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TÉCNICAS DE VENTA

Argumentar: fuerza argumental, según el tipo de cliente

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Argumentar…

Análisis

Conocimiento

Confianza

Producto / Servicio

Necesidades del cliente

intención de

compra

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ENTA

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Tipos de argumentación

Descriptiva

Asociativa

Demostrativa de Uso

Ilustrativa

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ENTA

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ENTA

S

Clientes tipo, argumentar

Intención de compra

Perfil

Argumentario

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TÉCNICAS DE VENTA

Argumentar: elementos que mejoran los estilos argumentales

de venta

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Intención comunicativa

Lo que se quiere decir Lo que se dice

Lo que se oye Lo que se escucha Lo que se comprende

Lo que se retiene Lo que se reproduce

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El lenguaje VAC

¿TE PUEDO HACER UNA PREGUNTA? AUDITIVO PODEMOS VERLO EN DETALLE VISUAL

ESTE ES UN MOMENTO SENSACIONAL CINESTÉSICO ESTA HECHO PARA QUE BRILLES VISUAL

UNA NUEVA CONCEPCIÓN CINESTÉSICO TE MOSTRARE GRÁFICAMENTE VISUAL

ESTE ES UN MOMENTO IMPRESIONANTE VISUAL PODEMOS TENER UNA IDEA CLARA VISUAL

EL MOMENTO MÁS SONADO AUDITIVO EL RECUERDO SERÁ MUY AGRADABLE CINESTÉSICO

SOLO OIRAS PALABRAS DE AGRADECIMIENTO AUDITIVO

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La técnica del rapport

postura corporal, ritmo, respiración, tono, predicados

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Elementos de apoyo

Narración

Preguntas

Ejemplos

Metáforas

Universales