Post on 14-Feb-2016
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UNIDAD EditorialCB Malta Corporation
Propuesta de Participaciónmarzo 2008
Pioneros del bingo online.CB Corporation ES Bingo.Constante evolución desde 1997.Conocimiento en profundidad de este segmento.
1997
20002003
2005
2007
Un historial sin paralelo
The CB Malta CorporationSitio bingo n°1 en Norteamérica desde 1997.Experiencia profunda y dilatada en este segmento del juego.Enfasis en ‘valor entretenimiento’ y ‘comunitario’ como vector; chat elemento vital de anclaje.Conocimiento práctico del engranaje del juego.Software en propiedad y constantemente actualizado.Programa de Bingo integrado y completo (desde servicio a cliente a ‘back office’).Atención meticulosa al cliente24 / 7 servicio de soporte cliente, directo (LH) e indirecto.‘Hosting’ desde Centro de Datos en Malta; conexión por modernas rutas submarinas al continente.Personal interno de control, seguridad y administración de redes.Licencia de Juego Online, otorgada por las autoridades de Malta: lábel UE.
El mercado español (I) bingo tradicional
2005: Ventas globales 3.8 mil millones €2005: Netas de premios: 1.3 mil millones €Casa (34%) Premios (66%).Media de ventas por sala: 8.6 millones €Los ‘Majors”: Cirsa (GBC), Codere, Orenes, Rank, Sur, Ballesteros.Mercado maduro y estabilizado.Lento trasvase a versión ‘online’.
El mercado español (II)
2005 2006 2007 2008 2009 20100
5
10
15
20
25
30
35
1620
2325
3033
usuarios / millones
usuarios
PenetraciónInternet en ascenso
Próxima al56%
Fuente: MECN(Media EntertainmentConsulting Network
El mercado español (III)
2006 2007 2008 2009 20100
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
11162 11308 11396 11450 11482
2682 2943 3229 3543 3887520 780 1560 2807 449210764 10798
1083310868
109033853 3873 3893 3913
39331242 2355 3006
37954184
OnlineBingoMaquinasBApuestasCasinoLoterias
Proyecciones Globales [Tradicional y Online]
Fuente: MECN (Media Entertainment Consulting Network)
El mercado español (IV)
2005 2006 2007 2008 2009 20100
1
1
240570 1013
1059 1275 1391
400630 1258
1800 2270 2450
10 27 56 89 150 1932 15 28 60 100 150
BingoLoteriasCasinoApuestas
Desglose deVentas paraSegmentoOnline
Fuente:MECNMediaEntertainment Consulting Network
El Producto (I) Cuidado diseño.Chat expandible,
regulable, minimizable.
Efecto premios en cascada:
Acumudadossuper-bola rifas redimibles en metálicojuegos-bono en chat.
Entorno conducente a experiencia total:
Juego/Entreteni-miento/ Calidad x Precio.
El Producto (II) Maximización de ganancia para la ‘casa’.Apuestas colaterales en sala.Mini-juegos en sala.Optimización de juegos ‘apuesta mutua’ / garantizados (x horario x flujo tráfico).Potenciación efecto ‘pote común’ (pooling): maxi-botes.
EL Producto (III)
Juego tradicional 90 bolas Versiones: 1 línea, 2 líneas + Bingo.Juego Bingo 75 por patrones (estilo americano).Juego híbrido (B75 americano con formato europeo: líneas).Salas distintivas por cada versión.
Ejemplo Ilustrativo: Daily Express
Daily Express: una institución en Fleet St.Cien años de tradición periodística.Página principal personalizada.Reflejo de imágen del periódico.
Ejemplo Ilustrativo: Daily Express
Salas tematizadas.Classic Express.Astral y Club Lounge.
‘White label’ a medida
‘White label’ a medida
Portales distintivos con marca prominente (Telva, El Mundo, Marca, Yo Dona).Un portal en consonancia y reflejo, del de acceso original.Efecto multiplicador en premios y en concurrencia en sala: salas comunes! Unidad Editorial retiene marcas indiluídas.Circuito de juego es único y no compartido con marcas/urls ajenos a U. Editorial.
Producto integrado Contabilidad +
‘Back-office’
YO DonaBingo
Marca Bingo
Soporte cliente Live Help
24/7/365
Moderadores
de chat
Gerente de salaGestión / Prog .
de juego
Promociones Programas
retención y fidelización
Serivcios digitales
‘Banners’ / Contenido
Personalización de
Sitio(s) y Salas
Hosting Admin.de Redes 24 / 7
Mantenimto. de Software integral + actualizaciones
Pasarelas deComercio
electrónico ELMUNDO
Bingo
TELVABingo
Salas
JURISDICCIÓN UNIÓN EUROPEA (MALTA)
Unidad Editori
al
Nuestra función (I): ‘Llave en mano’ y AdministraciónProvisión de software y futuras actualizacionesProvisión de software / hardware securizador y verificador (anti-hacking, anti-DDoS, anti listas negras).Securización de datos de jugadores durante sus ingresos. Gestión integral de sitios 24.7.Personalización de portales y sus salas.Labor gráfica y ‘banners’ (mensuales y promocionales).Comunicados prensa online (aprobación U.Editorial).Personal ‘in situ’ (gerente de salas, soporte cliente, moderadores chat..).Personal administrativo. Reconciliación de cuentas y contacto con deudores / pago a clientes y proveedores).
Nuestra función (II)
Personal contable. Elaboración de informes y mantenimiento de libros.Selección e integración de pasarelas de pago (Visa, Mastercard, Electron, Maestro, ePagado, Ukash y diversos monederos-E).‘Hosting’ y su mantenimiento total 24/7. Integridad de datos.Elaboración de informes mensuales para U.Editorial (open book).Apertura de acceso selectivo a ‘back-end’ para u.Editorial: monitorado de registros, conversiones, etc.Aplicación de tėcnicas de retención y fidelización de clientes:
Software específico de producción/monitorado de mailers.Tėcnicas de ‘targeting’ post-registro, post-ingreso, envíos cíclicos.
Nuestra función (III)
Flexibilidad durante período de elaboración / diseño de sitio web y salas.Celeridad en entrega de producto una vez efectuada selección de temas y diseño.Excepcional equipo español de imágen y gráficas.Coordinación promocional pre y post lanzamiento.Objetivo: un ėxito sin paliativos, resultante de coordinación entre equipos de marketing de Unidad Editorial y CB Malta.
Función de Unidad Editorial
Aprobación de diseño y contenidos + gestión de imagen (‘brand’).Proveer escaparate privilegiado para despliegue/difusión de campañas.
Hipótesis / Escenarios
A Ususarios Ratio
Depositante
s Activos Media de IngresosMedio Unicos Registros Conversiones % No. Period. Ingreso mensuales
El MUNDO ES 10,000,000 0.50% 50,000 10.0% 5,000 5 10 € 250,000 €TELVA COM 500,000 1.00% 5,000 10.0% 500 5 10 € 25,000 €YODONA ES 50,000 1.00% 500 10.0% 50 5 10 € 2,500 €
MARCA COM 6,000,000 0.20% 12,000 10.0% 1,200 5 10 € 60,000 €TOTAL 16,550,000 67,500 6,750 5 10 € 337,500 €
B Ususarios Ratio
Depositante
s Activos Media de IngresosMedio Unicos Registros Conversiones % No. Period. Ingreso mensuales
El MUNDO ES 10,000,000 0.75% 75,000 15.0%11,250 6 15 € 1,012,500 €TELVA COM 500,000 1.50% 7,500 15.0% 1,125 6 15 € 101,250 €YODONA ES 50,000 1.50% 750 15.0% 113 6 15 € 10,125 €
MARCA COM 6,000,000 0.35% 21,000 15.0% 3,150 6 15 € 283,500 €TOTAL 16,550,000 104,250 15,638 6 15 € 1,407,375 €
C Ususarios Ratio
Depositante
s Activos Media de IngresosMedio Unicos Registros Conversiones % No. Period. Ingreso mensuales
El MUNDO ES 10,000,000 1.00% 100,000 15.0%15,000 8 20 € 2,400,000 €TELVA COM 500,000 2.00% 10,000 15.0% 1,500 8 20 € 240,000 €YODONA ES 50,000 2.00% 1,000 15.0% 150 8 20 € 24,000 €
MARCA COM 6,000,000 0.50% 30,000 15.0% 4,500 8 20 € 720,000 €TOTAL 16,550,000 141,000 21,150 8 20 € 3,384,000 €
Hipótesis / Escenarios
Sumario Anual
(A) (B) (C)
Ingresos Brutos 4,050,000 € 16,888,500 € 40,608,000 €
Reintegros a clientes40.0
% -1,620,000 € -6,755,400 € -16,243,200 €
Cargos comercio-E 4.5% -182,250 € -759,983 € -1,827,360 €
Tasas licencia 0.5% -20,250 € -84,443 € -203,040 €
Gastos deducibles -1,822,500 € -7,599,825 € -18,273,600 €
Ingresos distribuible 2,227,500 € 9,288,675 € 22,334,400 €
ESCENARIOS
A
Ingreso Medio 10 €
Periodicidad /mes 5
Media de Jugadores 6,750
B
Ingreso Medio 15 €
Periodicidad / mes 6
Media de Jugadores 15,638
C
Ingreso Medio 20 €
Periodicidad / mes 8
Media de Jugadores 21,150
Hipótesis / Escenarios
Gastos deducibles:
Reintegros a clientes (≠ premios) : 40%Gastos de comercio electrónico (descuento de pasarelas, denegaciones potenciales).% de tributación sobre juego a autoridades jurisdiccionales (Loterías de Malta).
Oportunidad de negocio
Compatibilidades demográficasExpansión de imagen online para U. Editorial.Sustanciales flujos de cash flow.Sinergias promocionales < ‘input’ importante de Unidad Editorial.Acuerdo distributivo = 30% ingresos distribuibles.
Ejemplo ilustrativo - Hall
Ejemplo ilustrativo – Hall
Ejemplo ilustrativo - Hall
Ejemplo ilustrativo – Sala