... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

10
Y tú… ¿por qué no exportas? SERESCO S.A. Llanera, 13 Diciembre 2.013

Transcript of ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

Page 1: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

Y tú… ¿por qué no exportas?SERESCO S.A.

Llanera, 13 Diciembre 2.013

Page 2: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

¿Quiénes somos?

Compañía pionera a nivel nacional, constituida en mayo de 1969

Dedicada a la prestación de servicios y soluciones TIC

Con Centros de Servicio en Asturias, Galicia, Madrid y Barcelona

Oficinas en Ecuador, Chile y Costa Rica

Page 3: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

SAP Business OneConsultoría

Estratégica de TIAdministración de

NóminaGestión Catastral

Formaciónespecializada

Fábrica de Software

Milena GestiónArquitectura de

Sistemas y Recursos Humanos CartografíaCertificaciones

OficialesDesarrollos

Software a medida

Gestión Empresarial

Sistemas e Infraestructuras

RecursosHumanos

Cartografía y Catastro

FormaciónConsultoría y

Software

¿Qué hacemos?

Milena Gestión Sistemas y Plataformas

Recursos Humanos CartografíaOficiales Software a medida

DistribuciónOutsourcing de

Servicios TIExternalización

Geodesia y Topografía

Formación para el empleo

BusinessIntelligence

PublicidadGestión del Puesto

de TrabajoPortal del empleado PNOA E-learning

Sistemas de Información Geográfica

MaderaCentro de ServiciosMulticliente (CSM)

Cuadro de Mando RRHH

BTA, BCN,… FormaciónEmpresarial

Medio Rural y Agricultura

Piedra Asesoría JurídicaTeledetección Gestión de

FormaciónIPRL

Page 4: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

¿Por qué iniciamos el proceso de internacionalización?

Crisis• Disminución de la contratación pública

Posición en el mercado nacionalPosición en el mercado nacional• Experiencia• Tecnología• Conocimiento• Innovación• Referencias

Decisión

Page 5: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

¿Cómo y cuando se desarrolló el proceso?

� Diciembre 2010– Decisión de internacionalización de los servicios del

Área de Cartografía y Catastro.� Abril 2011:

– Contacto con Asturex.• Adhesión al Programa DICEX

∗ Asistencia técnica de un tutor∗ Apoyo económico∗ Misiones comerciales∗∗ Contacto con promotores

� Diciembre 2011:– Presentación a la primera licitación internacional

� Junio 2012:– Primera adjudicación en Ecuador– Apertura de sucursal

� Marzo 2013:– Primera adjudicación en Costa Rica– Apertura sucursal Costa Rica

� Julio 2013:– Firma de Convenio con Ciren (Chile)– Apertura sucursal en Chile– Inicio de la actividad comercial en Perú

Page 6: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

¿A dónde fuimos?

Marruecos El SalvadorMéxico

Turquía

Marruecos

Angola

Chile

Perú

Ecuador

BrasilCosta Rica

MéxicoPanamá

Page 7: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

¿Qué resultados obtuvimos?

Tres contratos con el Banco Interamericano de Desarrollo:• Dos contratos de levantamientos prediales rurales con el Ministerio de

Agricultura de Ecuador.• Un contrato de formación catastral y compatibilización de la información del

Catastro y Registro de la Propiedad, con el Registro Nacional de CostaRica.

Un contrato de cartografía con el Registro Nacional de Costa RicaUn contrato de cartografía con el Registro Nacional de Costa Rica

Un contrato con la Municipalidad de Quito

Un proyecto de elaboración de cartografía de la zona de Agadir (Marruecos)

Firma de convenio de colaboración el Centrode Información de Recursos Naturales de Chile

Page 8: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

Necesidad de ordenación territorial

Implantación de tecnología digitalProceso de captura de datos catastrales en campo totalmente digital.(Premio Carlos Canales 2012)

Creación de puestos de trabajo

¿Qué resultados obtuvimos?

Creación de puestos de trabajo

Page 9: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

¿Qué aprendimos?

Decisión firme e implicación de la organización

Buscar apoyos y asesoramiento

Capacidad

• Técnica

• Financiera

Selección cuidadosa de los países objetivo

• Estabilidad política y económica

• Seguridad

• Legislación

• Tipo de licitaciones y contratos.

Consorcios con empresas locales.

Importancia del equipo humano

• De adaptación a distintas culturas.

Humildad

Page 10: ... Y tú, ¿por qué no exportas? Saltemos las Barreras. El caso de SERESCO

Antonio Huergo Ruisánchez

Director de Cartografía y Catastro

[email protected]