Post on 12-Oct-2020
Voluntad de empezar a exportar.
Queremos exportar ¿Cuándo? ¿Cómo?
Definición productos y mercados objetivos.
Qué y dónde.
Creación de equipo exportación: viajes, idiomas, conocimientos, experiencia.
Dotación presupuestaria.
Normas internacionales de homologación (ISO 9001 + ISO 14001).
Requisitos mínimos.
Homologaciones específicas para cada país (segundo paso) : Homologación documental Homologación en fábrica Homologación real con muestras
Ayudas institucionales ICEX/IPEX : Programa Gestor-IPEX, Programa PIPE, ICEX-NEXT, Licitaciones Internacionales.
Misiones comerciales.
Ferias multisectoriales y/o específicas.
“Yo que ya llevo unos cuantos años viajando, siempre a mi vueltallamaba a mi madre para saber cómo estaba y contarle mis cuitas poresos mundos de Dios. Siempre me preguntaba cómo me había ido, alo que yo siempre le contestaba “sembrando”, “sembrando” y“sembrando”.
No hay otra medicina que visitar y visitar y estar respaldad por un buen equipo humano como creo es el caso de Imefy.
Ya sabes, al ataque y sin pestañear.”
Búsqueda y selección de agentes locales/partners.
Exclusiva versus abierta.
Visitas comerciales en mercados y de potenciales clientes en fábrica.
Principal problema: experiencia en el mismo país en licitaciones.
Buscar otras alternativa.
Incoterms & Contratos internacionales.
Logística de entregas.
Embalajes para exportación.
Medios de pago.
Seguros de crédito.
Servicio de atención post venta y reclamaciones.
El Grupo IMEFY está formado por las siguientes sociedades:
Su objeto inicial fue la producción de transformadores de
distribución sumergidos en líquidos dieléctricos.
Esta producción, que inicialmente fue distribuida
en el ámbito local de la
provincia de Toledo, pronto se
extendió a la provincia de Madrid.
En el año 1.977 la expansión de
IMEFY, SL se realiza a todo el
territorio español.
Para entonces, las necesidades de espacio físico habían
crecido, al mismo ritmo que las ventas de la compañía.
Después vinieron las homologaciones en las Compañías
Eléctricas españolas como:
También se obtuvieron las certificaciones en normas ISO de Calidad y
Medioambiente
IMEFY comenzó entonces su rápida expansión a nivel internacional, teniendo máquinas instaladas en los 5 continentes, y habiendo conseguido homologaciones en países como:
ARGELIA
IRAQ
E.A.U.
POLONIA
QATAR
SRI LANKA
etc…
IMEFY tiene distribuidores en: EUROPA:
Finlandia, Hungría, Islandia, Holanda, Rusia, Ucrania, Suecia, Rumania
ASIA: Pakistán, Vietnam, Kazajstan, Sri Lanka, Singapore, Myanmar
ÁFRICA: Algeria, Angola, Cabo Verde, Camerún, Egipto, Ghana, Libia, Marruecos,
Nigeria, Túnez
AMÉRICA: Brasil, Costa Rica, Colombia, Argentina
ORIENTE MEDIO: EAU, Kuwait, Yemen, Palestina, Arabia Saudí, Iraq, Israel, Jordania, Irán
En el año 2.000 se ocupan las nuevas instalaciones, proyectadas inicialmente para la producción de
transformadores de distribución sumergidos en líquidos dieléctricos y transformadores encapsulados en resina.
Unos años después se construyó la nave de fabricación
de transformadores de potencia.
En Diciembre 2011 se inauguraron
las instalaciones de las
nuevas oficinas.
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10.000.000
20.000.000
30.000.000
40.000.000
50.000.000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Nacionales Exportaciones
VENTAS TOTALES (en EUROS)
VENTAS de EXPORTACIONES (en EUROS)
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5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Otros países Imefy Polska Euromatel
El año 2002 se crea IMEFY SpA en Italia.
Inicialmente, la fábrica estuvo situada en la localidad deRigutino (Arezzo) donde ocupaba una nave alquilada de,aproximadamente, 2.000 m2.
Dado el crecimiento de la sociedad y los buenos resultadosobtenidos, en el año 2011 la compañía adquiere nuevosterrenos en los que edifica sus nuevas instalaciones.
En el año 2012 la sociedad se traslada a las nuevasinstalaciones, una edificación moderna y adaptada a lasnecesidades de fabricación.
Cuenta con 20.000 m2 de terreno y 5.000 m2 deedificación cubierta.
La plantilla está formada por un total de 25 trabajadores.
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2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
16.000.000
18.000.000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
VENTAS (en Euros)
IMEFY POLSKA comienzasu actividad en el año 2.010.
Actualmente, está ubicada enla ciudad de Swiebodzice,cerca de la ciudad deWroclaw.
Distribuye transformadoresen toda Polonia.
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1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
2010 2011 2012 2013 2014
VENTAS (en EUROS)
Se constituye en el año 1989, es
decir, hace 24 años.
Desde el inicio fue un distribuidor
de transformadores de IMEFY S.L.
en Portugal y sus excolonias de
África: Mozambique, Angola y
Cabo Verde.
Durante todos estos años, la
relación entre EUROMATEL e
IMEFY S.L. ha sido muy estrecha,
superando la relación cliente –
proveedor.
Es en el año 2011 cuando se produce la compra de
una participación mayoritaria, por parte de IMEFY
S.L.
Con esta participación IMEFY S.L. se asegura la
presencia en los mercados antes mencionados.
La entrada de IMEFY S.L. en EUROMATEL proporciona
una mayor seguridad y solidez a la compañía y a sus
trabajadores.
Actualmente cuenta con una plantilla de ocho personas,
incluyendo los dos gerentes.
La sociedad actualmente está ubicada en Oporto.
VENTAS (en EUROS)
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500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Con el objetivo de ofrecer un
mayor servicio global de
atención postventa, nace IMEFY ALGÉRIE como centro
estratégico para llevar a cabo
labores de mantenimiento de
todos los transformadores
suministrados al mercado
Argelino.
Ya en 2013 se crea IMEFY
CHILE para dar servicio al
emergente sector de
renovables.
Para ello IMEFY lanza su
nueva línea de productos, la
línea IMGS, con centros de
transformación y envolventes
de hormigón.