+ V

ENTA

S

+ V

ENTA

S

TCNICAS DE VENTA

Cerrar y acordar

+ V

ENTA

S

+ V

ENTA

S

Desmitificando el cierre

El cierre en si es consecuencia natural de un buen trabajo

Con el cierre ayudamos a nuestros clientes a tomar

una buena decisin

+ V

ENTA

S

+ V

ENTA

S

Se est cociendo una venta

Hay ciertos elementos que podemos llamar seales de compra:

Frases determinantes

Lenguaje corporal Preguntas

+ V

ENTA

S

+ V

ENTA

S

Cuando y como? Rapport Canales VAC

Visual, futuro Auditivo, critica y reflexin Cinestsico-Sensorial, movimiento y accin

Lenguaje positivo

Preguntas Tcnica de los 3 SI Silencio

+ V

ENTA

S

+ V

ENTA

S

Tcnicas para el cierre Afirmacin continua Construccin de barreras El cierre implcito Cerrar en base a un detalle Reducir las opciones El cierre como nica alternativa Estmulos especiales Solicitar el pedido Cerrar con base a una objecin Alternativas de eleccin En base a una Narracin El balance de Pros y contras

+ V

ENTA

S

+ V

ENTA

S

Las preguntas que debemos hacernos

Nmero de diapositiva 1Desmitificando el cierreSe est cociendo una ventaCuando y como?Tcnicas para el cierreLas preguntas que debemos hacernos