Post on 24-Jan-2016
Canales de Distribución de Seguros de Vida y Retiro
6 de agosto de 2012Guillermo PareraGerente Productores Vida
Zurich, Argentina
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Canales de Distribución
“ Es un camino de dos vías. Por una, fluyen los productos o servicios hacia el consumidor. Por la otra, los pagos hechos por éste fluyen hacia el Productor/Vendedor.”
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Canales de Distribución
“La cadena de intermediarios por los que pasa un bien o un servicio hasta que llega al consumidor”
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Canales de Distribución
Empatía
Accesibilidad
Honestidad
Sentido del humor
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Canales de Distribución
Proceso de
Ventas
Proceso de
Compra
Vs. (?)
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Canales de Distribución
¿Qué necesita un cliente hoy?
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Canales de Distribución
Escucha
Confianza
Visión
Respuesta
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Canales de Distribución
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Muchas gracias