Sea Libre con ZetaLibraUn caso de Freemium y SaaS que funciona

Mario Celano Meyercelano@zetasoftware.com

Twitter: mariocelano

¿quiénes son los clientes de Zetasoftware?

Nuestros clientes no son los que pertenecen a la lista

Fortune 500

¿quiénes son los clientes de Zetasoftware?

¿quiénes son los clientes de Zetasoftware?

Nuestros clientes son los que pertenecen a la lista

Fortune 97%

¿qué queremos contarles y para qué?

• Software as a Service (SaaS)

¿qué queremos contarles y para qué?

• Software as a Service (SaaS)

• Modelo Freemium

¿qué queremos contarles y para qué?

• Software as a Service (SaaS)

• Modelo Freemium

• ZetaLibra Contable

¿qué queremos contarles y para qué?

¿qué significa SaaS?

Software as a Service = Software como un Servicio

¿qué significa SaaS?

Software as a Service = Software como un Servicio

Software Online

¿qué significa SaaS?

“Nunca antes, tantas pymes,

pudieron acceder a tanto, por tan poco.”

• Sin inversión

• Sin instalación

• Sin riesgo

• Todo incluido

• Funciona en cualquier máquina o dispositivo

• Funciona con cualquier sistema operativo

• Libertad y disponiblidad global

• Economía

• Actualizaciones pequeñas y constantes

• más...?

¿cuáles son las ventajas del SaaS?

• Sin inversión

• Sin instalación

• Sin riesgo

• Todo incluido

• Funciona en cualquier máquina o dispositivo

• Funciona con cualquier sistema operativo

• Libertad y disponiblidad global

• Economía

• Actualizaciones pequeñas y constantes

• www.zetasoftware.com/saas

¿cuáles son las ventajas del SaaS?

Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio)

¿qué significa Freemium?

Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio)

¿qué significa Freemium?

Ofrezca su servicio en forma gratuita, posiblemente apoyado por publicidad, adquiera muchos clientes gracias al boca a boca, a través de recomendaciones, marketing de buscadores, etc., y luego ofrezca una versión

potenciada de su servicio a su base de clientes.

Fred Wilson

Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio)

¿qué significa Freemium?

Ofrezca su servicio en forma gratuita, posiblemente apoyado por publicidad, adquiera muchos clientes gracias al boca a boca, a través de recomendaciones, marketing de buscadores, etc., y luego ofrezca una versión

potenciada de su servicio a su base de clientes.

Fred Wilson

Usuario (free) / Cliente (premium)

Tipos de Freemium

• Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?

Tipos de Freemium

• Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?

• Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.

Tipos de Freemium

• Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?

• Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.

• Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación

Tipos de Freemium

• Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?

• Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.

• Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación

El freemium es lo opuesto al modelo tradicional dónde se regala 1 para vender 99. En el freemium se regala 99 para vender 1.

Tipos de Freemium

• Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme?

• Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes.

• Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación

El freemium es lo opuesto al modelo tradicional dónde se regala 1 para vender 99. En el freemium se regala 99 para vender 1.

La razón: Internet es "la máquina a vapor de la Revolución Industrial" pero en un modelo de negocios basado en bits.

El poder de lo Gratis

La palabra “gratis” es un desencadenante emocional.

El poder de lo Gratis

El poder de lo Gratis

La palabra “gratis” es un desencadenante emocional.

Internet se ha convertido en tierra de lo gratis,

no por ideología sino por economía.

El poder de lo Gratis

La palabra “gratis” es un desencadenante emocional.

Internet se ha convertido en tierra de lo gratis,

no por ideología sino por economía.

Se está cambiando de lo Se está cambiando de lo escondidoescondido a lo a lo distribuidodistribuido..

Alguien está pagando, pero probablemente no sea Ud.Alguien está pagando, pero probablemente no sea Ud.

Finalmente, unas sugerencias

• Si piensan lanzar algún producto gratis, sepan que ése será su precio para siempre.

Finalmente, unas sugerencias

• Si piensan lanzar algún producto gratis, sepan que ése será su precio para siempre.

• Ser una empresa chica es una ventaja.

Finalmente, unas sugerencias

• Si piensan lanzar algún producto gratis, sepan que ése será su precio para siempre.

• Ser una empresa chica es una ventaja.

• No regalen para luego pedir.

Finalmente, unas sugerencias

• Si piensan lanzar algún producto gratis, sepan que ése será su precio para siempre.

• Ser una empresa chica es una ventaja.

• No regalen para luego pedir.

• Poner restricciones suele mejorar la propuesta.

Finalmente, unas sugerencias

• Si piensan lanzar algún producto gratis, sepan que ése será su precio para siempre.

• Ser una empresa chica es una ventaja.

• No regalen para luego pedir.

• Poner restricciones suele mejorar la propuesta.

• Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros.

Finalmente, unas sugerencias

• Si piensan lanzar algún producto gratis, sepan que ése será su precio para siempre.

• Ser una empresa chica es una ventaja.

• No regalen para luego pedir.

• Poner restricciones suele mejorar la propuesta.

• Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros.

• Igualmente se le puede competir a un producto gratis.

Finalmente, unas sugerencias

• Si piensan lanzar algún producto gratis, sepan que ése será su precio para siempre.

• Ser una empresa chica es una ventaja.

• No regalen para luego pedir.

• Poner restricciones suele mejorar la propuesta.

• Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros.

• Igualmente se le puede competir a un producto gratis.

Aquellos que comprenden el concepto de lo Gratis manejarán el mercado de mañana y cambiarán el de hoy. Chris Anderson (“Gratis: el futuro de un precio radical”)

Muchas gracias!!

Mario Celano Meyer

celano@zetasoftware.com

twitter.com/mariocelano

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