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GOBIERNO DEL ESTADO DE GUANAJUATO SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO SUSTENTABLE

PROGRAMA ESTATAL DE DESARROLLO DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA 2015 -‐ 1

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REGLAS DE OPERACIÓN EJERCICIO 2015 -‐ 1

1. INTRODUCCIÓN

El Gobierno del Estado de Guanajuato, a través de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable, busca generar acciones y estrategias que impulsen el desarrollo de ideas innovadoras que culminen en la formación de empresas de base tecnológica que ofrezcan productos y servicios de alto valor agregado, usando el conocimiento a favor de su competitividad y atendiendo la demanda del mercado, contribuyendo así al desarrollo económico y social del Estado de Guanajuato. Es de interés del Gobierno que el Estado de Guanajuato forme parte de la sociedad del conocimiento, creando un ecosistema favorable a la innovación, donde los Parques Tecnológicos y de Innovación, los Centros de Investigación, las Instituciones de Educación Superior, las Entidades de Financiamiento, las Oficinas de Transferencia de Tecnología y los Programas de Incentivos a la Innovación, se alineen a una estrategia que nos permita generar empresas y empleos basados en tecnología y conocimiento.

Es por esto que, como parte de las estrategias, el Gobierno del Estado ha decidido lanzar la Convocatoria para el Programa Estatal de Desarrollo de Empresas de Base Tecnológica 2015, para detonar la economía del conocimiento en el Estado, impulsando a través del Sistema de Parques Tecnológicos e Innovación del Estado de Guanajuato “NOVAERA”, la comercialización y transferencia de tecnologías, la creación de empresas de base tecnológica, el hospedaje en Parques de “NOVAERA”, la validación comercial, y la protección de las invenciones con oportunidad de mercado que ayuden al desarrollo del Estado de Guanajuato.

2. OBJETIVOS

2.1. GENERALES

Insertar productos y/o servicios de base tecnológica en el mercado que ayuden al desarrollo del Estado de Guanajuato, a través de los Parques pertenecientes al Sistema de Parques Tecnológicos e Innovación del Estado de Guanajuato, NOVAERA, mediante servicios específicos en los rubros de transferencia de tecnología, generación de empresas de base tecnológica, hospedaje, validación comercial, y apropiación de la propiedad intelectual.

2.2. ESPECÍFICOS

• Realizar estudios de evaluación técnica y comercial de productos y/o servicios de base tecnológica desarrollados en el Estado de Guanajuato.

• Realizar estudios de patentometría para evaluar la inventiva de los productos y/o servicios de base tecnológica desarrollados en el Estado de Guanajuato y determinar la estrategia de propiedad intelectual de los mismos.

• Realizar planes y/o modelos de negocio de los productos y/o servicios de base tecnológica desarrollados en el Estado de Guanajuato.



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• Realizar estudios de valuación de productos y/o servicios de base tecnológica desarrolladas en el Estado de Guanajuato.

• Facilitar la creación de Empresas de Base Tecnológica a través de la formalización de las mismas. • Aumentar el número de empresas de base tecnológica pertenecientes al Registro Nacional de

Instituciones y Empresas Científicas y Tecnológicas (RENIECYT). • Hospedar empresas de base tecnológica en los Parques Tecnológicos y de Innovación de NOVAERA. • Validar características específicas de productos desarrollados por empresas de base tecnológica en el

Estado de Guanajuato. • Desarrollar productos mínimos viables de prototipos funcionales desarrollados por empresas de base

tecnológica en el Estado de Guanajuato y validarlos en el mercado meta. • Aumentar el número de solicitudes de patente nacionales, extranjeras y a través del Tratado de

Cooperación en Materia de Patentes (PCT) de invenciones de base tecnológica desarrolladas en el Estado de Guanajuato.

• Aumentar el número de registros de marcas de productos tecnológicos desarrollados en el Estado de Guanajuato.

3. LINEAMIENTOS

3.1. COBERTURA

Estatal. Cubrirá proyectos de base tecnológica desarrollados en el Estado de Guanajuato, presentados a través de alguno de los Parques Tecnológicos y de Innovación de NOVAERA, quienes serán los encargados de prestar los servicios.

3.2. POBLACIÓN OBJETIVO

En esta Convocatoria podrán participar los Parques del Sistema de Parques e Innovación, NOVAERA, quienes prestarán servicios a los beneficiarios finales, que podrán ser personas físicas y/o morales establecidas en el Estado de Guanajuato. Para participar, los beneficiarios finales deberán hacerlo a través de alguno de los Parques del Sistema de Parques Tecnológicos e Innovación del Estado de Guanajuato, NOVAERA (ver sección 3.5.2. PARTICIPANTES).

Las personas físicas podrán participar para recibir servicios para las modalidades de:

1. Transferencia de Tecnología. 2. Creación de Empresas de Base Tecnológica. 3. Validación Comercial.

Las personas morales podrán recibir servicios para las modalidades de:

1. Transferencia de Tecnología. 2. Hospedaje en un Parque de NOVAERA (durante el periodo del año 2015). 3. Validación Comercial. 4. Propiedad Intelectual.



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3.3. ÓRGANOS DE REVISIÓN Y EVALUACIÓN DE SOLICITUDES

El Comité Evaluador estará conformado por un representante del Consejo de Ciencia y Tecnología del Estado de Guanajuato, un representante del Sector Empresarial, un representante del Sector Académico y un representante de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable del Estado de Guanajuato.

El Comité de Revisión estará conformado por 3 personas expertas en transferencia y comercialización de tecnología, designadas por el Comité Evaluador.

3.4. REQUISITOS DE LAS SOLICITUDES

Los Parques serán los responsables de presentar las solicitudes y documentos correspondientes ante la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable. Para cada solicitud, deberán presentar:

1. Formato de Solicitud General (ANEXO 1), debidamente firmado por parte del Director o el representante legal vinculado al Parque, así como por el beneficiario final, especificando las modalidades a participar.

2. Una carta de confidencialidad entre el Parque que presenta la solicitud y el beneficiario final solicitante.

3. Para cada modalidad deberá entregarse los documentos correspondiente de acuerdo al cuadro siguiente:

MODALIDAD TIPOS DE APOYO REQUISITOS

1.-‐ TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA.

1.1. EVALUACIÓN: Incluye:

• Estudio de Evaluación Técnica y Comercial. • Estudio de Patentometría. • Estrategia de Transferencia de Tecnología y

Propiedad Intelectual.

Llenar el formato de solicitud para la modalidad .Transferencia de Tecnología – Evaluación (Anexo 2).

1.2 COMERCIALIZACIÓN Incluye:

• Plan y/o Modelo de negocio del producto y/o servicio.

• Estudio de valuación del producto y/o servicio.

Llenar el formato de solicitud para la modalidad Transferencia de Tecnología – Comercialización (Anexo 3).

2. CREACIÓN DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA.

Formalización de empresas de base tecnológica que incluye: • Asesoría para la definición de Figura Jurídica. • Elaboración del Acta Constitutiva Notariada e

Inscripción ante el Registro Público de la Propiedad y de Comercio.

• Obtención del Registro Federal de Contribuyentes (R.F.C.).

• Gestión del Registro Nacional de Instituciones y Empresas Científicas y Tecnológicas (RENIECYT).

Llenar el formato de solicitud para la modalidad Creación de Empresas de Base Tecnológica (Anexo 4).

3. HOSPEDAJE EN PARQUE DE NOVAERA.

3.1 Hospedaje durante el año 2015 en un Parque de NOVAERA.

Llenar el formato de solicitud para la modalidad Hospedaje (Anexo 5).



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MODALIDAD TIPOS DE APOYO REQUISITOS

4. VALIDACIÓN COMERCIAL.

4.1 Validación de especificaciones del producto.

Llenar el formato de solicitud para la modalidad Validación Comercial: Validación de especificaciones del producto (Anexo 6).

4.2 Producto mínimo viable y validación comercial.

Llenar el formato de solicitud para la modalidad Validación Comercial: Producto mínimo viable y validación comercial (Anexo 7).

5. PROPIEDAD INTELECTUAL.

5.1 Redacción y solicitud de Patente Nacional. Llenar el formato de solicitud para la modalidad Propiedad Intelectual – Patentes (Anexo 8). ES REQUISITO QUE TODAS LAS SOLICITUDES (excepto las solicitudes Extranjeros) SE SOMETAN A TRAVÉS DE LA OFICINA REGIONAL DEL BAJÍO.

5.2 Redacción y solicitud de Modelo de Utilidad Nacional. 5.3 Redacción y solicitud de Diseño Industrial Nacional. 5.4 Redacción y solicitud de Patente Extranjera.

5.5 Redacción y solicitud de Patente mediante el Tratado de Cooperación en Materia de Patentes.

5.6 Solicitud de Marca.

Llenar el formato de solicitud para la modalidad Propiedad Intelectual – Marcas (Anexo 9). ES REQUISITO QUE TODAS LAS SOLICITUDES SE SOMETAN A TRAVÉS DE LA OFICINA REGIONAL DEL BAJÍO.

Los documentos se presentarán en la Dirección General Normativa y de Enlace Institucional en las Instalaciones de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable, en Blvd. Solidaridad No. 11189, Fraccionamiento C.F.E. en Irapuato, Guanajuato.

3.4.1. PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE SOLICITUDES

Cada miembro del Comité de Revisión emitirá una recomendación por solicitud, basada en la pertinencia, el impacto potencial y la viabilidad en la implementación del producto y/o servicio presentado. Las solicitudes con al menos una recomendación positiva serán presentadas ante el Comité Evaluador.

El Comité Evaluador se reunirá para decidir, en función de las recomendaciones emitidas para cada solicitud, la disponibilidad presupuestal y las oportunidades de negocio estratégicas para el Estado, las solicitudes aprobadas para ser beneficiarias de esta convocatoria. Todo caso no previsto en esta convocatoria, será resuelto por mayoría de votos del Comité Evaluador en dicha sesión única y todas sus decisiones serán inapelables. Se considera quórum para el Comité Evaluador con la asistencia de al menos el 75% de los integrantes.

3.5. CARACTERÍSTICAS DE LOS APOYOS (TIPO Y MONTO)

El monto de los apoyos estará sujeto a la disponibilidad presupuestal y corresponderá solamente a los gastos elegibles del proyecto para el ejercicio fiscal 2015, es decir, del 1 de Enero de 2015 hasta el 31 de Diciembre del 2015.

Todos los apoyos se otorgarán a los integrantes del Sistema de Parques Tecnológicos e Innovación del Estado de Guanajuato, NOVAERA, en el contexto de un Convenio Marco de Colaboración y mediante un



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Anexo de Ejecución se determinarán los servicios y montos autorizados, así como la forma de comprobación de los mismos.

Los Parques serán los responsables de brindar los servicios aprobados a los beneficiarios finales, de acuerdo a los siguientes montos máximos:

MONTOS DE APOYO 2015 (pesos moneda nacional)

MODALIDAD MONTO MÁXIMO DE APOYO POR SOLICITUD

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Evaluación $70,000.00 Comercialización $80,000.00 CREACIÓN DE EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA Formalización de empresa de base tecnológica $26,000.00 HOSPEDAJE EN PARQUE DE NOVAERA Hospedaje $10,000.00 / mes VALIDACIÓN COMERCIAL Validación de especificaciones del producto $220,000.00 Producto mínimo viable y validación comercial $300,000.00 PROPIEDAD INTELECTUAL Redacción y solicitud patente nacional $48,000.00 Redacción y solicitud modelo de utilidad nacional $48,000.00 Redacción y solicitud diseño industrial nacional $48,000.00 Redacción y solicitud patente extranjera $80,000.00 Redacción y solicitud patente PCT $80,000.00 Solicitud de registro de marca $4,000.00

En las modalidades de Transferencia de Tecnología, Creación de Empresas de Base Tecnológica, Hospedaje en Parque de NOVAERA y Propiedad Intelectual, el servicio deberá ser cotizado por el Parque para el beneficiario final. Si el monto total del servicio es mayor al monto máximo de apoyo, el beneficiario final deberá cubrir la diferencia.

En las modalidades de Validación Comercial, el monto de apoyo no podrá ser usado para equipamiento de los beneficiarios finales ni gastos corrientes. En el Proyecto Técnico mencionado en el numeral 8 de el Anexo 6 y del Anexo 7, se debe especificar el uso que se dará al apoyo solicitado. Esta especificación debe estar alineada a que los recursos sean usados de manera exclusiva para solicitar material que forma parte integral del producto mínimo viable o los servicios que se requieran para hacer la validación comercial y/o los análisis para determinar la especificación del producto. El detalle debe llegar a costos unitarios y cotizaciones, para que el Comité Revisor sea capaz de evaluar la pertinencia técnica del proyecto. El Parque será el responsable del manejo de los recursos y cobrará un 5% del monto total del proyecto por costos de administración.



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Los Parques que sean beneficiados con esta convocatoria, serán los encargados de firmar el Convenio Marco de Colaboración y Anexo de Ejecución en tiempo y forma. Una vez firmado el anexo se otorgará el recurso y serán los Parques los que velen por el buen uso de los mismos.

3.5.1. ENTREGABLES

En el caso de la modalidad de Transferencia de Tecnología los entregables deben incluir:

• Para un Proyecto de Evaluación: 1. Estudio de evaluación Técnica y Comercial. 2. Estudio de Patentometría. 3. Estrategia de Transferencia de Tecnología y Propiedad Intelectual. 4. Reporte final. 5. Ficha técnica.

• Para un Proyecto de Comercialización: 1. Plan y/o Modelo de negocio de producto y/o servicio. 2. Estudio de valuación de producto y/o servicio. 3. Reporte final. 4. Ficha técnica.

En el caso de la modalidad de Creación de Empresas de Base Tecnológica los entregables deben contener:

1. Copia del Acta Constitutiva Notariada e inscrita ante el Registro Público de la Propiedad y de Comercio.

2. Copia de la Cédula del Registro Federal de Contribuyentes (R.F.C.). 3. Copia de la solicitud de inscripción del Registro Nacional de Instituciones y Empresas Científicas

y Tecnológicas (RENIECYT). 4. Reporte final. 5. Ficha técnica.

En el caso de la modalidad de Hospedaje en Parque de NOVAERA el apoyo puede ser retroactivo al mes de enero del 2015. Los entregables debe contener:

1. Copia del instrumento jurídico mediante el cual se formaliza el hospedaje del beneficiario final durante el periodo especificado en el Parque de NOVAERA.

2. Reporte final que exprese el beneficio obtenido de manera cualitativa y cuantitativa al haber sido apoyado con el hospedaje.

3. Reporte final. 4. Ficha técnica.



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En el caso de la modalidad de Validación Comercial, los entregables deben incluir:

• Para un Proyecto de Validación de Especificaciones de Producto: 1. Evidencia de la realización de las pruebas. 2. Reporte final del estudio de validación de la especificación propuesta. 3. Reporte final. 4. Ficha técnica.

• Para un Proyecto de Producto Mínimo Viable:

1. Evidencia de la construcción del producto mínimo viable. 2. Reporte final del Estudio de validación comercial. 3. Reporte final. 4. Ficha técnica.

En el caso de la modalidad de Propiedad Intelectual los entregables deben contener:

1. Copia del comprobante de pago de derechos para la presentación de la solicitud ante el organismo correspondiente.

2. Copia del comprobante de la solicitud de derechos presentada ante el organismo correspondiente.

3. Reporte final. 4. Ficha técnica.

3.5.2. PARTICIPANTES

• Parque Tecnológico CIEN del ITESM, o la representación legal que éste acredite. • Parque de Innovación de la Salle, o la representación legal que éste acredite. • Unidad de Innovación, Aprendizaje y Competitividad de la Universidad Iberoamericana, o la

representación legal que éste acredite. • Parque de Innovación Agrobioteg, o la representación legal que éste acredite. • Guanajuato Tecno Parque de la Universidad de Guanajuato, o la representación legal que éste

acredite. • Centro Mexicano de Energías Renovables de la Universidad de Guanajuato, o la representación

legal que éste acredite. • Parque Tecnológico Sanmiguelense, o la representación legal que éste acredite.

3.5.3. EJECUTOR (ES)

La ejecución del Programa estará a cargo de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable del Estado de Guanajuato, a través de la Dirección de Fomento a la Economía del Conocimiento.



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3.5.4. INSTANCIA NORMATIVA

La definición de los aspectos que regulan la ejecución del programa estará a cargo de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable del Estado de Guanajuato, a través de la Dirección General Normativa y de Enlace Institucional y del Comité Evaluador del mismo programa.

4. OPERACIÓN

Cada Parque será responsable de establecer sus lineamientos para la recepción y selección de propuestas de los beneficiarios finales. La Convocatoria queda abierta a partir del 20 de Febrero del 2015. Una vez que el Parque registre todos los proyectos que cumplen con los requisitos de acuerdo al apartado 3.3.1. de este documento, deberá entregar una carpeta que contenga todas las solicitudes, a más tardar el día jueves 26 de Marzo del 2015 a las 16:00 horas en la Dirección General Normativa y de Enlace Institucional en las Instalaciones de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable del Estado de Guanajuato en Blvd. Solidaridad No. 11189, Fraccionamiento C.F.E. en Irapuato, Guanajuato.

El Comité de Revisión sesionará para llevar a cabo la revisión de las solicitudes y emitirán la recomendación para cada solicitud de acuerdo al formato establecido y presentado para tal efecto.

La Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable convocará al Comité Evaluador, en donde sólo se presentarán aquellas solicitudes que hayan tenido al menos una recomendación favorables. En dicha reunión se tomará la decisión de las solicitudes apoyadas por el programa, en función de las recomendaciones obtenidas por cada solicitud y la disponibilidad presupuestal.

Los resultados se darán a conocer el 24 de Abril del 2015 y se enviarán al Director del Parque solicitante, quien será el responsable de difundirla entre los beneficiarios finales.

Los Convenios de Colaboración y Asignación de Recursos se gestionarán inmediatamente después a la publicación de los resultados.

Cada Parque será el responsable de entregar los reportes finales y documentación probatoria correspondientes al Convenio Marco de Colaboración y Anexo de Ejecución, dentro de los tiempos establecidos en el Convenio.

5. QUEJAS Y SUGERENCIAS

Las quejas y sugerencias de la ciudadanía en general se captarán a través del Director de Seguimiento de Resultados de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable, a través del correo electrónico [email protected]



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6. GLOSARIO

Comité de Revisión Es el comité cuya responsabilidad es emitir una recomendación por solicitud, basado en la pertinencia, el impacto potencial y la viabilidad en la implementación del producto y/o servicio presentado.

Comité Evaluador Es el comité cuya responsabilidad es decidir, en función de las recomendaciones emitidas por el Comité de Revisión para cada solicitud y la disponibilidad presupuestal, las solicitudes aprobadas para ser beneficiarias de esta convocatoria.

Empresa de base tecnológica

Es una empresa que se basa en el dominio intensivo del conocimiento y que tiene por objeto la explotación de resultados de investigación que supongan un avance tecnológico en la obtención de nuevos productos, procesos o servicios, o la mejora sustancial de los ya existentes. Son aquellas cuya actividad requiere la generación o un uso intensivo de tecnologías, algunas de ellas no totalmente maduras, para la generación de nuevos productos, procesos o servicios.

Estudio de Patentometría

Estudio que tiene como objetivo identificar si en la tecnología existe novedad, actividad inventiva y aplicación industrial, con el fin de proponer la mejor estrategia de protección intelectual para la misma, así como establecer los actores clave, territorios de explotación, tendencias de innovación a través del tiempo y líneas de colaboración que permitan identificar las fortalezas y debilidades, midiendo el desarrollo tecnológico mediante indicadores que considera aspectos cualitativos o cuantitativos de la información contenida en los documentos de patentes u otros documentos tecnológicos.

Evaluación técnica y comercial

Estudio que tiene como objetivo conocer la viabilidad técnica y comercial de una tecnología, explorar los beneficios, ventajas y desventajas que presenta ante el mercado y los mercados potenciales, con la finalidad de definir la estrategia de transferencia de la tecnología (licenciamiento, venta, incubación, etc.) y de protección de la misma.

Gastos Elegibles Son aquellos necesarios para la ejecución del proyecto, que no incluyan gastos de equipamiento ni de gasto corriente.

Gastos Corriente

Gastos que no tienen como contrapartida la creación de un activo, sino que constituye un acto de consumo; esto es, los gastos que se destinan a la contratación de los recursos humanos y a la compra de los bienes y servicios necesarios para el desarrollo propio de las funciones administrativas.

Modelo de negocio Es aquel que describe la base lógica de cómo una empresa crea, entrega y captura valor. Debe indicar quiénes son los clientes, cómo generan utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que permite entregar valor a los clientes a los que se dirige a un costo apropiado.

NOVAERA Es el Sistema de Parques Tecnológicos y de Innovación del Estado de Guanajuato.

Plan de Negocios

Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

Producto y/o servicio de base tecnológica

Nuevos productos y/o servicios generados a partir de resultados de la investigación científica y tecnológica.

Producto mínimo viable

Es aquel que nos permite lanzar el producto con el mínimo de características posible con tal de que podamos aprender información relevante de su lanzamiento y uso, mediante una serie de métricas previamente establecidas.

Prototipo funcional Será, en la mayor medida de lo posible, tratar de simular el diseño final, la estética, los materiales y la funcionalidad del diseño previsto del producto propuesto. El prototipo funcional puede ser de menor dimensión con el fin de reducir los costos.

Transferencia de Tecnología

Es la variedad de procesos, desde la transferencia de conocimiento, hasta la comercialización del producto o servicio, que facilitan el desarrollo y la adopción del conocimiento y la tecnología.

Validación Comercial

Es el estudio que se realiza a través de la colección y evaluación de datos obtenidos de una muestra del mercado meta a la cual se le ha dado el producto mínimo viable para su uso, con el objetivo de aprender información relevante de uso y aceptación por parte de los usuarios mediante una serie de métricas establecidas.

Validación de características específicas de productos

Son las pruebas con el objetivo de validar que el prototipo funcional cumple con las especificaciones y que logra su cometido.

Valuación Es la estimación del valor y precio de un producto y/o servicio.



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7. ÍNDICES 7.1 ESTUDIO DE EVALUACIÓN TÉCNICA Y COMERCIAL

Objetivo: Conocer la viabilidad técnica y comercial de una tecnología, explorar los beneficios, ventajas y desventajas que presenta ante el mercado y los mercados potenciales, con la finalidad de definir la estrategia de transferencia de la tecnología (licenciamiento, venta, incubación, etc.) y de protección de la misma. 1. RESUMEN EJECUTIVO

Debe contener los puntos más importantes de cada una de las secciones para que sea posible entender desde la primera página los rasgos más importantes.

2. TECNOLOGÍA 2.1. Descripción de la tecnología.

Debe ser una descripción con el detalle suficiente y el lenguaje claro, para que cualquier no experto en la materia pueda entenderlo. Debe contestar a las preguntas ¿Qué es? Y ¿Qué hace?.

2.2. Diagrama de flujo asociado a la tecnología. Debe ser un diagrama que muestre, no sólo el uso de la tecnología dentro del proceso general, sino los insumos y proveedores para su propia generación.

2.3. Ventajas de la tecnología. Debe contener las ventajas que ofrece esta tecnología de manera general (Sociales, Económicas, Ambientales, Técnicas) así como las ventajas que ofrece comparado con las soluciones que por ahora ayudan a resolver el mismo problema.

2.4. Grado de desarrollo. Debe especificarse en qué etapa de desarrollo se encuentra la tecnología, especificando la evidencia puntual que marca su grado de desarrollo.

2.5. Estatus de la propiedad intelectual. Debe indicar si la tecnología está protegida bajo alguna figura de propiedad intelectual, o si hay solicitudes de protección. Se debe indicar también la manera en la que la información relacionada con la tecnología ha sido difundida mediante diferentes medios, como artículos, tesis, programas de radio y televisión, blogs, congresos, etc.

2.6. Marco normativo aplicable. Se deben identificar las normas y regulaciones (nacionales e internacionales en caso de que el mercado sea fuera del país) que sean aplicables a la tecnología y que pueden constituir una barrera de entrada.

3. MERCADO 3.1. Indicadores del Mercado.

Se deben incluir todas aquellas métricas que identifican la necesidad que satisface esta tecnología, su incidencia, las tendencias en el uso de la misma y todos aquellos que puedan reflejar el potencial comercial de la misma.

3.2. Identificación de la Demanda.



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Describir los usuarios potenciales de la tecnología y los clientes de la misma. Quiénes son sus compradores potenciales y cuáles son las características de valor para ellos.

3.3. Identificación de la Oferta. Describir todos los productos, procesos o servicios que sean iguales, similares y/o que sean un sustituto que se encuentren en el mercado. Describir sus características, su precio, el grado de desarrollo, las aplicaciones, las empresas que los fabrican y las empresas que los comercializan.

4. DETERMINACIÓN DEL ESTADO DEL ARTE 4.1. Identificación de tecnologías iguales, similares o sustitutas.

Anexar a la sección 3.3, todas aquellas tecnologías que aun no se encuentran en el mercado, pero que están en proceso de desarrollo, que sean iguales, similares o sustitutas. Enumerar todas las características que puedan ser de utilidad para una adecuada comparación entre ellas.

4.2. Comparación de las tecnologías. Describir y comparar de manera detallada y gráfica todas aquellas características relevantes encontradas entre las tecnologías existentes y la tecnología propuesta, para la identificación de las brechas de desempeño.

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1. Barreras de entrada. 5.2. Viabilidad técnica y comercial. 5.3. Recomendaciones para la transferencia de tecnología y la protección de la Propiedad

Intelectual. 7.2 ESTUDIO DE PATENTOMETRÍA

Objetivo: Identificar si en la tecnología existe novedad, actividad inventiva y aplicación industrial, con el fin de proponer la mejor estrategia de protección intelectual para la misma, así como establecer los actores clave, territorios de explotación, tendencias de innovación a través del tiempo y líneas de colaboración que permitan identificar las fortalezas y debilidades, midiendo el desarrollo tecnológico mediante indicadores que considera aspectos cualitativos o cuantitativos de la información contenida en los documentos de patentes u otros documentos tecnológicos. 1. RESUMEN EJECUTIVO

Debe contener una síntesis de los puntos más importantes que conforman el estudio de patentometría.

2. INTRODUCCIÓN Debe contener una descripción de la tecnología y los principales usos de la misma, que permitan identificar las palabras clave.

3. PANORAMA MUNDIAL En esta sección se deben establecer las pautas de los indicadores de actividad asociados a la tecnología, que incluya número de patentes, distribución, países, etcétera. 3.1. Indicadores relacionales de primera generación.

Colaboraciones o vínculos entre inventores, empresas, etcétera. 3.2. Indicadores relacionales de segunda generación.



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Co-‐ocurrencia de textos, resumen, título, etcétera. 3.3. Indicadores de tercera generación.

Clasificación de la información mediante clústeres y mapas tecnológicos. 3.4. Familia de patentes .

Permite medir el nivel de actividad tecnológica. 4. RESULTADOS

Debe incluir los principales resultados del análisis de patentes tales como identificación de autores, entidades, países y sectores líderes, así como el impacto de estos. Identificación de competidores, posibles socios, etcétera. 4.1. Evolución de la técnica en el sector. 4.2. Caracterización de las empresas involucradas en el sector teniendo en cuenta su

comportamiento, impacto y el análisis de las citaciones. 4.3. Determinación de las principales tendencias tecnológicas. 4.4. Identificación de señales débiles.

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.3 ESTRATEGIA DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y PROPIEDAD INTELECTUAL

Objetivo: Es un documento que refleja de manera concreta y ejecutiva las conclusiones obtenidas de la Evaluación técnica y comercial, así como del Estudio de Patentometría. Resume la manera en la que el producto y/o servicio debe ser protegido y la mejor manera para llevarlo al mercado.

7.4 MODELO DE NEGOCIO

Objetivo: Establecer el mecanismo por el cual se llevará al mercado el producto y/o servicio propuesto. Es un resumen de la manera en la que se planea realizar dicha inserción en el mercado, enfocado en el o los clientes. Implica tanto el concepto de estrategia y su implementación. Es un documento de no más de 5 páginas que contenga: 1. Determinación de la estrategia de inserción en el mercado del producto y/o servicio propuesto

(Licenciamiento, Start Up, Spin off, Venta de propiedad intelectual, join venture…) 2. Un diagrama del modelo de negocio para dicho producto y/o servicio. 3. Un breve explicación del diagrama

3.1. Segmento del mercado 3.2. Propuesta de valor 3.3. Canales 3.4. Relaciones con los clientes 3.5. Corriente de ventas 3.6. Recursos clave 3.7. Actividades clave 3.8. Socios clave 3.9. Estructura de costos



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7.5 PLAN DE NEGOCIOS

Objetivo: Es un documento de análisis con información ordenada para la toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene como objetivo demostrar la viabilidad económica y financiera de un proyecto.

1.-‐ Resumen Ejecutivo. Para que el lector siga leyendo, para resaltar los puntos más importantes de cada módulo. EXTENSIÓN: 1 -‐ 3 páginas. 2.-‐ Tabla de Contenidos. Permitir que el lector localice fácilmente una sección de su interés. EXTENSIÓN: 1 -‐ 2 páginas. 3.-‐ La Empresa y la Industria.

Describir la puesta en marcha y los antecedentes de su empresa. Proporcionar un breve esbozo de su industria y cómo su empresa se dirige.

EXTENSIÓN: 1 -‐ 3 páginas. 4.-‐ Productos y/o Servicios.

Describir el producto y los servicios relacionados, características especiales, beneficios y planes de futuros desarrollos.

EXTENSIÓN: 1 -‐ 3 páginas. 5. Tecnología: Investigación y Desarrollo. Proporcionar una visión general de la tecnología única que utiliza su producto. Describir la fase

de investigación y desarrollo y los logros significativos. EXTENSIÓN: 1 -‐ 2 páginas. 6.-‐ Análisis de Mercado.

Demostrar que entiende el mercado, como se puede penetrar en él, y que estamos en control de los factores críticos de éxito que permitirán a la compañía alcanzar sus objetivos de ventas. Por encima de todo, demostrar que existe una demanda para nuestro producto y/o servicio.

EXTENSIÓN: 3 -‐ 5 páginas 7.-‐ Análisis Competitivo.

Demostrar que somos plenamente consciente de las fuerzas competitivas en el trabajo en el mercado. Explicar nuestros puntos fuertes frente a la competencia y cómo vamos a contrarrestar su ventaja y superar o compensar nuestras debilidades.

EXTENSIÓN: 2 -‐ 3 páginas. 8.-‐Estrategia de Mercadotécnica.

Explicar concretamente cómo vamos a entrar en el mercado, obtener un nicho de mercado, mantener una cuota de mercado, y lograr las proyecciones financieras establecidas.

EXTENSIÓN: 2 -‐ 3 páginas.



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9. Proceso y Operación. Explicar cómo vamos a producir nuestro producto de una manera rentable y lista para el

mercado. EXTENSIÓN: 3 -‐ 5 páginas. 10. Gestión y Propiedad.

Demostrar que le gerente y el líder son capaces, tienen una compensación justa, cuentan con todos los incentivos para tener éxito. Mostrar la distribución de la propiedad, quienes son los dueños, y lo cuanto tiene cada uno.

EXTENSIÓN: 2 -‐ 3 páginas 11. Administración, Organización y Personal.

Mostrar el control y la eficiencia de las funciones administrativas normales. Delinear la organización de la empresa, las líneas de autoridad y responsabilidad. Dar un esbozo de sus necesidades de personal.

EXTENSIÓN: 1 -‐ 2 páginas. 12. Metas y Planeación Estratégica. Delinear los principales objetivos de la empresa y explicar cómo y cuándo se lograrán. EXTENSIÓN: 1 -‐ 2 páginas. 13. Riesgos y Problemas Críticos.

Demostrar nuestro conocimiento de los problemas y riesgos inevitables o posibles, para mostrar nuestra voluntad de enfrentarnos a ellos y tratar con ellos de manera directa.

EXTENSIÓN: 1 -‐ 2 páginas. 14. Datos Financieros y Proyecciones. Ilustrar la situación financiera actual y proyecciones. Describir el tipo de financiamiento

deseado, así como el monto, términos de pago, y el potencial de rendimiento de las inversiones. EXTENSIÓN: Lo que sea necesario

Anexos: Anexo 1: Documentación de soporte.

Anexo 2: Proyecciones Financieras. 7.6 REPORTE FINAL Es un documento de no más de 3 cuartillas en donde se debe describir a grandes rasgos las actividades realizadas como producto del apoyo y el resultado obtenido. Este documento debe reflejar que se han alcanzado los objetivos establecidos en la solicitud, los beneficios obtenidos al alcanzar esos objetivos y los planes que ayudarán a que el proyecto alcance la siguiente etapa de desarrollo. se debe incluir:

1. Nombre del proyecto 2. Modalidad solicitada 3. Objetivo del proyecto 4. Resultados obtenidos gracias al apoyo otorgado



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5. Siguientes pasos, que especifiquen la siguiente meta, la manera de llegar a ella y el tiempo esperado para llegar a ella.

7.8 FICHA TÉCNICA La ficha técnica se compone de una serie de información que viene en un documento *.pptx, en donde cada proyecto debe describir no solo el proyecto en general, sino los alcances de la empresa. Este documento debe contener información no confidencial que el emprendedor y los representantes de la empresa autorizan al Gobierno del Estado de Guanajuato, a través de la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable, para difundir los resultados del Programa. Información de la empresa

Sector

Número de empleos actuales

Número de empleos por generar

Nombre del proyecto:

Descripción

Caracterísiticas

Aplicaciones y beneficios

Clientes

Convenios establecidos

Socios

Galería fotográfica



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