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LAS CINCO REGLAS DE ORODEL XITO
El xito es un juego. Cuanto
ms veces juegues, ms veces
ganars. Y cuanto ms veces
ganes, mejor jugars..
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HABLE CON TODO EL MUNDOLa ley de la probabilidaddemuestra que cuando
hable de un negocio contodo el mundo ustedacabar teniendo xito.Hable con cualquier
persona que permanezcaa su lado el tiemposuficiente como parapoder escucharle
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VISITE MAS GENTELlame por telfono y nopare de hacerlo. Aunquesea el mejor de la ciudadpresentando un producto,quedar fuera de juego sino visita suficientesclientes potenciales.
Puede ser muy buenopresentando pero sin unnmero significativo depresentaciones, NO
SUPERA LA MEDIA
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VISITE MAS GENTEMuchos se limitan acharlar por los codos y
jams llegan a alcanzarsu potencial. Creen quela causa de todo son losclientes que no llegarona convencer. Pero no es
cierto... la causa sonLOS CLIENTES QUE
NUNCA LLEGARON
A VER.
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UTILICE LA LEY DE LA MEDIASeis de cada diez clientespotenciales que escuchan la
presentacin se sientenmotivados al respecto yafirman que entrarn en elnegocio. La mitad de esosseis acaba entrando
finalmente y uno de esostres acaba teniendo xito,otro se desvanece en laobscuridad y el otro sigue
comprando los productos.
10:6:3:1Llevar un registro de mediasy estadsticas sirve
mantenerse positivo y seguir
hacia delante, mejorar las
medias es slo un proceso de
aprendizaje
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VISITE ESTE AO LOS CLIENTESPOTENCIALES DEL PROXIMO AO
El ao prximo tambin sededicar a llamar a nuevosclientes potenciales con laintencin de informarlessobres su negocio, No es
as? Bien, pues llmelosantes!.. Vistelos este ao
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El gran momento del xito ennetwork marketing no est en
convencer a la gente.. Si no enorganizarse bien y ser disciplinado
para ver toda la gente que le seaposible.. y lo antes posible
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TECNICA DE LAS 4 LLAVES
Le creen sus clientes cuando les habla de su negocio?
La respuesta fcil y sencilla es NO...!
La razn no es porque lo que usted esta diciendo no sea
vlido, sino porque es USTED quien lo dice. Si lo diceusted es que se trata de su idea no de la de ellos y por esolos clientes potenciales ponen objeciones.
La tcnica que presentamos a continuacin, le ayudar adescubrir cules son los verdaderos intereses de esosclientes para asociarse con Usted.
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ROMPA EL HIELOEl objetivo de laprimera parte es
crear una relacin deempata con susclientes potenciales,explicndole cosas
de usted ydescubriendo cosasde ellos. Trate decrear un ambiente deconfianza tmese el
tiempo que necesite
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DESCUBRA ELBOTON CALIENTEEn esta faseaprenderemos a
descubrir el FactorMotivador Primario dela persona o FMP
El FMP del cliente es
la razn por la cual else unir a su negocio.
Todos estamosmotivados por ganar
algo o evitar un dolor.
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DESCUBRA EL BOTON CALIENTEEn base a investigaciones que se han llevado a cabo se a
demostrado que los principales FMP que haran a unapersona unirse a una organizacin de network marketing son:
1. Ingresos extras2. Libertad finaciera
3. Tener un negocio propio4. Ms tiempo libre5. Desarrollo personal6. Ayudar a los dems7. Conocer gente nueva8. Jubilacin9. Dejar herencia
No cuente sus razones de estar en el negocio descubra las desu cliente
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CINCO PREGUNTAS DEORO MACIZO
Haga la siguiente pregunta a su cliente potencial:Sabe por qu la gente se une a un negocio de networkmarketing?Si la respuesta es No.... Dgale
Permtame que le explique... y ensele las lista de Factores Motivadores Primarios
Si la respuesta es si...
Escuche muy atentamente todo lo que el cliente potencial lediga, su razones y dems, pregunte nuevamente si tienealguna ms... Esta persona responder No..
Permtame que le explique... y ensele las lista de Factores Motivadores Primarios
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CINCO PREGUNTAS DEORO MACIZO
A continuacin realice las 5 preguntas de oro macizo, que vana convertirse en las 5 preguntas ms importantes que haga ensu vida. El orden en que se encuentran estas preguntas es muyimportante estdielas y no las altere.
1. Cul es su prioridad numero uno?2. Por qu ha elegido esta?3. Por qu es tan importante para
usted?4. Cules son las consecuencias deno tener esa oportunidad?
5. Por qu le preocupa tanto?
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Aqu un ejemplo:ANGIE: Saben por qu la gente inicia unnegocio de network marketing
RAY: Es algo parecido a las pirmides de
venta no es eso?ANGIE: Permtanme que les explique
ANGIE: Saque su tarjeta de FMP, estas sonlas razones principales por las que la gente seinicia en el network marketing, cul sera su
prioridad nmero uno?RAY: Aaaah ..ummm.. Sera la libertadfinanciera
ANGIE: Y por qu han elegido sta?
RAY: Porque yo tengo pluriempleos parapoder pagar la hipoteca y mi esposa hacehoras extra para ahorrar par el momento quetengamos familia. Queremos que nuestroshijos reciban una buena educacin y noqueremos pasarnos la vida apurados de
dinero.
ANGIE: Y por qu es tan importantepara ustedes?
RAY: Como ya le he dicho tenemos que
pagar la casa y dar una buena educacin anuestros hijos. Nuestros padres siempreestuvieron apretados
ANGIE: cules serian las consecuenciasde no disponer de libertad financiera?
RAY: que estaramos en el mismo barco quenuestros padres, con un presupuesto ajustadoque apenas alcance para llegar a fin de mes.Ofrecer buena educacin a los hijos requieremucho dinero y sin ingresos extras nopodramos darles ese punto de partida.
ANGIE: Y por que les preocupa tanto?
RAY: (bastante tenso) Como te hemoscomentado sin libertad financiera todo va haser una lucha continua. Y a quin le gustaeso?. Adems debemos planificar nuestrajubilacin
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MUESTRE EL PLANEs aqu donde usteddebe brillar y convertirse
en una persona exitosa,cuando comparte el plancon su cliente potencial,utilice sus mismaspalabras que descubricon la llave N 2.Repetir las palabras delcliente sirve para que ello considere como algo
personal.
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OBTENGA UN
COMPROMISOPronto se dar cuenta deque utilizando estas
tcnicas, exactamente tal ycomo las he presentado, noresulta tan problemticopedirle a un clientepotencial que se una alnegocio. Sea claromustrese confiado y tajantey dgale que usted deseaque se una la su negocio,
hoy.. No maana...
