Post on 11-Aug-2015
by ricardo montero 4
CARACTERÍSTICASLa competencia de precios es el
problema más grave que enfrentan las empresas
Es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos.
Es uno de los elementos más flexibles ya que se
puede modificar rápidamente
by ricardo montero 5
Errores más comunes en la
fijación de precios
No es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de
compra
Fijan con independencia del resto de la mezcla de marketing y no
como un elemento de la estrategia de posicionamiento en el mercado
No se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los
cambios del mercado
La fijaciónestá demasiado orientados a los
costos
by ricardo montero 6
DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS PARA FIJAR PRECIOS
Se desarrolla
un nuevo producto
Se debe poner
precio inicial
cuando
Se introduce un producto normal en
– Área geográfica
– Un nuevo canal
by ricardo montero 7
Decisiones relacionadas con el precio
Se debe decidir dónde
posicionará el producto en
cuanto a calidad y precio
Cliente: Fija el máximo(techo) del precio que puede pagar
Costo: fija el mínimo (piso) de precio que se puede ofrece
Competencia: Permite regular entre el cliente y el costo
by ricardo montero 8
PROCEDIMIENTO PARA FIJAR PRECIOS
1.- Seleccionar del objetivo del precio
2.- Determinar la demanda
3.- Estimar los costos
4.- Analizar los precios y ofertas de la competencia
5.- Seleccionar un método de fijación de precio
6.- Seleccionar el precio final
9by ricardo montero
Estos pueden ser uno de los posibles objetivos principales para fijar precios:
• Supervivencia(Sólo en corto plazo, se utiliza para cubrir costos).
• Utilidades actuales máximas (aumentar las utilidades, calcular la demanda.
• Máximo crecimiento de las ventas (precio mínimo para aumentar la venta)
• Máximo descremado del mercado (precio más alto posible y luego bajan)
• Liderazgo en calidad (precios altos, mayor calidad mayor costo)
OBJETIVO DEL PRECIO