“...refere-se ao uso estratégico, coordenado, de elementos promocionais para garantir o máximo...
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ldquorefere-se ao uso estrateacutegico coordenado de elementos promocionais para garantir o maacuteximo de impacto persuasivo sobre os consumidores atuais e potenciais da empresardquo
COEREcircNCIA E UNIFORMIDADE
1ordf fase Inauguraccedilatildeo da faacutebrica
Distribuiccedilatildeo de releases Coletiva de imprensa Veiculaccedilatildeo na semana seguinte de informes publi
citaacuterios na televisatildeo Mala direta
2ordf fase Campanhas com o slogan ldquoFrimesa tem gos
to de amizade Spots em raacutedio Anuacutencios em jornais revistas Revista Frimesa (puacuteblico interno) Outdoor e Busdoor
Accedilotildees no ponto-de-venda Degustaccedilatildeo e abordagem Peccedilas de merchandising Apresentaccedilatildeo do produto em feiras
mercadoloacutegicas
Coerecircncia entre CIM e outros elementos do Mix de marketing
Comunicaccedilatildeo de
marketing
Comunicaccedilatildeo de massa
Promoccedilotildees de Venda
Empurrar Puxar
Produtos Industriais Produtos para o consumidor
Comunicaccedilatildeo Integrada de
Marketing
eacute uma comunicaccedilatildeo paga natildeo-pessoal transmitida por meio de miacutedias de massa como televisatildeo radio revistas jornais malas diretas outdoors e cartazes em veiacuteculos
Mais econocircmico em revista do que em TV Aumento da Propaganda on-line
Promove a imagem as ideacuteias e a cultura da empresa com o propoacutesito de criar ou manter uma imagem corporativa geral
Guaranaacute Antaacutertica x Coca-cola
Guaranaacute Antaacutertica x Kuat
Meacutetodos dos objetivos e tarefas Meacutetodo de porcentagem das vendas Meacutetodo de alinhamento competitivo Meacutetodo arbitraacuterio
Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
Elemento que acompanha atitudes puacuteblicas identifica questotildees que possam evocar preocupaccedilatildeo puacuteblica e desenvolve programas para criar e manter um relacionamento positivo entre empresa e seus stakeholders Releases Artigos esclarecedores Papers Coletivas para a imprensa Lobby Relacionamento com o investidor Relacionamento com o funcionaacuterio Patrociacutenio de eventos Merchandising Editorial
Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
Impacto da tecnologia na forccedila de vendas Como podem as empresas utilizar novas tecnologias
para reduzir custos e aumentar a produtividade ao mesmo tempo em que mantecircm relacionamentos personalizados one-to-one com o cliente
eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
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1ordf fase Inauguraccedilatildeo da faacutebrica
Distribuiccedilatildeo de releases Coletiva de imprensa Veiculaccedilatildeo na semana seguinte de informes publi
citaacuterios na televisatildeo Mala direta
2ordf fase Campanhas com o slogan ldquoFrimesa tem gos
to de amizade Spots em raacutedio Anuacutencios em jornais revistas Revista Frimesa (puacuteblico interno) Outdoor e Busdoor
Accedilotildees no ponto-de-venda Degustaccedilatildeo e abordagem Peccedilas de merchandising Apresentaccedilatildeo do produto em feiras
mercadoloacutegicas
Coerecircncia entre CIM e outros elementos do Mix de marketing
Comunicaccedilatildeo de
marketing
Comunicaccedilatildeo de massa
Promoccedilotildees de Venda
Empurrar Puxar
Produtos Industriais Produtos para o consumidor
Comunicaccedilatildeo Integrada de
Marketing
eacute uma comunicaccedilatildeo paga natildeo-pessoal transmitida por meio de miacutedias de massa como televisatildeo radio revistas jornais malas diretas outdoors e cartazes em veiacuteculos
Mais econocircmico em revista do que em TV Aumento da Propaganda on-line
Promove a imagem as ideacuteias e a cultura da empresa com o propoacutesito de criar ou manter uma imagem corporativa geral
Guaranaacute Antaacutertica x Coca-cola
Guaranaacute Antaacutertica x Kuat
Meacutetodos dos objetivos e tarefas Meacutetodo de porcentagem das vendas Meacutetodo de alinhamento competitivo Meacutetodo arbitraacuterio
Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
Elemento que acompanha atitudes puacuteblicas identifica questotildees que possam evocar preocupaccedilatildeo puacuteblica e desenvolve programas para criar e manter um relacionamento positivo entre empresa e seus stakeholders Releases Artigos esclarecedores Papers Coletivas para a imprensa Lobby Relacionamento com o investidor Relacionamento com o funcionaacuterio Patrociacutenio de eventos Merchandising Editorial
Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
Impacto da tecnologia na forccedila de vendas Como podem as empresas utilizar novas tecnologias
para reduzir custos e aumentar a produtividade ao mesmo tempo em que mantecircm relacionamentos personalizados one-to-one com o cliente
eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
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2ordf fase Campanhas com o slogan ldquoFrimesa tem gos
to de amizade Spots em raacutedio Anuacutencios em jornais revistas Revista Frimesa (puacuteblico interno) Outdoor e Busdoor
Accedilotildees no ponto-de-venda Degustaccedilatildeo e abordagem Peccedilas de merchandising Apresentaccedilatildeo do produto em feiras
mercadoloacutegicas
Coerecircncia entre CIM e outros elementos do Mix de marketing
Comunicaccedilatildeo de
marketing
Comunicaccedilatildeo de massa
Promoccedilotildees de Venda
Empurrar Puxar
Produtos Industriais Produtos para o consumidor
Comunicaccedilatildeo Integrada de
Marketing
eacute uma comunicaccedilatildeo paga natildeo-pessoal transmitida por meio de miacutedias de massa como televisatildeo radio revistas jornais malas diretas outdoors e cartazes em veiacuteculos
Mais econocircmico em revista do que em TV Aumento da Propaganda on-line
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Guaranaacute Antaacutertica x Coca-cola
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Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
Elemento que acompanha atitudes puacuteblicas identifica questotildees que possam evocar preocupaccedilatildeo puacuteblica e desenvolve programas para criar e manter um relacionamento positivo entre empresa e seus stakeholders Releases Artigos esclarecedores Papers Coletivas para a imprensa Lobby Relacionamento com o investidor Relacionamento com o funcionaacuterio Patrociacutenio de eventos Merchandising Editorial
Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
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Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
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mercadoloacutegicas
Coerecircncia entre CIM e outros elementos do Mix de marketing
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Comunicaccedilatildeo de massa
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Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
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Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
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Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
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Comunicaccedilatildeo de
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Comunicaccedilatildeo de massa
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Marketing
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Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
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Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
Impacto da tecnologia na forccedila de vendas Como podem as empresas utilizar novas tecnologias
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eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
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Comunicaccedilatildeo de massa
Promoccedilotildees de Venda
Empurrar Puxar
Produtos Industriais Produtos para o consumidor
Comunicaccedilatildeo Integrada de
Marketing
eacute uma comunicaccedilatildeo paga natildeo-pessoal transmitida por meio de miacutedias de massa como televisatildeo radio revistas jornais malas diretas outdoors e cartazes em veiacuteculos
Mais econocircmico em revista do que em TV Aumento da Propaganda on-line
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Guaranaacute Antaacutertica x Coca-cola
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Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
Elemento que acompanha atitudes puacuteblicas identifica questotildees que possam evocar preocupaccedilatildeo puacuteblica e desenvolve programas para criar e manter um relacionamento positivo entre empresa e seus stakeholders Releases Artigos esclarecedores Papers Coletivas para a imprensa Lobby Relacionamento com o investidor Relacionamento com o funcionaacuterio Patrociacutenio de eventos Merchandising Editorial
Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
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Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
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Produtos Industriais Produtos para o consumidor
Comunicaccedilatildeo Integrada de
Marketing
eacute uma comunicaccedilatildeo paga natildeo-pessoal transmitida por meio de miacutedias de massa como televisatildeo radio revistas jornais malas diretas outdoors e cartazes em veiacuteculos
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Guaranaacute Antaacutertica x Coca-cola
Guaranaacute Antaacutertica x Kuat
Meacutetodos dos objetivos e tarefas Meacutetodo de porcentagem das vendas Meacutetodo de alinhamento competitivo Meacutetodo arbitraacuterio
Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
Elemento que acompanha atitudes puacuteblicas identifica questotildees que possam evocar preocupaccedilatildeo puacuteblica e desenvolve programas para criar e manter um relacionamento positivo entre empresa e seus stakeholders Releases Artigos esclarecedores Papers Coletivas para a imprensa Lobby Relacionamento com o investidor Relacionamento com o funcionaacuterio Patrociacutenio de eventos Merchandising Editorial
Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
Impacto da tecnologia na forccedila de vendas Como podem as empresas utilizar novas tecnologias
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Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
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Comunicaccedilatildeo Integrada de
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eacute uma comunicaccedilatildeo paga natildeo-pessoal transmitida por meio de miacutedias de massa como televisatildeo radio revistas jornais malas diretas outdoors e cartazes em veiacuteculos
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Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
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Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
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Guaranaacute Antaacutertica x Coca-cola
Guaranaacute Antaacutertica x Kuat
Meacutetodos dos objetivos e tarefas Meacutetodo de porcentagem das vendas Meacutetodo de alinhamento competitivo Meacutetodo arbitraacuterio
Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
Elemento que acompanha atitudes puacuteblicas identifica questotildees que possam evocar preocupaccedilatildeo puacuteblica e desenvolve programas para criar e manter um relacionamento positivo entre empresa e seus stakeholders Releases Artigos esclarecedores Papers Coletivas para a imprensa Lobby Relacionamento com o investidor Relacionamento com o funcionaacuterio Patrociacutenio de eventos Merchandising Editorial
Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
Impacto da tecnologia na forccedila de vendas Como podem as empresas utilizar novas tecnologias
para reduzir custos e aumentar a produtividade ao mesmo tempo em que mantecircm relacionamentos personalizados one-to-one com o cliente
eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
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Promove a imagem as ideacuteias e a cultura da empresa com o propoacutesito de criar ou manter uma imagem corporativa geral
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