Hoja biográfica

Notas:

Nombre: Fecha de nacimiento:

Nombre:

Actividad:

Lugar: Años en esta empresa:

Trabajos anteriores:

Cónyuge:

Hijos/as:

Mascotas:

Pasatiempos:

Otros intereses:

Ciudad:

Información de la empresa

Información personal

Más información:Mi gran sueño es:

Algo que nadie sabe sobre mi:

Mi secreto para el éxito:

Hoja de trabajo “G.A.I.N.S.”

Goals (objetivos):

Accomplishments (logros):

Interest (intereses):

Networks (redes de contactos):

Skills (habilidades):

Notas:

Nombre: Fecha de la reunión:

Hora de inicio: h. Hora de finalización: h.

Lugar:

Personales y profesionales. Es interesante tener una visión clara de los objetivos de la otra persona, es la mejor forma de construir una relación de confianza con tus compañeros y ayudarles a conseguir sus objetivos

Logros de los que nos sentimos orgullosos. Anótelos junto con sus conocimientos, habilidades, experiencias y valores

Deportes, lectura, música, otras acividades, pueden crear lazos con los demás. Solemos tener relaciones más fuertes y duraderas con las personas con las que tenemos algo en común

Probablemente ya participas en asociaciones profesionales y/o sociales que se pueden convertir en redes para poder referenciar

Cuanto más se conocen los talentos y habilidades de las personas, más fácil será referenciarlas e identficar oportunidades

Notas:

Hoja de planificación de la Esfera de Contactos

Esfera de Contactos

Top 3

Nombre:

Son empresas o actividades que naturalmente proporcionan una fuente de referencias de negocio mutua. Éstas actividades están relacionadas pero no compiten entre si. Las empresas en una Esfera de Contactos tienen una relación simbiótica y de apoyo mutuo.

De esta lista ¿qué tres actividades le ayudarían a desarrollar y aumentar su espera de contactos?

A.-

B.-

C.-

A.-

B.-

C.-

Mi lista de los 10 últimos clientes, comunícale como puede ayudarte a conseguir más referencias y potenciales clien tes como éstos de la lista, identificando aspectos o características como, por ejemplo:• ¿Éstos clientes pertenecen a un

determinado mercado, región o sector?.• ¿Qué caracteriza a éstas empresas, y quién

es su mercado objetivo? (Tamaño de la empresa, número de empleados, venta al por mayor/menor, B2B, etc.)

• ¿Qué les direncia de sus competidores?.• ¿Existen otras empresas como éstas que

estén dentro de mis objetivos?.(Si hubiera política estricta de confidencialidad, mencionar sólo el tipo o perfil de la empresa o cliente, sin dar el nombre)

A.- ¿Cómo los conseguí?.B.- ¿Qué servicios/productos les proporcionó?C.- ¿Son éstos los clientes típicos?.

Lista de los 10 clientes más recientes

Mis últimos 10 clientes

Observaciones sobre mis últimos 10 clientes

Observaciones sobre las referencias de negocios:

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Nombre:

Empresa:

A.- ¿Cuales serían otras fuentes de referencias?.B.- ¿En qué consiste una BUENA referencia para su empresa?C.- ¿En qué consiste una MALA referencia para su empresa?