Publicidad  digital  en  la  era  de  los  adblockers.  Jp Hurtado @jootapg

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CONVERSEMOS

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#ESTOYFELIZ

Si hacemos las cosas felices, podemos transmitir esta felicidad.

UN CONTEXTO DE PAZ

Nuestro planeta vivió por mucho tiempo en un contexto de paz y tranquilidad.

FUIMOS INVADIDOS

Somos víctimas de una invasión publicitaria, son demasiados los estímulos.

1.  Además del bombardeo publicitario, muchas veces los anuncios están fuera de contexto, mal segmentados y mal planificados.

2.  La publicidad NO DESEADA es como cuando quieres dormir hasta tarde un domingo y llegan visitas o el vecino se pone a martillar.

3.  No es el momento, no lo pediste, es invasivo, es molesto.

ESTO MOLESTA

1.  LA GENTE NO QUIERE PUBLICIDAD. 2.  Cada vez son más las personas que instalan

extensiones de Adblock en sus navegadores o simplemente pasan por alto los banners y otros formatos de anuncios.

3.  Hoy las marcas necesitan generar contenido de valor para sus usuarios (y si hacemos anuncios, que sean social ads).

NO MÁS PUBLICIDAD

LOS ADBLOCKERS

Vamos a llamar adblockers a todos los usuarios que utilizan adblock.

1.  Muchos sitios se han transformado en mendigos de publicidad, como los sitios de contenidos y sus mensajes tipo “hemos detectado que estás usando un bloqueador de anuncios, nuestro sitio se sustenta con publicidad, por favor, desactiva adblock para no tener que cobrarte”.

2.  La publicidad es tan poco atractiva en algunos casos, que a eso hemos llegado.

MENDIGANDO

PUBLICIDAD Y NO

Entendamos al marketing de contenidos como una evolución de la publicidad como tal.

Decir “el contenido es el rey” el 2016 es subirse tarde a la tendencia.

NADA NUEVO

POR QUÉ CONTENIDOS

¿Por qué hacer marketing de contenidos?

ESTO ES ATRACCIÓN 1.  El marketing de contenidos es una forma de

hacer inbound marketing. 2.  A través de contenido atractivo buscamos

que la gente participe con la marca, haga preguntas sobre productos y finalmente cotice/compre.

3.  Si bien, muchas veces vamos a estar haciendo “contenido promocionado”, este tiene más relevancia para el usuario que un banner y/u otro formato de anuncio.

CUENTA CUENTOS 1.  Si tuviste una infancia feliz, probablemente

te contaron o leíste muchos cuentos (si no, ánimo, no es mi intención traer de vuelta un mal recuerdo).

2.  Hoy te toca a ti contar historias y escribir buenos guiones.

3.  Ejercita tu habilidad para contar historias en espacios fuera de lo que es el marketing y la publicidad.

ABRE EL DIÁLOGO

Para conversar se necesitan dos, haz menos monólogos y más diálogos.

EL PROTAGONISTA

Nos dicen mucho “AGRÁNDAME EL LOGO”, pero hoy el protagonista no tiene que ser la marca.

ROL DE LA MARCA

1.  Muchas veces la marca va a estar cumpliendo hoy un rol de “presentador” de un contenido o “moderador” de una comunidad, cediendo su protagonismo tradicional a un contenido o a su público.

2.  Esto tiene que ver, claramente, con la existencia de esta predisposición de los usuarios a bloquear la publicidad.

ROL DE MODERADOR 1.  Aquí la comunidad es lo más importante. La

marca genera contenidos interactivos, buscando la participación del usuario.

2.  Hacemos preguntas (abiertas y cerradas) y respondemos otras.

3.  Abrimos espacios para que los usuarios interactúan entre ellos, la marca invita.

4.  Invitamos, reposteamos, moderamos contenido de los usuarios.

ROL DE PRESENTADOR 1.  El contenido es lo más importante. La marca

sólo pone su nombre como subtítulo o como un “presentado por”.

2.  En blogs funciona muy bien, también en videos con potencial viral donde el título no es el nombre de la marca.

3.  Tu marca debe hacer contenido en el que su rol sea el de presentador, es mucho más atractivo para los usuarios.

INSPÍRATE FUERA

Mira el contenido que realmente consumen tus fans, este no proviene de otras marcas.

EXPERIENCIAS

Internet se trata de experiencias y el marketing también.

HAZ CONEXIÓN

1.  Para que tus contenidos generen respuesta, este debe ser relevante para tu comunidad.

2.  Vincula lo que quiere decir tu marca con lo que quieren escuchar tus fans.

3.  Tus fans son diferentes y les gustan muchas cosas, por eso tu línea de contenidos debe contar con diferentes tópicos, conectando intereses con valores de marca.

PROVOCA

Desafía y provoca emociones. Busca reacciones, participación.

REACCIONES

No sólo tenemos que generar reacciones, estas tienen que ser positivas.

¿Y LO NEGATIVO?

Si está bien canalizado, claro que nos sirve para generar contenido.

@Interlat - #DiplomadoSM

SEGMENTACIÓN

La segmentación es clave, sobre todo en este momento.

LO QUE LES GUSTA

1.  Describe a tus fans en tags. En social media valen más los intereses de tu público que la segmentación tradicional.

2.  Entendiendo “qué le gusta” a tus fans conecta sus intereses con los valores de tu marca (que puede o no tener definida una identidad).

HAZLO BIEN 1.  Los veganos no quieren contenido sobre

carne y los hipsters no quieren contenidos mainstream.

2.  Tu segmentación tiene que ser real y por intereses, INTERNET SE MUEVE POR INTERESES.

3.  Así como en Google Adwords usamos keywords negativos, también es bueno replantearnos a qué perfiles no queremos llegar como marca.

MEDIOS DIFERENTES

1.  Así como tenemos públicos diferentes, tenemos medios diferentes, redes sociales diferentes.

2.  Si no eres Coca Cola, es muy probable que no tengas que estar en todas, por que tu público no necesariamente está en todas.

3.  Elige bien, cada red social tiene su público y objetivo propio.

GENTE BUENA ONDA

Hay personas que no son tu público, pero te aportan comentarios positivos.

QUE PASEN COSAS

Nuestras acciones deben generar resultados, según estos, nos vamos replanteando las cosas.

SORPRENDE

Haz contenido relevante y segmenta bien… lo demás es diferenciarse y sorprender ;)

@Interlat - #DiplomadoSM

ANTES DE TERMINAR

¿Alguna pregunta?

GRACIAS :)  Jp Hurtado @jootapg

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