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IN HOUSE Al lugar que sontildeaste Entrevista con Juan Pablo Alvarado

general counsel de Despegarcom

Un abogado con muacuteltiples

sombreros El estudio Fores

la Caacutemara Holandesa y Nordelta

CASOS

Desafiacuteos de la firma nuevaPosicionamiento organizacioacuten fantasiacuteas y realidad El caso de MODO Law

Los nuevos y futuros liacutederes de la profesioacuten analizan sus pormenores

INFORME ESPECIAL

El futuro de la abogaciacutea

Diego

Antildeo 7 | Nro 27Junio 2017$ 100- en toda la Argentina

Bunge

DiferenciarseSobresalirDistinguirse

wwwarticulounocom

E S T R A T E G I A S D E C O M U N I C A C I Oacute N Y M A R K E T I N G J U R Iacute D I C O

Hacemos

bull Estrategias integrales de posicionamientobull Deteccioacuten de nichos de mercadobull Comunicacioacuten interna - Endomarketingbull Comunicacioacuten externa - Logos - Papeleriacutea - Newsletters - Sitios web autoadministrables - Posicionamiento onlinebull Inbound marketing bull Generacioacuten de contenidos (artiacuteculos publicaciones audio audiovisual apps 20)bull Generacioacuten y administracioacuten de perfiles en redes sociales - LinkedIn - Twitter - Facebook - Instragrambull Comunicacioacuten audiovisual - Videoentrevistas - Canales exclusivos en Youtube bull Media partnershipbull Encuestas de satisfaccioacuten a clientesbull Estudios de mercado

Trabajamos para

bull Estudios juriacutedicos - Full service - Boutiquebull Abogados independientes bull Redes de despachosbull Colegios de abogadosbull Carreras de abogaciacuteabull Cursos y posgrados de derechobull Aacutereas legales de empresabull Congresos y seminariosbull Librosbull Autoresbull Editorialesbull ONGs vinculadas con el sector

STAFFDireccioacuten y edicioacuten

Ariel AlBerTO NeumAN

Direccioacuten de arte y disentildeo

AlfreDO VerONesi

Colaboraciones especiales

JAime ferNAacuteNDeZ mADerO

ferNANDO TOmeO

Departamento comercial

mArIacuteA TOmAssONi

Produccioacuten general

ArTIacuteCulO uNO eDiCiONes

infoaunoabogadoscomar

wwwaunoabogadoscomar

ADVERTENCIA la opinioacuten de

los colaboradores y entrevistados es a tiacutetulo

personal No representa la de los Directores

o la de los restantes colaboradores

de esta publicacioacuten

Antildeo 7 - Nuacutemero 27 - Junio de 2017

issN 1853-7405

AuNo AbogADos es una publicacioacuten

de Alfredo enrique Veronesi

Director Ariel Alberto Neuman

Propietario Alfredo enrique Veronesi

Nordm de CuiT 20-16766252-9

Tucumaacuten 695 2ordm A Ciudad Autoacutenoma

de Buenos Aires Tel (5411) 4545-4662

se prohiacutebe la reproduccioacuten total o parcial sin la

expresa autorizacioacuten de sus Directores

Hecho el depoacutesito que marca la ley 11723

registro de Publicaciones Perioacutedicas

expte No 5332981

ConTACToMail infoaunoabogadoscomar Web aunoabogadoscomarTwitter aunoabogadosFacebook facebookcomaunoabogadosLinkedin linkedincomcompanyauno-abogadosInstagram instagramcomaunoabogados

SPonSoRS PLATIno

SPonSoRS oRo

SPonSoRS PLATA

Denuble Law PLLC

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6

AL LUGAR QUE SONtildeASTEEntrevista con Juan Pablo Alvarado general counsel de Despegarcom

Av Figueroa Alcorta 7350Ciudad de Buenos Aires Argentina

Informes e inscripcioacutenposgradosditellautdtedu 5169 7231 7251 (+54 911) 5571 9552

EDUCACIOacuteN LEGAL EJECUTIVA

DC

| 20

17

Programas abiertos I Inicios en agosto

PROCESOS COLECTIVOS LITIGIOS ANTE LA CSJN

Direccioacuten acadeacutemica Cristian Sergio Abritta Inicio 9 de agosto

PROGRAMA AVANZADO EN DEFENSA DE LA COMPETENCIA

Direccioacuten acadeacutemica Marcelo Celani y Eduardo Stordeur Inicio 10 de agosto

DERECHO Y ENERGIacuteAS RENOVABLES

Direcci oacute n a cad eacute mica Joseacute Carlos CuevaInicio 22 de agosto

PRECIOS DE TRANSFERENCIA CONTROVERSIAS Y NUEVAS TENDENCIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Direcci oacute n a cad eacute mica Eduardo Baistrocchi y Milton Gonzaacutelez Malla Inicio 23 de agosto

wwwutdteduele

ESCUELA DE DERECHO

EL FUTURO DE LA ABOGACIacuteALos nuevos y futuros liacutederes de la profesioacuten analizan sus pormenores

Diego bungeUn abogado con muacuteltiples sombreros El estudio Fores la Caacutemara Holandesa y Nordelta

MIRADASECONOacuteMICASLo que los contadores logran y los abogados noEntrevista con Pablo San Martiacuten presidente de SMS

8 INFOGRAFIacuteA iquestQueacute tiene que tener un sitio web de abogados

10 COSTA RICA Socios desde el nombre

12 ESTUDIOS Las curvas del mercado

13 AICMJ Comunicacioacuten y marketing

14 LEGALTECH El caso Legal Hackers

16 MANAGEMENT Disputas en eacutepocas de cambio Por Jaime Fernaacutendez Madero

17 Noticias breves

26 ESTRATEGIAS iquestCoacutemo armar una verdadera boutique

34 ALIANzA AUNO - AAEC II Congreso Internacional de Compliance

36 CASOS Desafiacuteos de la firma nueva

46 UNIVERSIDADES La hora de UCEMA

48 MIRADAS Si te gusta teneacutes que pagar Por Fernando Tomeo

49 EEUU Derecho de inmigracioacuten

50 IT Tribunales se asoma al siglo XXI

52 SALARIOS En retroceso

ConTEnIDo

18 28 4038

Ampliacutee la informacioacuten de estos y otros temas en nuestro canal de youtube




DC

| 20

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wwwutdteduele

ESCUELA DE DERECHO

El sitio web de un estudio tiene que

reflejar el espiacuteritu de la firma y de sus

integrantesLa personalidad de

marca se transmite principalmente a traveacutes

de las imaacutegenes que lo integren

Colores texturas fondos gestos presencia o

ausencia de personas

hablan de ella

Deben ser claros en funcioacuten de los puacuteblicos a los que

se aspire a impactarHay que evitar los tecnicismos

juriacutedicos y los textos largos

Contenidos

Publicaciones apariciones en los medios newsletter y blog (cerrado a comentarios) son

armas de doble filo Si tienen periodicidad y son

pertinentes adelanteSi se discontinuacutean no tienen

contenidos atractivos o son de frecuencia erraacutetica mejor no

incluirlos

Novedades

Puede que a la paacutegina de un estudio ingresen abogados o no abogados y dentro de este uacuteltimo grupo profesionales de otras disciplinas o noEl nivel de lenguaje y los mensajes deben estar pensados y desarrollados en funcioacuten de esos distintos perfiles

puacuteblicos

Comunicacioacutenvisual

ABOGADOSSITIO WEB

iquestQueacute tiene que tener un

de

El sitio web de un estudio juriacutedico tiene que servir de referencia carta de presentacioacuten en la que esteacuten reflejadas las particularidades

de la firma su experiencia y conformacioacuten profesional

LO QUE

SIacuteLO QUE

NOAtencioacuten a los puacuteblicosAutoadministrableResponsiveNavegabilidadEtiquetadoHiperviacutenculos internos

Textos largosMuacutesica

Disentildeos anticuadosTexto sin imaacutegenes

Imaacutegenes sin identidadCopiar el sitio ajeno

Fuente Artiacuteculo Uno (wwwarticulounocom)

Las etiquetas de un sitio web son las que toman en consideracioacuten los buscadores al momento de posicionar una paacutegina o arrojar un resultado para una buacutesquedaUn etiquetado adecuado es vital para ser encontradoEn funcioacuten de los puacuteblicos objetivos seraacuten teacuterminos teacutecnicos en lenguaje llano o mixtos

Etiquetado

El sitio web tiene que ser responsive y autoadministrableLo primero implica que se adapta automaacuteticamente al soporte en el que se lo navegue y que los motores de buacutesqueda lo tendraacuten en cuenta Lo segundo que el usuario podraacute modificarlo con relativa facilidad de manera autoacutenoma sin depender de programadores o disentildeadores

El sitio deberiacutea aspirar a que el visitante lo navegue en su integridad si no sabe lo que busca o que encuentre faacutecilmente lo que precisa en el caso contrarioLos hiperviacutenculos internos facilitan ese recorrido

tecnologiacutea

Navegacioacuten

ltmetagtlttagsgt

8

INFOGRAFIacuteA

LO QUE

SIacuteLO QUE







Etiquetado



tecnologiacutea

Navegacioacuten

ltmetagtlttagsgt

9

10

de hacerlo a pesar de que es maacutes lento y complejo de administrar pero la mejor forma para crecerNuestro nombre BLP significa Business Law Partner Nos vemos como socios de los clientes enton-ces teneacutes que dar una asesoriacutea juriacute-dica con sentido de negocio y eso nos incluye desde la conformacioacuten

iquestCoacutemo se da con los socios adecuados en cada nuevo mercado

Lo que nos fue retrasando el proceso es que justamente queriacuteamos tener al socio que nos fuera culturalmente afiacuten lo que incluye una serie de cosas persona inteligente y buen abogado pero tambieacuten buena persona Nos gusta tener socios afines con nuestra cultura responsables con el ambiente la sociedad la gente de la oficina en materia de geacutenero Todo eso es parte de un paquete que nos gusta que nuestros socios tengan

iquestCoacutemo se estaacute dando la competencia entre las distintas firmas con presencia en varios paiacuteses

El crecimiento de BLP en Centroameacuterica El proceso de expansioacuten en una entrevista con David Gutieacuterrez socio fundador

COsTA RICA

El armado de una firma regional es una rara avis en el sur del continen-te mucho maacutes comuacuten en el centro de las Ameacutericas iquestCoacutemo se hace iquestCoacutemo se mantiene iquestCoacutemo se gana mercado iquestCoacutemo se atrae talento Un recorrido con el socio de BLP David Gutieacuterrez para responder a eacutesas y a otras preguntas

iquestCoacutemo se construye una firma regional

Arrancamos en Costa Rica hace 14 antildeos y hace cuatro iniciamos la regionalizacioacuten en Centroameacuterica que la terminamos hace seis meses en Guatemala con la uacuteltima firma que abrimos Hay un modelo preponderante en Centroameacuterica que es el tipo alianza Nosotros vamos por el otro estamos completamente integra-dos es un solo negocio un solo divi-dendo y un solo pool de gastos Asiacute funciona nuestra firma asiacute abrimos inicialmente en Costa Rica Creemos que es la mejor forma

de CentroameacutericaDe diversas formas No te olvides que Centroameacuterica es una jurisdiccioacuten pequentildea En el acumulado es menos poblacioacuten que la de Colombia Eso exige tener buenas relaciones con despachos en dife-rentes paiacuteses De Sudameacuterica de Estados Unidos de Europa Con esas buenas relaciones ya hay una buena forma de generar negocios Otra forma de competir es generar alianzas con firmas internacio-nales Nosotros somos parte de algunas de ellasPor otra parte estaacute el mercado nacional en el que vas constru-yendo una marca reputacioacuten y llegan a tocarte la puertaA tu pregunta la intensidad y la forma de la competencia es diferente en cada paiacutes En Costa Rica en donde estoy basado hay muy buenos aboga-dos y muy buenas firmas entonces hay mucha competencia Es civiliza-da No hay guerra de precios Cada uno cobra lo que cobra A veces te contratan y a veces no

iquestCoacutemo estaacute el tema generacional en su regioacuten

El 75 de nuestra gente es millen-nial Claramente tenemos que tomar pasos para que esteacuten conten-tos y para eso te teneacutes que adaptar Hacemos teletrabajo podeacutes traba-jar desde donde quieras la forma de vestirse es como quieras pero si teneacutes una reunioacuten siacute es de traje y corbata Damos un buen balance entre trabajo y vida muchos espacios sociales fomentamos la responsa-bilidad social tenemos una funda-cioacuten para trabajo pro bono Estamos haciendo un montoacuten de cosas para que los millennials se sienten coacutemodos

iquestY se sienten coacutemodosSiacute Tenemos una muy buena comunicacioacuten Tenemos una iniciativa que se llama ldquoBLP X Y Zrdquo que es para los millennials Un asociado de la firma la dirige Una vez al mes tiene reuniones con ellos y todos estaacuten coordinados hablando de ldquotemas de millennialsrdquo Suele venir un speaker no juriacutedico a esos encuentros Puede que hable de medioambiente de poliacutetica de

Socios desde

el nombre

11

economiacutea Ese tipo de iniciativa hace que si a ellos se les ocurre algo casi siempre les vamos a decir que siacute que es una buena ideaCulturalmente nosotros estamos muy abiertos de mente y dispues-tos a innovar Cualquier buena idea se implementa El proceso para la toma de deci-sioacuten es sencillo y entre los socios hay mucha afinidad cultural

iquestDe cuaacutenta gente hablamosSomos 140 abogados y 23 socios De los 23 solo seis son mujeres Es un tema que hay que ir traba-jando porque los abogados son 50 y 50 Para lo que son los estaacutendares de la regioacuten estamos muy bien pero la verdad es que hay que mejorar

iquestQueacute estaacuten haciendo para lograrloTenemos una comisioacuten de equidad de geacutenero que se ocupa desde cosas sencillas como que llegue alguien a hacer la manicure o pedicure a la oficina para simplificarle la vida a quien quiera haceacuterselo (muchas son mujeres pero tambieacuten hay

hombres) pero tambieacuten de imple-mentar y gestionar el teletrabajo que te permite estar cuando tus hijos llegan de la escuela (y de nuevo no son solo las mujeres)Tambieacuten tenemos un servicio que se llama ldquoTu asistenterdquo que recoge tu dry cleaning se encarga de

hacerte las compras del supermer-cado cosas que te sacan mucho tiempo y no lo puede hacer cual-quier mensajeroTratamos de facilitarle la vida a nuestros abogados para que esteacuten felices y dedicados a trabajar sin preocupaciones

FormacioacuteniquestCoacutemo es el perfil del abogado de BlP ldquoHay de todo Nos gusta mucho que la gente vaya a estudiar afuera al punto que damos una beca para ellordquo responde Gutieacuterrezel antildeo pasado fueron dos becas y hay ahora dos personas estudiando una en los estados unidos otra en inglaterra con beca de la firma bajo el compromiso de que regresen a trabajar con ellos por un tiempo ldquolas relaciones que tenemos con firmas internacionales tambieacuten nos permiten que luego se queden trabajando seis meses o un antildeo para que tambieacuten aprendan coacutemo se hacen las cosas afuera y luego las hagan acaacuterdquo agregaiquestVuelven ldquoHay de todordquo repite ldquoTenemos una abogada que se fue hizo carrera y nunca volvioacute Nos sirve igual tener a alguien asiacute para la relacioacuten con la firma en la que estaacute ahora Tenemos otra abogada que se fue a hacer su maestriacutea se enamoroacute de un compantildeero y se fue para suiza con eacutel Ahora la organizacioacuten en la que trabaja es nuestro clienterdquo responde y redondea ldquoNos gusta que vuelvan es importante para nosotros pero si no vuelven por esas razones tambieacuten estamos felicesrdquo

Tenemos la satisfaccioacuten de informar que a partir del 10 de junio de 2017

los distinguidos doctores

Heacutector Guillermo VIDAL ALBARRACIN

Guillermo VIDAL ALBARRACIN y Santiago VIDAL ALBARRACIN

se incorporaraacuten a DURRIEU Abogados SC

Asimismo a partir de dicha fecha nuestras nuevas oficinas se instalaraacuten

en Avenida Coacuterdoba 1309 pisos 6to 7mo y 8vo

teleacutefono (5411) 4811-8008

Ciudad Autoacutenoma de Buenos Aires

Miembro de wwwdurrieucomar

12

El Center for the Study of the Legal Profession de la George-town University Law Center y el Thomson Reuters Legal Executive Institute presentaron un informe

EsTudIOs

Las curvas del mercadoUn estudio permite visualizar las principales tendencias en el mercado juriacutedico estadounidense de los uacuteltimos antildeos

con las tendencias dominantes que afectaron al mercado legal en 2016El estudio titulado Report on the State of the Legal Market 2017 recorre la performance de la profe-

sioacuten en los Estados Unidos durante la deacutecada que se inicioacute meses antes de la gran crisis iniciada en 2008A continuacioacuten algunos de los principales resultados en graacuteficos

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AICMJ

Comunicacioacuten y marketing

Con un primer encuentro que reunioacute a representantes de comunicacioacuten y marketing de marval Orsquofarrell amp mairal (anfitrioacuten) Estudio Beccar Varela Nicholson amp Cano Zang Bergel amp Vintildees rattagan macchiavello amp Arocena ferrari ndash Cerolini Abogados y Artiacuteculo uno la Asociacioacuten iberoamericana de Comunicacioacuten y marketing Juriacutedico dio su puntapieacute inicialen un segundo coacutenclave celebrado en Zang Bergel amp Vintildees con la visita de lidia Zommer (responsable delcapiacutetulo ibeacuterico de la AiCmJ) y la incorporacioacuten de Berken iP y

La Asociacioacuten Iberoamericana de Comunicacioacuten y Marketing Juriacutedico arrancoacute sus actividades

mampm Bomchil se repasaron algunas de las principales tendencias y buenas praacutecticas en el sector Desde uruguay (Guyer amp regules) Chile (Carey) y espantildea (mirada 360deg) otros especialistas confirmaron su participacioacuten en este espacio desarrollado para compartir las mejores praacutecticas en materia de posicionamiento diferenciacioacuten comunicacioacuten interna y externa de los despachos profesionalesPara conocer los principales ejes de trabajo de la AiCmJ ingrese en wwwaicmjorgPara sumarse a la red visite el grupo en LinkedIn de la Asociacioacuten

lbkmlawcom | +54 11 4850-1220

Representacioacuten legal internacionalSolucioacuten de controversias complejas y compliance

Nuevo nombre El compromiso de siempre

14

LEGALTECh

El caso Legal Hackers

Experiencias que vinculan praacutectica del derecho y tecnologiacutea Entrevista con Juan Manuel Haddad responsable de Legal Hackers en la Argentina

iquestPor queacute Legal Hackers Legal Hackers nacioacute con una visioacuten multidisciplinaria Es un movimiento global de abogados de impulsores de poliacuteticas puacutebli-cas de tecnoacutelogos de acadeacutemi-cos y de profesionales de distin-tas disciplinas que exploran y desarrollan soluciones creativas a los desafiacuteos relacionados con los avances tecnoloacutegicos y el derecho

Vimos que era necesario generar un espacio para pensar soluciones legales realmente transformadoras Creemos que hay que desafiar la forma en que se abordan los proble-mas legales en la Argentina En lugar de buscar soluciones en el marco de los procesos y legislacioacuten actuales pensamos iquestPodemos crear tecnolo-giacuteas que resuelvan consultas legales insatisfechas por el costo de acudir

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En Madrid por ejemplo legal hackers desarrollaron un app para redactar contratos automaacuteticamente

iquestQueacute son los legal hackathonsLa idea de los legal hackathons es que en un evento de corta duracioacuten (normalmente 24 a 48 horas) se desarrollen en vivo y en directo aplicaciones web o

moacutevil dirigidas a resolver desafiacuteos legales concretos Son equipos compuestos por abogados programado-res marketers disentildeado-res entre otros que compi-ten por ganar el premio a la mejor aplicacioacuten web o moacutevil dirigida al sector legalTenemos muchas ganas de organizar un legal hackathon en breve Estamos buscan-do apoyo para ello Estamos

convencidos de que esta experien-cia distinta para el abordaje de los desafiacuteos legales aportaraacute a la trans-formacioacuten en la forma de pensar la praacutectica juriacutedica

de legaltech en todas partes del mundo El avance de la tecnologiacutea para resolver temas legales vino para quedarse y Legal Hackers quiere ser protagonista de este cambio que estamos viviendoTemas como el impacto de la inte-ligencia artificial en la praacutectica de la abogaciacutea smart contracts o la

eacutetica en el desarrollo de los autos conducidos autoacutenomamente por ejemplo ya son parte de la discu-sioacuten que se da en los diferentes Legal Hackers del mundo

a un abogado iquestCoacutemo podriacuteamos mejorar el acceso a la justicia con soluciones tecnoloacutegicas iquestExisten mecanismos de colaboracioacuten y discusiones que puedan producir soluciones reales y tangibles Para impulsar esto estamos hacien-do publicaciones de casos y expe-riencias en nuestro sitio web orga-nizando meetups hackathons y workshops para identificar y visibilizar oportunidades donde la tecnologiacutea pueda mejorar la praacutectica del derecho y ayudar con propuestas legislativas y de poliacuteticas puacuteblicas a adaptar raacutepidamente la normativa a los cambios tecnoloacutegicos

iquestQueacute pasa en otros mercados con las liacuteneas de accioacuten y pensamiento que ustedes impulsan

Legal Hackers tiene su sede prin-cipal en Nueva York y presen-cia en maacutes de 50 ciudad en los 5 continentes lo que marca que hay una necesidad de discutir temas

DetailsMAKE THE

DIFFERENCE

MONTEVIDEO (598) 2902 1515ZONA FRANCA (598) 2626 1515

PUNTA DEL ESTE (598) 4224 1515

POSTGUYERCOMUYWWWGUYERCOMUY

+ 100 YEARS + INNOVATION+ 100 ANtildeOS + INNOVACIOacuteN

LOS DETALLES HACEN LA DIFERENCIA

URUGUAY

CHAMBERS LATIN AMERICA AWARDS FOR EXCELLENCE

CLIENT SERVICE AWARD2012 amp 2015

URUGUAYAN LAW FIRM OF THE YEAR2009 2010 2011 2013 2014 amp 2016

LATIN AMERICA LAW FIRMOF THE YEAR 2011

151515

En buacutesqueda de discusiones productivas

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do sino que estaacuten viendo la misma realidad desde perspectivas diferen-tes y acentuando distintos aspectos de ella Los ldquocampeonesrdquo del cambio priorizan sus ventajas y los ldquoresis-tentesrdquo los riesgos asociados y en esa esgrima se pierde muchas veces el valor de los argumentos del otro De esta forma los cambios ndashauacuten si se consiguenndash son inestables y de poca duracioacuten no produciendo los efectos buscados Doty sugiere que hay que modifi-car la visioacuten sobre los ldquoresistentesrdquo para identificar con mayor clari-dad cuaacuteles son los aspectos que estaacuten queriendo proteger a los que tal vez una actitud demasiado optimista sobre el cambio no ha prestado atencioacuten suficienteMi experiencia indica que los cambios en los estudios que ocurren en condiciones controversiales ndasho sea donde una parte impone una visioacuten y su voluntad a otrandash no son siempre sustentables y producen crisis posteriores Los abogados deben controlar su inclinacioacuten a necesitar ganar todas las disputas y salir del ldquonosotros y ellosrdquo Para ello es necesario desarrollar una visioacuten que sea abarcativa para todos los participantes que sean valiosos dentro del proyecto y escuchar sus voces y perspectivas aunque suenen ldquoresistentesrdquo u opositoras Diferentes perspectivas ayudaraacuten a un mejor anaacutelisis y buacutesqueda de soluciones La compleja realidad que vivimos en la industria legal necesita de soluciones inteligen-tes y comprensivas maacutes allaacute de las tradicionales disputas en las cuales caen los abogados

MANAGEMENT

Disputas en eacutepocas de cambio

Enfrentamos eacutepocas de cambios profundos Cambian las formas de trabajar y relacionarse Cambian los clientes y las generaciones Cambian las expectativas y los modelos de negocios Cambia el sentido del cambio mismo Antes era la excepcioacuten y ahora la normaLos abogados somos conservado-res y resistentes al cambio Nos gusta el statu-quo y miramos con recelo la necesidad de asumir nuevos paraacutemetros para nuestras conductas objetivos y valores Y sin embargo el mundo y los mercados actuales nos empujan a enfrentar cambios nos guste o noLos estudios juriacutedicos que deciden emprender una fase de cambio ndashy ya son muchos en Latinoameacuterica que entienden que necesitan hacerlondash deben enfrentar un primer obstaacute-culo que muchas veces es el maacutes importante la resistencia interna Hay socios que ven la necesidad de cambio ndashcualesquiera sean los frentes donde ello es requeridondash y otros que se resistenLos que impulsan el cambio observan los riesgos de quedar-se estancados en un mercado en

permanente evolucioacuten y creciente competitividad Los resistentes por otro lado resaltan los riesgos desde la vereda opuesta cambiar seriacutea perder los valores y activos adquiridos con mucho trabajo Ambos grupos quieren el eacutexito de la firma soacutelo que analizan la reali-dad desde perspectivas diferentesTambieacuten es verdad que hay socios que en el nombre de riesgos estra-teacutegicos ndashya sea de un lado o de otrondash buscan proteger o mejorar sus propias situaciones o posicio-nes personales pero no siempre son totalmente conscientes de ello y muchas veces lo general se mezcla con lo particular y produce confusioacuten en el anaacutelisisAsiacute y todo los problemas no siempre tienen que ver con la mayor o menor loacutegica de los argu-mentos y razones de una posicioacuten u otra sino con la dinaacutemica que toman las partes en donde una situacioacuten que requeririacutea de anaacuteli-sis objetivo y con perspectiva para entender la complejidad de los desafiacuteos a enfrentar se transfor-ma en una disputa de posiciones riacutegidas y poco productivasEn su artiacuteculo ldquoUs versus Them Reframing Resistance to Changerdquo Elizabeth Doty plantea que encarar un proceso de cambio desde una perspectiva de ldquonoso-tros y ellosrdquo para diferenciar a quienes estaacuten a favor y en contra de los cambios soacutelo endurece las posiciones de las partes y demora ndasho directamente frustrandash los cambios buscados En muchos casos las diferencias no resultan de un grupo que tiene toda la razoacuten y otro totalmente equivoca-

Abogado Titular de Fernaacutendez Madero ConsultingAutor del libro ldquoOrganizando Firmas de Servicios Profesionales El Caso de los Abogadosrdquo

Por JAIME FERNAacuteNDEZ MADERO

Durrieu se expanDe | Durrieu Abogados sC se fusionoacute con Vidal Albarraciacuten Abogados especialistas en derecho penal aduanero el estudio ampliacutea asiacute su departamento de derecho penal aduanero el cual queda a cargo de Heacutector Guillermo Vidal Albarraciacuten Guillermo Vidal Albarraciacuten y santiago Vidal Albarraciacuten quienes se incorporan como off counsel socio y asociado respectivamenteAdemaacutes la firma comproacute y estrenoacute nuevas oficinas ubicadas en Avenida Coacuterdoba 1309 pisos 6 7 y 8 de la Ciudad Autoacutenoma de Buenos Aires_______________Congreso sobre seguriDaD juriacuteDiCa y DemoCraCia en iberoameacuteriCa | fores invita al ii Congreso Bienal sobre Seguridad Juriacutedica y Democracia en Iberoameacuterica seguridad juriacutedica

pobreza y corrupcioacuten seraacute en Buenos Aires el 12 13 y 14 de septiembre de 2017 Coorganiza la universidad de Girona espantildea Auspicia AuNO Abogados _______________nuevo soCio en niCholson y Cano | Nicholson y Cano Abogados incorporoacute como socio a mariano fabrizio con el objetivo de crear un aacuterea dedicada al financiamiento multilateral y bilateral

_______________uCema y el merCaDo De CapiTales | la universidad del Cema celebroacute su iV Congreso Argentino en mercado de Capitales

marval inauguroacute su muesTra De arTe | el 1deg de junio marval Orsquofarrell amp mairal inauguroacute su nueva muestra de arte marvalArtDe mayo a diciembre se exhibiraacuten en el edificio cuadros fotografiacuteas y esculturas de artistas sudamericanos este antildeo cuentan con obras de Carolina Antoniadis ernesto Arellano leo

Battistelli Julie Bergadaacute Andreacutes Duraacuten Paacutejaro Goacutemez Agustiacuten Gonzaacutelez Goytiacutea Benito laren mariacutea maggiore Jorge mintildeo esteban Pastorino martiacuten reyna Juan stoppani y marta minujin _______________nuevo soCio en Zang bergel amp vintildees | el estudio Zang Bergel amp Vintildees Abogados incorporoacute a emilio Battioli como nuevo socio a cargo del aacuterea de derecho puacuteblico

noticiasbreves

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wwwtrsymcom (+54-11) 5272-1750iconinfotrsymcomTte Gral JD Peroacuten 537 Piso 5deg (C1038AAK) Buenos Aires Argentina

aipla | El 4 de mayo se realizoacute en las oficinas de Berken iP una nueva edicioacuten del encuentro anual e internacional del Comiteacute de mujeres en Propiedad intelectual de la Asociacioacuten Americana de Propiedad intelectual (AiPlA)el evento se realizoacute en forma simultaacutenea en 59 ciudades del mundo en Buenos Aires participaron alrededor de 40 mujeres que se desempentildean en distintos aacutembitos desde estudios dedicados a la propiedad intelectual y empresas privadas hasta entidades gubernamentales

nuevos soCios en el esTuDio beCCar varela | el estudio Beccar Varela promocionoacute a la categoriacutea de socios a Juan Antonio stupenengo y Guido H Krolovetzky

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INFORME EspECIAL



un compendio de cualidades intelectuales-creati-vas emocionales y relacionales tales como saber escuchar y empatizar

El futuro de los estudios juriacutedicos estaacute maacutes cerca de lo que nos imaginamos y siento que en ZBV los socios estaacuten logrando implementar estrategias para anticipar los cambios del futuro

2 Si fuera managing partner lo primero que hariacutea seriacutea crear una mesa de trabajo dedicada al cambio y adaptacioacuten a los nuevos tiempos Estableceriacutea un Comiteacute de Innovacioacuten Incluiriacutea profesionales de diversos perfiles incluyendo abogados y exper-tos en sistemas Analizariacutea las virtudes de la inte-ligencia artificial sin enfocar en los miedos que hoy pareceriacutea ser el mayor factor en consideracioacuten en varias industrias justamente por el desconoci-

Ver enformato texto

Juana Manso 205 Piso 2

C1107CBE CABA Argentina

Tel 54-11 4320-9600500

wwwebullocomar

Francisco bereciartuacuteaZang Bergel amp Vintildees

1 El futuro de los estudios seraacute muy diferente El cambio cultural y los nuevos paradigmas que vienen de la mano de los abogados maacutes joacutevenes haraacute que los estudios sufran transformaciones Cada vez maacutes las empresas y particularmente las gerencias de legales tienen el desafiacuteo de conver-tir la asesoriacutea legal interna en un ldquopotenciador de beneficiosrdquo maacutes que en un ldquocosto necesariordquo Los clientes exigiraacuten cada vez maacutes eficiencia rapidez y por sobre todo tecnologiacutea aplicada a las solucio-nes Esto es algo positivo porque lo que la tecnolo-giacutea va a lograr es que el abogado se concentre maacutes en ser ldquoabogadordquo y desarrollar su ldquoarterdquo el cual es

iquestCoacutemo se imagina el futuro de los estudios juriacutedicos iquestQueacute hariacutea eventualmente si fuera el managing partner de su firma iquestQueacute fortalezas y debilidades ve en los nuevos abogados que se incorporan al ejercicio profesional Con esas preguntas AUNO Abogados salioacute a recorrer estudios Las respuestas a continuacioacuten

1919

miento de lo implicado Por otro lado me parece importante para el futuro

el desarrollo de la marca comercial Es fundamen-tal la creacioacuten de una marca soacutelida que perdure y resista a traveacutes de los cambios Especialmente considerando la tendencia de los abogados joacuteve-nes de cambiar de empleo bastante seguido hariacutea hincapieacute en crear una marca que funcione como paraguas de un estudio one-stop-shop y que tambieacuten deacute lugar a otro tipo de actividades crea-tivas como la edicioacuten de libros o la produccioacuten de capacitaciones audiovisuales

3 Los abogados joacutevenes evidencian muchas forta-lezas y mejor preparacioacuten para el mundo que se viene Se trata una generacioacuten de abogados alta-mente capacitados acadeacutemicamente autoacutenomos creativos tecnoloacutegicos pero no consideran que el trabajo sea el uacutenico fin de sus vidas

Tienen la tecnologiacutea totalmente incorporada Son criacuteticos y les gusta sentirse protagonistas por lo que son activos a la hora de comentar lo que pien-san Se involucran y toman partido Las jerarquiacuteas no tienen mucho valor para ellos y prefieren el liderazgo a la autoridad

Tienen una mayor perspectiva global mejor domi-nio de idiomas y experiencia internacional Cuen-tan con mayores habilidades sociales y capacida-des para relacionarse interna y externamente

2020

Entre sus debilidades la principal es que rechazan la rutina y en algunos casos se aburren o desmoti-van faacutecilmente

gonzalo Esses Nicholson amp Cano Abogados

1 Me lo imagino utilizando todas las herramientas tecnoloacutegicas al alcance de la mano que irremedia-blemente llevan a tener una menor presencia fiacutesica en el lugar de trabajo pero un mayor compromiso en responder y manejar los asuntos de una manera mucho maacutes dinaacutemica praacutectica y eficaz

Hoy en diacutea las empresas utilizan cada vez con mayor frecuencia el home office y las reuniones

yo conference calls se realizan con participacioacuten desde distintos lugares

Por otro lado actualmente el Poder Judicial se encuentra en un proceso tendiente a digitalizar los procesos judiciales lo que genera que la asistencia en persona a Tribunales sea cada vez menor

En siacutentesis el futuro de los estudios juriacutedicos es digital

2 Acompantildeariacutea el cambio que mencioneacute en la respuesta anterior tratando de estar a la vanguar-dia respecto de nuevas tecnologiacuteas aplicables a la forma de trabajo en general y a aquellas especiacuteficas para estudios juriacutedicos en particular Las nuevas generaciones obligan a estar cada vez maacutes conec-tados por lo que tambieacuten pondriacutea foco en redes sociales tanto como herramienta de marketing como para captar talentos

Creo que es uno de los meacutetodos actuales nece-sarios a los fines de expandirse y lograr publi-cidad efectiva

3 Como fortaleza de los nuevos profesionales creo que la gran mayoriacutea tiene una mayor voluntad por continuar estudiando despueacutes de graduarse lo que genera que siendo muy joacutevenes ya tengan determinadas especialidades

Por otro lado estos nuevos abogados que se incor-poran a la praacutectica profesional tienen cada vez menos paciencia y pretenden obtener resulta-dos inmediatos (son las nuevas generaciones que crecieron con el auge de las redes sociales) Lo cierto es que salvo raras excepciones la carrera profesional se va construyendo poco a poco y a medida que uno va adquiriendo experiencia en las distintas aacutereas del derecho

santiago rel RiacuteoMarval OrsquoFarrell amp Mairal

1 El estudio juriacutedico es un tipo de organizacioacuten que va a tener que aprender a evolucionar para continuar siendo relevante El concepto de estu-dio que dictamina sobre cuestiones teoacutericas o apartado del diacutea a diacutea de la empresa va desa-pareciendo hoy los estudios tiene que mentali-

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Derecho Penal ndash Penal Econoacutemico

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zarse en que son business partners de sus clien-tes Esto ya no implica que existan lazos con el aacuterea de legales sino que el grupo de trabajo que maneje ese cliente entienda su negocio y filo-sofiacutea Las respuestas de modelo o proforma ya estaacuten desapareciendo hoy los clientes quieren el valor agregado que solo lo da la cercaniacutea

2 Creo que el principal cambio es uno que ya se estaacute viendo que es el de modificar el proceso de carre-ra Ya no resulta viable el sistema mediante el cual un estudio juriacutedico pretenda que todo abogado que quiera trabajar alliacute se encontraraacute motivado por el solo hecho de que tal vez luego de mucho tiempo y esfuerzo pueda llegar a socio Ese modelo de ldquola luz al final del tuacutenelrdquo es obsoleto

El desafiacuteo actual es buscar que los intereses de los asociados y de los estudios se alineen lo cual implica un trabajo muy intenso de entender los objetivos de los abogados y trabajar en ese sentido Solo al entender queacute es lo que quiere un miembro del equipo se puede armar un plan de carrera que realmente pueda funcionar en la praacutectica

Esto puede involucrar invertir activamente en su formacioacuten reconocer los meacuteritos y no tomarlos por dados o ayudarlos si quieren cambiar de enfo-que de profesioacuten o de jurisdiccioacuten

El asociado que siente que no estaacute avanzan-do hacia un objetivo es alguien que no estaacute

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enfocado en su trabajo 3 Siempre es difiacutecil generalizar pero la principal

fortaleza que tienen los nuevos abogados es la iniciativa El abogado que hoy entra a un estudio no se va a sorprender ni por las horas de trabajo ni por la intensidad de los temas todo eso ya lo sabe desde antildeos antes de enviar un curriacuteculum Eso hace que los candidatos que deciden tomar este camino sean aquellos que tengan esa curio-sidad por tomar temas complejos junto con la responsabilidad que acarrean

La debilidad es casi la contracara de lo que recieacuten comentara la impaciencia En los uacuteltimos tiempos he escuchado a colegas que a los dos o tres antildeos de ejercicio tal vez con 25 o 26 antildeos se preocupan con que ldquono saben coacutemo encarar la carrerardquo o tal vez sienten que no estaacuten haciendo lo suficiente

En esta profesioacuten con tanta responsabilidad es clave ir adquiriendo experiencia no solo de fondo sino tambieacuten de manejo de cliente Y eso solo se obtiene con constancia en el esfuerzo y trabajo en los temas

Tomaacutes LanardonnePerez Alati Grondona Benites Arntsen amp Martiacutenez de Hoz (h)

1 Los estudios comenzaraacuten a ofrecer nuevos servi-cios y especialidades que hoy son manejadas intra-compantildeiacutea en Argentina (como FCPA y complian-

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ce entre otros) pero que en Estados Unidos se manejan mucho con external counsel

Tambieacuten se enfocaraacuten en determinadas indus-trias que requieren de verdaderos especialistas como oil amp gas electricidad o farmaceacuteuticas en donde los clientes pueden obtener el famoso ldquovalor agregadordquo que ellos buscan cuando salen a contra-tar external counsel

En materia de recursos humanos avizoro mucha maacutes flexibilidad en los horarios de entrada y de salida home office etceacutetera para dar respuesta a los padres joacutevenes y a la Generacioacuten Y

2 En relacioacuten a las caracteriacutesticas de un managing partner como en cualquier equipo de rugby o futbol (o cualquier otro deporte colectivo) se necesita a un liacuteder positivo Si bien debe ser un gran abogado (juriacutedicamente hablando) creo que es maacutes importante su empatiacutea su legitimidad su generosidad su humildad y definitivamente sus cualidades de gestioacuten de recursos humanos accio-nes de marketing manejo de clientes y cohesioacuten de equipos Y que sepa aggiornarse a los cambios sociales y econoacutemicos y a las nuevas generaciones

3 Los veo muy afilados desde lo juriacutedico Vienen muy bien preparados de la universidad Y por sobre todo los veo apasionados con aprender el ldquooficiordquo

La contra es que son muy apresurados para cambiar de laburo y bastante impacientes para

estudiar un posgrado Quieren todo ldquoyardquo Antes eacuteramos conscientes de que esta carre-

ra es de ldquotranco largordquo y nos bancaacutebamos la maratoacuten Definitivamente es una carrera que exige una constancia tremenda y el desafiacuteo es motivarlos para que apuesten al largo plazo y que disfruten el camino que lleva hasta el eacutexito profesional o econoacutemico

Marcos PaysseacuteGuyer amp Regules

1 El futuro de los estudios juriacutedicos va a venir dado por el futuro y el desarrollo de la profesioacuten misma La profesioacuten va a cambiar radicalmente en los proacuteximos antildeos con incorporacioacuten de tecnologiacutea sistemas de inteligencia artificial etceacutetera Hay quienes vaticinan la desaparicioacuten de la profesioacuten (conjuntamente con otras como los contadores) sin embargo entiendo que eso no va a ocurrir al menos en el futuro cercano Lo que si va a ocurrir (maacutes temprano que tarde) es que el trabajo ruti-nario del abogado va a ser sustituido en gran parte por herramientas tecnoloacutegicas y los clientes busca-raacuten servicios legales principalmente en aquellos casos de alta complejidad en los que se pueda agregar valor (transacciones complejas estructu-racioacuten financiera y fiscal etceacutetera)

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2 Es difiacutecil decir queacute cambiariacutea cuando el estudio ha sido liacuteder en el mercado por los uacuteltimos 100 antildeos

En estos 100 antildeos el mercado profesional ha sufri-do muchos cambios (muchos maacutes sufriraacute en el futuro) y la clave es estar siempre adelantado y preparado para dichos cambios

En la medida en que los cambios se van a dar cada vez con mayor velocidad la clave es estar siempre a la vanguardia en temas de innovacioacuten (principal-mente tecnoloacutegica) y poner la mira a 20 o 30 antildeos

Creo que aquellos que esteacuten maacutes preparados para los cambios futuros y sean los first movers en innova-cioacuten tendraacuten una ventaja frente a los competidores

3 La excelente formacioacuten juriacutedica sigue siendo la gran fortaleza de los abogados que contratamos en Guyer Sin embargo esto ya no basta Hoy para dar un buen servicio a los clientes es necesario conocer su negocio y el ambiente en el que se desarrollan las transacciones Por ello perseguimos la constan-te formacioacuten de nuestros abogados en aacutereas ajenas a la abogaciacutea donde pueden estar maacutes deacutebiles como ser contabilidad finanzas o economiacutea

Esto va ademaacutes en liacutenea con lo anticipado en cuanto a que la profesioacuten legal al menos en el corto plazo se dirige hacia abogados capaces de enten-der y resolver problemas complejos que implican necesariamente analizar con una aproximacioacuten no exclusivamente juriacutedica n

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YOuTubE

+10000

el canal audiovisual de AUNO Abogados superoacute en junio las 10000 visualizacioneslos cerca de 100 videos disponibles posicionaron a la plataforma como fuente de consulta y referencia audiovisual en materia de gestioacuten del negocio juriacutedico en la regioacuteniniciado a principios de 2015 la galeriacutea incluye entrevistas con managing partners directores de legales funcionarios puacuteblicos socios de firmas grandes y boutiques acadeacutemicos y especialistas de las maacutes variadas ramas del derechoA eso se suma el canal exclusivo del Encuentro de Abogados con un acumulado de casi 4500 vistasel futuro de la comunicacioacuten del mercado legal encuentra en el canal audiovisual un gran campo para la expansioacuten

Son las vistas que se alcanzaron en el canal de AUNO Abogados en YouTube

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iquestCoacutemo armar una verdadera boutique

EsTRATEGIAs

La ubicacioacuten no es casual Sobre la calle Arroyo en la Ciudad Autoacute-noma de Buenos Aires rodeada de galeriacuteas de arte joyeriacuteas y restau-rantes de cocina gourmet la firma Salaberren y Loacutepez Sansoacuten se posicionoacute raacutepidamente como una boutique sofisticada como cada uno de sus vecinosEl estudio se creoacute en 2009 Sus socios veniacutean de trabajar en firmas grandes y su idea fue armar una altamente especializada en MampA y

temas fiscales brindando un aseso-ramiento en el que ambas praacutecticas estuvieran bien conjugadasldquoPusimos mucha cabeza a la hora de planificar la firmardquo enmarca Sebastiaacuten Loacutepez SansoacutenEso traducido implicoacute hacer todos los grandes deberes que un nuevo estudio (y no tan nuevo) deberiacutea hacerldquoHicimos un plan de negocios como lo realiza un emprende-dor Dividimos queacute tipo de clien-

tes queremos tener queacute tipos de aacutereas de praacutectica queremos cubrir queacute tipo de abogados queremos en nuestro equipo en doacutende queremos tener las oficinas y de queacute tipo queacute tipo de paacutegina web queremos tener queacute tipo de logo queacute tipo de servicios queacute tipo de tarifas queacute tipo de rentabilidad Todo eso desagregado teniacutea que ser coherenterdquo enumera Rafael Salaberren DupontLuego eso se escribioacute ldquoCuaacuteles son nuestras fortalezas nuestras debili-dades doacutende vemos la firma en un antildeo en cincordquo agrega Loacutepez Sansoacuten quien reconoce que pese a algunas variables no previstas las sorpresas en general fueron positivas

TRABAJOEn la diaria la estrategia se tradujo en trabajar las relaciones persona-les con firmas y personas del exte-rior que habiacutea trabajado con ellos durante muchos antildeos ldquoNos dimos cuenta de que si estaacutes en el exterior y teneacutes confianza en un abogado de

El caso Salaberren y Loacutepez Sansoacuten Entrevista a sus socios fundadores

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una jurisdiccioacuten muy chica lo que se busca es confianza Y nuestra apuesta fue a la confianza que estaacute maacutes asociada a las personas que a las firmasrdquo retoma RSD Viajaron a Londres a Nueva York a Miami a San Pablo a transmitir esa confianza a dar tranquilidad de que si en el futuro les derivaban asuntos se los iban a derivar a ellos mismos y ellos los iban a trabajar ldquoTuvimos un voto de confian-za que para nosotros fue muy importante de las firmas grandes que son fuente de derivacioacuten de asuntosrdquo agradecenEn paralelo advirtieron que ldquoiba a ser importante lograr estar bien rankeados o raacutepidamente rankea-dos en los directorios que las firmas del exterior y los general counsel del exterior habitualmente consul-tan por si les preguntaban a quieacuten contrataronrdquo agrega SLSPara definir el arranque hicieron un plan de negocios con asuncio-nes pesimistas para los primeros dos antildeos ldquoSi eso resultaba tolera-

ble arrancaacutebamosrdquoCon un comienzo promisorio la cues-tioacuten luego fue mantener la misma ambicioacuten porque ldquoel negocio exitoso requiere que esteacutes despierto diacutea a diacutea como el primer diacutea porque el mercado te va desafiando y cambiardquo agrega Salaberren Dupont Loacutepez Sansoacuten reconoce que el desa-rrollo comercial es algo que hacen con ldquomucho ahiacutencordquo ldquoEl derecho es un negocio enton-ces necesita que tenga ciertas praacutec-ticas propias de los negocios que es estar atentos a las necesidades de tus clientes actuales tu fuente de trabajo actual y a nuevos clien-tes Eso requiere esos viajes que se siguen realizando anualmente Tenemos mucha actividad en la costa oeste de los Estados Unidos entonces una vez al antildeo viajamos para allaacute y visitamos firmasrdquo agrega

PERFILldquoNo competimos por preciordquo sentencian y reconocen que difiacutecil-mente ganen un cliente por pasar

un presupuesto agresivo ldquoSi nos contratan es porque tienen ganas de que trabajemos juntos de que seamos partners en ese negociordquoLa firma estaacute compuesta por una docena de abogados y cuando los asuntos requieren de maacutes inter-vencioacuten tienen una red a la que contratan por asuntoldquoPodriacuteamos ser el doble o el triple pero nosotros cuidamos mucho nuestro modelo Nuestro modelo es agregar mucho valor no hacer un trabajo industrialrdquo remarcan Los especialistas en MampA tienen un perfil ldquocon mucha transaccioacuten encima que entienden la importancia de estar 100 disponibles que es lo que se requiere maacutes allaacute de la calidad de trabajordquo dicen En materia fiscal en tanto la cuestioacuten transaccional la atienden siempre internamente con los abogados propios ldquoNo vendemos lo que no hacemos muy bienrdquo apunta SLS idea que refuerza RSD ldquoLo que creemos que no podemos hacer no lo hacemosrdquo

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al lugarQue

sontildeasTe

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Entrevista con Juan Pablo Alvarado


IN hOusE

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Medir riesgos Decidir raacutepido Hacerse cargo Equilibrar la vida profesional y personal Asiacute se trabaja en legales de DespegarJuan Pablo Alvarado su general counsel y head of legal cuenta coacutemo es el mundo de los aboga-dos en la empresa de viajes online liacuteder de Ameacuterica Latina

iquestCoacutemo trabajanDespegar es una empresa que nace en Argentina y su casa central estaacute en Buenos Aires Desde acaacute manejamos la Argentina y toda la regioacuten que son 20 paiacuteses de Lati-noameacuterica Yo soy la cabeza del aacuterea legal En Argentina somos nueve aboga-dos de los cuales ocho tienen responsabilidades regionales y una tiene responsabilidad solo en nuestro paiacutesArgentina y Brasil (Decolarcom) son nuestros mercados maacutes importantes teniendo en Brasil un equipo de ocho abogados sola-mente abocados a ese paiacutesEn Colombia hay una abogada y es

donde tenemos nuestro call centerEn el resto de los paiacuteses traba-jamos con estudios externos de manera muy eficienteLa responsabilidad final y todas las decisiones legales de la compantildeiacutea pasan por acaacute No le sacamos agilidad al negocio en los paiacuteses pero de esa manera me aseguro de que haya una homo-geneidad y una estandarizacioacuten tanto a nivel de contratos como a nivel comercial y de decisiones legales que vamos tomando para no encontrarme en el futuro con decisiones que contradicen hacia doacutende queremos llevar al depar-tamento legal y a la compantildeiacutea en sus decisiones legales

iquestY hacia doacutende la quieren llevarYo entreacute a Despegar hace un antildeo y medio Todo mi background es muy comercial y muy de negocios Es una frase muy trillada pero para miacute es clave que los abogados internos lleven la praacutectica como ldquosocios del negociordquo iquestQueacute signi-fica eso Es entender el negocio entender la compantildeiacutea enten-

der las principales variables que mueven el resultado Una vez que entendeacutes esos indicadores comer-ciales vas a poder dar un buen asesoramiento Tus decisiones y tu asesoramiento legal tienen que ser pro negocio marcando los riesgos y los bene-ficios haciendo una medicioacuten y siempre dentro del marco legal y eacutetico Es ayudar al negocio hacer el negocio y no poner trabas y palos innecesarios en las ruedas Hay todo un tema de ldquono consul-temos a los abogados porque o te matan el negocio o te ponen trabasrdquo Yo lucho contra eso Al contrario buscamos generar ideas nuevas y creativas que a la idea de negocio por la que te consul-tan para saber tu opinioacuten legal no solamente le demos nuestra visioacuten profesional sino que a lo mejor le agreguemos un valor comercial El aacuterea legal tiene que ser vista como un aacuterea que trae valor y no como un aacuterea de costos que es un poco la sensacioacuten de coacutemo se mira a los departamentos legales

ATERRIZAJEiquestCoacutemo se llega a Despegar en el caso de Juan Pablo Alvarado un headhunter estaba haciendo la buacutesqueda lo llamoacute un amigo para avisarle y su primera respuesta fue que no le interesaba estaba alejado de la abogaciacutea trabajando en otros asuntos personales ldquoDos o tres semanas despueacutes de ese llamado me dije ldquoiquestPor queacute nordquo Y entonces me entrevisteacute conociacute a los fundadores conociacute al management a algunos accionistas conociacute el proyecto conociacute la industria y dije ldquoestaacute buenordquo No conociacutea a nadie de Despegar Nada empeceacute a conocer a la gente y la gente me gustoacute y vi que era una industria con una capacidad de crecimiento brutal sumado a estar en un momento que pinta interesante para la Argentina y la regioacuten Cuando vi que habiacutea una comunioacuten de intereses gente piola inteligente con ganas de llevar a Despegar al siguiente nivel me entusiasmeacuterdquo cuenta

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en las compantildeiacuteasEntro al sitio compro salgo iquestQueacute tanto aporta el aacuterea legal

Yo penseacute lo mismo que vos cuando entreacute Penseacute que era asiacute de simple Compro entro ya estaacute Pero atraacutes de esa compra hay un consumidor Para nosotros como compantildeiacutea el principal foco es que el consumi-dor tenga una buena experiencia Es el objetivo principal De alliacute que desde legales tratamos de acom-pantildear al consumidor brindaacutendo-le toda la informacioacuten necesaria buscamos la mejora continua en nuestras praacutecticas estando siempre a disposicioacutenDespueacutes teneacutes todo lo que es contrataciones Atraacutes de lo que ves de nuestro sitio

tenemos unos cientos de miles de hoteles muchas liacuteneas aeacutereas rentadoras de autos seguros de asistencia al viajero oacutemnibus actividades Todo eso implica rela-ciones comerciales con cada uno de estos proveedores Un tema no menor es la gobernan-cia de la compantildeiacutea Por ldquogobernanciardquo me refiero a lo que es el manejo del directorio comiteacutes management Ademaacutes como pasa con toda

compantildeiacutea con la cantidad de empleados que uno tiene siempre existen cuestiones laboralesY otra cosa a lo que le damos mucha importancia porque es un activo muy importante para noso-tros es el tema marcario Nuestras marcas son fundamentales Tenemos un estudio marca-rio externo que nos maneja las marcas en casi todos los paiacutesesPor uacuteltimo estaacute el tema de publici-dad y marketing

ldquoYo prefiero equivocarme habiendo tomado un riesgo medido a quedarme inmoacutevil y permanecer con una ldquono decisioacutenrdquo por haberme excedido en el anaacutelisisrdquo

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La publicidad es fundamental en nuestro negocio y es fundamen-tal que estemos transmitiendo informacioacuten correcta a traveacutes de nuestro sitio Hacemos publicidad online y offline Como abogados internos buscamos ayudar desde lo legal a que marketing transmita el mensaje que quiere pasar al consumidor asegurando que sea cierto y sin errores y de esa manera el consu-midor pueda tomar una decisioacuten correcta y consciente con toda la informacioacuten adecuada Por eso revi-samos todas las publicidades antes de que salgan Eso lleva tiempo

Lo de ser socio del negocio una cosa es querer serlo y otra bien distinta es que te vean como tal iquestCoacutemo hacen

Hay que remar Antes de que ingresara a la empresa el aacuterea de legales depen-diacutea del aacuterea financiera entonces ahiacute perdiacutea visibilidad Cuando yo entreacute el aacuterea de legales empezoacute a reportar al CEO A partir de ahiacute ya pasa por miacute el relacionamiento con el resto de los directores Si uno genera afinidad y empatiacutea la bajada de liacutenea es maacutes faacutecil Cuando viene alguien a realizar una consulta trabajo mucho en decirle al equipo ldquoabraacutemosle la puerta y no lo miremos con cara de que no se puede hacer lo que nos consultardquo Siempre hay que buscar opcionesLa primera cosa que tenemos que decir es ldquocontamerdquo y despueacutes te cuento coacutemo te ayudo Si vienen y digo ldquommmhellip eso no se puederdquo vienen una vienen dos y a la tercera no vienen maacutes Si entendemos que estamos para ldquoagregar valorrdquo vamos a hacer que todos se acerquen y de esa manera aseguramos una mejor proteccioacuten de los derechos e intereses de la compantildeiacutea Cuando veniacutes te doy una solucioacuten raacutepida Si yo no cumplo eso no van a venir Esto requiere decisiones rapidiacutesi-mas y constantes Si yo me demoro ya no sirve mi asesoramiento

iquestCoacutemo se llega a esa respuesta en

VIDA PERSONAL VIDA PROFESIONALiquesten una empresa tan demandante se puede compatibilizar la vida personal y la laboral ldquosiempre estoy conectado sea fiacutesica como mentalmente Pero a pesar de que uno trabaje mucho hay que intentar ser lo maacutes inteligente posible para encontrar ese balance entre la vida profesional y la vida personal si a vos el laburo te lleva puesto te vas a quemar y no vas a ser una persona completa No todo pasa por el trabajo mi pilar fundamental son mi esposa y mis cuatro hijosrdquo dice Alvaradoldquoes importante el tiempo que uno estaacute en su casa pero tambieacuten la calidad de ese tiempo Tuve antildeos en el pasado en los que cometiacute errores con el tiempo dedicado al trabajo donde le metiacutea 10 o 12 horas de oficina muchos viajes al exterior llegaba a casa y mi cabeza seguiacutea enganchada en el trabajo Podiacutea estar en casa pero no estaba y entonces dije ldquobasta esto no va maacutesrdquordquo repasa ldquoPrimero es entender cuaacuteles son tus prioridades y tus valores mi profesioacuten y mi trabajo son importantes soy profesional y voy a dejar lo mejor posible pero eso no se puede llevar puesto ni a miacute ni a mi familia se me cae mi vida personal y difiacutecilmente pueda sostener lo otro llevo 21 antildeos de casado y tengo cuatro hijos de 19 17 15 y 11 me bancaron en momentos difiacuteciles y es en ellos donde tengo mi cable a tierra mi sentido de vidardquo cuentaldquoTroto tres o cuatro veces por semana cada tanto tenis soy del rugby y muchas cosas del rugby las traspoleacute al laburo Tiene muchos valores de equipo Trato ese valor de equipo bajarlo a mi trabajo hay que entender queacute rol tiene cada uno y cuaacuteles son las habilidades y los defectos de cada uno Teniendo en cuenta eso uno puede armar su equipo de rugby soy entrenador de rugby entreneacute a mi hijo mayor y ahora al menor Tambieacuten les dedico ese tiempordquo comenta una de sus hijas juega al hockey y tambieacuten trata de ir a verla su otra hija jugoacute varios antildeos y tambieacuten intentoacute estar alliacutePor otra parte le dedica tiempo a la veta social ldquoesto es herencia familiar que viene de mis padres en 2010 armamos una fundacioacuten para la integracioacuten social en la que trabajamos con organizaciones en determinados barrios donde lo que buscamos es la integracioacuten no desde ldquote incluyo en mi realidadrdquo sino desde un enfoque en el que los dos tenemos para aportarnos somos iguales pares Desde ahiacute trabajamos Buscamos conocernos entender queacute realidad viven ellos cuaacutel nosotros interactuamos y tratamos de hacer cosas juntosrdquo antildeade es cierto que muchos fines de semana los utiliza para ponerse al diacutea con los emails y anaacutelisis de algunos temas ldquolo hago en el momento en que no interfiero con mi familia me levanto temprano requiere un sacrificio adicional pero creo que si no lo hiciera no tendriacutea este combo y balance Y sin eso no podriacutea llevar adelante este trabajordquo dice respecto al equipo tambieacuten busca que pase lo mismo ldquoNo te teneacutes que quedar de 8 de la mantildeana a 10 de la noche en la oficina y si lo haceacutes hay algo que estaacute mal o yo estoy haciendo las cosas mal porque estoy delegando mal o el otro tiene un problema porque pone el foco en cosas que no corresponden si teneacutes mucho laburo decime y vemos coacutemo lo solucionamos Trato de fijarme mucho en eso en el diacutea a diacutea el objetivo al final es ser una buena persona un buen tipo Hay que trabajar en eso Parece simple pero implica un montoacutenrdquo redondea

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tacioacuten responsabilidad personal de los directores En toda recomendacioacuten que brindamos consideramos todos estos aspectos

iquestCoacutemo es el viacutenculo con los estudios externos

Cuando ingreseacute a Despegar hice un anaacutelisis de todo lo que habiacutea y fui eligiendo en cada paiacutes estudios externos de cabecera en quienes me apoyo Trato de centrali-zar sobre todo en los paiacuteses maacutes grandes porque si yo necesito una respuesta raacutepida es fundamental que el abogado externo conozca la compantildeiacutea conozca mi negocioSi yo salgo a buscar asesoramien-to en muchos estudios y cada vez que salgo a buscar asesoramiento tengo que explicar quieacuten soy me es ineficiente Cuando abro el juego y me conocen la interaccioacuten con el estudio es

maacutes raacutepida maacutes eficiente gastamos menos y estamos todos maacutes conten-tos porque puedo darle un buen servicio a mi cliente interno n

co no me van a escuchar les va a ldquoaburrirrdquo iquestQueacute es lo fundamen-tal Tener el mismo lenguaje Si yo le paso un anaacutelisis de cinco paacuterrafos van a leer uno Entonces hay que ser claros y concretos en la transmisioacuten del mensaje Un memo de cinco paacuteginas donde des una visioacuten gris o digas ldquohacelo perordquo y pongas tantos ldquoperosrdquo que al final sea impracticable no sirve Las aacutereas del negocio quieren saber si legalmente es viable y de existir riesgos medirlos para luego tomar una decisioacuten Las decisiones son miacuteas pero no nos sirve que alguacuten miembro del equipo o de los estudios externos redacten un memo que al final no dice nada Es un punto que trabajo muchoPor otra parte yo no puedo pasarme una semana analizando un tema porque mientras tanto la compantildeiacutea me pidioacute 100 temas maacutes Se me escapoacute la tortuga A veces te la jugaacutes con poco conoci-miento porque entendeacutes cuaacutel es el impacto de esa decisioacuten para la orga-nizacioacuten Si el impacto va a ser impor-tante te tomaacutes un trabajito maacutes Y el impacto no solo es econoacute-mico es tambieacuten imagen repu-

ldquotiempo realrdquo Es taladrar taladrar y taladrar Y es management Si vos conoceacutes la ley y despueacutes la sabeacutes interpretar con un buen sentido comuacuten te vas a saber dar cuenta tambieacuten de la necesidad del negocio y de la velocidad de respuesta que hace falta Yo prefiero equivocarme habien-do tomado un riesgo medido a quedarme inmoacutevil y permanecer con una ldquono decisioacutenrdquo por haberme excedido en el anaacutelisis Yo admito errores Todos nos equivo-camos y es loacutegico que nos equivoque-mos Lo que no admito son dos cosas una es no haber medido el riesgo de la decisioacuten si yo no soy capaz de medir ese riesgo voy a tomar una decisioacuten no pensada y es lo peor que voy a poder hacer La otra es todo esto estaacute dentro de un marco legal para miacute todo es negociable menos lo ilegal y lo no eacutetico Para todo lo que es no legal ilegal ni siquiera mido riesgos Es un no rotundo Para todo lo que no es eacutetico tampoco mido riesgos Es noDespueacutes por otra parte estaacute el entender coacutemo me tengo que comunicar con la otra aacuterea Si yo les hablo con un lenguaje juriacutedi-

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ALIANzA AuNO - AAEC

En Madrid entre el 11 y 12 de mayo se reunieron referentes de todo el mundo Las principales conclusiones

por Carlos Rozen

en el imponente (y repleto) Gran Anfiteatro Ramoacuten y Cajal de la Facultad de medicina de la universidad Complutense de madrid con transmisioacuten simultaacutenea para todo el mundo se desarrolloacute la segunda edicioacuten del Congreso internacional de Compliancela apertura formal presentada por sylvia ensentildeat presidenta de la Asociacioacuten espantildeola de Compliance (AsCOm) contoacute con la participacioacuten de rafael Catalaacute Polo ministro de Justicia de la Nacioacuten quien resaltoacute la importancia del encuentro por la trascendencia del tema en el momento actual del paiacutes y del mundo Alain Casanovas socio de KPmG Abogados presidente del Congreso y su responsable teacutecnico convocoacute a dar la lectura magistral de apertura a Joseacute manuel maza martiacuten (fiscal General del estado) quien destacoacute que implementar ldquoun programa de compliance no es obligatorio pero sucede que no tenerlo puede ser muy peligrosordquo Asimismo agregoacute que ldquolo que busca la responsabilidad penal de la persona juriacutedica es lograr una alianza entre los sectores puacuteblico y privado para que se intente evitar el delito pero si es que el mismo se materializoacute entonces dicha alianza deberiacutea ser uacutetil para la eficaz investigacioacutenrdquoA su turno mariacutea Aacutengeles Villegas Garciacutea letrada coordinadora del Aacuterea Penal del Gabinete Teacutecnico del Tribunal supremo enfatizoacute que la legislacioacuten anti-corrupcioacuten va hacia un modelo de convergencia internacional ldquoVamos a terminar adoptando el modelo de cumplimiento de los estados unidos es maacutes vamos hacia una globalizacioacuten de los modelos de programas de cumplimiento propuestos por la fCPA

y la uKBA (hellip) Nos estaacuten dando lecciones de lucha anti-corrupcioacuten y de evaluacioacuten de la adecuacioacuten y efectividad de los programas de compliancerdquo dijo en otra liacutenea dejoacute en claro que ldquola fiscaliacutea considera que los sistemas de gestioacuten de compliance implementados bajo un estaacutendar tal como la norma isO 19600 podriacutean considerarse como elemento de peso a la hora de evaluar la adecuacioacuten del mismordquo

AMEacuteRICA LATINAmiguel Angel Aguilar loacutepez magistrado del Tribunal Colegiado en materia Penal en meacutexico dijo que su paiacutes se encuentra en un ldquoprofundo debate

sobre la responsabilidad penal de las personas juriacutedicas y que actualmente se determina dicha responsabilidad penal aplicando las formas anticipadas de resolucioacuten de procesos judiciales o juicios abreviadosrdquoPor su parte sergio muntildeoz Gajardo ex presidente de la Corte suprema y actual presidente de la sala Constitucional en Chile apuntoacute que ldquola transparencia y la corrupcioacuten es materia de ambos sectores puacuteblico y privadordquo en relacioacuten a la responsabilidad penal de las personas juriacutedicas por casos de corrupcioacuten consideroacute que ldquodeberiacutean incluirse a todas las personas juriacutedicasrdquo dado que los programas de compliance pueden implantarse

II Congreso Internacional de Compliance

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Libro blancola Asociacioacuten Argentina de Eacutetica y Compliance presentoacute el Libro blanco sobre la funcioacuten de Compliance adaptacioacuten a la realidad local del libro Blanco realizado por la Asociacioacuten espantildeola de Complianceestructuras de la funcioacuten de compliance autonomiacutea independencia monitoreo del programa perfil y responsabilidades del compliance officer son los principales ejes del documento que tiene como objetivo ayudar a las organizaciones a determinar los cometidos esenciales tanto de la funcioacuten en siacute como las de sus responsables

Evaluar integridadCon las presentaciones de Carlos rozen (BDO) Hernaacuten munilla lacasa (msDampP) mariana idrogo (G5integritas) fernando Peyretti (BDO) Ariel Neuman (Artiacuteculo uno) y laura lavia Haidempergher (mampm Bomchil) la Comisioacuten de Compliance Penal estrateacutegico de la Asociacioacuten Argentina de Eacutetica y Compliance organizoacute un seminario sobre evaluacioacuten de programas de integridad y compliance dirigido a miembros del Poder Judicial y del ministerio Puacuteblico fiscaleste primer encuentro realizado con el apoyo de la carrera de abogaciacutea de la universidad del CemA convocoacute a funcionarios de todas las instancias y de distintas jurisdicciones

Libro blancosobre la funcioacutende Compliance

en forma proporcional Agregoacute que ldquoen Chile en el sector puacuteblico solo quedaron comprendidas las empresas con participacioacuten estatal en el capital y se definieron cuatro tipos de delitos lavado de dinero blanqueo de capitales corrupcioacuten y receptacioacuten y es aquiacute donde un programa de compliance se vuelve una herramienta fundamentalrdquola legislacioacuten chilena regula la funcioacuten del oficial de cumplimiento con eacutenfasis en dos atributos que debe mantener autonomiacutea en su gestioacuten y eficacia en ella ldquoesto uacuteltimo exige concientizacioacuten difusioacuten y capacitacioacutenrdquo agregoacuteCerrando el panel ricardo Peacuterez manrique ministro de la suprema Corte de Justicia de uruguay informoacute ldquoNuestro pequentildeo paiacutes es una plaza financiera y no existe un reacutegimen de responsabilidad que penalice a las

empresas como los que se estaacuten describiendo y son las personas fiacutesicas quienes deben responder ante sus delitos sin embargo siacute existe la figura del compliance officer la cual fue introducida por decreto reglamentariordquo En efecto se trata de una figura vigente en el reacutegimen financiero regulado por el Banco Central muy orientada a la problemaacutetica del lavado de dinero

ANTICORRUPCIOacuteNel compliance como factor clave en la lucha contra la corrupcioacuten fue eje de otro panel del que participaron Alejandro luzoacuten titular de la fiscaliacutea especial Anticorrupcioacuten de espantildea (ldquolos modelos de compliance no definen la culpabilidad final pero consiguen otorgar valiosa informacioacuten de alta utilidad para jueces y fiscales a la hora de apreciar maacutes

rigurosamente la responsabilidad penal de la persona juriacutedicardquo) marta Herrera seguel directora de la unidad especializada Anticorrupcioacuten de la fiscaliacutea de Chile (ldquola imputacioacuten maacutes importante para la persona juriacutedica es no haber cumplido con su deber de supervisioacuten y direccioacuten y esto se traduce en no haber implementado un real modelo de prevencioacuten del delitordquo) y Laura Alonso titular de la Oficina Anticorrupcioacuten de Argentina (ldquoexiste una necesidad en nuestro paiacutes de avanzar en una estrategia de atacar el soborno transnacional pero tambieacuten la corrupcioacuten domeacutestica gobierno corporativo y programas de integridad son partes fundamentales de la lucha contra la corrupcioacutenrdquo)

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de prestar nuestros servicios El primero de ellos incluye un programa de bienestar de nues-tros profesionales y otro que pone el foco en la comunicacioacuten con los clientes En cuanto al modo de prestar nuestros servicios pusimos el acento en la tecnologiacutea en meto-dologiacuteas de trabajo innovadoras y en el desarrollo de una red de cola-boradores externos que potencian nuestro negocioJuan de Cabo (JdC) Adheri-mos a la idea de que la tecnologiacutea revolucionaraacute la industria legal en los proacuteximos antildeos y sabemos que en el mundo ya se empezaron a dar los primeros pasos en ese sentido La creacioacuten de nuestra firma se lleva a cabo en ese contexto que nos impulsa a ser parte de la disrupcioacuten de la industria legal en el paiacutes Por eso el antildeo pasado lanzamos nuestro primer software que apunta a la comunicacioacuten con nuestros clientes y para este antildeo estaacute previsto un segundo lanza-miento que pensamos que seraacute muy uacutetil tambieacuten

En un nicho como el tributario

rumbo que le queriacuteamos dar al estudio ya estaacute trazado Ahora bien nuestro plan de negocios estaacute en constante evolucioacuten y cada diacutea surgen mejores ideas y proyectos por eso no puedo decir que somos lo que imaginamosDesde la perspectiva comercial cuando comenzamos tampoco imaginamos tener una cartera de clientes como la que tenemos Nos sorprendioacute esa confianza profe-sional inicial que pensamos que tardariacutea maacutes tiempo en llegar

Su firma tiene un perfil bien distinto a lo que suele verse en el mercado iquestCuaacutel es la motivacioacuten o la idea que hay detraacutes de eso

JA Tratamos de romper con la idea de que es difiacutecil innovar en el aacutembito juriacutedico Si bien es cierto que nos movemos en una indus-tria muy tradicional nos pareciacutea que habiacutea mucho que hacer en cuanto a la forma de prestar los servicios Disentildeamos nuestro plan de nego-cios a partir de una idea que denominamos ADN MODO y que se basa principalmente en dos grandes pilares la gente y el modo

Posicionamiento organizacioacuten fantasiacuteas y realidad El caso de MODO Law

Quien decide hacer su propio estudio sabe (o deberiacutea saber) que lo que imagina por maacutes o por menos no siempre se transforma en inmediata realidad Se nace en un mercado ya consolidado con jugadores de peso y con nichos acaparadosiquestCoacutemo hacer para encontrar el lugar diferenciarse y posicionar-se El caso de MODO Law por boca de sus socios

iquestQueacute distancia hubo entre lo que imaginaban que iba a ser y lo que es

Juan Astibia (JA) Cuando comenzamos con MODO teniacutea-mos la conviccioacuten de que no seriacutea-mos un jugador maacutes estaacutebamos seguros de que nos convertiriacuteamos en una firma de servicios juriacutedicos diferente aunque no teniacuteamos del todo claro cuaacutentas de nuestras ideas podriacutean implementarse Hemos ido cumpliendo cada uno de los objetivos propuestos y el

CAsOs

Desafiacuteos dela firma nueva

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o desventaja supone esoJA Es claramente una ventaja principalmente por la metodolo-giacutea de trabajo que mantenemos y que los clientes valoran Saber que todo un equipo de trabajo se formoacute en una big four le da a nuestros clientes la certeza de que recibiraacuten servicios de exce-lencia Eso nos ayudoacute mucho para nuestro posicionamiento Hicimos grandes esfuerzos para mantener las mejores poliacuteticas y metodologiacuteas de trabajo con las que nos formamos y lo plasma-mos en manuales con nuestra impronta de estudio boutique

un mismo equipo Como especia-listas en determinadas materias y de acuerdo al proyecto en parti-cular nuestra estrategia se basa en diferentes grados de integra-cioacuten con los propios profesionales del cliente aportaacutendoles valor y nutrieacutendonos de sus conocimien-tos Por eso buscamos trabajar con gente con la que compartamos valores y nos sintamos coacutemodosLa gente es el nuacutecleo de nuestro ADN A partir de esta idea los profe-sionales de nuestros clientes son los protagonistas de nuestro trabajo

Los socios de MODO son ex Deloitte iquestQueacute ventaja

donde ya hay varias firmas conso-lidadas brindado servicios con alto grado de reconocimiento coacutemo trabajan su posicionamiento para ganar cuota de mercado

Luis Mariacutea Flores Gimeacutenez (LMFG) Estamos convenci-dos de que nuestro trabajo es la mejor carta de presentacioacuten que tenemos Nos preocupamos genuinamente para que las cosas se hagan realmente bien y esto lo logramos por el sentido de perte-nencia que tenemos cada uno de los profesionales que trabajamos en la firmaMartiacuten Jandula (MJ) Nues-tros principales promotores son los propios clientes La satisfaccioacuten por un buen trabajo recibido logra derribar muchas de las estrategias comerciales que en alguacuten momento pensamos y que por ahora no nece-sitamos implementar Por otro lado nuestros colegas abogados tambieacuten juegan un rol preponderante en nuestro posicio-namiento Desde nuestro comien-zo trabajamos con varios estudios juriacutedicos especialistas en diversas materias con los que conforma-mos equipos para resolver aspec-tos particulares A partir de alliacute esquematizamos un sistema de trabajo con distintos estudios de una manera transparente frente al cliente Tratamos siempre de traba-jar con los mejores y eso ayudoacute a nuestro propio posicionamiento

Hacen mucho eacutenfasis en el rol del cliente en el desarrollo de su negocio iquestQueacute lugar ocupa

JA El cliente ocupa un rol primordial en nuestra organiza-cioacuten ya que formamos parte de

A su MODOmODO es una firma de abogados inspirados en una filosofiacutea basada en nuevas metodologiacuteas de trabajo que aplican la tecnologiacutea como elemento diferencial ldquoimaginar el futuro de la praacutectica profesional nos lleva necesariamente a pensar en la tecnologiacutea y en el acceso a la informacioacuten A partir de ello creemos que los abogados adoptaraacuten roles muy distintos de los que conocemos hoy No sabemos cuaacutento tardaraacute pero estamos convencidos de que el futuro ya se estaacute asomando de la mano de los propios clientes y no podemos distraernos porque el cambio seraacute maacutes raacutepido de lo que muchos creenrdquo sentildeala Astibia

Suipacha 1111 Buenos Aires

Teleacutefono 011 4891-1000

Web wwwhdscomar

Astibiade Cabo JandulaFlores Gimeacutenez

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firmas argentinas con entre 200 y 300 profesionales a las cuales era razonable ir Todas esas firmas se fueron concentrando Hoy teneacutes cuatro firmas con entre 1000 y 2000 profesionales que si le agregaacutes la praacutectica de tercerizacioacuten pueden llegar a 3000rdquo enumeraPara garantizarse ciertos estaacuten-dares de calidad y organizacioacuten SMS certificoacute la ISQC1 (Inter-national Standard of Quality Control) que especifica cuaacuteles son los lineamientos para el nombramiento de un socio la contratacioacuten del personal la evaluacioacuten etceacutetera ldquoPor un aacutenimo de aplicar las mejores praacutecticas lo hicimos con un costo muy grande con la contra-partida del retiro de algunos sociosrdquo cuentaSucedioacute que luego con la disolu-cioacuten de Arthur Andersen en 2001 por el caso Enron en SMS queda-ron posicionados como una de las pocas (27) organizaciones en el mundo que cumpliacutean con los estaacutendares maacutes altos lo que allanoacute el camino para la expansioacutenldquoEmpezamos a recibir llamados de otros paiacuteses para integrarse a SMS Con los primeros empezamos a tener una relacioacuten maacutes informal de corresponsaliacutea y a medida que fue creciendo la demanda fuimos

y el abogadohellip todo lo contrario tiene que tomar la representacioacuten de su cliente y tiene que manifes-tar algo en beneficio del cliente de quien lo contrata no de la comuni-dad Es una garantiacutea constitucional En cambio un auditor externo tiene una defensa del intereacutes puacuteblico En alguacuten punto el auditor es maacutes pare-cido al juez que al abogadordquo explicaiquestQueacute hacen cuando sus clientes precisan un abogado ldquoLos reco-mendamos con un estudio juriacute-dico Mientras yo esteacute dirigiendo esta organizacioacuten no va a haber una praacutectica legalrdquo remarca y retoma ldquoEn general trabaja-mos con estudios con los que nos llevamos bien siempre con los de primera liacuteneardquo

REGIONALIZACIOacuteNAl globalizarse la economiacutea y al tener estructuras piramidales cada vez hizo falta una mayor cantidad de contadores asociados para amortizar gastos comunesPara tener una firma global que preste servicios en todo el mundo hay que tener una metodologiacutea control de calidad herramien-tas informaacuteticas y entrenamien-tos que requieren de una inver-sioacuten muy importante sentildeala San Martiacuten citando un estudio de la Federacioacuten Internacional de Contadores (IFAC) de la que son miembrosldquoCuando termineacute la facultad la profesioacuten contable era maacutes pare-cida a la legal Yo soy de finales de los 80 y teniacuteas en la Argenti-na 10 firmas extranjeras de entre 200 y 300 profesionales y 10

CAsOs

Pablo San Martiacuten es uno de los fundadores de San Martiacuten Suaacuterez y Asociados (SMS Latinoameacuteri-ca) firma de origen argentino que logroacute expandirse por toda Ameacuterica Latina fenoacutemeno que consiguen los contadores pero raramente los abogadosSan Martiacuten sin embargo admira profundamente a la abogaciacutea por su atomizacioacuten ldquoHay un nivel de concentracioacuten del mercado de servicios de profesionales de cien-cias econoacutemicas que no se da en el mercado juriacutedico Eso trae muchos beneficios pero muchos problemas tambieacuten como los conflictos de intereses que en general los aboga-dos los resuelven muy bienrdquo sentildealaPara el SM de SMS los motivos de esas diferencias hay que buscarlos en el modelo de organi-zacioacuten en econoacutemicas las estruc-turas son maacutes empresariales con una piraacutemide mucho mayor (en su firma por ejemplo son 170 personas de las cuales 150 son profesionales) en cambio ldquoel servicio legal tiene una pequentildea piraacutemide achatada en donde el profesional estaacute maacutes en contac-to con el cliente lo que tambieacuten explica la cantidad de escisiones cosa que no se puede dar en una estructura jeraacuterquicardquo describeEl crecimiento de las aacutereas legales en las firmas contables y de audi-toriacutea es un fenoacutemeno al que SMS le escapa ldquoNuestra competencia tiene departamentos legales cada vez maacutes grandes maacutes competitivos pero yo pienso que un abogado no puede reportar a una firma de auditores porque el contador tiene fe puacuteblica

Miradas econoacutemicasHacia la regionalizacioacuten de firmas de servicios profesionales Lo que los contadores logran y los abogados no Entrevista con Pablo San Martiacuten presidente de SMS Latinoameacuterica

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saben sino que tiene que estar muy atento a ofrecer servicios que le generen ventajas concre-tas al clienterdquo afirmaPara todo lo que sea replicable hay que estar preparado para obtener una compensacioacuten muy baja dice y recomienda dedicar mayor tiempo a lo que da valor agregado ldquoEn nuestro caso el planeamiento fiscal la ayuda para la mejora de

daacutendole formato de network A partir de ahiacute fuimos expandieacutendo-nosrdquo repasaSMS es la uacutenica organizacioacuten internacional acreditada con sede central en Ameacuterica Latina Sus competidores estaacuten en Chicago Nueva York Londres PariacutesTrilinguumles (espantildeol portugueacutes e ingleacutes) al final del diacutea el idioma base es el espantildeol algo que para la regioacuten resulta muy atractivo La sede de hecho estaacute en ldquoBernar-do de Irigoyen no en Park Avenue con lo cual los costos son maacutes bajos y sobre todo nuestra metodologiacutea estaacute pensada para la idiosincrasia la forma de hacer negocios en Latinoameacutericardquo sentildeala San MartiacutenAl igual que en el sector legal la tecnologiacutea impacta en el modelo de negocio de firmas como SMS ldquoLas empresas no estaacuten dispues-tas a pagar por aquello que estaacute disponible en cualquier lado Hoy el profesional no es el guruacute que viene a decir cosas que no se

procesos la reduccioacuten de riesgos todo con mayor seniorityrdquo marcaEl tema honorarios tambieacuten estaacute presente en su industria ldquoSufri-mos la competitividad pero traba-jamos muy fuerte en darle venta-jas al cliente En la medida en que hay ventajas concretas percibidas el tema honorarios desaparece El punto es trabajar mucho la percep-cioacuten de valorrdquo concluye

Profesionales millenialseconoacutemicas y abogaciacutea estaacuten unidos por un mismo gran desafiacuteo la generacioacuten YldquoTenemos nuestro grupo Y al que tratamos de entender escucharhellip son nuestro futurordquo sentildeala san martiacuten quien reconoce ser parte de una generacioacuten con mirada de largo plazo con una gigantesca contraccioacuten al trabajo sacrificando calidad de vida ldquolos miro con cierta empatiacutea y ganas de en mi eacutepoca de joven profesional haber trabajado con la filosofiacutea con la que trabajan hoy que me encantardquo agregaen su firma intentan compatibilizar las dos miradas ldquosabiendo que la transicioacuten es a ellos sabiendo que los socios estamos maacutes de salidardquo diceldquoHace cuatro antildeos que tenemos la Comisioacuten de Generacioacuten Y donde sin importar la categoriacutea profesional (lo que importa es haber nacido entre 1980 y 1990 1992) se junta todo el estudio y cada 90 diacuteas se plantean disparadores Tratamos de escuchar y tratamos de darle una respuesta a la necesidad de los joacutevenes profesionalesrdquo redondea

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bungeDiego

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Un abogado con muacuteltiples sombreros El estudio Fores la Caacutemara Holandesa y Nordelta

Por Ariel Neuman


Por Ariel Neuman

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me recibiacute me fui afuera volviacute y siempre quedeacute vinculado acadeacute-micamente con la facultad Mi padre fue un modelo impor-tante pero tuve otro que era de la generacioacuten de mi padre y de alguna manera me hizo transitar un camino profesional y acadeacutemi-co Era Cueto Ruacutea quien combi-naba el ejercicio profesional con mucha profundidad en el anaacutelisis

con profundidad en lo acadeacutemico A fines de los 60 eacutel teniacutea organi-zado un sistema de una beca para estudiar en los Estados Unidos por la cual habiacutean transitado abogados prestigiosiacutesimos como Heacutector Mairal Videgain Bosch y muchos otros aparte de eacutel Era una beca que teniacutea instituida la Southern Methodist University Ya estando en la facultad me dije

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Diego Bunge es el titular del Estudio Bunge - Bunge Smith amp Luchiacutea Puig Abogados firma fundada por su padre Ademaacutes es el presidente del comiteacute ejecu-tivo del Foro de Estudios sobre la Administracioacuten de Justicia (FORES) Y ademaacutes ocupa ese mismo cargo en la Caacutemara de Comercio Argentino ndash HolandesaEl listado de membresiacuteas y representaciones sigue por unas cuantas paacuteginas maacutes pero el reco-rrido de la entrevista que mantuvo con AUNO Abogados se pautoacute y manejoacute sobre esos ejes

iquestCoacutemo llegoacute al derechoEmpeceacute a estudiar derecho porque claramente habiacutea una influencia familiar Mi padre era abogado pero no era un abogado de toda la vida porque eacutel trabajoacute mucho como economista antes de ser abogado en materia de finanzas inversioacuten y comercio internacio-nal y tuvo distintos roles en la administracioacuten puacuteblica De hecho yo naciacute en Washington por eso Mi familia estaba viviendo allaacute y yo soy argentino nativo porque naciacute en la EmbajadaEmpeceacute con esa influencia pero tambieacuten hay un aspecto cultu-ral fuerte Saliacutea de un colegio privado ingleacutes y mi padre que ya habiacutea fundado este estudio donde estamos ahora (estamos aquiacute desde 1958) me sacoacute no bien termineacute y me dijo en diciem-bre ldquoTeneacutes un mes de vacaciones y en febrero empezaacutes a trabajar de pincherdquo Asiacute lo hice y en febrero empeceacute mi primer curso en la facultad porque habiacutea un curso de verano especial que lo daba alguien que trabajaba acaacute en ese entonces Era un joven idealista en aquel momento de quien los abogados maacutes viejos deciacutean que era un poeta maacutes que un abogado pero proboacute ser un buen abogado porque terminoacute siendo ministro de la Suprema Corte de la Provincia de Buenos Aires Entreacute en la universidad puacuteblica en 1968 de la cual nunca me despe-gueacute porque seguiacute estudiando

ldquoParte importante del problema que tiene la justicia para el pobre o para el rico para el que no puede acceder por problemas monetarios o el que escapa porque desconfiacutea del sistema y busca medios arbitrales o judiciales afuera de la Argentina somos nosotros los abogadosrdquo

Presidente de caacutemaraBunge es presidente de la Caacutemara de Comercio Argentino Holandesa su padre mucho tiempo atraacutes habiacutea sido el viceldquosi bien no es holandesa de origen toda mi familia vino de Holanda en 1897 entonces el viacutenculo afectivo es fuerte Trabajando para empresas de distinto tipo que estaacuten en distintos rubros en la Argentina pertenecer a una caacutemara de comercio binacional o internacional es sumamente importante Permite estar actualizado tener contactos exponerse a la realidad maacutes allaacute de la Argentinardquo enumeraiquestse traduce en clientes ldquosi vas como paracaidista y empezaacutes a vender tu servicio te chantificaacutesrdquo responde aunque admite la importancia de estar participar colaborar interiorizarse y recieacuten entonces puede que se vean resultados de tipo comercialldquoClaramente la visibilidad la presencia el acceso a la informacioacuten es muy importanterdquo insiste

ldquoEse es mi caminordquo ahiacute queriacutea ir Efectivamente lo transiteacute competiacute y ganeacute la beca Estoy hablando de 1973 en momentos muy convul-sionados pude irme a estudiar con una beca completa a los Estados UnidosTambieacuten tuve la suerte de ser adjunto de un extraordina-rio profesor que era Luis Negri Pisano quien me llevoacute de muy chico a ser su ayudante hasta en los cursos de posgrado y eso me fue haciendo mamar derecho del bueno con buenos principios soacutelidos con buena formacioacuten

iquestCoacutemo se vuelca eso a la gestioacuten del negocio

El cliente no busca un santuario legal busca un servicio susten-table eacutetico que le resuelva sus problemas Uno puede resolver el problema de una manera precaria que es pan para hoy hambre para mantildeana y eso se sabe en el mercado Una de las cosas que hemos tratado de inculcar aquiacute a los costados y hacia abajo es decir a los maacutes joacutevenes y entre todos nosotros es que estamos prestando un servicio y se tiene que dar satisfaccioacuten al cliente de acuerdo a cierta pautas eacuteticas de coacutemo se ofrece la profe-sioacuten aquiacute y de coacutemo se presta el

servicio internacionalmente Nos pusimos al nivel de prestacioacuten del servicio que exigen los clien-tes internacionales e hicimos un benchmarking para comparar lo que presta un estudio en la Argen-tina con si se quiere en Nueva York Londres Hong Kong Lima Caracas San Pablo Mozambique Se pretende que el servicio tenga cierta homogeneidad calidad transparencia Eso lo fuimos aprendiendo con los antildeos Es un trabajo no menor porque implica interactuar con profesionales con otra cultura otras maneras de ver la profesioacuten y estar permanentemente flexibles para lo que implican las nuevas tecnologiacuteas y los nuevos requisitos a nivel internacional pero lo vale

iquestCoacutemo aparece FORES en todo estoDesde que empeceacute a ejercer la profesioacuten he podido ver coacutemo se ha ido deteriorando el contexto Deteriorando en lo econoacutemico en lo social en lo institucional en el funcionamiento de la justicia Creo en la universidad puacuteblica y creo que una manera de devolver lo que recibiacute de ella es hacer trabajo pro bono en lo que uno pueda FORES es una ONG que se preo-cupa por el mejoramiento del servicio de justicia y esto desde

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un punto de vista personal es una manera de devolverle a la sociedad lo que ella me dioDesde el punto de vista de la orga-nizacioacuten ha tenido un arraigo y una trascendencia en nuestra sociedad y de alguna manera desde que se fundoacute y en los contex-tos maacutes variados siempre ha brin-dado algo a la sociedad desde planes integrales de reforma a la justicia (hubo dos antes de la actual Justicia 2020 emanada de este Foro) a proyectos innova-dores profundos que hacen a la mejora de la gestioacuten judicial a la mejora institucional Eso creo que es algo que nosotros que vivimos en esta sociedad tan conmocionada por tantas y tantas cosas podemos aportar

Hablaba del sistema judicial y de su deteriorohellip

Alcanza con ver que hay varios fueros que estaacuten declarados como colapsados Hay que tener en cuenta que cuando hablamos del sistema judicial en la Argentina el tema es bastante complejo porque no es uno son 23 provincias maacutes la Ciudad de Buenos Aires maacutes el sistema federal y el nacional para Buenos Aires Estamos hablan-do de muacuteltiples sistemas por lo menos 25 que se solapan muchas

ejercicio profesional cuaacuteles son las reglas en lo que rigen nuestra relacioacuten con los clientes Cuando sumamos todo vemos que efectivamente estamos ante una situacioacuten grave profunda que requiere cirugiacutea mayor Dicho esto creo firmemente que el camino de Justicia 2020 es el adecua-do Se estaacute mirando al tema de la prestacioacuten del servicio desde la oacuteptica del usuario del servicio de justicia y se lo mira tanto en lo que hace al poder judicial como en lo que hace a los abogados y a su formacioacuten

Deficiencia en la formacioacutenhellipPrimero generalizado dramaacutetico es la absoluta falta de educacioacuten y formacioacuten en lo eacutetico Recieacuten ahora se estaacute promoviendo la incorporacioacuten a la curriacutecula en las facultades de derecho Yo nunca estudieacute eacutetica en la facul-tad nunca se me indicoacute Pensemos que acaacute no hay examen de admisioacuten para acceder a la matriacutecula primer punto Segundo casi tan grave como aqueacutel es la inadecuada prepa-racioacuten en lo que son habilidades para ejercer la profesioacuten Una cosa es lo que se puede recibir acadeacutemicamente y que a veces hay excelentes profesores y se puede tener mucha riqueza actualidad o profundidad en lo que se recibe

veces y que tienen distintos grados de problemas en su funcionamien-to y de disentildeo institucional de formacioacuten de quienes conforman los respectivos sistemas de distin-tos grados de falta de autonomiacutea e independencia Hay problemas importantes Estaacute el tema de que estamos trabajando quizaacutes a propoacutesito sin definicioacuten de reglas eacuteticas para los miembros de los respectivos sistemas judiciales salvo honro-sas excepciones que han adoptado alguna regla eacutetica en su conducta Claramente y esto tambieacuten es significativo no hay definicioacuten del perfil de juez que se necesita Hay problemas de gestioacuten de derecho de fondo de disentildeo insti-tucional y culturales Pero no hay que confinarlo solo al poder judi-cial o a los jueces y magistrados En realidad parte importante del problema que tiene la justi-cia para el pobre o para el rico para el que no puede acceder por problemas monetarios o el que escapa porque desconfiacutea del sistema y busca medios arbitrales o judiciales afuera de la Argen-tina somos nosotros los aboga-dos coacutemo somos formados coacutemo nos conducimos con queacute reglas eacuteticas nos manejamos queacute grado de control tenemos en cuanto al

pero otra cosa es ejercer la profe-sioacuten para resolver los problemas que es lo que quieren los clien-tes sea en lo judicial o asesoran-do preventivamente Para eso hay que saber estrategia hay que saber escribir No es lo mismo escribir para un tribunal que un memoraacutendum que una nota que un correo elec-troacutenico u otra manera de comuni-carse para abajo para el costado para afuera para arriba Con esto quiero decir que hay habi-lidades que en otros lugares siacute se ensentildean y son requisito para brindar el servicio al cliente que aquiacute no se han considerado importantes Fores desde hace maacutes de 30 antildeos consideroacute esto central por eso formoacute el Programa de Entrena-miento para Abogados

Vuelvo a su rol como socio de estudio iquestQueacute tan cierto es eso de la distancia que hay entre la calle y lo que establecen los coacutedigos de eacutetica profesional

En el ejercicio profesional esto se ve claramente Y tiene una relacioacuten causal directa con el control de la matriacutecula que haga el Colegio de Abogados El reacutegimen es laxo no es transparente (por ejemplo es curioso que cuando hay un abogado sancionado se lo trata como si fuera

un caso de familia no se pueden dar los apellidos y son todas iniciales) y somos nosotros los abogados los que nos autocontrolamos Real-mente debemos revisarloNuestra relacioacuten con el cliente que es asimeacutetrica como es la del cirujano con el paciente curio-samente estaacute fuera de la Ley de Defensa al Consumidor dentro del Coacutedigo Civil y Comercial de la Nacioacuten -que ha sido disentildeado por los abogados- y es una relacioacuten contractual en la cual la carga de la prueba la tiene el cliente Eso explica la visioacuten que tiene la poblacioacuten respecto de nosotros

iquestQueacute incentivos hay para que esto se revierta

El uacutenico incentivo que a mi parecer hay aparece cuando las cosas se empiezan a transparen-tar y cuando la sociedad empieza a requerir cambios

iquestEjemplosAnte la pobre o poca provisioacuten del servicio de justicia vemos que de distintas maneras aparece la llamada justicia por mano propia y se muestra como una serie tele-visiva cuando se va a quemar la casa de quien cometioacute un iliacutecito y se entiende que el fiscal de turno no hizo lo que teniacutea que hacer o el juzgado lo liberoacute raacutepidamente

Hay problemas de monitoreo y control de coacutemo los actores en el sistema prestan su servicio que es absolutamente laxo a propoacutesito y crea intereses en contra de cual-quier cambio Permanentemente estamos tomando atajos No vamos a la solucioacuten de fondo que es que haya presupuesto que se cumpla que haya inversioacuten en caacuterceles para que cumplan su funcioacuten constitucional que haya cumpli-miento efectivo del poder disci-plinario por parte del Colegio de Abogados que se cumplan las normas que estaacuten previstas y en funcioacuten de que no se cumplan haya sancioacuten

En este escenario casi desolador iquestNo se arrepiente de haber sido abogado

La verdad nuncahellip El rol del abogado es ayudar al cliente a navegar esas aguas

turbulentas eso es parte de lo que hace al arte de la abogaciacutea Me divierte y espero seguir h a c i eacute n d o l o por bastante tiempo n

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uNIvERsIdAdEs

En 2018 arranca la carrera de abogaciacutea Sus particularidades

La hora de la UCEMA

En una ciudad en la que abunda la oferta acadeacutemica especializada la Universidad del CEMA inauguraraacute en 2018 su propia carrera de abogaciacuteaLa idea afirman sus directivos es diferenciarse raacutepidamente del resto de las propuestas que hay

hoy en el mercado incorporarle la impronta de esa casa de estudios -vinculada fuertemente al campo de la economiacutea las finanzas y las ciencias de la administracioacuten con materias como principios de microeconomiacutea fundamentos de financiamiento de la empresa y

finanzas corporativas- y darle un perfil internacional a sus gradua-dosldquoMuchos dicen ldquoVoy a estudiar abogaciacutea porque no tiene mate-maacuteticardquo pero es un gran error porque todo el razonamiento del abogado tiene loacutegica y la loacutegica es la base de la matemaacutetica y la matemaacutetica es al fin y al cabo un idiomardquo sentildeala Cecilia Lanuacutes Ocampo coordinadora acadeacutemi-ca de la flamante carreraDe los profesores muchos ya son parte de la Universidad y otros tantos se incorporan todos con un perfil teoacuterico-praacutectico sumamen-te preparados sentildeala

ALUMNOSldquoHoy el conocimiento estaacute ahiacute ahora iquestcoacutemo llego a ese conoci-miento y lo linkeo con la praacutecti-cardquo resume Lanuacutes Ocampo el viacutenculo de las nuevas generacio-nes con el acervo digital y su apro-vechamientoEl desafiacuteo que se les presenta desde el punto de vista del alumnado no pasa ya por las particularidades de la generacioacuten Y sino por las de la Z ldquoTenemos viacutenculos con los cole-

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gios secundarios y hasta ahora en las distintas actividades que estamos haciendo tocamos toacutepicos muy especiacuteficos como para meter nuestra impronta y que puedan ver al derecho desde otro lugarrdquo dicePor ejemplo el antildeo pasado el desafiacuteo fue un ataque terrorista en California y las comunicaciones a traveacutes de un iPhone y coacutemo la tecnologiacutea se puede utilizar para un delito de caraacutecter globalEste antildeo el anaacutelisis pasoacute por la poliacutetica migratoria de Donald Trump y los derechos humanos ldquoSon temas nuevos que escapan a lo claacutesico del derecho pero las nuevas generaciones son como decimos en UCEMA de ldquocate-goriacutea globalrdquo entonces tenemos que tener una visioacuten maacutes amplia del campo de estudiordquo dice Lanuacutes OcampoiquestQueacute preguntan los chicos cuando vienen a las entrevistas de admisioacuten ldquoLo primero que te vienen a preguntar y que pregun-tan en las ferias es iquestpuedo cursar

afuera Les interesa muchiacutesimo el intercambio tener contacto con otras universidades tener trabajo o viajes al exterior Esa cuestioacuten de querer ser globales en su visioacuten de la preparacioacuten y formacioacutenrdquo responde Lanuacutes OcampoMaacutes allaacute de eso una de las cosas en que se enfoca la carrera es en formar un ldquoprofesional con valores eacuteticos responsabilidad social comprome-tido con lo que hace y con el mundo en su profesioacutenrdquo Se trata de ldquomirar la eacutetica profesional del abogado darles herramientas transversales a lo largo de la carrera pero tambieacuten la parte de eacutetica y cumplimiento dado que van a ser abogados corpo-rativos de acuerdo a la industria en la que esteacutenrdquo sentildeala

CARRERALa carrera de abogaciacutea duraraacute 4 antildeos (los dos primeros full time) con 4 materias por semestre Hay talleres del ciclo comuacuten donde se da la parte praacutectica y ldquovamos a hacer cosas que uno

empieza a hacer en un estudio buscar jurisprudencia anaacutelisis de casos argumentacioacuten juriacutedi-ca hasta simulaciones de asuntos judiciales o que haya una gerencia juriacutedicardquo ejemplificaLos talleres del tercer y cuarto antildeo son orientativos ldquoLa idea es que vayas armando tu perfil profe-sional si quereacutes hacer una doble titulacioacuten con relaciones interna-cionales con contador o con admi-nistrador que puedas hacerlo Queda el campo abierto para que cada uno pueda tomar la orienta-cioacuten que quierardquo sentildeala Tambieacuten habraacute talleres especiacutefi-cos de orientacioacuten y de praacutectica profesional claacutesicaEn el tercer antildeo en el segundo semestre tienen ademaacutes la posibi-lidad de hacer un intercambio con cualquiera de las universidades con las que UCEMA tiene convenio En el uacuteltimo hay una praacutectica profe-sional fuera de la universidad y para ello hay en marcha una serie de convenios con estudio de abogados

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A fines de mayo un tribunal de Zurich condenoacute a un hombre a pagar una multa de us$ 4100 por darle un ldquome gustardquo en facebook a ciertos comentarios difamatorios que acusaban a un activista de los derechos de los animales de ser ldquoracistardquo ldquofascistardquo y ldquoantisemitardquoLos comentarios se habiacutean efectuado en el perfil de facebook del actor durante unas discusiones sobre queacute grupos de bienestar animal debiacutean ser invitados a participar en un festival veganoen ese momento erwin Kessler activista y presidente de la Asociacioacuten contra las faacutebricas de Animales denuncioacute a varios individuos que participaron en esos intercambios con sendos ldquome gustardquo sobre algunas publicaciones efectuadas en el muro del actor quien se consideroacute afectado es su derecho personaliacutesimo al honorseguacuten el juez que declaroacute procedente el reclamo con el ldquome gustardquo el acusado se apropiaba de un contenido difamatorio y lo haciacutea suyo similar a una verdadera manifestacioacuten de voluntad y permitiacutea el acceso a dichos comentarios a otras personasel tema que parece a priori algo fantasioso definitivamente no lo es y pone sobre la mesa de debate si un ldquome gustardquo en facebook o un ldquoretweetrdquo en Twitter pueden considerarse una manifestacioacuten del consentimiento una asercioacuten la convalidacioacuten de un hecho o de una opinioacuten ajenalas leyes argentinas ndashque todaviacutea no reconocen ni miacutenimamente una norma especial aplicable a Internet services providersndash no dicen nada

al respecto No obstante ello nuestra ley civil considera que el consentimiento puede ser expreso o taacutecito es expreso cuando se manifiesta verbalmente por escrito o por signos inequiacutevocos mientras que el consentimiento taacutecito resulta de hechos o de actos que lo presupongan o que autoricen presumirlo iquestNo podriacutea considerarse entonces un acto de consentimiento el dar un ldquome gustardquo a una publicacioacuten en facebook que afecta el honor de una persona o un retweet a un comentario que incita a la violencia masiva Parece que la respuesta es afirmativa desde el sentido comuacuten y en base a normas generales del derechoel hecho de que una opinioacuten un rumor o una expresioacuten se manifiesten en una plataforma digital como Twitter facebook o instagram no los exime de sus consecuencias legales esto es de su encuadre como hecho iliacutecito en los teacuterminos del Coacutedigo Civil y Comercial que genera obligacioacuten de reparar el dantildeo causado al honor o a la reputacioacuten personal Y si bien los ldquome gustardquo no integran el vocabulario legal local la realidad es que una interpretacioacuten no forzada del derecho de fondo autorizariacutea a darles relevancia a la hora de calificar una conducta como generadora de dantildeoTengamos en cuenta entonces que un solo ldquome gustardquo podriacutea considerarse por analogiacutea la aprobacioacuten y la propagacioacuten de un propoacutesito o el asentimiento a un hecho o a una opinioacuten que genera obligacioacuten de reparar Para pensar antes de postear

Por Fernando TomeoAbogado especialista en derecho informaacutetico y corporativo Autor del libro ldquoRedes Sociales y Tecnologiacuteas 20rdquo

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Por Luis Denubledenublelawcom

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Derecho de Inmigracioacuten

la visa B es un tipo de visa de no inmigrante que le permite a los visitantes ingresar a los estados unidos en forma temporal para negocios asistir a conferencias negociar un contrato (B-1) o con fines de turismo o tratamiento meacutedico (B-2) o una combinacioacuten de ambas (B1-B2)el Departamento de estado de los estados unidos ha dado a conocer las estadiacutesticas de rechazos de visas B durante el antildeo 2016 la Argentina lidera el ranking de la regioacuten con el maacutes bajo iacutendice de rechazos (214) seguido por uruguay (314) en el otro extremo se encuentra el salvador con 5712 las uacutenicas jurisdicciones que tuvieron 0 rechazos fueron moacutenaco san marino y liechtenstein Teacutecnicamente el otorgamiento de una visa no es suficiente para ingresar a los estados unidos Dicho documento estampado (uacutenicamente en embajadas o consulados de los estados unidos en el exterior) en el pasaporte permite a un extranjero viajar a un puerto de entrada y que un inspector de inmigracioacuten lo interrogue a los fines de permitir su ingreso El oficial de inmigracioacuten ubicado en un aeropuerto puerto o puesto fronterizo tiene la facultad discrecional de impedir el ingreso a un extranjero con una visa aprobada y vigente luego de interrogarlo si entiende que dicha persona tiene intenciones o motivos distintos a las que originaron la concesioacuten de la visa

Por Alfredo Veronesi Por milenios los abogados se comunicaron por escrito Con sus clientes con sus colegas con los tribunales Apenas en las uacuteltimas deacutecadas revolucioacuten tecnoloacutegica mediante aparecieron herramientas para agilizar la escritura (desde la maacutequina de escribir eleacutectrica hasta Twitter y WhatsApp con un sinfiacuten de opciones menos populares entremedio)en paralelo la comunicacioacuten audiovisual se puso al alcance de todos los teleacutefonos moacuteviles son desde hace tiempo complejas computadoras (cuestan lo mismo o maacutes) que permiten generar videos de alta calidadlos joacutevenes profesionales usan canales como YouTube o Vimeo como principal fuente de entretenimiento e informacioacuten esos joacutevenes son ya hoy los que deciden la contratacioacuten de servicios legalesHablar frente a una caacutemara es cierto no es para improvisados solo pocos tienen el don el resto lo puede (y lo tiene que) aprender es alliacute donde se libraraacute una de las principales batallas del marketing juriacutedico digital del corto plazo Todaviacutea es terreno cuasi virgen aunque hay quienes colegas empiezan a pulir sus espadas para lanzarse al ataque

Un cambio en la forma de comunicar

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intereacutes para la ciudadaniacutea promo-ver el acceso a la informacioacuten puacuteblica estatal la firma digital y un sistema uacutenico judicial redunda en la mejora de la calidad institu-cional dijoDesde la CABA se estaacuten desarro-llando dos grandes programas Uno la plataforma de servicio judicial (PSJ) cuyos objetivos son la interaccioacuten informaacutetica no solo con los organismos del Poder Judicial sino tambieacuten con otras agencias nacionales y con los correspondientes de las restantes 23 jurisdicciones con estaacutendares internacionalesEl otro es el denominado progra-ma EJE por expediente judicial electroacutenico que es multi-fuero multi-instancia y multi-organis-mo y que requeriraacute de una clave uacutenica de identificacioacuten judicial (CUIJ) ldquoCambia los paradigmas de coacutemo es la gestioacuten judicial a traveacutes de la digitalizacioacuten de los expedientes de la firma y de las notificacionesrdquo dijo

OTRO PAIacuteSEl slogan de la provincia de San

Pablo Marcet tesorero del Foro de Estudios sobre Administracioacuten de Justicia y asesor en el programa Justicia 2020 del Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de la NacioacutenldquoEn general los poderes judi-ciales tenemos una deuda muy grande con la sociedadrdquo recono-cioacute Basterra y enumeroacute una serie de iniciativas que en la Ciudad tienden a saldarlaLa visualizacioacuten en internet de todos aquellos temas que son de

Tribunales se asoma al siglo XXI

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Experiencias de modernizacioacuten tecnoloacutegica El proyecto en la Ciudad de Buenos Aires El caso San Luis

La Caacutemara de la Industria Argenti-na del Software (CESSI) realizoacute la segunda edicioacuten del Foro Argenti-no de Transformacioacuten Digital del Estado en el que se incluyoacute un panel sobre Avances en la Trans-formacioacuten Digital de la JusticiaEn eacutel participaron Marcela Baste-rra vicepresidenta del Consejo de la Magistratura de la Ciudad Autoacutenoma de Buenos Aires Ana Mariacutea Boiero secretaria de Infor-maacutetica Judicial en el Poder Judicial de la provincia de San Luis y Juan

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Boiero dijo que la implementacioacuten de soluciones tecnoloacutegicas acercan a la gente y a los abogados a lo que genera la justicia ldquoEl ciudadano puede controlar su expediente iacutentegro sin necesidad de consultar a sus abogados A algunos aboga-dos no les gusta Ya no se puede decir ldquoel juzgado se demora yo hice la presentacioacutenrdquordquo ejemplificoacuteHoy en los tribunales solo se toman audiencias El resto de los traacutemites se hace online desde un bar la cama la playaPara los profesionales que ejercen en distintas jurisdicciones dentro de la provincia no es un tema menor Algunos haciacutean 360 km para una gestioacuten de 2 minutos ldquoEl abogado no viaja maacutes y eso redujo sustancial-mente los gastos fijos que teniacutea en su estudio en movilidad en papelrdquoFinalmente dijo esto iguala ldquoCuando se manda un escrito queda en la bandeja de entrada del juzgado Cuando iba el profesional con el escrito en la mano era una atencioacuten diferente la que recibiacutea

Luis fue durante muchos antildeos ldquoSan Luis otro paiacutesrdquo Hace 16 antildeos que Boiero estaacute a cargo del proyecto ya materializado de un poder judicial despapelizado En la provincia hace 10 antildeos licitaron el software para el desarrollo de una ldquojusticia sin papelesrdquoEl inicio de la cruzada consistioacute en hacer algo asiacute como un inventario que ldquosirvioacute para crear la cultura y la idea de que hay que cargar los datos en alguacuten ladordquo dijo la funcionarialdquoLos abogados somos una de las profesiones maacutes atadas a las tradi-ciones Somos esquemaacuteticos y formales y nos cuesta el cambio Todaviacutea expresamos algunas cosas en latiacuten El nuestro es el primer caso en el paiacutes de una justicia sin papeles y es resultado de una serie de factores que se dieron en la provinciardquo apuntaloacuteCuando se saca el papel de los tribunales el sistema ldquose trans-parentardquo dijo ldquoy eso es una de las cosas que maacutes resistencia provocardquo provocoacute

el experimentado y el recieacuten reci-bido Ahora el trato es para todos el mismo Y ademaacutes iguala en lo que hace a geacutenerordquo por la posibili-dad del home office y la no necesi-dad de traslado para litigarDetraacutes de todo esto remarcoacute la Secre-taria tiene que haber una verdadera decisioacuten de Estado ldquoNo sirve tener una tecnologiacutea que sea baacuterbara en el sector puacuteblico si el ciudadano no tiene coacutemo conectarserdquo enfatizoacute En su provincia aclaroacute toda poblacioacuten con maacutes de 25 habitantes tiene acceso a internet

2020Juan Pablo marcet asesor del Programa Justicia 2020 del ministerio de Justicia de la Nacioacuten presentoacute las alternativas de gobierno abierto espacios de participacioacuten ciudadana (con preminencia de la sociedad civil) e intercambio con funcionarios del que ya hemos dado cuenta en ediciones anteriores

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Si bien los datos estadiacutesticas soacutelo rastrean posiciones asalaria-das y por tanto no incluyen la remuneracioacuten de los socios ni de los solo practitioners se observa que en el percentil 25 los sala-rios de abogados ajustados a la inflacioacuten se redujeron un 65 de USD 82935 en 2006 a USD 77580 en 2016Los salarios tambieacuten se desliza-ron un 52 en el percentil 10 de

USD 60004 en 2006 a USD 56910 en 2016 Los datos oficia-les estiman que hubo 619530 abogados asala-riados en 2016 (la ABA estima en alrededor de

un milloacuten a los abogados en actividad) y apuntan un aumento de 9600 empleos de abogados entre 2015 y 2016

Entre 2012 y 2014 sin embargo el aumento en el nuacutemero de puestos de trabajo fue superior (maacutes de 10600 cada antildeo) lo que marca una tendencia de expan-sioacuten aunque maacutes leve algo que algunos insisten en sentildealar como mera recuperacioacuten tras la crisis de 2008 que llevoacute al cierre y recon-versioacuten de decenas de firmas en todo el paiacutes

en una tendencia que seguacuten muchos especialistas seguiraacute ese rumbo hasta tanto se alcance una madurez tecnoloacutegica de la indus-tria y se reconvierta la actividad profesional (lo que implicaraacute dicho sea de paso una reade-cuacioacuten de la oferta de servicios juriacutedicos)

NUacuteMEROSEl dato numeacuterico no es menor al momento de fijar precios de matriacuteculas univer-sitarias y reclutar a joacutevenes estudiantes maacutes auacuten en merca-dos en los que pesa no solo la vocacioacuten sino tambieacuten la oferta laboral y escala salarial al momento de definir un futuro profesional

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En retrocesoSe conocieron los niveles salariales de Estados Unidos

Ser abogado en una de las tierras prometidas de la abogaciacutea ya no es para cualquiera O al menos no para quienes deciden estudiar derecho contra su vocacioacuten y con fines uacutenicamente lucrativosAsiacute se desprende de los uacuteltimos informes de la oficina de esta-diacutesticas laborales de los Estados Unidos que muestran un franco retroceso en el comparado de las remuneraciones de letrados versus otros profesionalesEn efecto los salarios medios de los administra-dores de sistemas de infor-macioacuten farmaceacuteuticos y anestesistas-enferme-ros son maacutes altos que el salario medio de los abogados seguacuten los datos de la agencia estatalLas cifras publicadas en mayo muestran que el salario medio anual de los abogados es de USD 118160 que ajustados por infla-cioacuten representan un retroceso del 29 comparado con 2006En 2006 de hecho soacutelo seis grupos ocupacionales teniacutean salarios medios maacutes altos que los abogados En 2016 en cambio la remuneracioacuten media de los abogados era supera-da por 16 rubros de actividad

Tucumaacuten 695 2do A - Ciudad Autoacutenoma de Buenos Aires - Repuacuteblica Argentinawwwestudiodeborahcohencomar - (54 11) 4328-6571

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