Post on 18-Dec-2014
description
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
¿Cuál es el Modelo de Negocio de Mayun SAS?
Por favor describirlo en una hoja
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
…Con los pies en la tierra?
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio e Innovación Estratégica
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor Fundación Coomeva, Fenalco Antioquia, Acopi, Tecnnova, RutaN
Docente Pregrado y Posgrado Eafit Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?
ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com)
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
Analicemos nuestro propio modelo de negocio. Diseñemos nuevos modelos, experimentemos, ideemos, juguemos.
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO El método de lienzo de Alex Osterwalder
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
¿Qué es un modelo de negocios?
Un modelo de negocio describe el VALOR que una organización ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
1 Modelo de Negocios
[Osterwalder (2009) Business Model Generation ]
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
¿Qué es un modelo de negocios?
un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los
socios necesarios para la creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo
de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
9 Bloques de construcción
[Osterwalder (2009) Business Model Generation ]
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Recursos clave
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Actividades clave
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Estructura de costos
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y
comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Segmentos de clientes Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
Relación con el cliente se establecen y manNenen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones
Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y saNsfacer las necesidades del cliente con
propuestas de valorr AcNvidades clave mediante la realización de una serie de acNvidades
fundamentales
Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
Red de partners Algunas acNvidades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
1
2
3
4
5 6
7
8
9
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Flujos de ingreso
Canales de distribución y
comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Segmentos de clientes
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE
INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
Piense Futuro
Actua Presente
Piense Global
Actue Local
Glocalidad... Futurealidad...
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
¿Cuál es el Modelo de
Negocio de Mayun SAS?
Por favor describirlo en una hoja
www.inteligroup.com.co derechos reservados® Oportunidades, Modelos de Negocios - Innovación - 2010
Por favor describirlo en una hoja
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
NO te enamores de tu producto/servicio, enamórate de tus clientes”
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
“No construyas lo que nadie quiere” Lean Startup Machine
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
“Las Ideas de Negocio NO Existen”
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
Albert Eistein.
“ Si quieres resultados distintos… ...no hagas siempre los mismo”
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
Juan.alvarez@inteligroup.com.co @intelpyme @inteligroup
317 368 8131
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1
J u a n E s t e b a n Á l v a r e z H e r n á n d e z - @ i n t e l p y m e – 3 1 7 3 6 8 8 1 3 1