Post on 12-Mar-2015
Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible?
Manuel Sbdar
– Las micro, pequeñas y medianas empresas
constituyen el 99,5% de las 985.000 unidades económicas de nuestro país
– Producen alrededor del 70% del empleo
– Representan el 42% del PBI y el 15% de las exportaciones nacionales
Fuente: Sepyme
Tasa de emprendimientos en etapas tempranas
ARGENTINA
20,8
Fuente: GEM
BRASIL
14,9
ESTADOS UNIDOS
12,3
ESPAÑA
5,8
62,7
51,7
23,7
0 20 40 60 80
Los 2 primeros años
Los 4 primeros años
Los 6 primeros años
Fuente: GEM
Causas de fracaso
Fuente: Timmons
Inexperiencia7%
Conflictos socios3%
Otros4%
Factores Financieros
38%
Factores Económicos
48%
El perfecto empresario
APASIONADOS
PERSEVERANTES
INICIATIVA
La mayoría somos “imperfectos”
TOLERANTES AL FRACASO
PROPENSOS AL RIESGO
TOLERANTES A LA AMBIGÜEDAD
CREATIVOSCOMUNICADORES
PERFILES CUANTITATIVOSLIDERES
McClelland 1961
Esteban Podetti, para “Impertinencias/De que lado estas” 2013
Riquelme, en relación al juego de Messi:
''La gran diferencia es que enBarcelona tiene cinco opcionesde pase y en la
selección tieneque gambetear a cinco jugadores'',dijo el ex enganche
Importa QUIÉN, pero mucho más importa CÓMO
• ENTRE LOS 84
– Algunos nunca tuvieron un MODELO DE NEGOCIOS (murió antes de cumplir el año de vida)
– Otros lo tuvieron, pero se volvió obsoleto (murió mas tarde)
• Los 16– Tienen y tendrán…
Alexander OsterwalderBusiness Model Generation
CANVAS
“Socios” Claves
¿Quiénes me deben acompañar?
Actividades Claves
¿Qué debo saber hacer?
Recursos Claves
¿Qué necesito?
Propuesta de Valor
¿Cuál es mi diferencial?
Relaciones con los Clientes
¿Cómo me vinculo con mis clientes?
Segmentos de Clientes
¿A quién me dirijo con mi propuesta de valor?
Canales
¿Cómo llego a mi cliente?
Estructura de Costos
-Relación de costos fijos vs variables
Flujos de ingreso
-Modelo de ingresos
“Socios” ClavesDiarios Medios de transporteHotelesSalonesUniversidades Escuelas de negociosProfesoresBancosDiseñadoresProgramadores
Actividades ClavesComunicarSeleccionarSeducir
Recursos Claves
Profesor
Propuesta de ValorConocimientos “de frontera” + experiencias + intercambio + precio + formato
Relaciones con los ClientesDar más de lo que espera. MENTORES/INCUBA/MATERIA PUBLICA
Segmentos de Clientes
Empresario pyme + tiempo escaso + muy exigente + dispuesto a invertir una suma limitada de dinero
CanalesComunicación: contenido.Ventas: personalizadaEntrega: El aula es el país.
Estructura de Costos: hacer cero dos de los tres tercios
Flujos de ingreso: precio 20%. En 2 años 1750 empresarios
NO ESTAMOS SOLOS…
DIVERSIDADCONOCIMIENTO
PRUEBA Y ERROR
Causas de fracaso
Fuente: Timmons
Inexperiencia7%
Conflictos socios3%
Otros4%
Factores Financieros
38%
Factores Económicos
48%
Estructura FinancieraINVERSIONES FUENTES DE
FINANCIACION
Bienes necesarios para realizar la actividad
Fondos propios y de terceros (Bancos)
INVERSIONES FUENTES DE FINANCIACION
Bienes necesarios para realizar la actividad
Fondos propios y de terceros (Bancos)
¿De dónde salen los
recursos para hacer frente al crecimiento?
Si crecen las ventas…
Muchas Gracias
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011 4772 0600