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TIPOS DE ESTRATEGIASDesarrollo de mercado e integración hacia
adelante
CAROLINA GAVIRIAMARIANA OSORIO
LUCAS MALDONADO
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ESTRATEGIAS El propósito de las estrategias de mercado es el
de brindar a la empresa una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado.
”Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente”. Peter Ferdinand Druker
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Son aquellas que se implementan para aprovechar las oportunidades que no se han explotado con respecto a la relación producto- mercado.
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Tipos de estrategias intensivas
Penetración en el mercado. Desarrollo de mercado Desarrollo de producto
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DESARROLLO DE MERCADO Se pretende atraer miembros a los nuevos
mercados (zonas geográficas).
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¿CUÁNDO ES APLICABLE?
Nuevos canales de distribución
Organización con éxito
Nuevos mercados
Organización con recursos humanos y
capital
Capacidad excesiva de producción
Alcance global a gran velocidad
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¿CÓMO DESARROLLAR UN MERCADO?
Para desarrollar un mercado se requiere definir dentro de la organización responsabilidades, programar las actividades y revisar el plan.
Es necesario tener comunicación con los jefes, los subalternos y las otras unidades planificadoras de la empresa.
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PASOS Analizar la situación Enunciar las oportunidades Enunciar los objetivos Formular recomendaciones para el plan de acción. Enunciar los resultados esperados y los riesgos
principales.
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.
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Tipos de estrategias de integración
Integración hacia atrás Integración hacia adelante Integración horizontal
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INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
La Integración hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores y/o comercializadores.
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¿CUÁNDO ES APLICABLE?
Distribuidores costosos.
Distribuidores buenos limitada
Organización con recursos
humanos y capital
Ventajas de producción
Distribuidores muy útiles
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VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
Se puede ofrecer soporte técnico, garantías, entre otros.
Se adquiere una mayor conocimiento de los comportamientos de los consumidores.
Se evitan controles de precios, impuestos y regulación por parte del gobierno.
La empresa puede adquirir un proveedor y producir un insumo por sí misma.
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DESVENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
Aumentan los costos de monitoreo. Los costos legales de implementar una fusión
pueden se elevados.
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Es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa u organización antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar.
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CIBERGRAFÍA http://www.promonegocios.net/mercad
o/estrategias-mercado.html http://www.deguate.com/infocentros/g
erencia/mercadeo/mk43.htm http://usuarios.multimania.es/edecena/
Admon/Planificacion/Estrategias/int_adel.htm
http://administracionestrategicaupbbga.blogspot.com/2008/03/integracin-vertical-hacia-delante.html