1-A-el Plan de Negocios-resumen Temas Del Curso

7/26/2019 1-A-el Plan de Negocios-resumen Temas Del Curso

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EL PLAN DE NEGOCIOS

La portada es la cartula del plan de negocios e incluye lo

siguiente:

Nombre de la empresa o institucin

El ttulo Plan de Negocios

Ttulo del proyecto a realizar

Nombre de la persona o empresa que desarrolla el

plan de negocios

Lugar y fecha

A continuacin se le muestra un ejemplo de lo que es una portada:

http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Anexos.htm

Panadera Barrientos

Plan de Negocios

Estudio de Factibilidad para la

Introduccin de un Nuevo

Producto.

Realizado Por:

Juan Barrientos

Tegucigalpa M.D.C., 15 de

marzo de 2002


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Resumen ejecutivo es un corto anlisis de todo elcontenido del plan de negocios, aqu se debe mencionarsolamente los resultados y datos ms importantesobtenidos.

Se debe mencionar:

Toda la informacin clave del plan.Los elementos que darn xito al proyecto.

La informacin principal de rea (mercado, tcnica yfinanciera).

Esta es una parte esencial del documento porque es loprimero que lee la persona interesada en el documento ymuchas veces es lo nico que lea por falta de tiempo, poresto debe estar redactado clara y ordenadamente.

Recuerde que esta parte es lo ltimo que se debe hacerya que toma en cuenta informacin de todo el documentoy, normalmente son de 2 a 3 paginas.


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INTRODUCCIN

La introduccin es una explicacin de lo que se hizo

en el informe y se debe mencionar lo siguiente:

Cul es el negocio que se va a crear.

Quines hacen la presentacin del plan y para qu.

Qu es lo que lleva el informe.

La forma en que se hizo.

Dnde se piensa poner el negocio.

Los problemas que se encontraron al momento dehacer la investigacin, etc.


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Y cmo se hace un estudio de mercado?

Cmo puedo consegur sta

informacin?

Para qu sirve un Estudio de Mercado?

Cuando usted coloca un nuevo producto o servicio para laventa, necesita saber varios aspectos clave sobre elconsumidor porque si no se logra conocer sus necesidades ysatisfacerlas en un 100%, va a ser muy difcil que l escojasu producto o servicio en lugar del de la competencia.

Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar ycomunicar informacin acerca de los clientes, el producto, elprecio, el tipo de distribucin, las promociones, loscompetidores y los proveedores.

Para tener la informacin necesaria se debe hacer unarecoleccin de datosesta se puede hacer mediante fuentesPrimarias y Secundarias. Una de las mejores fuentesprimarias es por medio de una encuesta de mercado,esta esuna de las formas ms comunes de hacerlo.(Haga click en las letras amarillas para mayor informacinsobre el tema)

Lo primero que usted debe hacer es explicar cmo es suproducto, usted debe decir su tamao, peso, empaque,calidad, para qu sirve, las formas de uso y sus beneficios.
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/TIPOS%20DE%20FUENTES%20DE%20INFORMACION.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/como%20hacer%20una%20encuesta.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/como%20hacer%20una%20encuesta.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/como%20hacer%20una%20encuesta.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/TIPOS%20DE%20FUENTES%20DE%20INFORMACION.htm


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Si se trata de un servicio, mencione en qu consiste, quin lorealiza, cmo y de qu manera se diferencia con el de lacompetencia.

Importante:El nombre que se le d al producto o servicio esel reflejo de su imagen y por lo tanto debe ser original,atractivo, claro, fcil de pronunciar y recordar.

En algunos casos, despus de hacer su producto, sobranmateriales que pueden utilizarse para hacer otros productoso pueden venderse para tener ganancia. A estos productos seles conoce como Subproductos. Por el lado de los servicios,no existen los subservicios, ya que son intangibles (que no sepueden tocar) y no se pueden guardar para un uso posterior.

Mencione todas las cualidades que tiene su producto oservicio especialmente aquellas que le interesan a losconsumidores. (cualidades como tamao, color, peso y todo loque haga resaltar su producto en relacin con el de lacompetencia)

Establezca la relacin precio / calidad, sta puede ser:

Bajos precios, baja calidad Bajos precios alta calidad Altos precios, alta calidad Altos precios, baja calidad

Deje lo viejo, use lo nuevo, recuerde que todos los dasaparecen nuevos tecnologas que pueden ser mejores que lassuyas.

Si quiere que su producto sea el preferido, haga lo siguiente:

Usted se peguntar: Qu hago con los desperdicios?


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Recuerde que su empresa no solo son sus empleados, tomeen cuenta todo lo que la rodea, por ejemplo:

En lo econmico: Revise

cuales son los cambios en los ingresos, los precios, el ahorroy si el crdito tendr efectos en la empresa.

En lo poltico:Revise cualesson las leyes vigentes o proyectos de ley que podran afectarel funcionamiento de su empresa.

A todo este proceso se le conoce como Posicionamiento.

Los deseos de las personas casi no tienen lmite pero susbolsillos si los tienen, por esto la gente escoge los productosy servicios que le ofrecen la mayor satisfaccin a cambio delo que pagan, cuando esto sucede, esos deseos pasan a serdemandas.

Que hacer para saber cul es la demanda de suproducto?

1. Divida al mercado en grupos definidos de compradores,con diferentes necesidades, caractersticas ocomportamientos, para ver a cul de estos grupos se puededirigir. A esto se le llama segmentacin de mercado.Se puede segmentar segn: la regin donde vive elconsumidor (barrios, ciudades, departamentos), segn edad,

sexo, tamao de la familia, ingreso, clase social,personalidad, preferencias del producto.

2.Despus debe buscar todas las personas que usted piensapodran comprar su producto, este ser su mercado meta.

3. Busque informacin acerca de qu cantidades se hanvendido del producto anteriormente, a qu precio, quin lo havendido y cmo, estos lo podra obtener en lugares como el

Banco Central de Honduras, Instituto Nacional deEstadsticas, etc. Al tener esta informacin usted tendr

La Demanda: Quines compraran su producto?


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una gua de cmo se ha comportado anteriormente elproducto.

4.Como calcular que es lo que los posibles clientes le piensan

comprar o consumir (Demanda actual), sta es la cantidadtotal que comprara un grupo de personas de una zonageogrfica.Hay varias formas para calcular la demanda del mercado, unade ellas seria la siguiente frmula:

Q=nxqxpDonde:Q = demanda total del mercado

n = cantidad de compradores en el mercadoq = cantidad comprada por el comprador promedio al aop = precio de una unidad promedio

Esta frmula dar la demanda anual en unidades monetarias.Puede ver un ejemplo del clculo de la demandaAQUI.

Usted puede tener una demanda muy grande, pero si nopuede producir lo suficiente para cubrirla NO SEAVENTURE, establezca qu porcentaje de esa demandausted puede suplir, a esto se le llama participacin demercado es recomendable que sea un porcentaje pequeoque vaya de acuerdo a su capacidad.Normalmente este porcentaje esta entre un 2% y un 6%,

especialmente cuando es un producto nuevo.

Si una empresa tiene capacidad para fabricar 3,600 camisasal ao y la demanda anual es de 60,000 unidades, laparticipacin de mercado de esta empresa seria de un 6%.Este porcentaje se obtiene dividiendo el nmero de unidades

Ahora pregntese: Cunto de toda esta demanda

realmente puede cubrir su empresa?
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/EJEMPLO%20DE%20CALCULO%20DE%20LA%20DEMANDA.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/EJEMPLO%20DE%20CALCULO%20DE%20LA%20DEMANDA.htm


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Ejemplo:

que puede producir su empresa entre la demanda total.(3,600 / 60,000)

Planifique sus ventas, cuanto piensa que podra vender enlos prximos aos?

Esto se hace as:

Calcule cuanto va a ser su demanda en el futuro. Cmo?Una forma podra ser haciendo una pregunta directa dentrode la encuesta que haga, y la otra sera segn cunto creceanualmente la poblacin.

Una vez que sepa cul va a ser la demanda futura,multiplquela por el porcentaje de participacin queestableci anteriormente para saber cules van a ser susventas para los prximos aos.

Demanda anual de producto: 10,500Crecimiento Poblacional: 3.3%Participacin del mercado: 6%

Incremento: 10,500 * 3.3% = 347Demanda del Ao Siguiente: 10,500+ 347 = 10,847unidadesVentas del Ao Siguiente: 10,847 * 6%= 651 unidades

Casi todos los negocios tienen competencia, tanto deempresas grandes como pequeas. Es importante conocermuy bien a cada una de las empresas que compiten con usted,as podr saber de qu manera puede superarlos. Se trata de

buscar sus puntos dbiles y fuertes, comparndolos con losde su empresa. Puede hacerlo de varias formas: comprando

La competencia: El reto de conocerlos y superarlos.

Cunto podra vender en el futuro?


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sus productos y examinndolos, viendo sus catlogos, visitarsus instalaciones, o por medio de la herramienta compararsecon el mejor (benchmarking).

Recuerde que no solo los productos idnticos o iguales alsuyo son competencia, tambin lo son aquellos que tienencaractersticas parecidas al suyo. Por ejemplo: Si ustedfuera dueo de un club de video, su competencia no sloserian otros video clubes, sino que tambin deber incluir alos cines que cumplen la misma funcin de entretener.

Estas son las preguntas que usted debe

responder para conocer a su competencia:

1.Cmo, cundo y quines han vendido este tipo de producto enel pasado?2.Quines lo estn vendiendo ahora?3.Hay demasiados o muy pocos competidores?4. Cunto podran llegar a vender los competidores en unfuturo?

Imagine que usted entra en una tienda, ve un producto que lellama la atencin, lo quiere comprar, pero al verlo bien ypreguntar el precio, se decepciona porque esta muy caro ydecide buscar otro igual pero ms barato.Porque hizo esto? Porque piensa que no vale la pena comprar

ese producto a ese precio, si puede conseguir uno igual y msbarato.

Quiere saber como fijar el precio adecuadopara su producto?Si su respuesta es si, estos son los aspectos que debe tomaren cuenta:

Costos: El precio que le d a su producto debe cubrir loscostos que usted tenga para poder tener un buen margen deganancia.

Un aspecto decisivo: El Precio


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Precio de los competidores: Para poder establecer suprecio se debe tomar en cuenta el precio de loscompetidores. Como se menciono anteriormente, el precio

debe ir de acuerdo a la calidad del producto.

Efectos sobre la Demanda: Es frecuente que la demandade un producto se vea afectada por el precio. Si los clientescompran menos cuando el precio aumenta, y ms cuando stedisminuye, se esta viendo un efecto que puede tener elprecio del producto sobre su demanda.

Polticas de Precios y Crdito: En esta seccin seestablecen las polticas que usar en su empresa. Para unamayor descripcin vea aqu laspolticas.

Lo que la mayora de los productores hacen es que contactana intermediarios para que ellos lleven sus productos al

mercado, lo que tratan de hacer es uncanal de distribucin.(Para mayor informacin pulse un click en las letrasamarillas)

Por ejemplo, si usted fuese un productor de churros, se lehara muy difcil venderlos directamente a todas laspersonas, lo ms fcil seria utilizar a alguien para que lohaga. Podra hacerlo por medio de supermercados, pulperaso mercaditos, por medio de ellos, el cliente no tendra que ir

hasta donde usted para poder comprarlo.

El objetivo de la promocin es que la gente conozca suproducto, haciendo esto, usted puede demostrar que esmejor que el de la competencia, ya que mostrara las

cualidades que tiene, los beneficios que ofrece y lascaractersticas que lo hacen especial.

De qu forma va a hacer llegar su producto al cliente?

Una de las claves de xito: La Promocin.
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Pol%EF%BF%BDcas%20de%20Precios.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Canal%20de%20Distribucion.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Canal%20de%20Distribucion.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Pol%EF%BF%BDcas%20de%20Precios.htm


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Hay varios tipos de promocin:

1.Publicidad: Peridicos, revistas, televisin, internet, radio y

ferias.2. Ventas Directas:Son las que se hacen de vendedor a cliente.Los vendedores internos ayudan a los clientes que llegan alnegocio o que llaman por telfono. Los vendedores externoshacen visitas personales al negocio o la casa de los clientes.3. Promocin de Ventas: Las promociones ms comunes son:Muestras del producto, Descuentos, Concursos y Rifas, Cupones,Patrocinio de eventos, Regalos en la compra del producto,Ofertas de introduccin y Premios

Y los Gastos?Recuerde que con cualquiera de los medio de promocinmencionados anteriormente, tendr obligatoriamente queincurrir en gastos.

Ya para terminar, usted debe hacer las conclusiones. Elpropsito de stas es el de mencionar todos los aspectospositivos y negativos encontrados a lo largo de lainvestigacin y se debe sugerir si segn los resultados queencontr, es recomendable continuar con el estudio, o si porel contrario, no es conveniente llevar a cabo el proyecto..

Y por ltimo


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Para qu sirve un Estudio Tcnico?

Y cmo se hace un Estudio Tcnico?

Sirve para hacer un anlisis del proceso de produccin de unbien o la prestacin de un servicio. Incluye aspectos como:materias primas, mano de obra, maquinaria necesaria, plan demanufactura, inversin requerida, tamao y localizacin de lasinstalaciones, forma en que se organizar a empresa y costos deinversin y operacin.

Empiece haciendo una explicacin detallada de su producto oservicio, incluyendo sus caractersticas fsicas, presentaciones,dimensiones, colores, materiales y otras caractersticas que losdefinen. En este apartado sera conveniente la utilizacin dedibujos que faciliten las explicaciones y mejoren la comprensin.

Para elaborar un producto se requieren materiales, elementos opartes, stos se conocen como materias primas.Es importante que sepa cunta materia prima necesita para hacercierta cantidad de producto en un perodo determinado.

Qu necesita para hacer su producto?


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Las personas que le venden la materia prima que necesita son susproveedores. Usted debe averiguar si hay proveedores en el pasde lo que usted necesita o si tendr que buscarlos en otro lugar.Cualquiera que sea su proveedor, asegrese que los materiales

sean de buena calidad y a buenos precios, que le den facilidadesde pago, y que sean puntuales en la entrega del material.

INVENTARIO: Qu es y para qu sirve?El inventario es cualquier producto o material almacenado. stepuede ser:

Materia Prima

Producto en proceso (el producto que an no se termina de

fabricar)Producto terminado (el que est listo para ser vendido)

Repuestos para la maquinaria

El inventario sirve para:Estar preparado para los pedidos de los clientes, para noatrasarse en la produccin por falta de material y aprovechar losdescuentos que hacen los proveedores cuando usted compra encantidades grandes.

El programa de produccin.

Usted puede tener una produccin que sea variable o constante:

1. Variable:Existen productos que necesitan un mayor volumende produccin en ciertos perodos del ao, por ejemplo, unproductor de rompopo debe producir todo el ao, pero debeproducir an ms en la poca navidea, ya que para estas fechas lademanda es mayor.2. Constante: Existen productos que tienen una produccinestable durante todo el ao; y por lo tanto, no es aumentar odisminuir la produccin, ejemplo: tortillas.

Al tener definido que tipo de produccin va a tener, es necesariotomar los siguientes tres factores en consideracin.

oEl nmero de personas que necesita contratar.oLa cantidad de horas de trabajo para cada empleado.


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oEl nmero de das a la semana que cada empleado trabajar.

Sabe cunto tiempo se va a tardar en fabricar un

producto?

Esto lo puede saber haciendo un detalle del proceso deproduccin, este proceso son todas las actividades quese llevan a cabo para hacer un producto o prestar unservicio.Para realizar este proceso debe hacer lo siguiente:1. Organizar esas actividades en el orden en que se tienen quehacer.2. Anotar cunto tiempo (horas o minutos) se tarda en hacer cadaactividad.Este proceso se puede mostrar por medio de un esquema o dibujoconocido comodiagrama de flujo de proceso. Si est interesadoen saber cmo se hace, haga click en las letras amarillas.

Adems de la materia prima, usted va a necesitar maquinaria,equipo y mobiliario para poder hacer su producto. Un ejemplo demaquinaria puede ser: mquina de coser, mquina prensadora,horno elctrico, etc. Las brochas, martillos, destornilladores,guantes, balanzas, palas, etc. son el equipo. El mobiliario seranescritorios, sillas, mesas, telfono, etc.

Al momento de la compra de stos, se debe tomar en cuenta:

A quin se los va a comprar

Cunto le va a costar comprarlos y que se los instalenEl tamao y la capacidad

Cuntas personas se necesitan para hacerlos funcionar

Costo de mantenimiento y existencia de repuestos en el pas

Consumo de energa elctrica

Con qu va a hacer su Producto?

Quin le va a ayudar a elaborar el producto?
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/diagrama%20de%20flujo2.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/diagrama%20de%20flujo2.htm


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Para hacer el producto usted necesitar de personas que con sutrabajo transformen la materia prima en un producto, a stos seles llama mano de obra.

La mano de obra se puede dividir en:a) Mano de Obra Directa: son las personas que intervienendirectamente en la transformacin de la materia prima, porejemplo, en una panadera, sera la persona que est haciendo lamasa para el pan.b) Mano de Obra Indirecta: son los que no intervienendirectamente en la transformacin de las materias primas. Porejemplo, un vigilante o un supervisor.

Al elegir la mano de obra para su empresa debe definir lascaractersticas que la persona debe poseer para desempear sutrabajo, como por ejemplo: saber leer y escribir, ver bien, serfuerte, tener experiencia anterior, etc. Muchas veces puede quenecesite mandar a los empleados a que reciban ciertoentrenamiento, educacin o capacitacin, para poderdesempearse mejor. Haga click sobre las letras en amarillo parasaber dnde puede hacerlo CAPACITACION.

Para saber qu tiene que hacer cada empleado usted debeelaborar una descripcin de los cargos, para que cada empleadotenga claro cmo, cundo y qu tiene que hacer en su trabajo.

Quin manda a quin?

Para que los empleados sepan a quin deben rendir cuentas esnecesario hacer un dibujo o grfica donde aparece el cargo quedesempea cada empleado, esto se conoce comoOrganigrama..

El tipo de sociedad es una de las primeras decisiones legales quetiene que tomar el empresario. Esto puede decidirse despus deinvestigar las opciones o despus de consultar a un abogado.Si quiere conocer ms sobre estos temas, pulse click en:CREACIN DE UNA EMPRESA EN HONDURAS.

Tipo de Sociedad
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/organigrama.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/organigrama.htm


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La misin de una empresa es la razn de ser la misma; es elpropsito o motivo por el cual existe, y por lo tanto, gua lasactividades de la empresa.

Toda misin debe contestar a tres preguntas bsicas:

Qu? ( necesidad que satisface o problema que resuelve)

Quin? ( Clientes a quienes pretende alcanzar)

Cmo? ( Forma en que ser satisfecha la necesidad que se quiereatacar.)

Adems de la misin la empresa debe tener tambin una visin. Lavisin de una empresa es el estado futuro deseado, la aspiracinde una organizacin. Define hacia dnde quiere llegar la empresaen los prximos cinco aos.

Observe ejemplosAQU.

El espacio fsico, o sea el local o planta, es donde se encuentranlas mquinas, las herramientas, las materias primas y las personasque trabajan para elaborar un producto determinado. Esnecesario tomar en cuenta todos los factores mencionados

anteriormente para poder determinar el tamao de la planta y astrabajar de una forma organizada y eficiente. A continuacin sele presenta un ejemplo de cmo estimar el espacio para ciertosmuebles:

Equipo Dimensiones Espaciorequerido

Mesa detrabajo

2.00m x1.00m

2.00 m2

Escritorio 0.50m x0.25m 1.00m2

Cul es la misin de su empresa?

Cunto espacio necesita?
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Mision%20y%20Vision.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Mision%20y%20Vision.htm


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2 sillas 0.25m x0.25m

0.13m2

Tambin se deben tomar en cuenta:

Cuntas unidades va a producir.La cantidad de materias primas que va a almacenar.De cunto dinero dispone para pagar un local con la mayorcomodidad y seguridad econmica.El nmero de personas que van a trabajar all.

Una vez que sepa cunto espacio necesita, debe

disear cmo va distribuida la planta.

Una buena distribucin de la planta es la que brinda condicionesde trabajo cmodas y permite que el proceso de produccin seams barato, y que al mismo tiempo da seguridad y bienestar a losempleados.

La distribucin va a depender de:1)El tipo de producto, ya sea un bien o servicio.2) El proceso de produccin: se debe tomar en cuenta el flujo delproceso ubicar el equipo de acuerdo al orden de las actividades.3)El volumen de produccin: ya sea alto o bajo.

Beneficios de tener una correcta distribucin deplanta.Con una buena distribucin se logra que el empleado recorra lamenor distancia posible, esto hace que el trabajador ahorretiempo en realizar su trabajo. Por otro lado, si el equipo est muycercano puede haber problemas de espacio y habra problemas en

el movimiento de la materia prima, y causara inseguridad para losempleados, por esto, una buena distribucin da seguridad a losempleados.Le gustara ver un ejemplo?, presione click sobre la figura

Qu debe poseer todo edificio?Lo bsico es: acceso a agua potable, espacio para el rea de

trabajo (fresca, amplia, ventilada e iluminada), bodegas,
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Distribuci%E3%AE%A0de%20la%20planta.htm


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instalaciones elctricas, servicios pblicos (agua, telfono etc.)servicios sanitarios, que tenga seguridad, extinguidores de fuego.

Para poder decidir en qu lugar se va a ubicar la planta se debenseguir los siguientes pasos (ya sea si usted ha decidido que va aconstruir un local nuevo o rentar alguno):

1. Determinar lo que usted necesitar de un edificio, segn:

Mano de obra (costo y disponibilidad) Cercana a las materias primas, a los proveedores y a losconsumidores. Reglamentos y condiciones ambientales. Costo del lugar. Existencia de servicios bsicos (gas, electricidad, agua) Facilidad de acceso.

2. Hacer una lista de los posibles locales, rechazando aquellos queno satisfagan los factores ms importantes para la empresa.3. Evaluar la lista de los locales para ver cul es el msconveniente.4. Seleccionar el local ms conveniente.

En el momento que usted decida instalar una nueva empresa, debehacer un programa que incluya las siguientes actividades:

Todas aquellas que se deben hacer antes de iniciar laproduccin, por ejemplo: contratacin y capacitacin del personal,compra de equipo y seleccin de proveedores.

Las actividades necesarias para tener listo el producto o

prestar el servicio.

Y dnde estar ubicada la empresa?

Cundo va a empezar?


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En este programa se debe calcular el tiempo de duracin de cadaactividad y los recursos necesarios para realizar cada una. Por logeneral, este tipo de programas se expresa a travs de undiagrama en el cual se muestran las actividades en relacin con el

tiempo y con las personas que lo van a llevar a cabo.

Le gustara ver un ejemplo?, presione click sobre la figura

Ya tiene todo listo, lo nico que le falta para establecer suempresa es saber cunto le va a costar.Para esto, usted debe de hacer un plan en el que incluya todos loscostos en los cuales va a incurrir, a esto se le denomina plan demanufactura. El plan debe incluir aspectos como:

Inversin Fija:Estos tipos de costos son todos aquellos comoinfraestructura, terrenos, maquinaria, equipo y mobiliario

necesario para iniciar las operaciones de la empresa.

Costos de Operacin: Son todos los gastos en que la empresaincurrir para su funcionamiento normal, es decir, todo el dineroque necesita para comenzar la produccin.

Le gustara ver un ejemplo de ambos?, presione clickAQU.

Impacto Ambiental:Al momento de iniciar una empresa, se debe

analizar el impacto que esta podra causar al medio ambiente. Sedeben seguir los reglamentos que el gobierno imponga en el uso delos recursos.

Otros gastos son:

Costos Diferidos:Son los que se dan antes de comenzar laejecucin del proyecto. Algunos de estos costos son: Estudios defactibilidad, planos y especificaciones, gastos legales y tramites,

gastos de constitucin, capacitacin, publicidad y mercadeo,

Cunto dinero necesitar?
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Plan%20de%20Manufactura.htmhttp://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Plan%20de%20Manufactura.htmhttp://e/ARCHIVOS%20DE%20TRABAJO/Gustavo%20Carpetas/GustavoTorres/GESTION%20DE%20MYPES%20Y%20PYMES/EXPOSICIONES/Gr%E1%A6%A9ca%20de%20Gantt.htm


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intereses preoperativos, pagos y depsitos anticipados, regalas,marcas y patentes, documentos de licitacin, entre otros.

Costos de Arranque:Son todos aquellos gastos en los que se

incurre para y al momento de iniciar operaciones, estos costosincluyen: Mano de obra, caja y bancos, pago de servicios pblicosy privados, materia prima e insumos.

Se deben hacer las conclusiones del estudio tcnico, estas dirnlos resultados encontrados en cuanto a la necesidad ydisponibilidad de mano de obra, maquinaria y materia prima. Asmismo, se conocern todos los aspectos relacionados con el deedifico, como el tamao, distribucin de la planta, y dimensionesque sern necesarias para la produccin. Aqu tambin se indicancuales sern los costos que sern necesarios para comenzar laproduccin.

...y por ltimo


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Cules son las necesidades de Capital?

Su objetivo es ordenar y sistematizar la informacin decarcter monetario que proporcionan la etapas anteriores(Estudio Tcnico y de Mercado) y elaborar los cuadrosanalticos que sirven de base para la evaluacin econmica.

Qu es la Inversin Fija?

Comprende todos los activos fijos o tangibles (que se puedentocar) y diferidos o intangibles (que no se pueden tocar)necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, conexcepcin del capital de trabajo. Puede ver plan demanufactura, en el estudio tcnico.

Qu es el Capital de Trabajo?

Desde el punto de vista contable, es la diferencia aritmticaentre el activo circulante y el pasivo circulante.


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Recursos Financieros Disponibles?

Desde el punto de vista prctico, esta representado por elcapital adicional (distinto a la inversin en activo fijo ydiferido) con el que se cuenta para que empiece a funcionaruna empresa; Esto es, hay que financiar la primera produccin

antes de recibir ingresos; entonces, debe comprarse materiaprima, pagar mano de obra directa que la transforme, otorgarcrdito en las primeras ventas y contar con cierta cantidad enefectivo para sufragar los gastos diarios de la empresa.

Qu son las Aportaciones de los socios?

Las aportaciones de los socios pueden ser en efectivo o enespecie; en este ultimo caso si la aportacin es un terreno oedificio, se le emiten las acciones por el valor del activo queesta aportando a la sociedad.

Los socios pueden ser socios activos en el negocio; otros,conocidos como socios pasivos, invierten dinero y poseen unaparte de la empresa, pero no ayudan a mejorarla en susoperaciones diarias.

Qu es el Financiamiento Externo?

Una empresa est financiada cuando ha pedido capital enprstamo para cubrir cualesquiera de sus necesidadeseconmicas. Si la empresa logra conseguir dinero barato en susoperaciones, es posible demostrar que esto le ayudara a elevarconsiderablemente el rendimiento sobre su inversin. Debeentenderse por dinero barato los capitales pedidos enprstamo a tasas mucho ms bajas que las vigentes en lasinstituciones bancarias o de otra naturaleza, comocooperativas, financieras, Opds y otras.


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Las leyes tributarias permiten deducir de impuestos losintereses pagados por deuda adquiridas por la propia empresa.Esto implica que cuando se pide un prstamo, hay que saberhacer el tratamiento fiscal adecuado a los intereses y pago a

principal, lo cual es un aspecto vital en el momento de realizarla evaluacin financiera. Si le gustara saber ms acerca deste tema, presione click sobre las letras en amarillo:

Sector Financiero No ConvencionalSector Financiero Regulado

Ejemplo de un cuadro de pago de deuda de L.20,000.00 a 5aos de plazo, con una tasa del 36.5% de inters anual ycancelacin de cuotas iguales cada ao.

CUOTA AMORTIZACION SALDO

PERIODO ANUAL INTERESES A PRESTAMO PRESTAMO

0 20,000.00

1 9,252.53 7,300.00 1,952.53 18,047.47

2 9,252.53 6,587.33 2,665.20 15,382.27

3 9,252.53 5,614.53 3,638.00 11,744.28

4 9,252.53 4,286.66 4,965.87 6,778.41

5 9,252.53 2,474.12 6,778.41 0.00

El plan Global de la inversin por fuente nos muestra qucantidades para el negocio son aportadas con fondos propios yqu cantidades son a travs de financiamiento.

La inversin por porcentajes expone qu parte o quporcentaje se hace con fondos propios y que porcentaje sehace a travs de financiamiento.

La relacin Garanta / Prstamo nos dice cuantas vecesnuestra garanta cubre la deuda que adquirimos, ya que los

bancos o los que van a prestar el dinero nunca van a prestar el100% del proyecto, sino ms bien un porcentaje del total,

Qu es un Plan Global de la Inversin por fuente y por% y la Relacin Garanta / Prstamo?


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segn sean sus polticas de crdito. En el caso de los terrenosestas instituciones financieras no ofrecen ningn tipo deprstamo, pulse un click sobre ejemplo para ver masinformacin.

El objetivo de las proyecciones financieras es que elempresario visualice desde el principio hacia donde conducetodos los esfuerzos que realiza en el negocio, adems de

elaborar informacin que pueda servir para la toma dedecisiones.

Una proyeccin de gastos se refiere a las salidas de dineroque se harn por el uso de materiales, mano de obra y otrosque tengan relacin con la produccin de un bien.

La proyeccin de los gastos de operacin esta relacionada conel plan de produccin, ya que va a depender directamente de lacantidad de materia prima, mano de obra y servicios bsicosque se necesarias en la elaboracin de los productos.

A continuacin se explican los diferentes gastos de operacin:1. Mano de Obra = Es el recurso humano necesario para laelaboracin de los productos.

2. Materiales = Son los elementos necesarios para conformarel producto. Por ejemplo, los materiales para la confeccin decamisas serian: botones, hilos, tela etc.3. Servicios = Son aquellos como energa, transporte, alquilerde local, agua, etc. y todos los necesarios que contribuyen enla elaboracin del producto final.4. Depreciacin y Amortizacin: El termino depreciacintiene exactamente la misma connotacin que amortizacin,pero el primero solo se aplica al activo fijo, ya que con el uso,

estos bienes valen menos; es decir, se deprecian; en cambio, laamortizacin solo se aplica a los activos diferidos o intangible,

Qu es un Anlisis y Proyecciones Financieras?

Qu son Proyeccin de Gastos de Operacin?
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ya que por ejemplo, si se ha comprado una marca comercial,sta, con el uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia,por lo que el termino amortizacin significa el cargo anual quese hace para recuperar esa inversin.

Cualquier empresa que este en funcionamiento para hacer loscargos de depreciacin y amortizacin correspondientes,deber basarse en la ley tributaria del pas.

Pulse click sobreejemplopara ampliar mas informacin.

De la misma forma como se hacen proyecciones de los gastos,tambin se debe hacer proyecciones de los ingresos, o sea, losrecursos que recibir el negocio por la venta de un bien oservicio, ya sea a contado o a crdito.

Las proyecciones de los ingresos se hacen basndose en las

ventas que se tendrn y el precio al que se vender el productoo servicio. Se comienza con el ao 0 (cero), el cual es el aobase, donde se hace la inversin. Las ventas del ao cero sonlas que se conocen a travs de la investigacin de mercado.

Cuando las ventas son al crdito, se entiende que se recibir elpago en partes o de un solo por lo tanto debe tomarse encuenta que en el flujo de caja debe de incluirse solo lo que serecibe al contado en cada periodo.

El punto de equilibrio consiste en el volumen de ventas en elcual no habr una utilidad ni una perdida. Por debajo del puntode equilibrio habr una prdida y por encima, una utilidad.

Qu son Proyecciones de Ingresos?

Por qu es importante el Punto de Equilibrio?
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Es til que el empresario calcule el punto de equilibrio, que es

la cantidad mnima de ventas que se necesitan para la

supervivencia de la empresa. Cuando se calcula el punto de

equilibrio a menudo resulta evidente que el negocio no es

factible.

Pulse un click sobreejemplopara aprender a calcular el Punto

de Equilibrio

El balance general compara las posesiones y deudas de unacompaa en una fecha especfica. Se puede decir que elbalance general es como una fotografa de la empresa en elmomento en una fecha determinada.

El balance general reporta:

a.Todos los activos, pasivos y el capital contable del negocio alfinal del periodo. Ningn otro estado reporta los activos y lospasivos.b. Que total de activos es igual a la suma del total de pasivosms el capital contable total. Esta caracterstica de balaceoda su nombre al balance general.

El balance general tiene tres partes: activos, pasivos y capitalcontable.

Qu es el Balance General?
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Ejemplo de cmo hacer un Balance General y mas detallesAQU.

Estado de Resultados Proyectados

El Estado de resultado se prepara peridicamente y en el seregistran ventas, costos de ventas, gastos y utilidades operdidas.

Ejemplo de cmo hacer un Estado de Resultado y mas detallesAQU.

Los balances generales proyectados deben de reflejar cual esel movimiento de las cuentas, por ejemplo, a travs de los aosla maquinaria y equipo va disminuyendo su valor ya que sedeprecian, los activos diferidos a travs de los aosdisminuyen de valor ya que se amortizan.

Por otro lado estas proyecciones tambin reflejan cual es elcomportamiento de los prestamos, ya que a travs del tiempo

van disminuyendo de valor hasta llegar a su cancelacin.

El valor del efectivo se debe tomar de los flujos de caja

proyectados que es donde se reflejara el efectivo disponible

cada ano y que se trasladara a la cuenta de caja en los

balances generales proyectados.

Qu es un Estado de Resultado?

Por qu un Balance General Proyectado?
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En el caso que se piense comprar maquinaria esta se deberreflejar en la proyeccin y si esta se hace con financiamientotambin debe ser reflejada.

MUY IMPORTANTEEs importante anotar que para los balances generalesproyectados se debe de tomar toda la informacin de losflujos de caja financiero.

Es un estado financiero que muestra el total de efectivo queingreso o que sali de la empresa durante un periododeterminado.

El flujo de caja permite proyectar de manera concreta yconfiable, la situacin de la empresa en tiempos futuros,facilitando a la vez, tanto el calculo de las cantidades de

dinero que se requerirn en fechas posteriores ( para comprade equipo, materia prima, pago de deudas, pago de sueldos,etc.), y como de las cantidades de dinero que ingresara a laempresa, por concepto de ventas, intereses, otros ingresos,etc.

Existen dos tipo de flujos de caja uno es el financiero y otroes el contable, PulseAQUIpara ver mas informacin.

En este apartado se desarrollaran las diferentes razonesfinancieras tales como el valor actual neto conocido comoVAN, la tasa interna de retorno o TIR, y otras como liquidez,endeudamiento y rentabilidad.

Por qu sirve un flujo de Caja?

Por qu sirve una Evaluacin Financiera?

Por qu sirve EL Valor Actual Neto conocido como VAN?
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El valor actual neto consiste en traer todos los flujos de cajanetos al valor presente, este dato nos puede dar comoresultado un valor positivo o negativo. Si el valor es igual acero o menor el proyecto no es rentable, se vuelve rentable sieste es mayor que cero. Entre mas alto es el valor msrentable ser el negocio.

Haga un click sobreejemplopara ampliar mas informacin.

Es la tasa que reduce a cero las equivalencias del valorpresente neto / valor futuro o valor anual en una serie deegresos e ingresos.

El valor que resultara ser un porcentaje que se puedecomparar con las tasas de inters existentes. Si este valor esigual o menor a las tasas de inters bancarias, obviamente elproyecto no es rentable ya que en este caso es mejordepositar el dinero en el banco y esperar por los inters. En elcaso que sea mayor que las tasas de inters bancario, entremas alto sea este valor ms rentable ser el negocio.

Haga un click sobreejemplopara ampliar mas informacin.

Este ndice permite medir la capacidad de la empresa parapagar los prestamos o deudas contradas a corto plazo. Sepuede obtener mucha informacin de ellos sobretodo en caso

de presentarse alguna adversidad, si podran o no pagar a las

Por qu sirve La Tasa Interna de Retorno conocidocomo TIR?

Por qu sirve Las Razones o ndices de Liquidez?
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instituciones o personas a las que les deben. Entre mayor a 1sea la prueba de liquidez, hay mas seguridad de que los pasivossean pagados si los activos se pueden convertir en efectivo.

Razn Circulante= Activos circulantePasivo circulante

Indica el grado en el cual el los pasivos circulantes quedancubiertos por los activos que se espera se conviertan enefectivo en el futuro cercano.

Prueba del cido= Activos circulante - Inventario

Pasivo circulante

Esta razn va muy relacionada con la razn circulante, con ladiferencia de que elimina los inventarios (porque estos son losactivos circulantes mas difciles de convertir en efectivo).Mientras mayor a 1 sea la prueba del cido es mejor.

Indica la proporcin en que los activos (recursos) totales hansido financiados por las personas ajenas a la empresa, ya seapor pasivos ( proveedores de materia prima o algn banco) ocapital ( por aportaciones de los dueos o accionistas delnegocio.) Mientras la razn de endeudamiento sea menor a 1 esmejor.

Razn de endeudamiento =Deudas totalesActivos Totales

Rotacin del Inters= Utilidad antes de Inters e ImpuestosCargos por Inters

Esta razn mide la capacidad de la empresa para satisfacersus pagos anuales de intereses.

Por qu sirven Las Razones de Administracin deDuedas (Endeudamiento)?


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Rentabilidad sobre ventas. Esta razn dice cuanto pasa aser utilidad neta de cada Lempira que se vende. Mientras mscercana al 100% se encuentre esta razn es mejor.

(Utilidad Neta / Ventas Netas) * 100

Utilidad sobre el activo total. Esta razn indica que por

cada Lempira que se invierte en los activos, cuanto se generode rendimiento ( es decir, de utilidad neta en el periodo.)Mientras ms cercana al 100% se encuentre esta razn esmejor.

(Utilidad Neta / Activos) * 100

Rentabilidad Sobre Capital.Por cada Lempira que inviertenlos accionistas al capital, que porcentaje se convierte en

utilidad ( cuanto corresponde a la utilidad). Es el rendimientoque se le da a los accionistas por cada Lempira que se invierte.Mientras ms cercana al 100% se encuentre esta razn esmejor.

(Utilidad Neta / Capital) * 100

El estudio financiero permite hacer un plan global de la inversin,conociendo el porcentaje de aportaciones de los socios y elfinanciamiento externo.

Las proyecciones financieras ayudan a tener un conocimientotanto de los ingresos como los gastos que se tendrn en losprximos aos.

Determinando el Punto de Equilibrio se puede saber cuando es lomnimo que el negocio tiene que vendar para que no haya perdidas.

Por qu sirven Las Razones de Rentabilidad?

.y por ltimo.


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ANEXOS

La seccin de anexos se utiliza para incluir dentro del documentoinformacin importante, que no se pudo incluir dentro deldocumento formal, para no hacerlo tan extenso.

Algunas de las cosas que se pueden incluir en los anexos son:oGrficasoFotografasoMuestra de la encuesta practicadaoCotizacionesoPlanosoFacturas


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EJEMPLOS:

TALLER DE COSTURA

PRODUCTO

Los talleres de costura brindan los servicios de corte y

confeccin, elaborando prendas de vestir al gusto del cliente.

MATERIA PRIMA

Las telas son la principal materia prima, existiendo de estas unagran variedad de tipos que incluyen una amplia gama de colores.Algunos tipos de tela que se puede mencionar son: Lino, algodn,seda, casimir, oxford, piel de durazno, etc.

La dems materia prima incluye lo que son hilos, zippers, botones,broches, broches de presin, elstico, entre otros.

MAQUINARIA Y EQUIPO

* Maquinas de coser: ya sea elctrica o de pedal.

* Maquina Sorgeteadora: Necesaria para dar un fino acabado a

las prendas y de esta forma ofrecer un buen servicio.

* Reglas: Se utilizan para elaborar los patrones de la prenda. Lasreglas necesarias son rectas y curvas.

* Alfileres Con Cabeza: tiles para hilvanar y facilitar el trabajo.

* Lpices Marca Telas: Para marcar la tela al momento de

cortarla.


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* Cinta Mtrica: Necesaria para tener una medida exacta delcliente y de la prenda.

* Tijeras: Para cortar la tela.

* Agujas de coser y para la maquina.

* Soltadores de tela: necesarios en caso que se cometa un error.

* Planchador y Plancha: Para entregar la prenda lista para su uso.

MOBILIARIO * Mesa de Madera: para hacer el corte de la tela.

* Sillas: Para las costureras y para los clientes.

* Espejo: Debe ser de cuerpo completo, para que los clientespuedan observar como les queda la prenda.

SUBPRODUCTOS

Los talleres de costura al elaborar una prenda de vestir, siempretienen sobrantes de pequeos pedazos de tela. Estos puedenutilizarse para elaborar otros productos como ser: vestidos paramuecas, elaborar productos utilizando la tcnica conocida comoquilt ( usando pedazos pequeitos), usando el quilt se puedenhacer una variedad de cosas: cojines, delantales, cameras,

carteras, cuadros, etc.


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CLUBES DE VIDEO

DESCRIPCIN DEL SERVICIO

Los video clubes prestan un servicio el cual est dedicado a larenta de pelculas en formato de VHS y DVD, normalmente estosclubes cuentan con una amplia variedad de pelculas para todos losgustos, sus divisiones en pelculas son: estrenos, clsicas,infantiles, comedias, drama, accin, producidas solo para TV,largos metrajes, documentales etc.

SERVICIOS SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS

Los servicios sustitutos o complementarios son:

Cine Televisin por cable Direct TV Usuarios de parablicas

ATRIBUTOS O BENEFICIOS

Como caractersticas se puede decir:

Es un servicio que brinda diversidad en pelculas y por lo tantodiversidad en entretenimiento.

El rango de precios oscila aproximadamente entre 25 y 40lempiras en los diversos clubes existentes en el mercado.

La mayora de las personas disfruta de este servicio, losadultos, jvenes y nios, sin embargo el mercado meta se enfocaprincipalmente entre las personas que poseen el ingreso adecuado

para hacer uso del servicio


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Para el xito de la empresa, es importante innovar y mejorar elservicio que se presta.

OFERTA

En la ciudad de Tegucigalpa la oferta de video clubes es deaproximadamente 25, pero los principales son: Global video Golden video Lumiere Master video Metro Media Rent All

Video Power House Video Premier

Todos estos datos fueron obtenidos del distribuidor actual enTegucigalpaDIPROVIestos son los videos que el distribuidor levende a 10 video clubes que son sus clientes permanentes; segnsu informacin la mayora de los dueos de estos negocios hacenlos pedidos de las pelculas a EUA, por lo que la mayor oferta noes fcilmente medible.

MATERIA PRIMA

Las materia prima mas importante son las pelculas, ya que deestas depende el servicio a prestarse.

Las pelculas se pueden obtener mediante el distribuidor actual enTegucigalpa DIPROVI, otro medio para obtener las pelculas esmediante pedidos a Estados Unidos.

EQUIPO

El equipo necesario para un negocio de servicios como el descritoes relativamente menor a los requerimientos de una empresa deproduccin, no se necesitar tecnologa de maquinaria pesada niequipo especializado.


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El equipo necesario es:

Computadoras con software apropiado para llevar el control delas pelculas alquiladas

Fax para poder realizar pedidos.

Telfonos para uso interno de la empresa y para atencin alcliente.

Escritorio y sillas

Anaqueles o estanteras para poder colocar las pelculas.

Televisores y video cassetteras

Mostrador para la atencin al cliente, y para colocar lacomputadora

Rebobinadoras para retroceder las pelculas

Artculos necesarios para oficina (papelera, basureros, lpicesetc.)


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1-A-el Plan de Negocios-resumen Temas Del Curso

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