Técnica promocional «Muestreo»

“A la mayoría de consumidores les gusta el muestreo porque no pierden

dinero si no les gusta el producto.”

En que consiste…

• Es la prueba de prod. o serv. gratis o por un costo muy bajo.

• Da la oportunidad de realizarse donde el C.O se encuentra.

• Se puede entregar como miniatura de producto (Trial Size) o sachets.

• Basa su eficacia en dos conceptos principales:Velocidad: Eficacia de entregas por día de muestra.Conversión de usuarios: Cantidad de usuarios que cambian

de marca después de provar la muestra.

En que situación funciona mejor…

• Técnica efectiva para la penetración de mercado, para desbancar a un líder o para mantenerse en la mente del consumidor.

• Es mas efectiva cuando se refuerza el anuncio con cupones del producto.

En que situación funciona mejor…

• Puede cumplir los siguientes objetivos:1. Aceptación de un producto nuevo o mejorado.2. Incrementar la cobertura o penetración.3. Velocidad de comercialización y difusión.4. Captación de otros consumidores.5. Captación de consumidores insatisfechos.6. Aceptación, colaboración y distribución del

detallista.

En que situación funciona mejor…

• Debe tener las siguientes condiciones:1. La muestra debe ser capas de resistir y afrontar

comparaciones.2. No se debe usar si se prevé cambios en el prod. o

presentación.3. No usarlo sin previo estudio de mercado.4. Debe iniciarse en épocas de mayor consumo, pero

antes de que la demanda alcance su máxima elasticidad.

5. No se debe iniciar con demasiada anticipación.

Y como entregas la muestra…

• Casa a casa… el personal va de puerta en puerta a entregar la muestra, si no se encuentran, se deja en el buzón.

• Casa a casa II… además se le explica los beneficios del prod. al futuro consumidor; es mas lento y costoso.

• Método duplex… se adhiere la muestra a otro producto, generalmente entre prod. complementarios.

• A través de canales… Demostradoras colocadas en zonas estratégicas en los puntos de venta.

Ejemplos.

El 72% de los receptores de la muestra, adquieren el producto tras su recepción.

El 69% comenta que las muestras o demostraciones de producto influencian sus decisiones de compra más que los spots en TV o radio.

«El 94% de los consumidores encuestados confirman que la recepción de muestras es la forma menos arriesgada de probar nuevos productos»

The Promotion Marketing Association