SESIÓN 8 FODA

Escenarios

Patrones en los modelos de negocio

Plan de Negocios

Examen ontológico

Herramientas- Niveles de incertidumbre

Herramientas lineales causa – efecto

Premisa: el futuro es cosa cierta

Herramientas en matrices bidimensionales

Sobre todo utilizadas en las elecciones estratégicas

Premisa: el futuro es una u otra alternativa

Tool box personal

• Hicieron su caja de

herramientas

¿Cuales debo de usar?

El entorno es ¿100% identificable?…

ahora?… y mañana?

ESCENARIOS Es una herramienta utilizada para

comprender el entorno y extraer los factores

clave

Los factores clave pueden determinarse

según el nivel de incertidumbre

1 ó 2

• Un FODA puede ser útil

3 ó 4

• Los ESCENARIOS son la

herramienta adecuada

Debilidades

Amenazas

Misión Visión

Estrategia Tácticas

Fortalezas

Facto

res c

lave

Ob

jeti

vo

s

Estr

até

gic

os

Oportunidades

¿CUAL ES EL ANÁLISIS FODA

DE SU IDEA DE NEGOCIO?

Para niveles de incertidumbre 3 y 4….

Escenarios • Los ESCENARIOS son la

herramienta adecuada

PERO, ¿QUE ES UN

FACTOR CLAVE?

Jet Stream, primer paso

para la construcción de

escenarior

¿Qué FUERZAS considerar?

¿Al futuro? ¿Cambian?

La CLAVE es entonces encontrar

¡el Jet Stream de tu negocio!

El jet stream debe estar embebido en

modelo de negocio

Debes configurarlo para pilotar

el modelo

en el jet stream

Los factores

clave

servirán a

pilotar dentro

del jet

stream

80% 20%

Y nos

ayudará a

generar

información

sea

cuantitativa

o cualitativa

Tendencias, Escenarios y Cifras N

ivel

de

Incert

idu

mb

re

Pronóstico

/Objetivos

Por cifras

Apuesta

Tendencia

Escenario

Futuro

cercano

Largo

Plazo Mediano

Plazo

Primer paso entonces: conocer mi driver…

• Al principio se trata de identificar el jet stream y saber

como entrar en él,

• Luego tomar conciencia de las fuerzas que me empujan

fuera del jet stream.

ESCENARIOS

¿Como considerar la

dinámica combinada de 2

jet streams?

Construcción de los escenarios

Desarrollar el

conjunto de

escenarios basados

en dos o más

variables

Describe cada

escenario contando

o describiendo una

historia. El uso de

figuras es muy

recomendable.

Desarrolla uno o

mas modelos para

cada escenario

¿Como expreso los escenarios?

+++ ----

+++

----

Jet Stream clave del negocio

Poder

Económico

¿Resistirá el modelo?

• ¿A qué es sensible?

• ¿Hay algo que emerge?

¿CUÁLES SON LOS

ESCENARIOS PARA SU IDEA

DE NEGOCIO?

PATRONES

El Modelo de Negocios es un prototipo

que genera patrones según como se

estructure

¿CÓMO SE CREA UN

MODELO DE NEGOCIOS?

Repasemos lo que hemos hecho

Se construye a partir de un Esquema ->

Diagrama

Configurando el modelo de negocios de distinta

forma se generan

Diferentes tipos

de negocios

Que generan

patrones conocidos

Una tienda colocada en un

lugar donde pasarán los

clientes potenciales que al

ver el producto o servicios

podrán adquirirlo en ese

momento.

PERO HAY MÁS …

1.Suscripción: revistas, celulares, sky, etc. 2.Rastrillos y navajas: impresoras 3.Piramides 4.Multinivel: Omnilife 5.Efecto de red: nextel 6.Monopolio: Bimbo 7.Suprimir al intermediario 8.Subastas 9.Bricks and cliks: Sam´s 10. Franquicia: Pollo Pepe

5 patrones que emergen en la forma

actual de hacer negocios

Alexander Osterwalder

& Yves Pigneur

Trend: masificación personalizada

Trend: muestras gratis sin costo

La elección que haga me permitirá

• Crear un ambiente de negocios adecuado

• Comparar otros modelos de negocios

• Como innovar

• Como gestionar distintos modelos para distintos

productos en un mismo negocio

Cuando se

trata de negocios PROBLEMA

NECESIDAD

ESCENARIOS

NEGOCIO

MI MODELO

OPORTUNIDAD

AMENAZA FORTALEZAS

LIMITACIONES

PATRONES

¿CÓMO SERÁ SU

NEGOCIO? Generen una innovación utilizando el concepto de

modelo de negocio

¿DETECTAN LOS ELEMENTOS

BÁSICOS DEL CICLO DE VALOR?

PLAN DE NEGOCIOS ¿Qué es un plan de negocios?

¿Para qué sirve?

¿Cuál es el rol del plan estratégico?

Plan de negocios

¿Qué es?

Primero el modelo, luego el plan

• Lanzar un nuevo

producto

• Mejorar el

desempeño global

• Iniciar un nuevo

negocio

Elementos del Plan de Negocios

Ciclo de Valor Plan de

Operaciones

Plan de

Finanzas

Plan de

Mercadotecnia

Definiciones estratégicas: Misión, Visión,

Valores, Objetivos Estratégicos,

Estrategias Nivel estratégico

Nivel táctico

¿QUÉ

SIGUE?

¿Y los portafolios?

GRACIAS