Post on 21-Jul-2020
Sitio Web
El Nuevo Paradigmade las Ventas por Internet
Embudo de Marketing
Vs
@agustincasorzo
Emprendedor de internet desde 2010.
En mi primer año en internet, en el negocio de los productos digitales, vendí más de US$120.000,00.-
En 2011, formé P-Ranking (Ex PagoRanking), la primera y única agencia de “Creative Performance” en Chile, donde entregamos servicios a importantes empresas medianas y grandes
En 2016 me certifiqué como Master Trainer de Neuroventas con Jürgen Klaric y formé parte del equipo Directivo de BiiA Lab Worldwide Foundation.
Llevo los últimos años de mi vida dictando charlas, cursos y conferencias sobre marketing digital, ventas y emprendimiento Agustín Casorzo
Empresario de Internet
@agucasorzo @agucasorzo
● Lo que hacen (MAL) la GRAN MAYORÍA de negocios○ Por qué está mal○ Ejemplos reales de sitios web mal
hechos
● Visión macro del modelo que SI funciona (y que prácticamente nadie conoce)○ El modelo revisado en detalle○ Ejemplos reales de Embudos de
Marketing que SI producen dinero
● Comparativa entre las páginas de un sitio web vs las de un embudo de marketing: ○ Ejemplos reales de sitios web bien
estructurados
● ¿Cómo avanzar al respecto?○ Opción 1○ Opción 2○ Opción 3○ Opción 4
Índice
Lo que hacen (MAL) la GRAN MAYORÍA de negocios
Qué hace la mayoría de los negocios...
HEADER
CONTENTNAVIGATION
FOOTER
Qué hace la mayoría de los negocios...
En resumen, el “modelo de negocios” es...
HomepageSI Convierte
ContactoTráfico Frío
“La Combinación de la Muerte”
+
eso es equivalente a repartir volantes...
¿Y por quéestá mal?
Los problemas de ese “modelo”...
● Sólo usa tráfico frío al homepage que NO captura● Para llegar la página de contacto se debe hacer al menos 1 clic adicional● Página de contacto tiene bajísima tasa de conversión● Pide al visitante que compre a la primera, de manera hostil, y sin copywriting● No usa CRM, tecnología de ventas ni guiones comerciales● No acumula audiencias y no hace remarketing / retargeting● Sitio web no está optimizado para los buscadores● Sólo hablan de si mismos, no de los beneficios para el consumidor● Como dirían por ahí, esto es puro “Hope Marketing”
HomepageSI Convierte
ContactoTráfico Frío
Veamos algunosEjemplos...
Ejemplos...
¿Foto de fondo?
¿Titular genérico?
¿Productos después del titular?
¿Copywriting?
¿Logos que nadie conoce?
Ejemplos...
¿Bienvenidos?
¿Me marketing?
¿Propuesta de Valor?
¿Copywriting?
Ejemplos...
¿Sin titular?
¿Texto cliché?
¿Cual es la lógica?
¿Copywriting?
Ejemplos...
¿Home de categoría?
¿Copywriting?
¿Donde hay algointeresante?
El modelo que Si Funciona
Big Picture: Metodologías de Funnels
Brandformance Funnels
Contenido 1
Contenido 2
Contenido N
...
Audiencia Generada
Audiencia Generada
Audiencia Generada
Remarketing
Tráfico Ads
Inbound Funnels
Captura Material
DescargableGracias
Entrega Material
Descargable
2 D0 D
Audiencia Generada
SI Convierte Remarketing
Si no responde en 48 hrs
AutoResponderTag: Descarga
Material
GraciasRRSS
Material
Tráfico Ads
Decision Funnels
Captura
Remarketing
GraciasRRSS
Cont. 1
Cont. 1 Cont. 2 Cont. 3
1 D 1 D 1 D0 D
SI Convierte
Audiencia Generada
AutoResponderTag: Convertido
Tráfico
Gracias
No Convierte
Contenido 1 Contenido 2 Contenido 3 Captura *
Ads
Sales Funnels
SALESTECH - SALES AUTOMATION - LEAD SCORING
P C R P N Cierre
Veamos algunosEjemplos...
Decision Funnels
Decision Funnels: Venta de Taller Presencial
Tag:Si Convirtieron Secuencia de
Indoctrinamiento
Email 1 Email 2 Email 1 Email 2 Email 3
Secuencia de Ventas
Landing PageCaptura
Landing PageContenido de
Valor
Landing PageContenido de
ValorLanding Page
VentasLanding Page
CheckoutLanding Page
Éxito
Decision Funnels: LP Captura
Decision Funnels: LP Contenido
Decision Funnels: LP Ventas
Decision Funnels: LP Checkout
Decision Funnels: LP Éxito (post pago)
Decision Funnels: CreatividadesFacebook Mobile Ad Instagram Ad
Otras estructuras de Funnels...
Low Ticket Front End Digital Product Decision FunnelRemarketing
No Convirtieron
Captura Gracias 1 Ventas
Contenido 1Contenido 2
Contenido 3
Email 1.1Gana
Email 1.2Lógico
Email 1.3Miedo
Secuencia de Ventas Secuencia de Indoctrinamiento
Email 2.1 Email 2.2 Email 2.3
Email 3.1Instrucciones
Email 3.2Encuesta
Satisfacción
Email 2.3Testimonio
Secuencia de Post Venta
Ventas Pago Instrucciones Encuesta
Tag:Si Convirtieron
LPCaptura
LPCalificación
LPGraciasVideo Conf
LPContenido
LPVentas
LPGracias 2
AutoresponderTag: Interesado
0 Días
Email 1.1Gracias+RRSS+C
ontenido
Email 1.2Venta
NoResponde
Email 1.2.1Venta
AutoresponderTag: Formulario
Calificación1 Día
Email 2.1Venta
RemarketingHigh Ticket B2B Service Provider Decision Funnel
WebinarFunnel
Landing PageCaptura
Landing PageOferta
Landing PageCheckout
Landing PageÉxito
Landing PageGracias
Landing PageContenido
Landing PageContenido
BroadcastRoom
Landing PageContenido
Landing PageContenido
Tag:Si Convirtieron
Secuencia de Indoctrinamiento
Email 1 Email 2
Secuencia de Recordatorios
Email 1
Email 2
Email 3
Email 4
Email 5Secuencia de Cuenta Regresiva
Email 1 Email 2 Email 3 Email 4 Email 5
Secuencia de Bienvenida
Email 1 Email 2
Remarketing Pre Remarketing PostTráfico Frío
Inbound Funnels
Inbound Funnels: Material Descargable
Landing PageCaptura
Landing PageGracias
Landing PageEntrega
Landing PageCotización
Landing PageGracias
2 D
Si no responde en 48 hrs
0 D
AutoResponderTag: Descarga
Material
GraciasRRSS
Material
P C R P N Cierre
Inbound Funnels: Captura
Inbound Funnels: Gracias 1
Inbound Funnels: Entrega Material
Inbound Funnels: Cotización / Calificación
Inbound Funnels: Gracias 2
Inbound Funnels: Creatividades
Las Páginas de un Embudo
Páginas de Captura
Páginas de Gracias / Páginas de Entrega
Páginas de Ventas
Páginas de Contenido
Páginas de Pago
Páginas de Calificación
Páginas de Éxito
Sitio Web
Páginas de Captura
??????
Páginas de Gracias
??????
Páginas de Ventas
??????
Páginas de Contenido
??????
Páginas de Pago
??????
Páginas de Calificación
??????
Páginas de Éxito
??????
v/sEmbudo de Marketing
Páginas de Captura
Contacto
Páginas de Gracias
-----
Páginas de Ventas
Homepage / Sitio
Páginas de Contenido
Blog
Páginas de Pago
Transbank
Páginas de Calificación
-----
Páginas de Éxito
-----
v/s Sitio WebEmbudo de Marketing
Ejemplos Reales de Sitiosbien Hechos de Sitios Web
Ejemplos Reales: www.LanzateSolo.cl
Ejemplos Reales: www.NCA.cl
Ejemplos Reales: www.RankAcademy.global
Ejemplos Reales: www.P-Ranking.com
¿Cómo Avanzaral Respecto?
Opción 1: Hágalo ud. Mismo
Opción 2: Contratar un freelance
Opción 3: Contratar un trabajador
Opción 4: Contratar una agencia
@AguCasorzo
@AguCasorzo
@AgustinCasorzo
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“Pequeñas acciones en nuestro dia a dia,
refuerzan el camino al EMPRENDIMIENTO”.