.: El cerebro y yo:.
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Transcript of .: El cerebro y yo:.
Mi Cerebro Y YoAilén CappelliEconomía 5to 2016Prof. Marcelo Cabrera
"… Al dinero le damos un valoremocional..."
A la hora de manejarnos con dinero, somos completamente irracionales. Un claro ejemplo de esto es como a la hora de
pagar algo, preferimos hacerlo con una tarjeta (en cuotas) antes que en efectivo, cuando el monto final a pagar es el mismo.
Efecto Opción Poco Tentadora (ejemplo), un televisor de 52" ($15,000) no está con un precio bajo, si no que otro televisor de
42" ($15,000) esta con un precio alto. Esto provoca, que la "balanza" se incline hacia un producto en particular (el que se
quiere vender)
.: Formas de pensar :.
• Sistema Uno --> Genera presiones que nos permiten decicir rápidamente, mucho antes de que podamos razonar conscientemente; es entonces, rápido, automático y no requiere esfuerzo pero no se puede verbalizar (lo usamos CASÍ sin darnos cuenta, por ejemplo: para reconocer una cara, aprender a leer, aprender a andar en bicicleta, entre otros). Sin embargo, es un sistema poco flexible, por lo que ocasiona fallos sistemáticos
• Sistema Dos --> Es lento, voluntario y nos cansa, pero lo podemos expresar verbalmente (por ejemplo: cuando pensamos, calculamos mentalmente, planificar, intentar explicar algo, etc.)
No sólo económicamente hablando
.: Valor Ancla :.Se llama así al precio que le atribuímos a
determinado producto en base a los precios de otros bienes, o a veces del
mismo pero de otra marca
Nuestro cerebro no es bueno para evaluar en términos absolutos, sino que siempre
esta comparando con el contexto y su conocimiento previo