Post on 06-Aug-2015
INBOUND MARKETING WEEK
ECUADOR
¿Qué es y cómo podemos aprovechar el Inbound Marketing
en Ecuador?
#IMW15Adriana Albán
Directora de Inbound Marketing
Hiperestrategia
@adriemilia - @hiperestrategia
“Las empresas pueden ganar más usando su cerebro
que usando su billetera" @dharmesh
“Es el mejor tiempo
para ser un nuevo
atacante y crecer
excepcionalmente”
@bhalligan
¡Este es momento de
crecer excepcionalmente!
El Inbound Marketing te ayuda a
crecer adaptando tu forma de vender
a la forma en que la gente compra
El marketing tradicional persigue al
cliente. La feroz competencia por
atención molesta al usuario.
El marketing tradicional
también usa los medios de
Internet para perseguir al
usuario.
Pero El 80% de los clics se
van a los resultados
orgánicos
Los consumidores son cada vez
mejores para evadir a la
publicidad y fijarse en lo que
realmente les interesa.
POR ESO ES NECESARIO HACER
MARKETING QUE LA GENTE
REALMENTE AME
Construir tus activos digitales es
mejor que rentar atención
momentáneamente.
¿Cómo?
El Inbound Marketing es la respuesta
Pues te permite evolucionar al ritmo de tus clientes.
¿Qué ha cambiado?
ANTES DEL INTERNET.
• Comprador: Relativamente
desinformado
• Proceso de compra:
Lineal.
• Reglas de juego del
markerting: Interrumpir
con publicidad o
llamadas en frío.
HOY.
• Comprador: Bien
informado.
• Proceso de compra:
Fluído y errático.
Empieza con Google.
• Reglas del juego del
marketing: Crear
autoridad a través de
contenido relevante.
Es necesario acompañar al
comprador en su viaje
Percibe una oportunidad o problema.
Descubrimiento
Busca una opción adecuada para solución el problema.
Consideración
Se convence de que nuestra oferta es la adecuada.
Decisión
Entre 50% - 60% de personas que llega a nuestra web está entre
estas 2 fases.
El otro 40% a 50% de personas a las que “atacamos” con nuestro marketing, ya han tomado una decisión de compra antes que
lleguemos a ellas.
Guía para atraer
clientes con
estrategias Inbound
La metodología en acción
La metodología en acción
Atraer
Blog
Redes Sociales
SEO
Ofertas Tráfico
LAS EMPRESAS QUE PUBLICAN 15 O MÁS ARTÍCULOS POR MES CONSIGUEN
5xMÁS TRÁFICOQUE LAS COMPANÍAS QUE NO TIENEN BLOG.
LAS EMPRESAS PEQUEÑAS (1 A 10 EMPLEADOS)
TIENDEN A VER EL MAYOR INCREMENTODE TRÁFICO CUANDO PUBLICAN
MÁS ARTÍCULOS.
LAS EMPRESAS QUE
INCREMENTAN EL NÚMERO DE ARTÍCULOS DE BLOG DE 3-5X/MES A 6-8X/MES
CASI DUPLICAN SUS LEADS.
LAS EMPRESAS B2B QUE PUBLICAN
1-2X/MES GENERAN
70% MÁS LEADSQUE LAS COMPAÑÍAS SIN
BLOG.
Las Redes Sociales también
juegan un papel importante a
la hora de atraer tráfico
Entre 20% y 25% del
tráfico de las
empresas B2B
proviene de redes
sociales.
La metodología en acción
Llegó la hora de Convertir y en esta fase las
herramientas son la clave:
Las landing pages con formularios
y ofertas de contenido atractivas
para los usuarios son el lugar para
convertir a las personas de
visitantes a leads.
En ellas se produce un
intercambio, tú das el contenido
que tus prospectos desean, ellos te
dan sus datos y así, inicia una
relación que se debe alimentar a
través de correo electrónico.
Tal como una relación se alimenta
con conocimiento mutuo, la
relación con los leads se debe
alimentar con contenido de
calidad.
Las Redes Sociales también
juegan un papel importante a
la hora de convertir leads
El 20% de los leads de
las empresas B2B
provienen de redes
sociales.
La metodología en acción
En la fase de conversión, tanto la tecnología
como la técnica juegan un papel clave.
Alimentar
Calificar
Personalizar
Uno de los trends del
2015 es la tecnología
aplicada para el
beneficio del marketing
según Forbes.
¿Tiene tu empresa una
herramienta de
automatización de estos
procesos de marketing?
CRM,
Automatización
de Makreting
La metodología en acción
Ahora la misión es mantener
al cliente feliz
En cada punto de
contacto con
personalización y
relevancia:
• Website
• Ofertas
• Redes Sociales
• Atención
personal.
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CAMPAÑA DE INBOUND
MARKETING?
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