KOLA REAL :

Expresión de calidad e innovación de la empresa peruana en el exterior

Carlos Velarde CamposJunio, 2006

¿QUIÉNES SOMOS?

• AJEGROUP es una empresa 100% Peruana de bebidas en crecimiento constante y con presencia en:

• Perú• Venezuela• Ecuador• México• Costa Rica• Nicaragua• Guatemala• Honduras• Thailandia

• 8,500 Empleados directos e indirectos.

Nuestra HistoriaNuestra Historia

•• Ayacucho: Origen de la acciAyacucho: Origen de la acci óón de Sendero n de Sendero

Luminoso.Luminoso.

•• Terrorismo que causTerrorismo que caus óó inseguridad, crisis econinseguridad, crisis econ óómica, mica,

deterioro social, crdeterioro social, cr íímenes y el desplazamiento de la menes y el desplazamiento de la

poblacipoblaci óón de sus hogares.n de sus hogares.

•• Grandes problemas, muchos inconvenientes, Grandes problemas, muchos inconvenientes,

muchas desventajas y pocos recursos.muchas desventajas y pocos recursos.

•• Lo mejor: valores, uniLo mejor: valores, uni óón, solidaridad, suen, solidaridad, sue ñños, fuerza os, fuerza

de voluntad para convertir la adversidad en de voluntad para convertir la adversidad en

oportunidad.oportunidad.

Nuestra HistoriaNuestra Historia

HISTORIA

••Inicio de Operaciones: 1988Inicio de Operaciones: 1988••Instalaciones: 10 plantas (Instalaciones: 10 plantas ( HuachipaHuachipa , , Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa) Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa) ••Capacidad Instalada: 300 MM litros anualesCapacidad Instalada: 300 MM litros anuales••Marcas: Marcas: KolaKola Real, Sabor de Oro, Cielo, Real, Sabor de Oro, Cielo, BigBigCola, Cola, SporadeSporade y y PulpPulp••Centros de DistribuciCentros de Distribuci óón: 24n: 24••ParticipaciParticipaci óón de mercado: 20% (litros)n de mercado: 20% (litros)

…Y nos preguntamos:

Globalizamos…o nos Globalizan?

HISTORIA

•• 19991999

•• 20002000

•• 20022002

•• 20042004

•• 20052005

La internacionalizaciLa internacionalizaci óón del Grupo se formaliza n del Grupo se formaliza cuando se inician operaciones en Venezuela con una cuando se inician operaciones en Venezuela con una macro planta en Valencia.macro planta en Valencia.

La instalaciLa instalaci óón de la planta en Ecuador significa la n de la planta en Ecuador significa la consolidaciconsolidaci óón de las operaciones en este pan de las operaciones en este pa íís.s.

MMééxico es el siguiente paso en la xico es el siguiente paso en la internacionalizaciinternacionalizaci óón, siendo el segundo mercado de n, siendo el segundo mercado de refrescos mrefrescos m áás grande en el mundo.s grande en el mundo.

Inicio de operaciones en CentroamInicio de operaciones en Centroam éérica con la rica con la apertura de la planta en Costa Rica.apertura de la planta en Costa Rica.

Se inicia operaciones en Nicaragua y se inauguran l as Se inicia operaciones en Nicaragua y se inauguran l as plantas de Monterrey (Mplantas de Monterrey (M ééxico) y Guatemalaxico) y Guatemala ..

VISIÓN

EE

DD

CC

BB

AA

>$100 USD >$100 USD

<$500 USD<$500 USD 70% de la 70% de la poblacipoblacióónn

$650 USD $650 USD

$2500 USD $2500 USD

+$5000 USD +$5000 USD El Mercado Latinoamericano

VISIÓN

““ Ser la marca de bebidas de mayor Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travpreferencia para el consumidor a trav éés s de una organizacide una organizaci óón ligera; eficiente; n ligera; eficiente; ssóólida; comprometida y productiva, lida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lsiendo l ííderes en costos.deres en costos. ””

VISIÓN

VENTAJAS COMPETIVIVAS

Estrategias competitivas••Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca propia. No pago de franquicias.propia. No pago de franquicias.••Estrategia orientada a personas, para quienes Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es importante (PRECIO JUSTO).ahorrar es importante (PRECIO JUSTO).••Menos inversiMenos inversi óón en publicidad y mn en publicidad y m áás valor en s valor en producto.producto.••Estructura y gastos administrativos ligeros.Estructura y gastos administrativos ligeros.••DistribuciDistribuci óón y cobertura horizontal propia.n y cobertura horizontal propia.••Formatos variados y producto de calidad.Formatos variados y producto de calidad.••NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS PARA SATISFACER SUS NECESIDADES. PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.

�Satisfacer una necesidad

�En el momento oportuno.

�En el lugar adecuado.

�Al precio que el cliente puede pagar.

NUESTRA DEFINICIÓN DE CALIDAD

CONSISTENCIA Y CULTURA CORPORATIVA

• Pasión

• Unidad

• Sencillez

• Respeto

• Congruencia

VALORES CORPORATIVOS

Modelo de Negocio

ManufacturaCEDI

(Distribución / Comercialización)

Desarrollo /Delantera

Back Office / Shared Services Propio/Terceros(Contabilidad, RRHH/Planilla, Finanzas/Tesorería, C ompras Indirectas, TI)

Servicios Corporativos(RRHH, Finanzas, Fiscal, Comunicaciones, Supply Chai n, TI, Compras AB)

Auditoría

Vicepresidente Ejecutivo

Gte. UN

Gte. UN

Gte. UN Gte. UN

FAMILIA AÑAÑOS

Perú

México

Venezuela

Ecuador

Costa Rica

Nicaragua

Guatemala

Honduras

Thailandia

FLEXIBILIDAD

ESTRUCTURA ÁGIL

MENTES ÁGILES

AGILIDAD

ESTRATEGIA ÁGIL

Apunten!!

Fuego....

Fuego....

Antes: Preparen...

Apunten,

Fuego!!

• Heredamos una tradición para:

- Romper esquemas

– Soñar

– Tener fe

– Buscar oportunidades

– Enfrentar los retos

– Asumir riesgos

– Luchar contra la adversidad

– Mejorar continuamente

SER EMPRENDEDORES

RECURSOS

•Esfuerzo para crecer el 20% en Perú.

•8,500 empleos Directos e Indirectos.

INFRAESTRUCTURA AJEGROUP

TECNOLOGÍA DE ÚLTIMA

GENERACIÓN

•Un buen producto no tiene

por que ser caro.

•Un producto de precio justo,

no tiene por que ser malo.

INFRAESTRUCTURA DE AJEGROUPPuntos de venta

• Perú 225,000

• México 300,000

• Venezuela 90,000

• Ecuador 40,000

• Costa Rica 31,000

• Nicaragua 15,000

• Guatemala 20,436

• Honduras 20,000

• Thailandia Inicio

• Generar fuentes de empleo, estimular el crecimiento de la

economía. En síntesis:

- Hacer empresa, buscando hacer el bien.

NUESTRA FILOSOFÍA

CONTRIBUCIÓN A LA SOCIEDAD

••En el PerEn el Per úú, AJEPER contribuye al desarrollo econ, AJEPER contribuye al desarrollo econ óómico mico de la nacide la naci óón mediante la generacin mediante la generaci óón de inversiones, el n de inversiones, el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte, apoyo a emprendedores en los ramos de transporte, distribucidistribuci óón y comercializacin y comercializaci óón, asn, as íí como el como el cumplimiento puntual, expedito y transparente de su s cumplimiento puntual, expedito y transparente de su s obligaciones fiscales.obligaciones fiscales.••Lo mLo m áás importante: la cadena de valor que genera la s importante: la cadena de valor que genera la producciproducci óón y comercializacin y comercializaci óón de los productos de n de los productos de AJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtene r AJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtene r ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la economeconom íía nacional.a nacional.

IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL

Producción Total Nacional de Bebidas Gaseosas - Perú

1999 – 2005 (Millones de Litros).Fuente : MITINCI

Producción Total Nacional - PerúAgua de Mesa Embotellada 1999 – 2005 (Millones de L itros)

Oportunidad PerúProducción Total Nacional de Gaseosas Perú 1996-2001

(millones de litros)

389456

495

845

1,043

1,185

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1996 1997 1998 1999 2000 2001

Evolución Ventas1997 – 2005 (Millones de Litros)

MUCHAS GRACIAS

“Nuestra pasión es tu bienestar”