 16178
9 16885
oportunidades Exportación a paísesde la comunidadandina.
Capacidad deinnovación ylanzamiento denuevos productos y
Diversificacióngeográfica de susventas
Mayor penetración desus productos en elmercado en base aalianzas estratégicas
amenazas Caída internacional del
dólar
La elevadacompetencia alinterior de la industriay el bajo valoragregado de losproductos
La competenciamarcada de marcasreconocidas
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 51/126
- Valor Creativo
51
a = (181313) (650) – (78) (1279145) = 10536.2
12 (650) – (78)2
b = (12) (1279145) – (78) (181313) = 703.6
12 (650) – (78)2
Y = a + b X
Y = 10536.2+703.6*X
La oferta proyectada es la siguiente
Fuente: los autores
2.4 DEMANDA Y OFERTA INSATISFECHA
% De Insatisfacción: 78.6%
Factor de Ajuste: 40%
Horizonte Temporal (Años)
año demanda oferta Demanda % a
OFERTA PROYECTADA
AÑOS OFERTA
2011 19683
2012 20386
2013 21090
2014 21793
2015 22497
2016 23200
2017 23904
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 52/126
- Valor Creativo
52
insatisfecha cubrirproyect
o
2011 111593 19683 91910 21.4%
2012 113133 20386 92747 21.4%
2013 114694 21090 93604 21.4%
2014 116277 21793 94484 21.4%
2015 117882 22497 95385 21.4%
2016 119508 23200 96308 21.4%
2017 121157 23904 97253 21.4%
Fuente: Los Alumnos
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 53/126
- Valor Creativo
53
2.5 ANÁLISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES
Materia prima o insumo Unidad proveedor
Aceite de pino L Proveedores diversos
Texapon al 70% L Proveedores diversos
formol L Proveedores diversos
Alcohol etilico L Proveedores diversos
NP10 L Proveedores diversos
trementina L Proveedores diversos
colorantes L Proveedores diversos
agua L Proveedores diversos
2.6 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
2.6.1 Decisión sobre el producto
A) Definición
Debido a que nuestra planta solo cubrirá una pequeña parte del mercado y debido a ser el
desinfectante de pino un producto necesario para satisfacer las necesidades , se adquiere
en diversos puntos de venta, nuestro producto sería puesto al mercado mediante un canal
de comercialización indirecta:
Fabricante mayorista Consumidor.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 54/126
- Valor Creativo
54
B) Tipo de bien
El producto puesto en el mercado por nuestra empresa será dirigido a los diferentes niveles
sociales, por ser un producto de alta calidad el cual cubriría las necesidades y exigencias del
público consumidor, no obstante este producto sería lanzado a un precio módico.
C) Características físicas
Nuestro producto presentará características que determinen un alto grado de calidad, tales
como:
D) EmpaqueEl desinfectante de pino debe ser protegido a condiciones que puedan deteriorar el
producto , y debe tener un empaque hermético capaz de aislar el producto con el medio
externo, ya que este es un producto químico y puede causar problemas en caso de ingesta
La presentación de nuestro producto será en botellas PP de 1 litro. y sellado totalmente
para mejorar su protección.
E) Marca
La marca elegida de nuestro producto ha sido “ ADIQ” debido a que se relaciona con con las
siglas de la unión de alumnos de esta carrera .
2.6.2 Decisión sobre el precio
A) Fijación
El precio asignado por los encargados del proyecto se basa en el precio promedio a nivel de
mercado por parte de la competencia con un alto nivel de demanda; no obstante los
encargados del proyecto consideramos ingresar al mercado a un precio módico con fines de
posicionarnos en el mercado.
El precio asignado para el consumidor es de aproximadamente s/ 4.00, pero el precio
emitido hacia los detallistas será un 25% menor que el precio de mercado.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 55/126
- Valor Creativo
55
B) Políticas de pago
El pago por la adquisición del producto se realizará al contado o mediante la emisión de
cheques por parte de los detallistas.
2.6.3 Decisión sobre plaza o mercado
A) Cobertura de mercado
Nuestra empresa se encargará de la distribución del producto a las diferentes zonas de
comercialización en el centro de Chiclayo, así como también a los diferentes distritos de una
manera organizada y planificada, entregándose directamente a los detallistas (minoristas),los cuales nos permitirán llegar con mayor facilidad al consumidor final.
2.6.4 Promoción
A) El mensaje
El mensaje con el cual promocionaremos nuestro producto y daremos a conocerlo será el
siguiente:
“LIMPIEZA PROFUNDA Y UN SOLO AROMA”
B) Posicionamiento
Por ser nuevo nuestro producto hemos decidido incursionar y posicionarnos en el mercado
con precios módicos y promocionándonos mediante los diferentes medios de comunicación.
C) Mix promocional: etapa de lanzamiento
Debido a que la mayoría de consumidores prefiere un producto de elevada calidad a un
precio que no sea tan elevado, nuestro producto será inicialmente promocionado como ya
se mencionó anteriormente a un precio que se encuentre al alcance de los consumidores.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 56/126
- Valor Creativo
56
Al inicio del proyecto se promocionará mediante un marketing directo (ventas a domicilio),
lo cual nos permitirá dar a conocer mejor nuestro producto. Luego se introducirá a niveles
de supermercados.
D) Mix promocional: etapa de mantenimiento
Para mantener la preferencia de los consumidores sobre nuestro producto, mejoraremos
constantemente la calidad de éste, lanzaremos ofertas y accederemos a nuevas
presentaciones.
2.6.5 Cronograma de actividades de marketing
Actividad
Período de lanzamiento
Mes 1 Mes 2
S1 S 2 S 3 S 4 S 1 S 2 S 3 S 4
Ventas a domicilio x x x
Publicidad Televisiva x x x x x x x x
Publicidad via internet x x x x x
Presupuesto de actividades de marketing
Actividad
Período de lanzamiento
Mes 1 Mes 2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 57/126
- Valor Creativo
57
Cant. c.unit. total Cant. c.unit. total
Ventas a domicilio 500 3.5 1750 1000 4.0 4000
Publicidad Televisiva 500 4 200 1000 4.0 4000
Publicidad via internet 200 4 800 500 3.5 1750
total 1200 2750 1500 9750
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 58/126
- Valor Creativo
58
CAPITULO III
ESTUDIO DE TECNICO
3.1. TERRENO Y EDIFICACIONES
a) Especificaciones del terreno
Teniendo presente las características operativas y la envergadura del proceso se requiere un
terreno que presente las siguientes características: área aproximada de 800 m 2, ubicada en
una zona industrializada, con fácil acceso a la llegada y salida de la materia prima, posibilidad
de ampliación de la construcción inicial, agua, desagüe, luz eléctrica, entre otras, todo ello con
un costo total de $ 15000.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 59/126
- Valor Creativo
59
Dicho terreno a sido ubicado en Lambayeque, calle Elvira García cuadra 8, pueblo joven San
Martín. La elección de este terreno frente a otras propuestas se detallará en otra parte del
presente informe.
b) Especificación de las Edificaciones
Planta de producción
Zona de descargue
Almacén de materias primas
Almacén de producto terminado
Preparación de Materias Primas
Área de mezclado
Control de calidad
Área de carbonatación
Envasado y Etiquetado del producto
Embalaje del producto
Zona Administrativa
Oficina de ventas.
Oficina de administración.
Estacionamientos.
Servicios higiénicos.
Vías de acceso: veredas, etc.
Áreas verdes.
Las construcciones requeridas para este tipo de planta industrial serán:
Distribución del Área por metro Cuadrado
ITEM M2
1.- Área de proceso 225 m2
2.- Área de edificios de administración y laboratorio 100 m2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 60/126
- Valor Creativo
60
3.- Área de patio de maniobras 55 m 2
4.- Área de edificio de mantenimiento de maestranza 25 m 2
5.- Área de auxiliares de proceso 105 m2
6.- Área de expansión 90 m2
7.- Área de servicios de planta 50 m2
8.- Área de edificio de almacén en general 106 m2
9.- Área de aseo del personal 44 m 2
3.2. TECNOLOGÌA
a) Identificación de Alternativas Tecnológicas
En el mundo la tecnología es un elemento vital en cualquier comunidad. Las empresas usan sus
conocimientos y habilidades a diario para enfrentar sus dificultades el paquete de capacitación es
una herramienta diseñada para incrementar las habilidades de los capacitadores y capacitadoras
involucrados en los procesos de desarrollo tecnológico que trabajan con varones y mujeres en las
comunidades. Apunta a mejorar la capacidad de estos para reconocer y aprovechar las
habilidades técnicas de las mujeres.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 61/126
- Valor Creativo
61
b) Selección de Tecnología
El proceso de obtención de desinfectante de pino se puede hacer a partir de diversas metodologías,
en donde únicamente se realizan algunas variantes.
Las tecnologías analizadas tienen en común las siguientes operaciones:
Almacenamiento
Clasificación
Mezclado
Almacenado
Envasado
TECNOLOGIA (A)
En este proceso las variantes son: el agua desmineralizada y fragancia
TECNOLOGIA (B)
En este proceso las variantes son: el color
c) Requerimiento de vehículos
ITEM CANTIDAD CARACTERISTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR
1. Camión 1 Modelo 6x4NB Tracto-camión
365 HP, 2 ejes
25 Trucks and Motorsdel Perú
2.Camioneta 1 Nissan
220 km/h,1 eje
15 DAI ICHI MOTORS
3. Combi 1 18 asientos 2 puertaslaterales y 2 corredizas
200 km/h
20 DAI ICHI MOTORS
d) Maquinaria necesaria para utilizar X unidades
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 62/126
- Valor Creativo
62
ITEM CANTIDAD CARACTERISTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR
1. contenedor 1 para el almacenamientode agua
25 Federal equipment
Company
2.motor
industrial
2 motores eléctricos
que transforman laenergía eléctrica enenergía mecánica.
10 Federal equipment
Company
3. fajas y
poleas
4y8 elaboradas con materialresistente para transmitirel
movimiento entre poleas.
10 Federal equipment
Company
4.helice 4 para mezclar el materialrequerido.
10 Federal equipment
Company
5.tubos pvc 5 para las conexiones delos tanques.
10 Federal equipment
6.mangera
industrial
1 mangueras compuestaspara químicos y ácidos,
fabricadas con aceroinoxidable,
10 Company
7.bomba
hidraulica
1 una bomba hidráulica esun medio para convertirenergía
mecánica en energíafluida o hidráulica.
10 Federal equipment
8.filtro para
sedimentos
1 sedimentos es cualquiermateria particulada quepuede
ser transportada por unfluido
10 Company
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 63/126
- Valor Creativo
63
9.balanza
eléctrica de
precision
1 para tomar los datos delpeso
de los ingredientes autilizar en el proceso
10 Federal equipment
e) Equipos de Oficina
ITEM
CANTIDAD
CARACTERISTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR
1. Computadora 3 Intel core 2 duo,
profesional
7 SISTEM
2. Impresora 3 HP 3550 5 SISTEM
3. Fax 1 ----------------- 10 SISTEM
f) Mobiliario
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 64/126
- Valor Creativo
64
ITEM CANTIDAD CARACTERISTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR
1.Escritorios 4 De Melamine
Con 3 cajones laterales.
15 Fabrimuebles “Los
Pinos”
2. Sillones 12 Móviles con ruedas 7 Fabrimuebles “Los
Pinos”
3. Muebles 6 De 2 y 3 cojines 20 Fabrimuebles “Los
Pinos”
4. Útiles deoficina
varios Lapiceros, borrado,papel, etc.
--- Librería “Dito”
g) Equipos de Seguridad
ITEM CANTIDAD CARACTERISTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR
1. Sistema de
seguridad
---- Seguridad industrial
(alarmas robos,, central
de monitoreo,etc)
20 Special Force-
Vegusa
2. Sistema de
Emergencia
---- Alarma contra incendios,
etc
20 Special Force-
Vegusa
3. Válvulas
contra
pérdidas
6 2” a 90” de diámetro –
API
15 Fortaluic Industrial
SAC
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 65/126
- Valor Creativo
65
h) Equipos y herramientas necesarias
ITEM CANTIDAD CARACTERISTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR
1. Caldera 1
…………….
5 Mavesa
2. Estabilizador
de corriente
1 ………………. 5 power
3. Baldes
bandejas
6 ………………… 2 BASA
3.3. REQUERIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS, SUMINISTROS Y FACTORES INDIRECTOS
a) Requerimiento de Materias Primas y/o Materiales
Directos para unidades
ITEM CANTIDAD UNIDAD PROVEEDOR
Aceite de pino 150 L Proveedores diversos
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 66/126
- Valor Creativo
66
Texapon al 70% 50 L Proveedores diversos
formol 10 L Proveedores diversos
Alcohol etilico 100 L Proveedores diversos
NP10 10 L Proveedores diversos
trementina 10 L Proveedores diversos
colorantes 10 L Proveedores diversos
agua 150 L epsel
b) Requerimiento de Suministros (SERVICIOS)
ITEM UNIDAD CANTIDAD PROVEEDOR
MES AÑO
1. AGUA Gal. 284005 3408058 EPSEL
2. ELECTRICIDAD Kw/h 65x103 77x104 ENSA
3. TELÉFONO Min. 200 2400 TELEFÓNICA
4. COMBUSTIBLES Gal. 569 6824 REPSOL
c) Requerimiento de Materiales Indirectos
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 67/126
- Valor Creativo
67
ITEM UNIDAD CANTIDAD REQUERIDAPOR PERIODO
PROVEEDOR
1. sal refinada Kg./ día 100 FLEISHMAN
2. Conservantes Kg./día 30 ROÍDA PERU SA
d) Requerimiento de Servicios Indirectos
ITEM UNIDAD CANTIDAD REQUERIDAPOR PERIODO
PROVEEDOR
1. Servicio de
Vigilancia
Hombres 4 SEGEVISA SRL
2. Publicidad Spots 2 Creativos Asociados
del Norte SA
3. Empresa
aseguradora
__ ---- AFP - Horizonte
3.4. MANO DE OBRA DIRECTA
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 68/126
- Valor Creativo
68
MANO DE OBRA DIRECTA (MOD)
CARGO Nº DEEMPLEADOS
JORNALES
SEMANA MES AÑO
Jefe de Planta 1 S./ 180 S./ 720 S./ 9360
Obreros 7 S./ 100 S./ 400 S./ 5200
Ingenieros 2 S./ 250 S./ 1000 S./ 13000
Chóferes 1 S./ 120 S./ 480 S./ 6240
FACTORES INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
Comprende los gastos del laboratorio, cargas a la planilla y los gastos generales de la planta.
a) Cargos a la Planilla.- Constituye todos los gastos por concepto de beneficios sociales. Se ha
considerado como el 60% de la suma de los costos de mano y supervisión.
b) Laboratorio.- Comprende los costos de los ensayos del Laboratorio para el control de las operaciones
y el control de calidad del producto, así como también las remuneraciones por supervisión.
c) Costos.- 15% del Costo de mano de obra
d) Gastos Generales de Planta.- Lo conforman gastos destinados a satisfacer servicios, tales como:
Asistencia médica, protección de la planta limpieza, vigilancia, servicios recreacionales, etc. se ha
estimado como el 50% de la suma de los costos de mano de obra y supervisión.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 69/126
- Valor Creativo
69
3.5. PROCESO DE PRODUCCIÓN/OPERACIÓN
Materiales requeridos para la fabricación
Agua desmineralizada
Función: vehículo
Descripción: El agua desmineralizada es el agua a la cual se le quitan los minerales y las sales, La
desmineralización es un proceso mediante el cual se
eliminan sólidos disueltos en el agua.
Formol
Función: Conservante, bacteriostático.
Descripción: Líquido que se utiliza en la fórmula como antiséptico y
preservante.
Se presenta en forma de un líquido incoloro, transparente de olor característico
fuertemente irritante.
Nonil Fenol Etox
Función: Tensoactivo, saca la mugre.
Descripción: Líquido transparente de color amarillo pálido que se utiliza como
detergente y para mantener la emulsión de la fórmula, para que se mantenga
más homogénea.
Fragancia
Función: Aromática
Color
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 70/126
- Valor Creativo
70
Función: Identidad
Descripción: El balance logrado por la mezcla de estas sustancias es lo que le
da a cada perfume una personalidad propia y distintiva.
Botes plásticos de galón y etiquetas autoadhesivas de vinilo.
Descripción del proceso de fabricación
El proceso de fabricación del desinfectante empieza con la preparación
de la materia prima, que no es más que ir a bodega de materia prima y traer los
ingredientes necesarios hacia la báscula electrónica para pesarlos.
Se pesan todos y cada uno de los ingredientes por separado. Se mide y se pesa el agua completa del proceso
por separado.
Se disuelve en el agua los ingredientes alcohol etilico y aceite de pino, agitando
vigorosamente, en este caso se procede a activar el motor industrial con hélice
para que vaya mezclando simultáneamente.
Sin dejar de agitar y revolver la mezcla se agrega color al gusto y el
tensoactivo, Se deja reposar por 30 minutos, luego se filtra el
producto para luego llenar los botes de galón y se les etiqueta.
Finalmente se procede a empacarlo.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 71/126
- Valor Creativo
71
PASO 1.- En un recipiente hechamos el Aceite de Pino, aumentamos el Genapol en chorro delgado moviendo
energicamente el contenido.
PASO 2.- En otro recipiente hechamos el Alcohol y aumentamos en chorro delgado
PASO 3.- Mezclamos el contenido de los 2 recipientes y hechamos al cilindro vacío dejando caer el agua ymoviendo la preparación en un solo sentido.
PASO 4.- En otro recipiente (balde) aumentamos 25 gr. de colorante verde, movemos el contenido y
hechamos al cilindro y seguimos moviendo el contenido y envasamos el producto.
DIAGRAMA DE OPERACIONES DE DESINFECTANTE DE PINO
Producto: Desinfectante de pino
Analistas: coronel Martínez , chun Santamaría
Diagrama: Operación del Proceso
Método: Propuesto
Página: 1 de 1
1
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 72/126
- Valor Creativo
72
2’ agregado de alcohol etílico y aceite de pino
3’
5’
3’ agregado de tenso activo
5’ dilución con agua tratada
10’ clarificación
1’ envasado4-1
5-2
3
2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 73/126
- Valor Creativo
73
0.5’ control de calidad
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE DESINFECTANTE DE PINO
2’ Agregado de aceite de pino más alcohol
2’ Agregado de transactivo
5’ Almacenamiento
5’ Agregado de agua tratada
3
1
2
1
3-
4-
1
5-
4
6
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 74/126
- Valor Creativo
74
10’ mezclar
10’
Reposo
10’ Clarificación
10’ Control de calidad
5’ Etiquetado y emp aque
5’ Transporte
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 75/126
- Valor Creativo
75
6’ Almacenamiento
3.6. Tamaño del Proyecto
3.6.1. Criterios de determinación del tamaño
a) Demanda Proyectada
Mercado Ratio Unidad Horizonte Temporal (Años)
1 2 3 4 5
Mercado Potencia L/año L 1535810 1557004 1578490 1600274 1622358
Mercado disponible L/año L 1083667 1098622 1113782 1129153 1144736
Mercado
Objetivo(Person.)
habitante 767905 778502 789245 800137 811179
Mercado insatisfecho Promedio L 32510.01 32958.66 33413.46 3946578 4004294
Mercado
Objetivo(Unidad.)
L/año L 13004.004 13183.46 13365.38 13549.84 13736.83
b) Disponibilidad de Insumos
La adquisición de los insumos no representa mayor dificultad para el establecimiento de la
planta industrial.
La ubicación escogida para la planta favorece la cercanía tanto de los insumos como de la
materia prima para la elaboración de desinfectante de pino
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 76/126
- Valor Creativo
76
c) Otros factores
MERCADO
En la ubicación de la planta, la proximidad a los mercados, es un factor importante, que incide en los costos
del producto. Chiclayo, en éste aspecto resulta más prometedor, por ser una de las zonas más comerciales
del norte del país.
MANO DE OBRA
En lo que se refiere a la mano de obra, la planta requiere de personal ordinario, semicalificado y calificado.
Chiclayo es una zona industrial que dispone de dicho personal.
TRANSPORTE
Chiclayo, presenta excelentes vías de comunicación que, facilitan el transporte e intercambio con las
principales ciudades del país y del extranjero.
3.6.2. Definición del Tamaño Inicial y Durante el Horizonte de Evaluación
Tamaño del Proyecto (en unidades / en servicios)
El tamaño inicial es de 3000 litros de Producto por mes para envasarlos en botellas plásticas y de esta
manera incrementar nuestra capacidad cada año
3.7. Localización
La localización debe entenderse como la ubicación de una unidad productiva en un lugar determinado. El
objetivo del estudio es localizar a la nueva unidad productora de tal forma que se maximice la rentabilidad o
se minimice el costo del bien o servicio a ofrecerse al mercado.
3.7.1. Macro Localización
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 77/126
- Valor Creativo
77
a. Ubicación de zona geográfica
Para determinar la zona donde se puede ubicar la planta se tiene en cuenta el proceso seleccionado y los
factores primarios – secundarios.
a. Zonas geográficas alternativas
A continuación se describirán los posibles lugares que ofrecen facilidades en abastecimiento de materia
prima y para otros factores, para la ubicación de dicha planta.
Zona A:
pomalca
Zona B:
pimentel
3.7.2. Micro Localización
Factores de localización
a. Suministro de materia prima
Este es un factor importante para la ubicación final donde se construirá la planta, se debe
determinar la potencialidad de cada fuente de materia prima. Si se consumen grandes
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 78/126
- Valor Creativo
78
volúmenes de adquisición de materia prima, es posible reducir los gastos de transporte y
almacenaje, eligiendo una ubicación cercana a las fuentes.
b. Mercado
Este es un factor importante ya que la localización de la planta respecto al mercado
afecta los costos del producto, de modo que su proximidad a los mejores mercados es
una ventaja deseable, que debe tratarse de obtener en la selección del lugar en que se
ubicará la planta.
c. Terreno
Es necesario considerar una evaluación topográfica, considerando calidad y condición del
suelo de cada posible ubicación.
d. Suministro de agua
Los procesos industriales consumen una gran cantidad de agua, la planta debe ubicarse
en un lugar donde se pueda dispones de una fuente confiable de agua.
e. Facilidad de transporte
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 79/126
- Valor Creativo
79
El mejor método de transporte depende de la clase y cantidad de materia prima o
producto a trasladar y esta está en función algunas veces del tiempo que dure de llegar
de un lugar a otro.
f. Suministro de energía eléctrica
Los procesos requieren de una fuente de energía barata, y el costo de energía de la
localidad elegida puede ayudar a decidir si conviene comprarla o si es posible generarla.
g. Mano de obra
Es necesario examinar la clase, calidad y disponibilidad de la mano de obra que puede
obtenerse en ambas propuestas, deben considerarse los salarios correspondientes, el
modo rotacional periódico de personal entre otras cosas.
7.1.4.3 Propuestas localización de planta
Primera propuesta
a. Ubicación
Pomalca
b. Zonas posibles de ubicación
ubicación “a”: centro poblado la Unión
ubicación “b”: centro poblado Invernillo
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 81/126
- Valor Creativo
81
7.1.5. Resultados
FACTORES PESO Calificacion Ponderacion Calificacion PonderacionCOSTO DEL TERRENO 0.30 5 1.50 5 1.50COSTO DE MANO DE OBRA 0.30 2 0.60 2 0.60ARBITRIOS 0.10 1 0.10 1 0.10ENERGÍA ELECTRICA 0.15 2 0.30 3 0.45
1 2.50 2.65
POMALCA (Invernillo) MENTEL (Parque Industria
Con una calificacion de 0 - 5:
1 Menor de S/.5002 De S/.500 a S/.10003 De S/.1000 a S/.1500 Por lo tanto la localizacion seria en Pomalca (Invernillo)4 De S/.1500 a S/.20005 De S/.2000 a mas
En este caso consideraremos el que obtenga menorponderación,
ubicacion “B”.
Centro poblado Invernillo
En el cual tenemos tres lotes de terrenos disponibles y es más accesible en cuanto al tiempo de transporte,puesto que evitan el congestionamiento vehicular.
Nota: Teniendo en cuenta estas áreas, hemos optado por el lote 1, puesto que el área de nuestra plantaindustrial es de 716.32 m2, además tendríamos la alternativa a posteriori de ampliar la planta.
VALOR DEL TERRENO = ARANCEL*AREA DEL TERRENO
= S/.11.37 * 1926m2 = S/.21898.62
Nº DE LOTE AREA
LOTE1 1926 m2
LOTE2 2472 m2
LOTE3 643 m2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 82/126
- Valor Creativo
82
Escala de Calificación o Valores
Muy malo 1
Malo 2
Bueno 3
Muy Bueno 4
Evaluación de la Zona
(Método Cualitativo por Puntos o Ranking de Factores)
Factor PesoZona A Zona B
Calif. Pond. Calif. Pond.
Costo del terreno 30 4 1.5 4 1.5
Costo de mano de obra 30 2 0.60 3 0.6
arbitrios 10 1 0.10 1 0.1
Energía eléctrica 15 2 0.3 3 0.45
Total 100% 2.5 2.5
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 83/126
- Valor Creativo
83
3.7.3. Plano de Ubicación del Terreno
Método de los hexágonos
A B
Adición de alcohol adición de alcohol
Adición de aceite de pino adición de agua
Adición de tensoactivo adición de aceite
1
2
3
4
2
4
1
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 84/126
- Valor Creativo
84
Adición de agua adición de tensoactivo
Adición de clarificador adición de clarificador
p.t p.t
A= 57.6% B=42.4%
A de 1 2 3 4 5
1 - 1 0 0 0
2 1 - 1 0 0
3 0 1 - 1 0
4 0 0 1 - 1
55
3
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 85/126
- Valor Creativo
85
A de 1 2 3 4 5
1 - 0 0 1 0
2 0 - 1 1 0
3 0 1 - 0 1
4 1 1 0 - 0
5 0 0 1 0 -
Elaboramos la matriz triangular
b=42.4
A=57.6
Generamos luego la matriz resumen
A+B
5 0 0 0 1 -
1
2
3
4
5
1
5
4
3
2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 86/126
- Valor Creativo
86
Priorizando los resultados
1-2=0.574
2-3=0.1
3-4=0.574
4-5=0.574
1-4=0.424
2-4=0.424
3-5=0.424
3
5
4
1
2
0.
0.
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 87/126
- Valor Creativo
87
Dibujando la ubicación relativa mediante hexágonos
1
2 3
4 5
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 89/126
- Valor Creativo
89
1 2 1 1
1
Primer arreglo
1 2 3 4 5
4
5
3
2
1
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 90/126
- Valor Creativo
90
METODO: METODO GUERCHT
estacion nombre A ancho L largo M=nº debalances
Valor de N
1 almacen de materia
prima1.3 10 1 1
2 Almacen deproductos
1.52 3.8 1 1
3 contenedor 0.8 10 1 1
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 91/126
- Valor Creativo
91
4 Motorindustrial
1.6 1.6 1 1
5 Tanque demezcla
0.15 1.2 1 1
6 bomba 0.78 1 1 1
7 Tanque defiltrado
0.75 0.5 2 2
8 Balanzaelectronica
0.67 2 1 1
9 envasado 0.7 2.8 2 2
Realizando los cálculos para determinar el área apropiada tenemos
1.- almacen de materia prima
Superficie estática
Ss.= 1.3*10=13 m2
Superficie de gravitación
Sg=13*1=13 m2
Superficie de evolución
Se= (13+13)*2=52 m2
AT= (13+13+52)*1=78 m2
2.- almacen de productos
Superficie estática
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 92/126
- Valor Creativo
92
Ss.= 1.52*3.8=5.776 m2
Superficie de gravitación
Sg=5.776*1=5.776 m2
Superficie de evolución
Se= (5.776+5.776)*2=23.104 m2
AT= (5.776+5.776+23.104)*1=34.656 m2
3.- contenedor
Superficie estática
Ss.= 0.8*10=8 m2
Superficie de gravitación
Sg=8*1=8 m2
Superficie de evolución
Se= (8+8)*2=32 m2
AT= (8+8+32)*1=48 m2
4.-motor industrial
Superficie estática
Ss.= 1.6*1.6=2.56 m2
Superficie de gravitación
Sg=2.56*1=2.56 m2
Superficie de evolución
Se= (2.56+2.56)*2=10.24m2
AT= (2.56+2.56+10.24)*1=15.36 m2
5.-tanque de mezcla
Superficie estática
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 93/126
- Valor Creativo
93
Ss.= 0.15*1.2=0.18 m2
Superficie de gravitación
Sg=0.18*1=0.18 m2
Superficie de evolución
Se= (0.18+0.18)*2=0.72 m2
AT= (0.18+0.18+0.72)*1=1.08 m2
6.-bomba
Superficie estática
Ss.= 0.78*1=0.78 m2
Superficie de gravitación
Sg=0.78*1=0.78 m2
Superficie de evolución
Se= (0.78+0.78)*2=3.12 m2
AT= (0.78+0.78+3.12)*1=4.68 m2
7.- Tanque de filtrado
Superficie estática
Ss.= 0.75*0.5=0.375 m2
Superficie de gravitación
Sg=0.375*2=0.75 m2
Superficie de evolución
Se= (0.375+0.75)*2=2.25 m2
AT= (0.375+0.75+2.25)*2=6.75 m2
8.-balanza electrónica
Superficie estática
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 94/126
- Valor Creativo
94
Ss.= 0.67*2.0=1.34 m2
Superficie de gravitación
Sg=1.34*1=1.34 m2
Superficie de evolución
Se= (1.34+1.34)*2=5.36 m2
AT= (1.34+1.34+5.36)*1=8.04 m2
9.-envase
Superficie estática
Ss.= 0.7*2.8=1.96 m2
Superficie de gravitación
Sg=1.96*2=3.92 m2
Superficie de evolución
Se= (1.96+3.92)*2=11.76 m2
AT= (1.96+3.92+11.76)*2=35.28 m2
Los resultados son:
seccion Area total
almacen de materia prima 78 m2
Almacen de productos 34.656 m2
contenedor 48 m2
Motor industrial 15.36 m2
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 95/126
- Valor Creativo
95
Tanque de mezcla 1.08 m2
bomba 4.68 m2
Tanque de filtrado 6.75 m2
Balanza electronica 8.04 m2
envasado 35.28 m2
Posibles dimensiones de cada equipo para el área de proceso
1.- almacen de materia prima
AT=78 m2
Posibles dimensiones:
6*13
7.8*10
2.- almacen de productos
AT=34.656 m2
Posibles dimensiones:
4.332*8
4*8.664
3.- contenedor
AT=48 m2
Posibles dimensiones:
6*8
4*12
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 96/126
- Valor Creativo
96
4.-motor industrial
AT=15.36 m2
Posibles dimensiones:
3.84*4
2.56*6
5.-tanque de mezcla
AT=1.08 m2
Posibles dimensiones:
0.54*2
0.36*3
6.-bomba
AT=4.68 m2
Posibles dimensiones:
1.17*4
1.337*3.5
7.-Tanque de filtrado
AT=6.75 m2
Posibles dimensiones:
1.35*5
2.25*3
8.-balanza electrica
AT=8.04 m2
Posibles dimensiones:
2*4.02
2.01*4
9.-envase
AT=35.28 m2
Posibles dimensiones:
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 97/126
- Valor Creativo
97
5.04*7
3.92*9
Arreglo relativo de las ubicaciones
Seleccionando las dimensiones apropiadas
Almacén de materia prima =6*13
Almacén de productos =4*9
9
1
2
78
3
4 5 6
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 98/126
- Valor Creativo
98
Contenedor =6*8
Motor industrial =3*4
Tanque de mezcla =1*2
Bomba =1*4
Tanque de filtrado =2*3
Balanza eléctrica =2*4
Envase =5*7
5 6
34
1
8 7
2
9
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 99/126
- Valor Creativo
99
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 100/126
- Valor Creativo
100
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 101/126
- Valor Creativo
101
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 102/126
- Valor Creativo
102
CUADRO N°6
CUADRO DE INVERSIONES
RUBROS COSTO
INVERSION FIJA
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 103/126
- Valor Creativo
103
BIENES FISICOS
Terreo 15000
Obras de infraestructura 36235
Equipamiento 45800
Total de bienes físicos 97035
IMPREVISTOS (5%) 4852
(Máximo 7 - 8%)
INTANGIBLES
Estudios 1500
Intereses durante la construcción 3341
Gastos de promoción, publicidad,
publicidad inicial 1230
Autorizaciones para funcionamiento 400
Total de intangibles 6471TOTAL DE INVERSION FIJA 108358
CAPITAL DE TRABAJO
Caja 743
Total de capital de trabajo 743
INVERSION TOTAL 109100.75
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 104/126
- Valor Creativo
104
CUADRO N° 7
CRONOGRAMA DE INVERSIONES
RUBROS 1er Trimestre 2doTrimestre Total
INVERSION FIJA
BIENES FISICOS
Terreo 15000 0 15000
Obras de infraestructura 15125 21110 36235
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 105/126
- Valor Creativo
105
Equipamiento 0 45800 45800
Total de bienes físicos 30125 66910 97035
IMPREVISTOS (5%) 1506 3346 4852
(Máximo 7 - 8%)
INTANGIBLES
Estudios 600 900 1500
Intereses durante la costruccion 1713 1628 3341
Gastos de promoción, publicidad,
publicidad inicial 0 1230 1230
Autorizaciones para funcionamiento 150 250 400
Total de intangibles 2463 4008 6471
TOTAL DE INVERSION FIJA 34094 74264 108358
CAPITAL DE TRABAJOCaja 0 743 743
Total de capital de trabajo 0 743 743
INVERSION TOTAL 34094 75007 109100.75
CUADRO N° 8
BALANCE DE SITUACION INICIAL
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 106/126
- Valor Creativo
106
ACTIVO PASIVO
ACTIVO CORRIENTE 743 PASIVO CORIENTE 9294
Capital de trabajo 743 Parte corriente 9294
ACTIVO NO CORRIENTE 108358 PASIVO NO CORRIENTE 76242
Deuda a largo plazo 76242
Bienes físicos 97035
Imprevistos 4852
Intangibles 6471
PATRIMONIO 23565
Capital social 23565
TOTAL DE ACTIVOS 109101 TOTAL DE PASI. Y PATR. 109101
CUADRO N° 9
ESTRUCTURA FINANCIERA
RUBROS APORTE EMPRESA APORTE EXTERNO TOTAL
INVERSION FIJA MONTO % MONTO % MONTO %
BIENES FISICOS
Terreo 15000 0 15000
Obras de infraestructura 0 36235 36235
Equipamiento 0 45800 45800
Total de bienes físicos 15000 82035 97035
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 107/126
- Valor Creativo
107
IMPREVISTOS (5%) 4852 0 4851.8
(maximo 7 - 8%)
INTANGIBLES
Estudios 1500 0 1500
Intereses durante la costruccion 3341 0 3341
Gastos de promocion,publicidad, 1230 0 1230
publicidad inicial
Autorizaciones parafuncionamiento 400 0 400
Total de intangibles 6471 0 6471
TOTAL DE INVERSION FIJA 26323 24.13% 82035 75.19% 108358 99.32%
CAPITAL DE TRABAJO
Caja 743 0 743
Total de capital de trabajo 743 0.68% 0 0.00% 743 0.68%
INVERSION TOTAL 27066 24.81% 82035 75.19% 109101 100%
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 108/126
- Valor Creativo
108
CUADRO 10
CUADRO DE FINANCIAMIENTO
Préstamo : 82035
Tasa de interés trimestral 4.00%
Plazo de Amortización 24 trimestres
Periodo de gracia 2 trimestres
TRIMESTRE DEUDA INTERES AMORTIZAC CUOTA
1 82035 3281 0 3281.4
2 82035 3281 0 3281.4
3 82035 3281 2189 5470
4 79846 3194 2276 5470
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 109/126
- Valor Creativo
109
5 77570 3103 2367 5470
6 75203 3008 2462 5470
7 72741 2910 2560 5470
8 70181 2807 2663 5470
9 67518 2701 2769 5470
10 64749 2590 2880 5470
11 61869 2475 2995 5470
12 58873 2355 3115 5470
13 55758 2230 3240 5470
14 52519 2101 3369 5470
15 49150 1966 3504 5470
16 45646 1826 3644 5470
17 42001 1680 3790 5470
18 38211 1528 3942 5470
19 34270 1371 4099 547020 30171 1207 4263 5470
21 25907 1036 4434 5470
22 21474 859 4611 5470
23 16863 675 4795 5470
24 12067 483 4987 5470
25 7080 283 5187 5470
26 1893 76 5394 5470
52307 85536 137842.8
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 110/126
- Valor Creativo
110
CUADRO11INGRESOS PROYECTADOS
RUBROS AÑOS1 2 3 4 5 6 7
Demanda Dirigida 36321 36664 37016 37376 37744 38121 38507
Precio de Venta 5 5 5 5 5 5 5Ingreso por Ventas 181605 183321 185078 186878 188720 190605 192534Otros ingresos3% del I.V 5448 5500 5552 5606 5662 5718 5776
Total de Ingesos 187053 188820 190631 192484 194381 196323 198310Ingreso por Venta = Demanda dirigida * Precio de Venta
CUADRO N°12REQUERIMIENTO DE PERSONAL Y SUELDOS
CARGOS N° DE TIEMPO SUELDO TOTAL TOTAL CARGASPLAZAS (HORAS) MES MES AÑO LABORALES
MANO DE OBRA DIRECTA 14%Jefe de produccion 1 8 450 450 6300 882mecánicos 1 8 220 220 3080 431ayudante de planta 2 8 140 280 3920 549
TOTAL 4 950 13300 1862MANO DE OBRA INDIRECTA
Administrador 1 8 800 800 11200 1568Vendedor 1 8 300 300 4200 588Personal auxiliar 2 8 140 280 3920 549choferes 2 12 150 300 4200 588etc
TOTAL 6 1680 23520 3293TOTAL MANO DE OBRA 10 2630 36820 5155
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 111/126
- Valor Creativo
111
CUADRO N °13INVERSIONES SUJETAS A DEPRECIACION
DETALLE MONTO DE TIEMPO TASA DE DEPRECIA VALOR Años proyec.INVERSION (AÑOS) DEPRECI ANUAL RESIDUAL 7
Obras infraestruct 36235 20 0.05 1811.75 23552.75Equipamiento 45800 10 0.1 4580 13740
TOTAL 82035 6391.75 37292.75
CUADRO N °14
INVERSIONES SUJETAS A AMORTIZACIONDETALLE MONTO DE TIEMPO TASA DE AMORTIZA VALOR
INVERSION (AÑOS) AMORTIZA ANUAL RESIDUALEstudios 1500 5 0.2 300 0
Intereses durante la const. 3341 5 0.2 668 0Gastos de prom. Y publi. 1230 5 0.2 246 0
Auctorizacion para funci. 400 5 0.2 80 0
TOTAL 6471 1294 0
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 112/126
- Valor Creativo
112
CUADRO N° 15
COSTOS VARIABLES Y COSTOS FIJOS
RUBROS CONTABLES AÑOS1 2 3 4 5 6 7
COSTOS VARIABLES
Materia prima 14025 14325 15034 15525 15830 16222 165materiales 9213 9503 9654 9702 10060 10223 10544comision de venta 3241 3309 3423 3556 3624 3756 382amortizacion al prestamo 9294 10872 12719 14880 17407 20364 Interes de prestamo 12586 11008 9161 7000 4473 1516 gastos generales 1025 1031 1043 1056 1064 1077 1098otros egresos 903 921 941 965 976 1001 1023TOTAL DE COSTOS VARIA 50287 50969 51975 52684 53434 54159 COSTOS FIJOS
Mano de obra 36820 36820 36820 36820 36820 36820 368
beneficios sociales 5155 5155 5155 5155 5155 5155 515servicio de terceros 1500 1500 1500 1500 1500 1500 150depreciacion y amortizacion 7686 7686 7686 7686 7686 6392 6gastos de luz , agua y telef. 1550 1550 1550 1550 1550 1550 15TOTAL DE COSTOS FIJOS 52711 52711 52711 52711 52711 51417 TOTAL COSTOS 102998 103680 104686 105395 106145 105576 84420
CUADRO N° 16
RUBROS AÑOS1 2 3 4 5 6 7
PRODUCCION 36321 36664 37016 37376 37744 38121 38507INGRESOS TOTALES 181605 183321 185078 186878 188720 190605 198310COSTOS FIJOS 52711 52711 52711 52711 52711 51417 51417COSTOS VARIABLES 27504 28168 29154 29839 30578 31278 31980COSTO TOTAL 80215 80879 81865 82550 83289 82695 83397PUNTO DE EQUILIBRIOPrecio de venta 5 5 5 5 5 5 5UNIDADAES DE VENTA 12424 12456 12513 12545 12581 12302 12332CAPACIDAD UTILIZADA 34.21% 33.97% 33.81% 33.57% 33.33% 32.27% 30.91%INGRESO POR VENTAS 62119 62280 62566 62726 62903 61510 61302
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 113/126
- Valor Creativo
113
CUADRO N° 17ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADOS
RUBROS CONTABLES AÑOS1 2 3 4 5 6 7
INGRESOSIngresos por venta 181605 183321 185078 186878 188720 190605 192534Otros ingresos 5448 5500 5552 5606 5662 5718 5776TOTAL DE INGRESOS 187053 188820 190631 192484 194381 196323 198310
EGRESOSRemuneracion 41975 41975 41975 41975 41975 41975 41975Bienes 24141 24749 25629 26192 26866 27446 28081Servicios 6291 6359 6473 6606 6674 6806 6874Gastos generales 1025 1031 1043 1056 1064 1077 1098Depreciaciones 7686 7686 7686 7686 7686 6392 6392Pago de intereses 12586 11008 9161 7000 4473 1516 0TOTAL DE EGRESOS 93704 92807 91967 90515 88738 85212 84420
Renta Imponible 93349 96013 98664 101969 105644 111112 113891
Impuestos(30 % de Renta I.) 28005 28804 29599 30591 31693 33333 34167Resultado de ejercicio 65344 67209 69065 71378 73951 77778 79724
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 114/126
- Valor Creativo
114
CUADRO N°18FLUJO DE CAJA
RUBROS CONTABLES0 1 2 3 4 5 6 7 TOTAL
INGRESOS Aporte de accionistas 27066 0 0 0 0 0 0 0 27066Prestamo 82035 0 0 0 0 0 0 0 82035Ingresos por venta 0 181605 183321 185078 186878 188720 190605 192534 130Otros ingresos 0 5448 5500 5552 5606 5662 5718 5776 39262TOTAL DE INGRESOS 109101 187053 188820 190631 192484 194381 196323 198310 14571
EGRESOSInversion fija 108358 0 0 0 0 0 0 0 108358Capital de trabajo 743 0 0 0 0 0 0 0 743Remuneracion 0 41975 41975 41975 41975 41975 41975 41975 29382Bienes 0 24141 24749 25629 26192 26866 27446 28081 183104
Servicios 0 6291 6359 6473 6606 6674 6806 6874 46083Gastos generales 0 1025 1031 1043 1056 1064 1077 1098 7394 Amortizacion al prestamo 0 9294 10872 12719 14880 17407 20364 0 855Pago de intereses 0 12586 11008 9161 7000 4473 1516 0 45744Impuesto a la renta 0 28005 28804 29599 30591 31693 33333 34167 2161TOTAL DE EGRESOS 109101 123316 124798 126599 128300 130152 132517 112195 98697
Saldo 0 63736 64023 64032 64185 64230 63806 86115 470126Saldo inicial 0 743 64479 128502 192534 256718 320948 384754 743Saldo final de caja 0 64479 128502 192534 256718 320948 384754 470869 470869
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 115/126
- Valor Creativo
115
CUADRO N ° 19
BALANCE GENERAL
RUBROS CONTABLES1 2 3 4 5 6 7
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE 64479 128502 192534 256718 320948 384754 47Caja y bancoc 64479 128502 192534 256718 320948 384754 47086
ACTIVO NO CORRIENTE 100672 92986 85300 77614 69928 63536 57Tangible 101887 101887 101887 101887 101887 101887 101887Intangibles 6471 6471 6471 6471 6471 6471 6471Menos:Depreciacion Acumu. 7686 15372 23058 30744 38430 44822 512
TOTAL ACTIVOS 165151 221488 277833 334332 390876 448290 528013
PASIVO
PASIVO CORRIENTE 10872 12719 14880 17407 20364 0 0
Parte cte. Deuda a Largo Pla 10872 12719 14880 17407 20364 0 0
PASIVO NO CORRIENTE 61869 49150 34270 16863 0 0 0Deuda a largo plazo 61869 49150 34270 16863 0 0 0
PATRIMONIOCapital social 27066 27066 27066 27066 27066 27066 27066Resultado del ejercicio 65344 67209 69065 71378 73951 77778 7972Utilidad retenida 0 65344 132553 201618 272997 346947 42472PATRIMONIO TOTAL 92410 159619 228684 300062 374013 451791 53TOTAL PASIVO + PATRIMO. 165151 221488 277833 334332 394377 451791 531515
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 116/126
- Valor Creativo
116
CUADRO N° 21
CALCULO DE LA TASA DE DESCUENTO
FUENTE MONTO PROPORCIONTASA DE
CUADRO Nº 20
FLUJO ECONOMICO Y FINANCIERO
RUBROS CONTABLES AÑOS0 1 2 3 4 5 6 7
FLUJO ECONOMICOIngresos 0 187053 188820 190631 192484 194381 Inversiones 109101 0 0 0 0 0 0 Costos operativos 0 73432 74114 75120 75829 76579 Valor residual 0 0 0 0 0 0 0 37TOTAL -109101 113621 114707 115511 116655 117803 119020 157575
FLUJO FINANCIEROANTES DE IMPUESTOS
Prestamos 85536 0 0 0 0 0 0 Amortizacion al prestamo 0 9294 10872 12719 14880 17407Pago de intereses 0 12586 11008 9161 7000 4473
TOTAL -23565 91741 92827 93631 94775 95923 97140 157575
FLUJO FINANCIERODESPUES DE IMPUESTOSPrestamos 85536 0 0 0 0 0 0 Amortizacion al prestamo 0 9294 10872 12719 14880 17407Pago de intereses 0 12586 11008 9161 7000 4473 Impuestos 0 28005 28804 29599 30591 31693 3
TOTAL 0 63736 64023 64032 64185 64230 63806 123408
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 117/126
- Valor Creativo
117
INTERESES
O RENDIMIENTO
Préstamo 85536 0.63 16.00%
Acción en bolsa devalores 30000 0.22 20.10%
Depósito a plazo fijo 21300 0.16 18.50%
TOTAL 136836 1
TASA DE DESCUENTO 17.29%
CUADRO N° 23
PERIODO DE RECUPERACION DE CAPITAL
AÑO Valor Valor Recuperación
Actualizado Acumulado de la inversión
0 109101 0 0
1 96873 96873 -12227
2 83384 180257 71156
3 71591 251849 142748
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 118/126
- Valor Creativo
118
4 61644 313492 204392
5 53075 366567 257466
6 45719 412286 303185
7 51607 463893 354793
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 119/126
- Valor Creativo
119
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 120/126
- Valor Creativo
120
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 121/126
- Valor Creativo
121
¿CÓMO INTRODUCIR LA PRODUCCIÓN LIMPIA EN LA EMPRESA?
El diagnóstico ambiental es el punto de partida para la evaluación del proceso industrial, con el fin de
determinar las oportunidades de prevención y reducción en el origen de la contaminación y las alternativas
viables; ello constituye una etapa previa a partir de la cual la empresa tendrá la información suficiente para
decidir programas y ejecutar proyectos de prevención de la contaminación, para cada alternativa
seleccionada. Cabe estudiar en detalle la viabilidad técnica y económica de las alternativas seleccionadas,
analizando las tecnologías disponibles, los cambios necesarios en la etapa de proceso, las necesidades de
formación, etc., todo esto amparado por un análisis económico que permitirá disponer de datos sobre la
inversión, los costos de operación y mantenimiento, y compararlos con los datos del proceso actual. Laimplantación de las alternativas escogidas puede ser tan simple como la compra de un equipo o el cambio de
determinados hábitos de trabajo, o tan compleja como la ejecución de un proyecto multidisciplinario o el
rediseño de un producto.
Dentro del proceso de Planeación Estratégica, debe tenerse muy cuenta el entorno ecológico; este análisis
permite describir las características de carácter geográfico y topográfico de las regiones que atiende la
empresa y que se tienen como sede de sus instalaciones, permite además identificar los aspectos
fundamentales que deben tenerse en cuenta en la formulación del Plan Estratégico Operativo (ubicación y
límites, bosques e hidrografía, geología, inventario de flora y fauna, calidad del agua en el estado actual,
suelos, topografía, clima, infraestructura de servicios circundantes, sistema vial, usos actuales, valorización
y/o desvalorización de las áreas de influencia); identificar la disponibilidad de recursos naturales y de
infraestructura que tiene la región que constituye el ámbito geográfico de operación de la empresa y analiza
la incidencia que tiene esta situación en el desarrollo de las actividades de la empresa (insumos, procesos de
trabajo, productos finales y elementos residuales, retroalimentación, ámbito geográfico de operación);
conocer el impacto ambiental que generan las labores que realiza la empresa e identifica criterios, aspectos
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 122/126
- Valor Creativo
122
y situaciones que deben tenerse presente en la formulación de los planes de desarrollo (efectos en el agua
en el área de influencia, cambio de uso de suelo en el área de influencia, efectos por gases emanados,
efectos sobre el agro-ecosistema: pastos y bosques, efectos generados por ruido); conocer las posibilidades,
incentivos y restricciones para el desarrollo de las actividades de la empresa, derivadas de las
reglamentaciones que regulan la conservación del medio ambiente (Declaración de Río sobre el Medio
Ambiente y el Desarrollo, Constitución Política de Colombia, Ley 99/1.993).
El éxito de un proyecto de prevención de la contaminación se mide por la reducción de la cantidad de
residuos generados pero, también, por la posible disminución de su toxicidad, mejora en la calidad y
productividad, la satisfacción de los empleados y clientes, entre otros. El seguimiento de la iniciativa
permitirá sugerir nuevas oportunidades de prevención de la contaminación que enriquezcan el proceso.
LOS ESTÁNDARES SE VUELVEN AÚN MÁS IMPORTANTES
¿Qué es ISO? ISO es derivada de la palabra Griega igualdad que también representan las siglas de la
Organización Internacional para la Normalización.
¿Qué es ISO 14000 o "ISO Verde"? Las empresas, que habitualmente enfrentaban el problema de la
contaminación a través de acciones aisladas y con la responsabilidad dispersa e inconexa, requieren hoy endía contar con un sistema de gestión integrado que les permita controlar los riesgos ambientales de manera
más efectiva. La certificación del Sistema de Gestión Ambiental garantiza que la empresa lleva adelante sus
operaciones dentro de un marco que contempla el control del impacto ambiental de las mismas, el
cumplimiento de la legislación, y que tiene objetivos de mejoras acordes a los estándares internacionales. Es
así como la ISO 14000 constituye una normativa que provee a la gerencia con la estructura para administrar
un Sistema de Gerencia Ambiental. La serie incluye disciplinas en eco-gerencia, auditoria, evaluación en la
gestión de protección al medio ambiente, eco-estampado/etiquetas/sellos y normalización de productos
entre sus guías. Más aún ISO 14001 se puede integrar con seguridad, salud ocupacional e ISO 9001 para
lograr un Sistema de Gerencia Integral.
¿Por Qué ISO "Verde" 14000 (Eco-Gerencia)? La necesidad de proteger el medio ambiente se tiene que
convertir en hechos y no sólo palabras, más aún los principios de desarrollo sustentable lo requieren. ISO
"VERDE" requiere la participación de "todo" el ciclo operativo de la organización y va mucho más allá del
concepto de control y otros establecido por la Normativa en la Gestión de la Calidad ISO 9000. Es en la
integración de ISO 9000 e ISO 14000 donde calidad y ambiente es responsabilidad integral de "todos" dentro
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 123/126
- Valor Creativo
123
de una organización. La Normativa Internacional aplica a todo tipo de organización y empresa ya sea
servicio, manufactura (como fabricantes de productos), bancos, hospitales, aerolíneas, gobierno,
departamentos de defensa nacional, etc. ISO 14000 requiere que se demuestre la responsabilidad mediante
los requerimientos establecidos en la Normativa Internacional ISO 14001 contemplando la reglamentación y
estatutos aplicables al alcance de la gestión operativa y comercial de la organización.
¿Qué es en sí la Normativa ISO 14001? Son especificaciones para el Sistema de Gerencia Ambiental (SGE). Es
la única normativa de requerimiento en la serie ISO 14000. El reto reside en demostrar la mejora continuada,
el demostrar responsabilidad mediante un Sistema de Gerencia Ambiental (SGA) o llámese eco-gerencia
(SEG) que se ha convertido en una práctica común y que los mercados actuales requieren. Numerosos países
y regiones ya han implantado requerimientos para demostrar responsabilidad en la gestión ambiental:
algunos ejemplos son Malasia, Mendoza (Argentina), República de China, Canadá, Unión Europea, entreotros.
Las empresas (mayormente multinacionales y nacionales principales o de primer nivel) requieren de sus
proveedores evidencia y resultados que demuestren responsabilidad en los servicios y los productos
suministrados tal como el reciclaje. A su vez y sucesivamente cada proveedor lo requiere de sus
proveedores.
CERTIFICACIÓN Y REGISTRO
La certificación y registro constituyen un amplio proceso de examen y evaluación que comprende de una
serie de auditorias por parte de profesionales acreditados a nivel nacional y/o internacional en lo que
concierne al manejo de la temática ambiental; su finalidad: verificar las condiciones ambientales de una
empresa (impacto), la cual una vez aprobada por las auditorias se recomienda como apta para la
certificación y a su vez queda registrada al esquema de los elementos núcleo ISO 14001 o equivalente
nacional (Ej., en Irlanda IS 310).
Gráfico 1. Certificaciones ISO 14001 en el Mundo
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 124/126
- Valor Creativo
124
¿Por qué el Registro/Certificación? Las empresas que certifican/registran el Sistema de Gerencia Ambiental
(SGA) toman ventaja en la gestión de mercadotecnia y/o adquieren una posición ventajosa en los mercados.En otros casos es una imposición contractual. Más aún hace sentido como parte de la estrategia en los
negocios.
¿Cómo se Selecciona el Registrador? Existen Registradores acreditados por esquemas nacionales de diversos
países. Los Registradores/Certificadores siguen prácticamente el mismo protocolo aunque no "todos"
operan de igual forma. Algunos certificadores son más conocidos y tienen "Memorandum de Acuerdo" a
nivel internacional.
¿Cuánto Cuesta el Proceso hacia la Certificación y Registro? Cada empresa es única y con diferentes
necesidades, es importante recordar que la preparación e implantación requieren el mayor tiempo y de igual
forma se requiere inversión. El costo directo del registrador está basado en el tiempo invertido, gastos
asociados y viáticos. A más compleja la empresa mayor será el costo total. Quizás la pregunta correcta es:
¿Cuánto cuesta no hacerlo?.
CERTIFICADORAS DE ISO 14000 EN EL MUNDO
· TELARC. Telarc Limited, institución del Gobierno de Nueva Zelanda.
· QMI. The Quality Managment Institute (QMI), división de la Asociación Canadiense de Estandarización
(Canadian Standards Association). Establecida en 1.984.
· BMTrada. Establecida en 1934 como una asociación para la investigación de la madera y actualmente
8/13/2019 Proyectos Jabon Natural
http://slidepdf.com/reader/full/proyectos-jabon-natural 125/126
- Valor Creativo
125
cuenta con programas de certificación en más de 30 países. Con sede en el Reino Unido tiene oficinas por
todo el mundo, especialmente en Europa y Asia.
· KMPG. Es una compañía de servicios de consultoría presente en más de 160 países.
· SP. Empresa certificadora de Suecia acreditada para la certificación de ISO 14000.
· BVQI. Bureau Veritas Quality International, creada en 1.988 en el Reino Unido, tiene actualmente oficinas
en 45 países del mundo incluido Colombia.
· SEMKO. Organismo certificador con cede en Suecia ofrecen varios servicios de certificación incluidos los de
manejo ambiental de empresas y manejo forestal.
· SFS. Organización sin ánimo de lucro que desarrolla los estándares de Finlandia para la ISO. En Finlandia
está acreditada para certificar bajo ISO 14000 a sistemas de manejo de empresas y a bosques
ambientalmente bien manejados.
· SABS. Instituto oficial de estándares de Sur África.· DNV. Establecido en 1.864 en Oslo Noruega, tiene actualmente servicios de certificación en más de 100
países, según ISO 14000.
· SIS. Instituto Sueco de estandarización. Es una asociación independiente sin fines de lucro que presta
servicios de certificación e inspección para el manejo ambiental de empresas y manejo de bosques bajo ISO
14000.
SISTEMAS PARA LA TOMA DE DECISIONES
El primer paso en el camino hacia el manejo ambiental sistemático es elaborar una declaración de política
ambiental en la que la gerencia defina sus objetivos y metas clave. Se pueden establecer principios
orientadores claros para todas las situaciones cruciales en las que los aspectos ambientales requieren
consideración, pero en ciertos casos deben ponderarse en comparación con ventajas económicas a corto
plazo. Las declaraciones de políticas no deben basarse en frases generales y bien intencionadas, ya que estas
no generan motivación para las actividades prácticas. Las declaraciones de políticas deben ser tales que se
puedan traducir en medidas concretas y metas alcanzables. Los objetivos definidos establecen un punto de
referencia para un manejo ambiental eficiente, con el fin de reducir la contaminación ambiental. Esto debe ir
seguido por pautas que se integren a las áreas clave de operación (Unidades Estratégicas de Negocio), en las
que los problemas ambientales desempeñen un papel importante.
Introducción de medidas prácticas. La Gerencia aprueba y publica los estados de políticas; cuando se emita
la declaración de políticas, se debe preparar un Plan Maestro que describa los proyectos clave de las áreas
de operación y proporcione un mapa para la toma de medidas ambientales. La eco-gerencia incluye