Trabajar en Red Eficazmente

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¿Por qué es Importante Desarrollar Contactos?

• Potencial para conocer compradores o referencias

• Potencial para reunir información de mercado

• Crear buena reputación

Nadie puede sobrevivir en los negocios sin una

buena red de información y fuentes

de referencia

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Creación de redes de contactos Creating Networks

• Tener un plan para desarrollar contactos

• Ayudar al personal a adquirir habilidades de relación para desarrollar contactos fructíferos

• Seguimiento

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Tener un Plan de Gestión de Contactos

• Desarrollar sistemáticamente nuevos contactos

• Enfoque serio

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Su Estrategia de Trabajo con Contactos

• Invite a los interlocutores a reunirse con antelación

• Examinar previamente la lista de participantes

• Fijar objetivos para reunirse con nuevos contactos

• No se demore: reúnase con el mayor número de personas que le sea posible

¿Qué está usted haciendo actualmente

para desarrollar contactos?

Ayudar al personal a adquirir conocimientos

sobre el desarrollo óptimo de contactos

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5 Tipos de Trabajadores en Red

• El trabajador solitario

• El trabajador pasivo

• El trabajador inquisitivo

• El trabajador social

• El trabajador dedicado

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Ejercicio

Tarea GRUPO 1

• Hagan una lista con ideas y desarrollen tantas frases como sea posible que puedan ser utilizadas para abrir una nueva discusión con alguien que usted no conoce

• Escoja la mejor • Elija un vocero

Tarea GRUPO 2

• Hagan una lista con ideas y desarrollen tantas frases como sea posible que puedan desviar la discusión de un tono social a uno de negocios.

• Escoja la mejor • Elija un vocero

Seguimiento para crear promotores

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Estrategias de Seguimiento:

• Anotar el evento, la fecha y las notas sobre las tarjetas de presentación

• Tener lista una carta de seguimiento modelo

• Crear una base de datos de contactos con todos sus datos

• Encontrar motivos para mantener contacto

Recuerde:su éxito en el extranjero

depende delas redes de contactos

que desarrolle.¡Sea sistemático!